{"id":1027441,"date":"2025-06-20T07:00:00","date_gmt":"2025-06-20T14:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=1027441"},"modified":"2025-06-18T15:20:18","modified_gmt":"2025-06-18T22:20:18","slug":"investigacion-de-mercado-en-tecnologia-medica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/investigacion-de-mercado-en-tecnologia-medica\/","title":{"rendered":"Ventajas de hacer investigaci\u00f3n de mercado en tecnolog\u00eda m\u00e9dica"},"content":{"rendered":"\n<p>Con nuevos productos, diagn\u00f3sticos y terapias que est\u00e1n transformando el sector, la <strong>investigaci\u00f3n de mercado en tecnolog\u00eda m\u00e9dica<\/strong> nunca ha sido tan esencial. Es lo que marca la diferencia entre un prototipo prometedor y una soluci\u00f3n verdaderamente lista para el mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Desde la validaci\u00f3n cl\u00ednica hasta la identificaci\u00f3n de necesidades no satisfechas, la investigaci\u00f3n de mercado en medtech sustenta la estrategia de producto con evidencia concreta, no con suposiciones.<\/p>\n\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es la investigaci\u00f3n de mercado en tecnolog\u00eda m\u00e9dica?<\/h2>\n\n\n\n<p>La investigaci\u00f3n de mercado en tecnolog\u00eda m\u00e9dica<strong> <\/strong>es la pr\u00e1ctica de recopilar informaci\u00f3n espec\u00edfica para el desarrollo, lanzamiento y escalamiento de tecnolog\u00edas m\u00e9dicas. Estas tecnolog\u00edas abarcan desde herramientas de diagn\u00f3stico y rob\u00f3tica quir\u00fargica hasta wearables, software como dispositivo m\u00e9dico (SaMD) y terapias digitales.<\/p>\n\n\n\n<p>La investigaci\u00f3n en el sector salud requiere un nivel de comprensi\u00f3n cl\u00ednica m\u00e1s profundo que la <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/investigacion-de-mercados.html\">investigaci\u00f3n de mercado<\/a> general, y a menudo involucra a profesionales con licencia como m\u00e9dicos, radi\u00f3logos o farmac\u00e9uticos. No se trata solo de usabilidad o atractivo, sino de relevancia cl\u00ednica, seguridad y alineaci\u00f3n funcional con la pr\u00e1ctica m\u00e9dica real.<\/p>\n\n\n\n<p>Lo que hace \u00fanica a la investigaci\u00f3n de mercado de tecnolog\u00eda m\u00e9dica es su doble exigencia: debe satisfacer tanto las expectativas del usuario como los est\u00e1ndares regulatorios. Una herramienta prometedora en el laboratorio puede fracasar junto a la cama del paciente si no se investiga a fondo el flujo de trabajo de los profesionales de la salud, sus prioridades y puntos de dolor pr\u00e1cticos. Por eso, metodolog\u00edas como las pruebas de experiencia de usuario, los mapas de necesidades e incluso la observaci\u00f3n etnogr\u00e1fica son fundamentales para una investigaci\u00f3n efectiva. Estas t\u00e9cnicas ayudan a asegurar que el dise\u00f1o, la funcionalidad y el mensaje apoyen un uso significativo en entornos m\u00e9dicos reales.<\/p>\n\n\n\n<p>Omitir o apresurar este proceso de investigaci\u00f3n suele ser el inicio del fracaso. Seg\u00fan estimaciones del sector, hasta el 75\u202f% de las empresas Medtech en etapa temprana en EE.\u202fUU. no logran tener \u00e9xito. \u00bfUn error com\u00fan? No planificar el acceso al mercado desde el principio. Sin informaci\u00f3n validada sobre las expectativas de los pagadores, las barreras de adopci\u00f3n o el <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/patient-journey\/\"><em>patient journey<\/em><\/a>, incluso los dispositivos mejor dise\u00f1ados pueden quedarse estancados. Las empresas medtech a menudo invierten fuertemente en I+D, pero descuidan preguntas clave como: \u00bfQui\u00e9n lo usar\u00e1? \u00bfQui\u00e9n lo paga? \u00bfQu\u00e9 problema resuelve realmente y para qui\u00e9n?<\/p>\n\n\n\n<p>Afortunadamente, no toda la investigaci\u00f3n de mercado requiere una gran inversi\u00f3n inicial. Para muchas empresas en etapa temprana, e incluso para proveedores de tecnolog\u00eda m\u00e9dica consolidados, las encuestas son una forma pr\u00e1ctica de comenzar. Un flujo de trabajo sencillo de investigaci\u00f3n de mercado de tecnolog\u00eda m\u00e9dica puede incluir:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>Evaluaci\u00f3n de necesidades:<\/strong> Encuesta a m\u00e9dicos o personal cl\u00ednico sobre soluciones improvisadas actuales y necesidades no cubiertas.<br><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/que-es-una-prueba-de-concepto\/\"><strong>Prueba de concepto:<\/strong><\/a> Comparte un prototipo o idea de producto y recopila opiniones sobre valor percibido, usabilidad y preocupaciones.<br><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/sensibilidad-al-precio\/\"><strong>Sensibilidad al precio<\/strong><\/a><strong>:<\/strong> Usa an\u00e1lisis como conjoint o Van Westendorp para explorar disposici\u00f3n de pago u objeciones basadas en el costo.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Encuestas de segmentaci\u00f3n:<\/strong> Comprende c\u00f3mo var\u00edan las necesidades seg\u00fan el tipo de hospital, la geograf\u00eda o el rol del profesional.<br><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/investigacion-de-experiencia-de-usuario\/\"><strong>Evaluaci\u00f3n de experiencia de usuario:<\/strong><\/a> Prueba interfaces de software o hardware mediante preguntas estructuradas que gu\u00eden mejoras.<br><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Cada paso contribuye a construir una propuesta de valor s\u00f3lida, \u00fatil para reuniones con inversionistas, tr\u00e1mites regulatorios y ciclos de ventas. Cuanto antes se recopile esta informaci\u00f3n, m\u00e1s \u00e1giles y alineados podr\u00e1n ser los equipos de producto.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Pasos para la investigaci\u00f3n de mercado de tecnolog\u00eda m\u00e9dica<\/h2>\n\n\n\n<p>La investigaci\u00f3n de mercado efectiva en sigue un enfoque estructurado que combina conocimientos cl\u00ednicos, retroalimentaci\u00f3n de usuarios y validaci\u00f3n comercial. A diferencia de los productos de consumo, las tecnolog\u00edas m\u00e9dicas deben demostrar su valor en m\u00faltiples dimensiones: efectividad cl\u00ednica, facilidad de uso, rentabilidad y preparaci\u00f3n regulatoria.<\/p>\n\n\n\n<p>Estos pasos ayudan a reducir riesgos durante el <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/ciclo-de-vida-de-un-producto\/\">ciclo de vida del producto<\/a>, comenzando desde la etapa de desarrollo del concepto. Son especialmente efectivos cuando se combinan con encuestas, ya que permiten recopilar retroalimentaci\u00f3n r\u00e1pidamente de parte de cl\u00ednicos, administradores e incluso pacientes. Ya sea que est\u00e9s perfeccionando un prototipo, preparando una presentaci\u00f3n regulatoria o validando tu estrategia de salida al mercado, estos pasos clave ofrecen un marco repetible:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Paso 1: Identificar necesidades cl\u00ednicas no cubiertas<\/h3>\n\n\n\n<p>Empieza encuestando a tus usuarios objetivo, m\u00e9dicos, t\u00e9cnicos o cuidadores, para entender las carencias reales. Pregunta sobre soluciones improvisadas actuales, frustraciones e ineficiencias cl\u00ednicas. Esto asegura que tu soluci\u00f3n aborde problemas reales, no suposiciones.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Paso 2: Probar conceptos de producto desde el inicio<\/h3>\n\n\n\n<p>Utiliza encuestas con im\u00e1genes o videos para presentar tu prototipo o idea. Pregunta sobre su utilidad percibida, facilidad de uso, preocupaciones de seguridad y c\u00f3mo se compara con las opciones actuales. La prueba de concepto ayuda a priorizar caracter\u00edsticas antes de construir.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Paso 3: Valida la compatibilidad regulatoria y operativa<\/h3>\n\n\n\n<p>Lanza <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/una-encuesta.html\">encuestas<\/a> para evaluar c\u00f3mo se ajusta tu producto a los protocolos cl\u00ednicos, las pr\u00e1cticas de facturaci\u00f3n y las regulaciones locales. As\u00ed podr\u00e1s identificar desde el inicio posibles barreras como dificultades de integraci\u00f3n o falta de alineaci\u00f3n con c\u00f3digos de reembolso.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Paso 4: Comprender la fijaci\u00f3n de precios y el comportamiento de adopci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p>Explora la tolerancia al precio con m\u00e9todos como <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/features\/pregunta-van-westendorp\/\">Van Westendorp<\/a> o <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/metodo-gabor-granger\/\">Gabor-Granger<\/a> dentro de tu encuesta. Segmenta las respuestas por rol (por ejemplo, m\u00e9dico vs. compras) para ver c\u00f3mo distintos actores valoran tu soluci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Paso 5: Optimizar la experiencia de usuario<\/h3>\n\n\n\n<p>Lanza encuestas de usabilidad sobre tu interfaz digital, dispositivo port\u00e1til o pasos de flujo de trabajo. Pregunta sobre claridad de la interfaz, tiempo de configuraci\u00f3n, necesidad de capacitaci\u00f3n y percepci\u00f3n de seguridad. Esto es clave antes de un despliegue a gran escala o piloto.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusi\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n<p>Realizar investigaci\u00f3n de mercado de tecnolog\u00eda m\u00e9dica puede sonar complejo, pero no tiene por qu\u00e9 serlo. Con las herramientas adecuadas y un enfoque estructurado, incluso las empresas en etapa temprana pueden obtener informaci\u00f3n valiosa para guiar el dise\u00f1o de producto, validar la demanda y evitar errores costosos.<\/p>\n\n\n\n<p>En <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/\">QuestionPro<\/a>, simplificamos este proceso. Nuestra plataforma de encuestas te permite interactuar con profesionales de la salud, pacientes y tomadores de decisiones de manera r\u00e1pida y segura. Con cumplimiento incorporado para HIPAA, GDPR y otras normativas de datos sanitarios, puedes recopilar comentarios sensibles con total confianza. Y una vez que tienes los datos, nuestros paneles de BI avanzados te ayudan a visualizar tendencias clave, segmentar respuestas y generar insights accionables.<\/p>\n\n\n\n<p>Ya sea que est\u00e9s dise\u00f1ando un nuevo dispositivo diagn\u00f3stico, mejorando una terapia digital o planeando un lanzamiento global, QuestionPro te brinda la infraestructura de investigaci\u00f3n para hacerlo de forma m\u00e1s inteligente, r\u00e1pida y con confianza. \u00bfQuieres conocerla?<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons alignwide is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-layout-1 wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/contactar.questionpro.com\/cuenta-gratis?custom1=investigacion-de-mercado-en-tecnologia\u2013medica\" style=\"border-radius:45px;background-color:#ff9100\"> Crear cuenta gratis<\/a><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/agendardemo2.questionpro.com\/?custom1=investigacion-de-mercado-en-tecnologia\u2013medica\" style=\"border-radius:45px;background-color:#1b87e6\">Agendar demostraci\u00f3n<\/a><\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Con nuevos productos, diagn\u00f3sticos y terapias que est\u00e1n transformando el sector, la investigaci\u00f3n de mercado en tecnolog\u00eda m\u00e9dica nunca ha [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":42,"featured_media":1027442,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":"","footnotes":""},"categories":[13],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v20.4 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Ventajas de hacer investigaci\u00f3n de mercado en tecnolog\u00eda m\u00e9dica<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Descubre c\u00f3mo la investigaci\u00f3n de mercado en tecnolog\u00eda m\u00e9dica se est\u00e1 acelerando. 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