{"id":1038893,"date":"2025-09-26T07:00:00","date_gmt":"2025-09-26T14:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=1038893"},"modified":"2025-09-22T11:51:57","modified_gmt":"2025-09-22T18:51:57","slug":"investigacion-voc","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/investigacion-voc\/","title":{"rendered":"Investigaci\u00f3n VOC: Qu\u00e9 es y c\u00f3mo realizarla"},"content":{"rendered":"\n<p>Desde rese\u00f1as en l\u00ednea y comentarios en redes sociales hasta llamadas de soporte y respuestas a encuestas, los clientes dejan constantemente un rastro de retroalimentaci\u00f3n. La <strong>investigaci\u00f3n VoC <\/strong>ayuda a convertir esa retroalimentaci\u00f3n en informaci\u00f3n \u00fatil.<\/p>\n\n\n\n<p>VoC (<a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/conocer-la-voz-del-cliente\/\">voz del cliente<\/a>) es un m\u00e9todo de investigaci\u00f3n estructurado que ayuda a las organizaciones a capturar, analizar y actuar en funci\u00f3n de lo que los clientes realmente piensan y sienten.<\/p>\n\n\n\n<p>No se trata s\u00f3lo de recopilar comentarios, sino de comprender al cliente en cada etapa de su recorrido, identificar los puntos d\u00e9biles y utilizar ese conocimiento para mejorar la satisfacci\u00f3n del cliente, fomentar su lealtad y, en \u00faltima instancia, impulsar el \u00e9xito empresarial.<\/p>\n\n\n\n<p>En este art\u00edculo, exploraremos la investigaci\u00f3n VoC, las m\u00e9tricas, los m\u00e9todos, c\u00f3mo dise\u00f1arla y lo que es necesario para la investigaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es la investigaci\u00f3n VOC?<\/h2>\n\n\n\n<p>La investigaci\u00f3n de la Voz del Cliente o VoC es el proceso de recopilar, analizar y actuar sobre la retroalimentaci\u00f3n del cliente para comprender lo que los clientes realmente piensan, sienten y esperan de una marca.<\/p>\n\n\n\n<p>Va m\u00e1s all\u00e1 de las puntuaciones de satisfacci\u00f3n superficiales y profundiza en las razones subyacentes del comportamiento del cliente, revelando puntos d\u00e9biles cr\u00edticos, necesidades insatisfechas y oportunidades de mejora continua.<\/p>\n\n\n\n<p>La investigaci\u00f3n VoC es un m\u00e9todo de <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/metodos-de-investigacion-para-clientes\/\">investigaci\u00f3n del cliente<\/a> que capta tanto la retroalimentaci\u00f3n solicitada (como encuestas en l\u00ednea, formularios de retroalimentaci\u00f3n y entrevistas a clientes) como la no solicitada (como rese\u00f1as en l\u00ednea, comentarios en redes sociales, llamadas de ventas y llamadas de soporte al cliente).<\/p>\n\n\n\n<p>Un programa de investigaci\u00f3n VoC eficaz no solo mide m\u00e9tricas como la satisfacci\u00f3n del cliente o el Net Promoter Score (NPS). Se jacta de tener un s\u00f3lido <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/programa-voc\/\">programa VoC<\/a> que est\u00e1 profundamente conectado con la experiencia general del cliente, ayudando a las empresas a construir relaciones m\u00e1s s\u00f3lidas con sus clientes, reducir la deserci\u00f3n y aumentar el <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/valor-de-vida-del-cliente\/\">valor de vida del cliente<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">M\u00e9tricas VoC y KPIs en la investigaci\u00f3n de mercado<\/h2>\n\n\n\n<p>Recopilar comentarios de los clientes es solo el punto de partida. Para que realmente tengan sentido, necesitas m\u00e9tricas que traduzcan las opiniones sin procesar en decisiones comerciales. Estos KPI no solo rastrean n\u00fameros. Te dicen si los clientes est\u00e1n contentos, son leales o est\u00e1n a punto de irse con un competidor. Analicemos c\u00f3mo se conectan los puntos entre VoC y los resultados empresariales reales.<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>Puntuaci\u00f3n de satisfacci\u00f3n del cliente (CSAT): el cl\u00e1sico &#8220;qu\u00e9 tan feliz est\u00e1s&#8221;: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/que-es-csat\/\">CSAT<\/a> mide la satisfacci\u00f3n de un cliente con una interacci\u00f3n o producto espec\u00edfico. Generalmente se recopila a trav\u00e9s de encuestas en l\u00ednea y ofrece una instant\u00e1nea de c\u00f3mo los clientes perciben una \u00fanica experiencia.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Net promoter score (NPS): la lealtad en un solo n\u00famero: <\/strong>Si CSAT te habla de un momento, el <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/que-es-nps\/\">NPS<\/a> te habla de la relaci\u00f3n. Es la m\u00e9trica de lealtad definitiva, ya que les pregunta a los clientes si realmente te recomendar\u00edan a sus amigos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Puntuaci\u00f3n de esfuerzo del cliente (CES): la prueba de &#8220;\u00bffue una molestia?&#8221;: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/indicador-de-esfuerzo-del-cliente\/\">CES<\/a> se centra en la cantidad de esfuerzo que un cliente tiene que hacer para completar una tarea, como realizar una compra o resolver un problema. Menos esfuerzo significa una experiencia m\u00e1s fluida y una mayor satisfacci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Volumen de retroalimentaci\u00f3n y tasa de respuesta<\/strong>: \u00bflos clientes te est\u00e1n hablando?: Rastrear cu\u00e1ntos clientes proporcionan comentarios y con qu\u00e9 frecuencia te ayuda a comprender los niveles de participaci\u00f3n. Una alta tasa de respuesta a menudo indica confianza y voluntad de compartir comentarios valiosos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>An\u00e1lisis de sentimiento: leer entre l\u00edneas:<\/strong> Los n\u00fameros son geniales, pero el tono cuenta la historia real. El <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/herramienta-de-analisis-de-sentimientos\/\">an\u00e1lisis de sentimiento<\/a> utiliza inteligencia artificial o revisi\u00f3n manual para detectar si los comentarios son positivos, negativos o neutrales.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Los KPIs de VoC te ayudan a medir la satisfacci\u00f3n, la lealtad y el esfuerzo de formas que se relacionan directamente con los resultados empresariales, como la retenci\u00f3n y la repetici\u00f3n de compras. Estos indicadores convierten las opiniones dispersas en informaci\u00f3n \u00fatil que puedes rastrear y mejorar con el tiempo.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\">\n  <table>\n    <tbody>\n      <tr>\n        <td><strong>M\u00e9trica<\/strong><\/td>\n        <td><strong>Qu\u00e9 mide<\/strong><\/td>\n        <td><strong>Pregunta de ejemplo<\/strong><\/td>\n        <td><strong>Por qu\u00e9 importa<\/strong><\/td>\n      <\/tr>\n      <tr>\n        <td><strong>Customer Satisfaction Score (CSAT)<\/strong><\/td>\n        <td>La satisfacci\u00f3n del cliente con una interacci\u00f3n o producto espec\u00edfico.<\/td>\n        <td><em>\u201c\u00bfQu\u00e9 tan satisfecho estuvo con su experiencia reciente?\u201d<\/em><\/td>\n        <td>Muestra si cumpliste con las expectativas en un solo momento (por ejemplo, despu\u00e9s de una compra o soporte).<\/td>\n      <\/tr>\n      <tr>\n        <td><strong>Net Promoter Score (NPS)<\/strong><\/td>\n        <td>La lealtad general del cliente y su probabilidad de recomendar.<\/td>\n        <td><em>\u201cEn una escala del 0 al 10, \u00bfqu\u00e9 probabilidad hay de que nos recomiende a un amigo o colega?\u201d<\/em><\/td>\n        <td>Est\u00e1 directamente vinculado con la retenci\u00f3n y el crecimiento\u2014utilizado por empresas como Apple y Amazon.<\/td>\n      <\/tr>\n      <tr>\n        <td><strong>Customer Effort Score (CES)<\/strong><\/td>\n        <td>Qu\u00e9 tan f\u00e1cil resulta para los clientes completar una tarea o resolver un problema.<\/td>\n        <td><em>\u201c\u00bfQu\u00e9 tan f\u00e1cil fue resolver su solicitud o completar su tarea?\u201d<\/em><\/td>\n        <td>Menor esfuerzo = mayor lealtad. Piensa en el \u201cone-click checkout\u201d de Amazon.<\/td>\n      <\/tr>\n      <tr>\n        <td><strong>Volumen de Retroalimentaci\u00f3n y Tasa de Respuesta<\/strong><\/td>\n        <td>Cu\u00e1ntos clientes est\u00e1n compartiendo retroalimentaci\u00f3n y con qu\u00e9 frecuencia.<\/td>\n        <td>(No hay pregunta directa\u2014se mide mediante la participaci\u00f3n en encuestas.)<\/td>\n        <td>Alta respuesta = confianza y compromiso; baja respuesta = riesgo de perder puntos de dolor ocultos.<\/td>\n      <\/tr>\n      <tr>\n        <td><strong>An\u00e1lisis de Sentimiento<\/strong><\/td>\n        <td>El tono emocional de la retroalimentaci\u00f3n no solicitada (positiva, negativa, neutral).<\/td>\n        <td>Se obtiene de rese\u00f1as, tickets o redes sociales.<\/td>\n        <td>Captura lo que las encuestas estructuradas no logran, brindando una visi\u00f3n en tiempo real de la percepci\u00f3n de la marca.<\/td>\n      <\/tr>\n    <\/tbody>\n  <\/table>\n<\/figure>\n\n\n\n<p>Una sola m\u00e9trica rara vez cuenta la historia completa. Pero combinadas, destacan exactamente d\u00f3nde actuar:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>\u00bfBajo CES + bajo CSAT despu\u00e9s de la compra? Tu proceso de compra est\u00e1 roto.<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfAlto NPS pero sentimiento negativo sobre la entrega? A los clientes les encanta tu producto, pero odian la log\u00edstica.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Cuando se utilizan juntas, estas m\u00e9tricas transforman la retroalimentaci\u00f3n sin procesar en un plan de acci\u00f3n claro. As\u00ed es como pasas de &#8220;los clientes est\u00e1n hablando&#8221; a &#8220;los clientes se est\u00e1n quedando&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">M\u00e9todos de investigaci\u00f3n VOC<\/h2>\n\n\n\n<p>No hay una \u00fanica forma de comprender a tus clientes. Una estrategia VoC completa utiliza m\u00faltiples m\u00e9todos de investigaci\u00f3n para recopilar comentarios tanto solicitados como no solicitados.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Encuestas Online: r\u00e1pidas, escalables y estructuradas<\/h3>\n\n\n\n<p>Si alguna vez has respondido a una pregunta de &#8220;\u00bfqu\u00e9 tan probable es que nos recomiendes?&#8221; despu\u00e9s de comprar algo, has sido parte de una encuesta VoC. Est\u00e1n en todas partes y por una buena raz\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Las encuestas te permiten recopilar comentarios estructurados a gran escala, ya sea justo despu\u00e9s de la compra o semanas despu\u00e9s de la relaci\u00f3n con el cliente. La magia ocurre cuando las haces espec\u00edficas:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Despu\u00e9s de un chat de soporte: \u201c\u00bfResolvimos tu problema hoy?\u201d<\/li>\n\n\n\n<li>Despu\u00e9s de una compra: \u201c\u00bfQu\u00e9 tan f\u00e1cil fue completar tu pedido?\u201d<\/li>\n\n\n\n<li>Consejo de QuestionPro: mantenlas cortas. Nadie quiere responder una encuesta de 20 preguntas por un par de zapatos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Entrevistas con clientes: donde surgen las historias<\/h3>\n\n\n\n<p>Estas conversaciones detalladas ayudan a descubrir necesidades, puntos d\u00e9biles y expectativas m\u00e1s profundas del cliente. Son especialmente valiosas durante el desarrollo de productos o el mapeo de la experiencia.<\/p>\n\n\n\n<p>Imagina que un cliente te dice que abandon\u00f3 su carrito tres veces antes de finalmente comprar. En el papel, eso es solo &#8220;abandono del carrito&#8221;. En una entrevista, te enteras de la verdadera raz\u00f3n, como tarifas de env\u00edo confusas.<\/p>\n\n\n\n<p>Las buenas preguntas para la entrevista suenan como conversaciones, no como interrogatorios:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Cu\u00e9ntame c\u00f3mo sueles usar nuestro producto.<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQu\u00e9 es una cosa que desear\u00edas que funcionara de manera diferente?&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Estas historias reales son oro cuando est\u00e1s creando nuevas funciones o tratando de mapear el recorrido del cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Aqu\u00ed c\u00f3mo crear un <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/mapa-de-la-experiencia-del-cliente\/\">mapa de experiencia del cliente<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Focus groups: el poder de las opiniones compartidas<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00bfAlguna vez has notado c\u00f3mo cambian las opiniones cuando las personas hablan en grupo? Es exactamente por eso que los <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/que-son-los-grupos-focales\/\">grupos focales<\/a> son poderosos.<\/p>\n\n\n\n<p>En una sesi\u00f3n moderada, ver\u00e1s no solo lo que la gente piensa, sino tambi\u00e9n c\u00f3mo reaccionan a las ideas de los dem\u00e1s. Alguien podr\u00eda decir: &#8220;No conf\u00edo en los modelos de suscripci\u00f3n&#8221;, y de repente cinco cabezas asienten con la cabeza en se\u00f1al de acuerdo. Esa informaci\u00f3n colectiva es dif\u00edcil de capturar solo con encuestas.<\/p>\n\n\n\n<p>Es perfecto para probar nuevas campa\u00f1as, conceptos de productos o incluso empaques.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Formularios de retroalimentaci\u00f3n: peque\u00f1os pero poderosos<\/h3>\n\n\n\n<p>A veces no necesitas una encuesta completa, solo necesitas un pulso r\u00e1pido. Se pueden colocar <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/formularios-de-retroalimentacion\/\">formularios de retroalimentaci\u00f3n<\/a> cortos en sitios web, correos electr\u00f3nicos o dentro de la aplicaci\u00f3n. Puedes utilizarlos para una recopilaci\u00f3n r\u00e1pida de retroalimentaci\u00f3n o retroalimentaci\u00f3n del cliente en tiempo real para ayudar a identificar quejas o problemas inmediatos.<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Una calificaci\u00f3n de estrellas despu\u00e9s de un chat de soporte.<\/li>\n\n\n\n<li>Un bot\u00f3n de &#8220;\u00bffue esto \u00fatil?&#8221; debajo de un art\u00edculo de ayuda.<\/li>\n\n\n\n<li>Una l\u00ednea en la caja: \u201c\u00bfQu\u00e9 casi te impidi\u00f3 comprar hoy?\u201d Son cortos, sin fricci\u00f3n y a menudo capturan cosas que nunca detectar\u00edas hasta que rompen la experiencia.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Rese\u00f1as online y social listening: la verdad sin filtros<\/h3>\n\n\n\n<p>Los clientes hablan de ti, ya sea que los est\u00e9s escuchando o no. Las rese\u00f1as, los tuits y los hilos de Reddit son parte de tu ecosistema VoC.<\/p>\n\n\n\n<p>Piensa en ello: un solo tuit enojado sobre una entrega deficiente puede convertirse en un dolor de cabeza de relaciones p\u00fablicas, mientras que una publicaci\u00f3n brillante en LinkedIn puede atraer a cientos de nuevos clientes. El an\u00e1lisis de esta informaci\u00f3n ofrece una vista en tiempo real del sentimiento del cliente, especialmente en torno a las campa\u00f1as de marketing o los problemas de servicio.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfLo mejor? No tiene filtros. La gente no se contiene cuando publica en Internet.<\/p>\n\n\n\n<p>Conoce las ventajas de los <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/sitios-de-resenas-de-clientes\/\">sitios de rese\u00f1as de clientes<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Registros de soporte al cliente y llamadas de ventas: oro puro<\/h3>\n\n\n\n<p>Tus equipos de soporte y ventas hablan con los clientes todos los d\u00edas. En esas transcripciones se esconden frustraciones recurrentes, listas de deseos de funciones y el lenguaje del cliente con el que los equipos de marketing sue\u00f1an.<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Los registros de soporte pueden revelar que los clientes siempre se quedan atascados durante la configuraci\u00f3n de la cuenta.<\/li>\n\n\n\n<li>Las llamadas de ventas pueden mostrar que los prospectos piden constantemente una funci\u00f3n que no destacas lo suficiente.<\/li>\n\n\n\n<li>La extracci\u00f3n de estos datos convierte las &#8220;quejas de los clientes&#8221; en &#8220;informaci\u00f3n del cliente&#8221;. Usar una combinaci\u00f3n de estos m\u00e9todos de investigaci\u00f3n VoC proporciona una imagen m\u00e1s completa de tu recorrido del cliente. Cuando combinas encuestas estructuradas con conversaciones del mundo real y comentarios sin filtros, obtienes informaci\u00f3n valiosa que va mucho m\u00e1s all\u00e1 de los n\u00fameros.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Importancia de la investigaci\u00f3n VOC<\/h2>\n\n\n\n<p>Escuchar a tus clientes es esencial para el \u00e9xito empresarial. Cuando se hace correctamente, se convierte en la base para tomar decisiones m\u00e1s inteligentes, establecer relaciones m\u00e1s s\u00f3lidas con los clientes y fomentar su lealtad a largo plazo.<\/p>\n\n\n\n<p>Por qu\u00e9 la investigaci\u00f3n VoC es importante:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Comprende las necesidades y expectativas del cliente.<\/li>\n\n\n\n<li>Mejora la satisfacci\u00f3n del cliente y reduce la deserci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>Identifica y soluciona los puntos d\u00e9biles del cliente.<\/li>\n\n\n\n<li>Gu\u00eda las mejoras y la innovaci\u00f3n de los productos.<\/li>\n\n\n\n<li>Crea campa\u00f1as de marketing VoC m\u00e1s efectivas.<\/li>\n\n\n\n<li>Fortalece las relaciones y la lealtad de los clientes.<\/li>\n\n\n\n<li>Apoya el crecimiento y el rendimiento empresarial continuos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Una investigaci\u00f3n VoC bien ejecutada te ayuda a ir m\u00e1s all\u00e1 de las encuestas b\u00e1sicas. Permite a tu equipo actuar en funci\u00f3n de comentarios confiables, realizar cambios significativos y construir una marca que mantenga a los clientes conectados una y otra vez.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo dise\u00f1ar un programa de investigaci\u00f3n VOC<\/h2>\n\n\n\n<p>Supongamos que diriges una empresa de comercio electr\u00f3nico de tama\u00f1o mediano. Est\u00e1s observando una ca\u00edda en la repetici\u00f3n de negocios y sospechas de una creciente deserci\u00f3n de clientes. Quieres comprender d\u00f3nde se queda corta la experiencia y c\u00f3mo solucionarlo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Paso 1: establece objetivos claros&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Antes de lanzar cualquier iniciativa VoC, es esencial definir lo que est\u00e1s tratando de aprender. Los objetivos claros te ayudan a enfocar tus preguntas y a seleccionar las m\u00e9tricas m\u00e1s efectivas para medir el impacto.<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Objetivo: identificar los puntos d\u00e9biles clave en la experiencia posterior a la compra.<\/li>\n\n\n\n<li>Enfoque de KPI: satisfacci\u00f3n del cliente (CSAT), Net Promoter Score (NPS) y tasa de retenci\u00f3n de clientes.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Paso 2: mapea los puntos de contacto del cliente&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Comprender d\u00f3nde interact\u00faan tus clientes con tu marca te ayuda a determinar cu\u00e1ndo y d\u00f3nde recopilar comentarios. Estos momentos son cruciales para capturar informaci\u00f3n aut\u00e9ntica.<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Proceso de pago.<\/li>\n\n\n\n<li>Confirmaci\u00f3n de pedido.<\/li>\n\n\n\n<li>Actualizaciones de entrega.<\/li>\n\n\n\n<li>Seguimiento posterior a la entrega.<\/li>\n\n\n\n<li>Llamadas de soporte al cliente o devoluciones.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Paso 3: elige los m\u00e9todos de retroalimentaci\u00f3n&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>No todos los canales de retroalimentaci\u00f3n son iguales. Selecciona m\u00e9todos que se alineen con tus puntos de contacto y aseg\u00farate de escuchar a una combinaci\u00f3n diversa de clientes.<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Se env\u00edan encuestas en l\u00ednea despu\u00e9s de la compra.<\/li>\n\n\n\n<li>Puedes utilizar una plataforma como QuestionPro para tu encuesta.<\/li>\n\n\n\n<li>Formularios de retroalimentaci\u00f3n en las p\u00e1ginas de seguimiento de pedidos.<\/li>\n\n\n\n<li>Revisa los datos de tickets de soporte y los comentarios en redes sociales.<\/li>\n\n\n\n<li>Realiza algunas entrevistas con clientes que repiten la compra y usuarios que se han ido.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Conoce las caracter\u00edsticas de un <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/software-de-gestion-de-tickets\/\">software de gesti\u00f3n de tickets<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Paso 4: recopila y analiza los datos VOC&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Una vez que las respuestas comiencen a llegar, es hora de buscar tendencias, patrones y valores at\u00edpicos. Este paso transforma los comentarios sin procesar en informaci\u00f3n valiosa sobre la que puedes actuar.<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Realiza un seguimiento de las puntuaciones bajas de CSAT relacionadas con entregas tard\u00edas.<\/li>\n\n\n\n<li>Utiliza el an\u00e1lisis de sentimiento en comentarios abiertos.<\/li>\n\n\n\n<li>Descubre que la mayor\u00eda de las quejas mencionan plazos de entrega poco claros y un embalaje deficiente.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Paso 5: act\u00faa en funci\u00f3n de la informaci\u00f3n&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Los datos no significan nada si no conducen a la acci\u00f3n. Utiliza lo que has aprendido para realizar cambios significativos que mejoren la experiencia del cliente.<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Mejora la calidad del empaque y la visibilidad de las estimaciones de entrega.<\/li>\n\n\n\n<li>Capacita al equipo de soporte para que maneje las quejas de entrega de manera m\u00e1s efectiva.<\/li>\n\n\n\n<li>Lanza nuevas notificaciones de entrega por SMS.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Paso 6: cierra el ciclo Los clientes quieren saber que su voz importa.&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>El seguimiento muestra que los est\u00e1s escuchando y genera confianza al demostrar que los comentarios conducen a resultados reales.<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Env\u00eda encuestas de seguimiento preguntando: &#8220;\u00bfSe resolvi\u00f3 tu problema?&#8221;<\/li>\n\n\n\n<li>Agradece a los clientes por sus valiosos comentarios.<\/li>\n\n\n\n<li>Comparte actualizaciones por correo electr\u00f3nico para demostrar que los est\u00e1s escuchando.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Al dise\u00f1ar un programa VoC en torno a problemas reales, tu empresa no solo mejora la satisfacci\u00f3n del cliente, sino que tambi\u00e9n aumenta su lealtad y reduce la deserci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Ya sea que est\u00e9s en el comercio electr\u00f3nico, el SaaS o un negocio basado en servicios, un proceso VoC adecuado como este garantiza que siempre est\u00e9s en sinton\u00eda con tus clientes.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo analizar los datos VoC en tu investigaci\u00f3n?<\/h2>\n\n\n\n<p>Una vez que has recopilado la retroalimentaci\u00f3n VoC, el siguiente paso es analizarla de una manera que conduzca a informaci\u00f3n \u00fatil. Implica transformar los datos VoC sin procesar en patrones, tendencias y oportunidades procesables que mejoren la experiencia del cliente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A continuaci\u00f3n, se detallan los componentes clave para analizar los datos VoC de manera efectiva.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Datos VOC cualitativos vs. cuantitativos&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Los datos VoC vienen en dos formas principales, y cada uno ofrece un tipo diferente de valor:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>Datos cuantitativos:<\/strong> provienen de escalas de calificaci\u00f3n, preguntas de s\u00ed\/no y KPI como CSAT, NPS y CES. Ofrece tendencias medibles y es f\u00e1cil de rastrear a lo largo del tiempo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Datos cualitativos:<\/strong> provienen de respuestas abiertas, entrevistas con clientes, grupos focales y comentarios en redes sociales. Proporciona contexto e informaci\u00f3n m\u00e1s profunda sobre las percepciones, los sentimientos y las motivaciones del cliente.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Ambos tipos funcionan mejor cuando se usan juntos. Los datos cuantitativos te dicen lo que est\u00e1 sucediendo, mientras que los datos cualitativos te dicen por qu\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. An\u00e1lisis de texto y an\u00e1lisis de sentimiento&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Comprender la retroalimentaci\u00f3n abierta a gran escala requiere m\u00e1s que leer las respuestas l\u00ednea por l\u00ednea.<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>El <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/analisis-de-texto\/\">an\u00e1lisis de texto<\/a> identifica palabras clave, temas y frases recurrentes en los comentarios de los clientes.<\/li>\n\n\n\n<li>El <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/herramienta-de-analisis-de-sentimientos\/\">an\u00e1lisis de sentimiento<\/a> eval\u00faa el tono emocional, positivo, neutral o negativo, para revelar c\u00f3mo perciben los clientes tu marca.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Estas herramientas ayudan a identificar patrones ocultos en la retroalimentaci\u00f3n no solicitada, como rese\u00f1as en l\u00ednea o transcripciones de llamadas de soporte.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. El papel de la IA en el procesamiento de datos VOC<\/h3>\n\n\n\n<p>La IA est\u00e1 desempe\u00f1ando un papel cada vez mayor en la investigaci\u00f3n VoC al acelerar el procesamiento de datos y mejorar la precisi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Etiqueta autom\u00e1ticamente la retroalimentaci\u00f3n por tema, producto o problema.<\/li>\n\n\n\n<li>Detecta el sentimiento y la emoci\u00f3n del cliente con alta precisi\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>Muestra anomal\u00edas, tendencias y puntos d\u00e9biles emergentes en tiempo real.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Esto permite a los equipos centrarse en resolver problemas en lugar de clasificar los datos, lo que hace que tu proceso VoC sea m\u00e1s eficiente y escalable.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Consejos para tableros y visualizaci\u00f3n&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Visualizar tu informaci\u00f3n VoC ayuda a las partes interesadas de tu empresa a comprender r\u00e1pidamente lo que est\u00e1 sucediendo.<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Utiliza filtros para segmentar los datos por regi\u00f3n, producto o etapa del recorrido.<\/li>\n\n\n\n<li>Rastrea los cambios en los indicadores clave de rendimiento a lo largo del tiempo.<\/li>\n\n\n\n<li>Destaca los puntos d\u00e9biles principales, las palabras clave m\u00e1s utilizadas o los cambios en el sentimiento.<\/li>\n\n\n\n<li>Comparte res\u00famenes visuales en informes mensuales o reuniones de equipo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Un tablero bien dise\u00f1ado convierte la retroalimentaci\u00f3n compleja en informaci\u00f3n relevante que impulsa decisiones m\u00e1s inteligentes. Al analizar los datos VoC a trav\u00e9s de lentes cualitativos y cuantitativos y utilizar herramientas VoC como la IA y los tableros, puedes descubrir informaci\u00f3n m\u00e1s profunda sobre tus clientes. Este tipo de an\u00e1lisis es lo que transforma los comentarios de los clientes en acciones estrat\u00e9gicas y mejoras comerciales continuas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Desaf\u00edos en la investigaci\u00f3n VOC<\/h2>\n\n\n\n<p>Ejecutar un <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/caso-de-exito-de-investigacion-de-mercados\/%20%09https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/programa-voc\/\">programa VoC<\/a> suena sencillo hasta que te encuentras con algunos obst\u00e1culos comunes. Desde bajas tasas de respuesta hasta datos desconectados, estos son algunos desaf\u00edos a los que la mayor\u00eda de los equipos se enfrentan al recopilar y analizar los comentarios de los clientes.<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>Fatiga de la retroalimentaci\u00f3n:<\/strong> Cuando a los clientes se les pide retroalimentaci\u00f3n con demasiada frecuencia, dejan de responder. Esto conduce a una baja participaci\u00f3n y a una retroalimentaci\u00f3n menos confiable. Para evitar la fatiga, s\u00e9 selectivo e intencional sobre cu\u00e1ndo y c\u00f3mo pides ayuda.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Silos de datos: los datos VoC<\/strong>: A menudo se distribuyen entre departamentos (marketing, soporte y producto) y no se comparten. Estos silos dificultan obtener una visi\u00f3n completa de la experiencia del cliente. La centralizaci\u00f3n de los datos puede solucionar este problema.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Sesgo y representatividad:<\/strong> La mayor\u00eda de los comentarios provienen de clientes muy contentos o muy descontentos. Esto sesga los resultados y deja de lado a la mayor\u00eda. Para obtener una imagen m\u00e1s clara, utiliza una combinaci\u00f3n de fuentes de retroalimentaci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Procesamiento en tiempo real vs. por lotes<\/strong>: Los datos en tiempo real son r\u00e1pidos, pero pueden carecer de contexto. El procesamiento por lotes es detallado, pero lento. Un programa VoC saludable utiliza datos de clientes en tiempo real para victorias r\u00e1pidas y datos por lotes para obtener informaci\u00f3n profunda. Con el enfoque correcto, puedes convertir estos obst\u00e1culos en oportunidades para mejorar la forma en que recopilas comentarios, detectas puntos d\u00e9biles y sirves mejor a tus clientes.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Mejores pr\u00e1cticas para la investigaci\u00f3n VOC<\/h2>\n\n\n\n<p>Para maximizar el valor de tu investigaci\u00f3n VoC, es esencial seguir pr\u00e1cticas comprobadas que garanticen que tu retroalimentaci\u00f3n sea precisa, oportuna y \u00fatil. A continuaci\u00f3n, se presentan las mejores pr\u00e1cticas para tus programas VoC.<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>Comienza con objetivos claros: <\/strong>sabe lo que quieres aprender, ya sea mejorar un producto, reducir la deserci\u00f3n o aumentar la satisfacci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Utiliza m\u00faltiples canales de retroalimentaci\u00f3n<\/strong>: combina encuestas en l\u00ednea, comentarios en redes sociales, llamadas de soporte y rese\u00f1as en l\u00ednea para capturar una imagen completa.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Segmenta tu audiencia:<\/strong> agrupa las respuestas por ubicaci\u00f3n, producto o perfil para descubrir informaci\u00f3n del cliente espec\u00edfica.<\/li>\n\n\n\n<li>Incluye datos cuantitativos y cualitativos: utiliza puntuaciones como CSAT y NPS junto con respuestas abiertas para comprender tanto el qu\u00e9 como el por qu\u00e9.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Act\u00faa en funci\u00f3n de los comentarios:<\/strong> crea un sistema de circuito cerrado que convierta la retroalimentaci\u00f3n en mejoras visibles.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mide el impacto: <\/strong>rastrea los indicadores clave de rendimiento, como la retenci\u00f3n, la satisfacci\u00f3n y el valor de vida del cliente, para evaluar el \u00e9xito. Seguir estas mejores pr\u00e1cticas te ayudar\u00e1 a realizar una investigaci\u00f3n VoC m\u00e1s efectiva, una que conduzca a una mejora continua, una comprensi\u00f3n m\u00e1s profunda del cliente y relaciones m\u00e1s s\u00f3lidas con ellos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Usa de QuestionPro para la investigaci\u00f3n VOC<\/h2>\n\n\n\n<p>Crear una estrategia exitosa de voz del cliente requiere las herramientas adecuadas, aquellas que te ayuden a recopilar comentarios, analizarlos y convertirlos en informaci\u00f3n \u00fatil.<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>M\u00faltiples canales de retroalimentaci\u00f3n<\/strong>: recopila comentarios de los clientes a trav\u00e9s de encuestas en l\u00ednea, correo electr\u00f3nico, ventanas emergentes de sitios web y m\u00e1s.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Plantilla de encuesta VoC: <\/strong>utiliza plantillas VoC listas para usar dise\u00f1adas para capturar retroalimentaci\u00f3n valiosa en el recorrido del cliente.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>An\u00e1lisis y tableros en tiempo real: <\/strong>visualiza el sentimiento, la satisfacci\u00f3n y las tendencias del cliente en todos los puntos de contacto al instante.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Segmentaci\u00f3n y filtros avanzado<\/strong>s: desglosa la retroalimentaci\u00f3n por segmento de cliente, ubicaci\u00f3n, producto o etapa del recorrido.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>An\u00e1lisis de texto y sentimiento: <\/strong>comprende las respuestas abiertas con herramientas impulsadas por IA que detectan puntos d\u00e9biles y el tono emocional.<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/closed-loop-feedback-que-es\/\"><strong>Sistema de retroalimentaci\u00f3n closed the loop:<\/strong><\/a> responde a los problemas directamente y muestra a los clientes que sus voces conducen a la acci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Funciones espec\u00edficas de CX:<\/strong> rastrea NPS, CSAT y CES con plantillas integradas y herramientas de evaluaci\u00f3n comparativa. Con QuestionPro Customer Experience, puedes dise\u00f1ar un programa VoC completo que te ayude no solo a escuchar a tus clientes, sino tambi\u00e9n a comprenderlos de verdad.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Ya sea que est\u00e9s recopilando retroalimentaci\u00f3n no solicitada, realizando entrevistas con clientes o rastreando indicadores clave de rendimiento, QuestionPro te brinda la flexibilidad y la informaci\u00f3n que necesitas para construir relaciones duraderas con los clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Contin\u00faa con: <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/analisis-de-la-voz-del-cliente\/\">An\u00e1lisis de la voz del cliente<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusi\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n<p>La investigaci\u00f3n de la Voz del Cliente es m\u00e1s que solo escuchar, se trata de tomar medidas significativas. A trav\u00e9s del art\u00edculo, aprendimos sobre la investigaci\u00f3n VoC y su uso adecuado para mejorar las relaciones con los clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Desde la elecci\u00f3n de las m\u00e9tricas VoC y los m\u00e9todos de investigaci\u00f3n correctos hasta el aprovechamiento de plataformas como QuestionPro, cada paso en tu estrategia VoC te acerca a la comprensi\u00f3n de tu audiencia.<\/p>\n\n\n\n<p>Comienza poco a poco, mantente constante y utiliza tus datos VoC como gu\u00eda para la mejora continua. Porque cuando los clientes se sienten escuchados, se quedan. Y cuando se quedan, tu negocio crece.<\/p>\n\n\n\n<p>Solicita una demostraci\u00f3n de nuestra herramienta <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/cx\/\">QuestionPro Customer Experience<\/a> y descubre todo su potencial<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons alignwide is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-layout-1 wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/contactar.questionpro.com\/cuenta-gratis?custom1=investigacion-voc\" style=\"border-radius:45px;background-color:#ff9100\"> Crear cuenta gratis<\/a><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/agendardemo2.questionpro.com\/?custom1=investigacion-voc\" style=\"border-radius:45px;background-color:#1b87e6\">Agendar demostraci\u00f3n<\/a><\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Desde rese\u00f1as en l\u00ednea y comentarios en redes sociales hasta llamadas de soporte y respuestas a encuestas, los clientes dejan [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":42,"featured_media":1038894,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":"","footnotes":""},"categories":[182],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v20.4 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Investigaci\u00f3n VOC: Qu\u00e9 es y c\u00f3mo realizarla<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Aprende a convertir los comentarios de los clientes en informaci\u00f3n \u00fatil. 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