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Questions marked with an * are required Exit Survey
 
 
* Heutiges Datum
MonthDayYear
  
 
 
* Firma : 
* Vor- Nachname : 
Telefon : 
Email : 
 
 
 
Kontaktieren von potentiellen Neukunden (Akquise)
 
 
* Datum:
MonthDayYear
  
 
Firma : 
Vor- Nachname : 
Telefon : 
Email : 
 
 
* 1. Ich mache gerne telefonische Akquise, um neue potentielle Kunden für unser Unternehmen kennenzulernen.
 
++(Trifft vollständig zu)
 
+(Trifft überwiegend zu)
 
-(Trifft weniger zu)
 
--(Trifft gar nicht zu)
 
 
 
* 2. Ich verwende einen schriftlichen Telefonleitfaden.
 
++(Trifft vollständig zu)
 
+(Trifft überwiegend zu)
 
-(Trifft weniger zu)
 
--(Trifft gar nicht zu)
 
 
 
* 3. Ich finde leicht den Entscheider heraus.
 
++(Trifft vollständig zu)
 
+(Trifft überwiegend zu)
 
-(Trifft weniger zu)
 
--(Trifft gar nicht zu)
 
 
 
* 4. Ich umgehe leicht die Rezeption, um zum Entscheider durchzudringen.
 
++(Trifft vollständig zu)
 
+(Trifft überwiegend zu)
 
-(Trifft weniger zu)
 
--(Trifft gar nicht zu)
 
 
 
* 5. Ich habe mehrere Techniken, um die Frage „Um was geht´s?“ zu handhaben.
 
++(Trifft vollständig zu)
 
+(Trifft überwiegend zu)
 
-(Trifft weniger zu)
 
--(Trifft gar nicht zu)
 
 
 
* Dazu sage ich:
   
 
 
 
* 6. Ich verwende am Telefon ganz bewusst bestimmte
vorausschauende, zielgerichtete Verkaufsfragen.
 
++(Trifft vollständig zu)
 
+(Trifft überwiegend zu)
 
-(Trifft weniger zu)
 
--(Trifft gar nicht zu)
 
 
 
* 7. Ich kann in 60 Sekunden die Hauptnutzen
unserer Produkte und Dienstleistungen rüberbringen.
 
++(Trifft vollständig zu)
 
+(Trifft überwiegend zu)
 
-(Trifft weniger zu)
 
--(Trifft gar nicht zu)
 
 
 
* 8. Folgende Einwände in der Akquise kann ich leicht handhaben:

a. "Kein Bedarf!"
 
++(Trifft vollständig zu)
 
+(Trifft überwiegend zu)
 
-(Trifft weniger zu)
 
--(Trifft gar nicht zu)
 
 
* Dazu sage ich:
   
 
 
 
* b. "Wir haben bereits einen Lieferanten."
 
++(Trifft vollständig zu)
 
+(Trifft überwiegend zu)
 
-(Trifft weniger zu)
 
--(Trifft gar nicht zu)
 
 
* Dazu sage ich:
   
 
 
 
* c. "Kein Interesse."
 
++(Trifft vollständig zu)
 
+(Trifft überwiegend zu)
 
-(Trifft weniger zu)
 
--(Trifft gar nicht zu)
 
 
* Dazu sage ich:
   
 
 
 
* d. "Schicken Sie erst mal Unterlagen."
 
++(Trifft vollständig zu)
 
+(Trifft überwiegend zu)
 
-(Trifft weniger zu)
 
--(Trifft gar nicht zu)
 
 
* Dazu sage ich:
   
 
 
 
* 14. Es fällt mir leicht, den Entscheider wirklich für uns zu interessieren.
 
++(Trifft vollständig zu)
 
+(Trifft überwiegend zu)
 
-(Trifft weniger zu)
 
--(Trifft gar nicht zu)
 
 
 
* 15. Es fällt mir leicht, ein Treffen mit dem Entscheider zu vereinbaren.
 
++(Trifft vollständig zu)
 
+(Trifft überwiegend zu)
 
-(Trifft weniger zu)
 
--(Trifft gar nicht zu)
 
 
 
* 16. Ich terminiere nur qualifizierte Gesprächspartner mit Entscheidungsvollmacht.
 
++(Trifft vollständig zu)
 
+(Trifft überwiegend zu)
 
-(Trifft weniger zu)
 
--(Trifft gar nicht zu)
 
 
 
* 17. Bei 10 Entscheidergesprächen vereinbare ich mindestens 3 werthaltige
Termine mit neuen Interessenten und Kunden.
 
++(Trifft vollständig zu)
 
+(Trifft überwiegend zu)
 
-(Trifft weniger zu)
 
--(Trifft gar nicht zu)
 
 
 
* 18. Ich vereinbare keine Termine mit unqualifizierten Interessenten
(4 Qualifikationen: ist Entscheider, hat Interesse, hat Bedarf, hat Budget)
 
++(Trifft vollständig zu)
 
+(Trifft überwiegend zu)
 
-(Trifft weniger zu)
 
--(Trifft gar nicht zu)
 
 
 
* 19. Ich erkenne rechtzeitig, welche Interessenten
oder Kunden mich als Ideenlieferant oder Mitanbieter ausnutzen
möchten und entweder erst in ferner Zukunft oder aber
niemals bei mir kaufen werden.
 
++(Trifft vollständig zu)
 
+(Trifft überwiegend zu)
 
-(Trifft weniger zu)
 
--(Trifft gar nicht zu)
 
 
 
* 20. Welche Fähigkeiten würden Sie in der Akquise am liebsten entwickeln?
   
 
 
 
* 21. Was würden Sie in der Akquise sehr gerne besser machen können?
   
 
 
 
* 22. Wie würden Sie Ihre Wunschergebnisse in der Akquise im Einzelnen beschreiben?
   
 
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