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E. Verkaufsgespräch/ Beratungsgespräch
 
 
* 1. Ich verwende eine Checkliste, um mich optimal auf ein Kundengesprächvorzubereiten.
 
++(Trifft vollständig zu)
 
+(Trifft überwiegend zu)
 
-(Trifft weniger zu)
 
--(Trifft gar nicht zu)
 
 
 
* 2. Ich verwende eine funktionierende Verkaufsgesprächsstruktur, deren Ablauf ichaufschreiben könnte.
 
++(Trifft vollständig zu)
 
+(Trifft überwiegend zu)
 
-(Trifft weniger zu)
 
--(Trifft gar nicht zu)
 
 
 
* 3. Mein Verkaufsgespräch ist authentisch, also glaubwürdig und natürlich.
 
++(Trifft vollständig zu)
 
+(Trifft überwiegend zu)
 
-(Trifft weniger zu)
 
--(Trifft gar nicht zu)
 
 
 
* 4. Mein Redeanteil im Verkaufsgespräch beträgt geschätzt __ %.
   
 
 
 
* 5. Ich kann im Verkaufsgespräch leicht die Kaufgründe des Kundenherausfinden und verwenden, sodass sein Interesse kontinuierlich steigt.
 
++(Trifft vollständig zu)
 
+(Trifft überwiegend zu)
 
-(Trifft weniger zu)
 
--(Trifft gar nicht zu)
 
 
 
* 6. Ich habe ein Verkaufsgespräch auch mit mehreren Teilnehmern völlig unter Kontrolle.
 
++(Trifft vollständig zu)
 
+(Trifft überwiegend zu)
 
-(Trifft weniger zu)
 
--(Trifft gar nicht zu)
 
 
 
* 7. Ich kann im Verkaufsgespräch strukturiert und gezielt auf eineAuftragserteilung hinarbeiten.
 
++(Trifft vollständig zu)
 
+(Trifft überwiegend zu)
 
-(Trifft weniger zu)
 
--(Trifft gar nicht zu)
 
 
 
* 8. Ich vermeide 90% aller Angebote, Präsentationen, Verkaufsgesprächeund Bemühungen, die am Ende ins Leere laufen würden.
 
++(Trifft vollständig zu)
 
+(Trifft überwiegend zu)
 
-(Trifft weniger zu)
 
--(Trifft gar nicht zu)
 
 
 
* 9. Ich habe eine vollständig ausgearbeitete Verkaufspräsentation mit einem logischenroten Faden.
 
++(Trifft vollständig zu)
 
+(Trifft überwiegend zu)
 
-(Trifft weniger zu)
 
--(Trifft gar nicht zu)
 
 
 
* 10. Welche Fähigkeiten würden Sie als Verkäufer am liebsten entwickeln?
   
 
 
 
* 11. Was würden Sie im Verkauf sehr gerne besser machen können?
   
 
 
 
* 12. Wie würden Sie Ihre Wunschergebnisse im Verkauf im Einzelnen beschreiben?
   
 
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