Verkaufsanalyse

100%

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* Heutiges Datum Month Day Year -- Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec   -- 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31   -- 1900 1901 1902 1903 1904 1905 1906 1907 1908 1909 1910 1911 1912 1913 1914 1915 1916 1917 1918 1919 1920 1921 1922 1923 1924 1925 1926 1927 1928 1929 1930 1931 1932 1933 1934 1935 1936 1937 1938 1939 1940 1941 1942 1943 1944 1945 1946 1947 1948 1949 1950 1951 1952 1953 1954 1955 1956 1957 1958 1959 1960 1961 1962 1963 1964 1965 1966 1967 1968 1969 1970 1971 1972 1973 1974 1975 1976 1977 1978 1979 1980 1981 1982 1983 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 2031 2032 2033 2034 2035 2036 2037 2038 2039 2040 2041 2042 2043 2044 2045 2046 2047 2048 2049 2050     Wann ist Ihr Seminartermin (1. Tag)? Month Day Year -- Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec   -- 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31   -- 1970 1971 1972 1973 1974 1975 1976 1977 1978 1979 1980 1981 1982 1983 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025       * Firma :  * Vor- Nachname :  Telefon :  Email :        Kontaktieren von potentiellen Neukunden (Akquise)     * Datum: Month Day Year -- Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec   -- 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31   -- 1900 1901 1902 1903 1904 1905 1906 1907 1908 1909 1910 1911 1912 1913 1914 1915 1916 1917 1918 1919 1920 1921 1922 1923 1924 1925 1926 1927 1928 1929 1930 1931 1932 1933 1934 1935 1936 1937 1938 1939 1940 1941 1942 1943 1944 1945 1946 1947 1948 1949 1950 1951 1952 1953 1954 1955 1956 1957 1958 1959 1960 1961 1962 1963 1964 1965 1966 1967 1968 1969 1970 1971 1972 1973 1974 1975 1976 1977 1978 1979 1980 1981 1982 1983 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 2031 2032 2033 2034 2035 2036 2037 2038 2039 2040 2041 2042 2043 2044 2045 2046 2047 2048 2049   Firma :  Vor- Nachname :  Telefon :  Email :      * 1. Ich mache gerne telefonische Akquise, um neue potentielle Kunden für unser Unternehmen kennenzulernen.   ++(Trifft vollständig zu)   +(Trifft überwiegend zu)   -(Trifft weniger zu)   --(Trifft gar nicht zu)       * 2. Ich verwende einen schriftlichen Telefonleitfaden.   ++(Trifft vollständig zu)   +(Trifft überwiegend zu)   -(Trifft weniger zu)   --(Trifft gar nicht zu)       * 3. Ich finde leicht den Entscheider heraus.   ++(Trifft vollständig zu)   +(Trifft überwiegend zu)   -(Trifft weniger zu)   --(Trifft gar nicht zu)       * 4. Ich umgehe leicht die Rezeption, um zum Entscheider durchzudringen.   ++(Trifft vollständig zu)   +(Trifft überwiegend zu)   -(Trifft weniger zu)   --(Trifft gar nicht zu)       * 5. Ich habe mehrere Techniken, um die Frage „Um was geht´s?“ zu handhaben.   ++(Trifft vollständig zu)   +(Trifft überwiegend zu)   -(Trifft weniger zu)   --(Trifft gar nicht zu)       * Dazu sage ich:       * 6. Ich verwende am Telefon ganz bewusst bestimmte vorausschauende, zielgerichtete Verkaufsfragen.   ++(Trifft vollständig zu)   +(Trifft überwiegend zu)   -(Trifft weniger zu)   --(Trifft gar nicht zu)       * 7. Ich kann in 60 Sekunden die Hauptnutzen unserer Produkte und Dienstleistungen rüberbringen.   ++(Trifft vollständig zu)   +(Trifft überwiegend zu)   -(Trifft weniger zu)   --(Trifft gar nicht zu)       * 8. Folgende Einwände in der Akquise kann ich leicht handhaben: a. "Kein Bedarf!"   ++(Trifft vollständig zu)   +(Trifft überwiegend zu)   -(Trifft weniger zu)   --(Trifft gar nicht zu)     * Dazu sage ich:       * b. "Wir haben bereits einen Lieferanten."   ++(Trifft vollständig zu)   +(Trifft überwiegend zu)   -(Trifft weniger zu)   --(Trifft gar nicht zu)     * Dazu sage ich:       * c. "Kein Interesse."   ++(Trifft vollständig zu)   +(Trifft überwiegend zu)   -(Trifft weniger zu)   --(Trifft gar nicht zu)     * Dazu sage ich:       * d. "Schicken Sie erst mal Unterlagen."   ++(Trifft vollständig zu)   +(Trifft überwiegend zu)   -(Trifft weniger zu)   --(Trifft gar nicht zu)     * Dazu sage ich:       * 14. Es fällt mir leicht, den Entscheider wirklich für uns zu interessieren.   ++(Trifft vollständig zu)   +(Trifft überwiegend zu)   -(Trifft weniger zu)   --(Trifft gar nicht zu)       * 15. Es fällt mir leicht, ein Treffen mit dem Entscheider zu vereinbaren.   ++(Trifft vollständig zu)   +(Trifft überwiegend zu)   -(Trifft weniger zu)   --(Trifft gar nicht zu)       * 16. Ich terminiere nur qualifizierte Gesprächspartner mit Entscheidungsvollmacht.   ++(Trifft vollständig zu)   +(Trifft überwiegend zu)   -(Trifft weniger zu)   --(Trifft gar nicht zu)       * 17. Bei 10 Entscheidergesprächen vereinbare ich mindestens 3 werthaltige Termine mit neuen Interessenten und Kunden.   ++(Trifft vollständig zu)   +(Trifft überwiegend zu)   -(Trifft weniger zu)   --(Trifft gar nicht zu)       * 18. Ich vereinbare keine Termine mit unqualifizierten Interessenten (4 Qualifikationen: ist Entscheider, hat Interesse, hat Bedarf, hat Budget)   ++(Trifft vollständig zu)   +(Trifft überwiegend zu)   -(Trifft weniger zu)   --(Trifft gar nicht zu)       * 19. Ich erkenne rechtzeitig, welche Interessenten oder Kunden mich als Ideenlieferant oder Mitanbieter ausnutzen möchten und entweder erst in ferner Zukunft oder aber niemals bei mir kaufen werden.   ++(Trifft vollständig zu)   +(Trifft überwiegend zu)   -(Trifft weniger zu)   --(Trifft gar nicht zu)       * 20. Welche Fähigkeiten würden Sie in der Akquise am liebsten entwickeln?       * 21. Was würden Sie in der Akquise sehr gerne besser machen können?       * 22. Wie würden Sie Ihre Wunschergebnisse in der Akquise im Einzelnen beschreiben?

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