{"id":1058680,"date":"2018-09-20T06:31:11","date_gmt":"2018-09-20T13:31:11","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/conjoint-analyse-definition-beispiel-typen-und-modell\/"},"modified":"2026-02-23T06:23:27","modified_gmt":"2026-02-23T13:23:27","slug":"conjoint-analyse-definition-beispiel-typen-und-modell","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/de\/conjoint-analyse-definition-beispiel-typen-und-modell\/","title":{"rendered":"Conjoint-Analyse: Definition, Beispiel, Typen und Modell"},"content":{"rendered":"\n

Haben Sie schon einmal ein Haus gekauft? Als eine der komplexesten Kaufentscheidungen, die Sie treffen k\u00f6nnen, m\u00fcssen Sie viele Pr\u00e4ferenzen ber\u00fccksichtigen. Alles, von der Lage und dem Preis bis hin zum Zinssatz und der Qualit\u00e4t der \u00f6rtlichen Schulen, kann bei Ihrer Entscheidung f\u00fcr den Hauskauf eine Rolle spielen. Mit der Conjoint-Analyse k\u00f6nnen Sie datengest\u00fctzte Entscheidungen treffen, die Ihnen helfen, die Bed\u00fcrfnisse Ihrer Kunden zu erf\u00fcllen und Ihr Unternehmen weiterzuentwickeln. <\/p>\n\n

Bei weniger komplizierten Eink\u00e4ufen l\u00e4uft der Prozess der Auswahl einer Ware oder Dienstleistung, die Ihren Bed\u00fcrfnissen entspricht, \u00e4hnlich ab. Sie sind sich vielleicht nur nicht bewusst, dass Sie diese Entscheidungen treffen. <\/p>\n\n

Unterbewusst k\u00f6nnte eine Person eher preisbewusst sein, w\u00e4hrend eine andere eher auf die Eigenschaften achtet. Zu verstehen, welche Elemente die Verbraucher als wichtig und welche als unwichtig erachten, ist der Hauptzweck der Conjoint-Analyse. <\/p>\n\n

Was ist eine Conjoint-Analyse?<\/h2>\n\n

Die Conjoint-Analyse ist eine auf Umfragen basierende fortschrittliche Marktforschungsmethode, die zu verstehen versucht, wie Menschen komplexe Entscheidungen treffen. Wir treffen jeden Tag Entscheidungen, die Kompromisse erfordern – so oft, dass wir uns dessen vielleicht gar nicht bewusst sind. Selbst einfache Entscheidungen wie die Wahl eines Waschmittels oder die Entscheidung, einen Flug zu buchen, sind mentale Conjoint-Studien, die mehrere Elemente enthalten, die uns zu unserer Wahl f\u00fchren. <\/p>\n\n

Die Conjoint-Analyse ist eines der effektivsten Modelle zur Ermittlung der Verbraucherpr\u00e4ferenzen w\u00e4hrend des Kaufprozesses<\/a>. Diese Daten werden dann mithilfe einer statistischen Analyse in eine quantitative Messung<\/a> umgewandelt. Sie bewertet Produkte oder Dienstleistungen auf eine Weise, wie es keine andere Methode kann. <\/p>\n\n

LERNEN SIE \u00dcBER:<\/strong> Datenanalyse-Projekte<\/a><\/p>\n\n

Warum ist es f\u00fcr Forscher wichtig?<\/h2>\n\n

Forscher halten die Conjoint-Analyse f\u00fcr die beste Umfragemethode zur Ermittlung von Kundenwerten. Sie besteht darin, Umfragen unter Kunden zu erstellen, zu verteilen und zu analysieren, um deren Kaufentscheidungen auf der Grundlage einer Antwortanalyse zu modellieren. <\/p>\n\n

QuestionPro kann automatisch numerische Werte berechnen und analysieren, um das Verbraucherverhalten<\/a> zu erkl\u00e4ren. Unsere Software analysiert die Antworten, um festzustellen, wie viel Wert auf den Preis, die Ausstattung, den geografischen Standort und andere Faktoren gelegt wird. Die Software korreliert diese Daten dann mit Verbraucherprofilen. Eine softwaregesteuerte Regressionsanalyse<\/a> von Daten, die von echten Kunden stammen, erstellt einen genauen Bericht anstelle einer Hypothese. Praktische Business Intelligence beruht auf der Synergie zwischen Analyse und Berichtswesen<\/a>, wobei die Analyse wertvolle Erkenntnisse zutage f\u00f6rdert und das Berichtswesen diese Erkenntnisse an die Beteiligten weitergibt.<\/p>\n\n

LERNEN SIE \u00dcBER: Konsumentenbefragungen<\/a><\/p>\n\n

Mit zuverl\u00e4ssigen, genauen Daten hat Ihr Unternehmen die beste Chance, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu entwickeln, das bzw. die alle Bed\u00fcrfnisse und W\u00fcnsche Ihrer Kunden erf\u00fcllt.<\/p>\n\n

\"Conjoint-Analyse<\/figure>\n\n

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\"Conjoint-Analyse<\/figure>\n\n

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Derzeit ist die wahlbasierte Conjoint-Analyse die beliebteste Form des Conjoint. Den Teilnehmern wird eine Reihe von Optionen gezeigt und sie werden gebeten, diejenige auszuw\u00e4hlen, die sie am ehesten kaufen w\u00fcrden. Andere Arten der Conjoint-Analyse bestehen darin, die Teilnehmer zu bitten, Produkte zu bewerten oder in eine Rangfolge zu bringen. Die Auswahl eines Produkts, das Sie kaufen m\u00f6chten, f\u00fchrt in der Regel zu genaueren Ergebnissen als Rankingsysteme. <\/p>\n\n

Wir empfehlen Ihnen, einen Blick auf diese kostenlose Ressource zu werfen: Conjoint-Analyse Umfragevorlage<\/a><\/p>\n\n

In der Umfrage<\/a> werden jedem Teilnehmer mehrere Produkte oder Funktionen zur Auswahl gestellt. Die Antworten, die sie geben, erm\u00f6glichen es unserer Software, die zugrunde liegenden Werte zu berechnen. So kann das Programm beispielsweise die bevorzugte Gr\u00f6\u00dfe und den Preis f\u00fcr die bevorzugte Marke ermitteln. Sobald wir die Auswahldaten haben, gibt es eine Reihe von Analysem\u00f6glichkeiten. Zu den wichtigsten Analysewerkzeugen geh\u00f6ren Was-w\u00e4re-wenn-Modelle, Prognosen, Segmentierung und die Anwendung von Kosten-Nutzen-Analysen. <\/p>\n\n

LERNEN SIE \u00dcBER:<\/strong><\/em> Statistische Analysemethoden<\/a><\/em><\/p>\n\n

Warum die Conjoint-Analyse in Umfragen?<\/h2>\n\n

Herk\u00f6mmliche Bewertungsumfragen<\/a> k\u00f6nnen den verschiedenen Attributen, die ein Produkt ausmachen, keinen Wert beimessen. Die Conjoint-Analyse hingegen kann die Entscheidungen der Befragten durchleuchten, um die Gr\u00fcnde f\u00fcr diese Entscheidungen zu ermitteln. Die Analyse der Daten gibt Ihnen die M\u00f6glichkeit, einen Blick in die K\u00f6pfe Ihrer Zielgruppe zu werfen und herauszufinden, was diese an Waren oder Dienstleistungen am meisten sch\u00e4tzt. <\/p>\n\n

Viele Unternehmen schrecken vor der Conjoint-Analyse zur\u00fcck, weil ihr Design und ihre Methodik so kompliziert erscheinen. Aber in Wahrheit k\u00f6nnen Sie diese Methode dank einer benutzerfreundlichen Umfragesoftware<\/a> wie QuestionPro effizient einsetzen. Hier finden Sie eine einfache Erkl\u00e4rung der Conjoint-Methode und ein Beispiel f\u00fcr eine Conjoint-Analyse im Marketing. <\/p>\n\n

Wann ist es zu verwenden?<\/h2>\n\n

In den letzten 50 Jahren hat sich die Conjoint-Analyse zu einer Methode entwickelt, die Marktforscher und Statistiker einsetzen, um anhand von Fragen in einer Umfrage vorherzusagen, welche Art von Entscheidungen Verbraucher \u00fcber Produkte treffen werden.<\/p>\n\n

Die zentrale Idee ist, dass die Verbraucher verschiedene Eigenschaften eines Produkts bewerten und entscheiden, welche f\u00fcr sie bei einer Kaufentscheidung am wichtigsten sind. Das Hauptziel einer Online-Conjoint-Umfrage besteht darin, den Alternativen, die die K\u00e4ufer bei einer Kaufentscheidung in Betracht ziehen, unterschiedliche Werte zuzuordnen. Mit diesem Wissen k\u00f6nnen Marketingexperten gezielt die Merkmale von Produkten oder Dienstleistungen ermitteln, die f\u00fcr sie besonders wichtig sind, und Botschaften entwerfen, die bei den Zielk\u00e4ufern eher ankommen. <\/p>\n\n

Sie k\u00f6nnen auch die besten Alternativen zu Conjoint.ly<\/a> f\u00fcr Ihr Unternehmen finden.<\/p>\n\n

Bei der diskreten Conjoint-Analyse werden den Verbrauchern in einer Umfrage eine Reihe m\u00f6glicher Entscheidungen vorgelegt, und sie werden gebeten, sich f\u00fcr eine davon zu entscheiden. Jedes Konzept besteht aus einer Reihe von Attributen (z.B. Farbe, Gr\u00f6\u00dfe, Preis), die durch eine Reihe von Stufen beschrieben werden. <\/p>\n\n

FORSCHUNGSERGEBNISSE SAMMELN<\/a><\/p>\n\n

Wie verwendet man die Conjoint-Analyse?<\/h2>\n\n

Conjoint-Modelle sagen die Pr\u00e4ferenzen der Befragten voraus. Wir k\u00f6nnten zum Beispiel eine Conjoint-Studie \u00fcber Laptops durchf\u00fchren. Der Laptop kann in drei Farben (Wei\u00df, Silber und Gold), drei Bildschirmgr\u00f6\u00dfen (11″, 13″ und 15″) und drei Preisen ($200, $400 und $600) angeboten werden. Das ergibt 3 x 3 x 3 m\u00f6gliche Produktkombinationen. In diesem Beispiel gibt es drei Attribute (Farbe, Gr\u00f6\u00dfe und Preis) mit drei Stufen pro Attribut. <\/p>\n\n

Den Befragten wird eine Reihe von Konzepten oder Aufgaben pr\u00e4sentiert, die auf den definierten Attributen basieren. Die Befragten treffen eine Auswahl, welches Produkt sie im wirklichen Leben kaufen w\u00fcrden. Es ist wichtig zu wissen, dass es viele Variationen von Conjoint-Techniken gibt. Die Conjoint-Analyse-Software<\/a> von QuestionPro verwendet eine wahlbasierte Analyse, die den Kaufprozess der Verbraucher am genauesten simuliert. <\/p>\n\n

LERNEN SIE \u00dcBER:<\/strong> Marketing-Einblick<\/a><\/p>\n\n

Arten der Conjoint-Analyse<\/h2>\n\n

Es gibt zwei Haupttypen der Conjoint-Analyse: Die Choice-based Conjoint-Analyse (CBC) und die Adaptive Conjoint-Analyse (ACA).<\/span><\/p>\n\n

Diskrete Conjoint-Analyse (CBC) auf der Grundlage von Wahlm\u00f6glichkeiten:<\/h3>\n\n

Diese Art der Conjoint-Studie ist die beliebteste, weil sie die Verbraucher auffordert, das Kaufverhalten auf dem realen Markt zu imitieren: f\u00fcr welche Produkte w\u00fcrden sie sich entscheiden, wenn sie bestimmte Preis- und Ausstattungskriterien h\u00e4tten.<\/p>\n\n

Zum Beispiel hat jedes Produkt oder jede Dienstleistung eine bestimmte Anzahl von fiktiven Charakteren. Einige dieser Figuren k\u00f6nnen einander \u00e4hnlich sein oder sich unterscheiden. Sie k\u00f6nnen Ihre Befragten zum Beispiel vor die folgende Wahl stellen: <\/p>\n\n

Ger\u00e4t 1<\/b>\n

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  • 6,7-Zoll Quad HD Super AMOLED Display<\/li>\n
  • Qualcomm Snapdragon 855 Chipsatz<\/li>\n
  • 6GB RAM, 128 GB Speicher<\/li>\n
  • Duale R\u00fcckkamera (12MP+16MP)<\/li>\n
  • 4.000 mAh Akku mit 30w Dash Charging<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>
Ger\u00e4t 2 <\/b>\n

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