<\/span><\/p>\n\n\n\nWas die Verbraucher tun:<\/b> In diesem Schritt der Customer Journey Map recherchieren die Verbraucher wahrscheinlich. Dazu geh\u00f6ren die Suche nach Probleml\u00f6sungen im Internet, das Lesen von Blogbeitr\u00e4gen und Nachrichtenartikeln, das Durchst\u00f6bern von Online-Foren und gedruckten Werbematerialien sowie die erste Begegnung mit einer Marke.<\/span>.<\/span> <\/span><\/p>\n\n\n\nWas Marken tun k\u00f6nnen: <\/b>Man k\u00f6nnte meinen, dass die Verbraucher in dieser Phase die ganze Arbeit machen, weil sie Fragen stellen und sich Inhalte ansehen. Sie sollten jedoch nicht passiv an die Bekanntheit Ihrer Marke herangehen. Erfassen Sie eingehende Suchanfragen mit einer starken SEO-Strategie. Bauen Sie Ihre Pr\u00e4senz in den sozialen Medien auf. Starten Sie einen Blog oder arbeiten Sie mit Autoren von Inhalten zusammen, um die wichtigsten Anliegen Ihres Zielmarktes anzusprechen. Die Verbraucher werden zu Ihnen kommen, wenn Sie ansprechende und informative Inhalte zu den Themen liefern, die f\u00fcr sie wichtig sind.<\/span> <\/span><\/p>\n\n\n\n\nBetrachtung <\/b><\/h3> <\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
Sobald Sie die Aufmerksamkeit eines potenziellen Kunden erregt haben, entweder durch Ihre Inhalte oder durch andere Quellen, m\u00fcssen Sie sie halten. Dies ist die \u00dcberlegungsphase. In dieser Phase sucht er nicht mehr nach Antworten auf m\u00f6gliche L\u00f6sungen, sondern nach Ihren Antworten auf L\u00f6sungen. H\u00f6chstwahrscheinlich wird Ihre Marke neben anderen Anbietern in Betracht gezogen, also sorgen Sie daf\u00fcr, dass jeder Eindruck, den Sie hinterlassen, ein starker ist. In dieser Phase interagieren die Kunden direkt mit Ihrer Marke, und Sie m\u00f6chten, dass die Kunden f\u00fcr den n\u00e4chsten Schritt in ihrer Customer Journey bei Ihnen bleiben. <\/span> <\/span><\/p>\n\n\n\nWas die Verbraucher tun:<\/b> Sie recherchieren \u00fcber bestimmte Marken und Produkte, vergleichen Wettbewerber und bewerten ihre eigenen Priorit\u00e4ten. Dazu kann es geh\u00f6ren, dass sie sich Ihre Produkt- und Dienstleistungsspezifikationen genauer ansehen, sich mit der Kundenbetreuung befassen und direkte Vergleiche anstellen, z. B. „Marke X vs. Marke Y“. Die Abw\u00e4gungsphase ist unterschiedlich, denn verbraucherorientierte Medien gibt es in vielen Formen.<\/span> <\/span><\/p>\n\n\n\nWas Marken tun k\u00f6nnen:<\/b> Optimieren Sie kontinuierlich das Benutzererlebnis (UX) an all Ihren Ber\u00fchrungspunkten, einschlie\u00dflich der Beschreibung und der E-Commerce-Transaktionsseiten. Lernen Sie aus den Nutzerdaten, die Sie jeden Tag sammeln, um zuk\u00fcnftige Begegnungen mit Ihrer Marke zu verbessern. Kleine Dinge wie die Sicherstellung, dass Beschreibungen und Abl\u00e4ufe klar sind und alle Schaltfl\u00e4chen richtig funktionieren, k\u00f6nnen einen gro\u00dfen Unterschied machen, wenn jemand Sie gegen einen Konkurrenten in Betracht zieht.<\/span> <\/b><\/p>\n\n\n\n\nEntscheidung<\/b><\/h3> <\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
Die Phase der Entscheidung (oder Konvertierung) ist der entscheidende Moment in der Customer Journey. Wenn potenzielle Kunden mit der Recherche und dem Vergleich ihrer Optionen zufrieden sind, werden sie schlie\u00dflich eine Entscheidung treffen. Manchmal stellen sie fest, dass keine der Marken, die sie in Betracht gezogen haben, das bietet, wonach sie suchen. Aber oft treffen sie eine positive Entscheidung. Wenn dies der Fall ist, sollten Sie es ihnen leicht machen, sich mit Vertrauen f\u00fcr Ihre Marke und Ihre Produkte zu entscheiden. <\/span> <\/span><\/p>\n\n\n\nWas die Verbraucher tun:<\/b> Sie achten auf „Deal-Breaker“-Faktoren, wie z. B. das Verh\u00e4ltnis zwischen Preis und Leistung, die Reaktionsf\u00e4higkeit des Kundensupports, die Werte des Unternehmens und die Richtlinien. Wenn sie die Entscheidungsphase erreicht haben, geht es nicht mehr nur um Produktspezifikationen oder das Einkaufserlebnis. Die Verbraucher m\u00f6chten eine Marke unterst\u00fctzen, der sie vertrauen k\u00f6nnen, dass sie eine qualitativ hochwertige L\u00f6sung f\u00fcr ihre Probleme bietet.<\/span> <\/span><\/p>\n\n\n\nWas Marken tun k\u00f6nnen:<\/b> Um diesem Schritt zuvorzukommen, gehen Sie die Extrameile. Dazu k\u00f6nnten Remarketing-Strategien geh\u00f6ren, die Anreize f\u00fcr potenzielle Kunden bieten, die bereits Ihre Website besucht oder sich mit Ihrem Unternehmen besch\u00e4ftigt haben. Stellen Sie sicher, dass Ihre R\u00fcckgabe- und Erstattungsrichtlinien leicht zu finden (und wettbewerbsf\u00e4hig) sind, und schulen Sie Ihr Kundenservice-Team, damit es die wichtigsten Entscheidungsfragen beantworten kann. Eine reaktionsschnelle Community-Verwaltung und eine eigene E-Mail-Adresse, eine Telefonleitung und eine Chat-Funktion sind unerl\u00e4sslich.<\/span> <\/span><\/p>\n\n\n\n\nAktion<\/b><\/h3> <\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
Sie haben einen neuen Kunden an diesem Knotenpunkt auf Ihrer Customer Journey Map. Herzlichen Gl\u00fcckwunsch! All die durchdachte Planung und die Erstellung von Assets machen sich bezahlt, wenn er die Aktionsphase erreicht. Der Kunde hat sich entschieden, bei Ihnen zu kaufen (oder auf andere Weise zu konvertieren), aber gehen Sie nicht davon aus, dass die Sache damit erledigt ist. Er muss noch in der Lage sein, die Transaktion abzuschlie\u00dfen und Ihr Angebot zu nutzen. Wie alle anderen Schritte in der Customer Journey muss auch dieser Moment f\u00fcr den Nutzer einfach und intuitiv sein, aber auch Spa\u00df machen oder ihn ansprechen. <\/span><\/p>\n\n\n\nWas die Verbraucher tun:<\/b> Je nach Ihrem Gesch\u00e4ftsmodell nutzen die Kunden diesen Moment, um Ihre Produkte online oder in einem Gesch\u00e4ft zu kaufen, oder sie buchen eine Dienstleistung, die sie bald in Anspruch nehmen m\u00f6chten. Sobald sie das Produkt oder die Dienstleistung erhalten haben, werden sie ihren Kauf in die Tat umsetzen und – wenn Sie diese Phase erfolgreich durchlaufen – beginnen, als treue Kunden mit Ihrer Marke zu interagieren.<\/span> <\/span><\/p>\n\n\n\nWas Marken tun k\u00f6nnen:<\/b> Optimieren Sie das Transaktionserlebnis auf Ihrer Customer Journey Map. Pr\u00fcfen Sie Ihre eigene E-Commerce-Website oder Ihr Ladengesch\u00e4ft und sehen Sie regelm\u00e4\u00dfig nach, wie die Einzelh\u00e4ndler auf Ihrer Liste das Erlebnis f\u00fcr Verbraucher optimieren, die an einem ihrer Touchpoints eine Aktion durchf\u00fchren. Sobald die Transaktion abgeschlossen ist, sollten Sie sich sofort mit Ihrem neuen Kunden in Verbindung setzen und ihm die Informationen zukommen lassen, die er f\u00fcr seinen Einkauf ben\u00f6tigt, und mit Ihrem Team korrespondieren<\/span>