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F. Vorwände (Ausreden), Einwände und Preisverhandlungen
 
 
* 1. Welche Vorwände (Ausreden) von Kunden nerven Sie am meisten?
   
 
 
 
* 2. Ich kann Vorwände („Das müssen wir uns überlegen.“, „Schicken Sie mal einAngebot.“, „Lassen Sie mal Ihre Karte da.“, „Wir melden uns.“) am Ende desVerkaufsgesprächs leicht auflösen.
 
++(Trifft vollständig zu)
 
+(Trifft überwiegend zu)
 
-(Trifft weniger zu)
 
--(Trifft gar nicht zu)
 
 
 
* 3. Ich kann Einwände im Verkaufsgespräch leicht handhaben.
 
++(Trifft vollständig zu)
 
+(Trifft überwiegend zu)
 
-(Trifft weniger zu)
 
--(Trifft gar nicht zu)
 
 
 
* 4. Ich kenne und beherrsche mindestens 5 Einwandbehandlungstechniken.
 
++(Trifft vollständig zu)
 
+(Trifft überwiegend zu)
 
-(Trifft weniger zu)
 
--(Trifft gar nicht zu)
 
 
 
* 5. Die Haupteinwände (Bedenken, Zweifel) meines Kunden gegen den Kauf sind:

A:
   
* B:
   
* C:
   
* D:
   
* E:
   
* F:
   
* G:
   
 
 
 
* 6. Ich kann souverän eine Preisverhandlung führen und zum Abschluss bringen.
 
++(Trifft vollständig zu)
 
+(Trifft überwiegend zu)
 
-(Trifft weniger zu)
 
--(Trifft gar nicht zu)
 
 
 
* 7. Ich setze in bis zu 8 von 10 Fällen Preise erfolgreich durch und verkaufe in diesen Fällen weniger über Nachlässe und den Preis.
 
++(Trifft vollständig zu)
 
+(Trifft überwiegend zu)
 
-(Trifft weniger zu)
 
--(Trifft gar nicht zu)
 
 
 
* 8. Wenn der Kunde sagt, wir wären zu teuer, sage ich:
   
 
 
 
* 9. Ich fühle mich einem Einkäufer überlegen.
 
++(Trifft vollständig zu)
 
+(Trifft überwiegend zu)
 
-(Trifft weniger zu)
 
--(Trifft gar nicht zu)
 
 
 
* 10. Was genau würden Sie bezüglich Preisverhandlungen in ihrer Verkaufstätigkeit gerne beherrschen?
   
 
 
 
* 11. Was würden Sie in Preisverhandlungen sehr gerne besser machen können?
   
 
 
 
* 12. Wie würden Sie Ihre Wunschergebnisse in Preisverhandlungen im Einzelnen beschreiben?
   
 
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