{"id":1047250,"date":"2025-11-03T03:00:00","date_gmt":"2025-11-03T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=1047250"},"modified":"2026-01-08T15:17:06","modified_gmt":"2026-01-08T22:17:06","slug":"paradojas-comportamentales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/paradojas-comportamentales\/","title":{"rendered":"Paradojas comportamentales: Una intersecci\u00f3n en nuestras dualidades"},"content":{"rendered":"\n

Actualmente, no s\u00f3lo se genera una diversidad de cambios en la forma que vemos o experimentamos cada marca, desde lo tecnol\u00f3gico hasta lo social, pasando por supuesto por todas las plataformas de comunicaci\u00f3n. Sin embargo, estos cambios tambi\u00e9n ocurren a nivel de pensamiento, y se ha comprobado c\u00f3mo las experiencias de vida han logrado crear una estructura y actividad cerebral que afecta el comportamiento de cada individuo, por ello, el entendimiento de algunos conceptos, como las paradojas comportamentales<\/strong>, puede contribuir a campa\u00f1as y\/o productos con mayor impacto y conexi\u00f3n con los consumidores, acordes a su comportamiento social. <\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 es una paradoja comportamental?<\/h2>\n\n\n\n

El concepto paradojas de comportamiento del consumidor<\/a> se refiere a una afirmaci\u00f3n o situaci\u00f3n que parece contradictoria o il\u00f3gica. Cu\u00e1ntos hemos observado que en demasiadas ocasiones se act\u00faa de manera opuesta a lo que se dice o piensa y cu\u00e1ntos han acudido a la investigaci\u00f3n cualitativa y antropol\u00f3gica debido a que permite dilucidar ese entramado entre una simple respuesta a cualquier pregunta y los h\u00e1bitos reales a esa misma pregunta. Es decir, la conducta y discurso pueden parecer parad\u00f3jicos a primera vista, pero tiene ra\u00edces m\u00e1s profundas en nuestra experiencia de vida, sobre todo culturales.<\/p>\n\n\n\n

Lo relevante, es entender c\u00f3mo dichas paradojas se manifiestan en nuestro devenir cotidiano, las formas en que nos enfrentamos a la toma de decisiones y las contradicciones internas en nuestro momento de actuar, a veces algo il\u00f3gica o sin sentido.<\/p>\n\n\n\n

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Tipos de paradojas comportamentales<\/h2>\n\n\n\n

Existen diversos tipos de paradojas de comportamiento (cambio, elecci\u00f3n, recompensa, fracaso, cercan\u00eda, Salom\u00f3nica, entre otras) que, una vez entendidas, pueden ayudar a crear un conocimiento m\u00e1s exacto de los h\u00e1bitos y sus razones de acci\u00f3n del segmento que interesa a la marca.<\/p>\n\n\n\n

En varias ocasiones hemos observado como un consumidor puede perderse en la diversidad de opciones que tiene para el consumo y que, al aumentar estas, podr\u00eda sentirse m\u00e1s seguro de elegir alguna que se adapte en mayor grado a sus necesidades, sin embargo, el comportamiento es negativo ya que se ve inmerso en un estado de indecisi\u00f3n e insatisfacci\u00f3n, dificultando su toma de decisi\u00f3n; por mencionar un ejemplo de la paradoja de elecci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Por supuesto, aqu\u00ed es donde juega un papel relevante la antropolog\u00eda, pues se reconoce que la influencia cultural y social, as\u00ed como la experiencia propia y colectiva van afectando nuestra forma de percibir y relacionarnos con el mundo, alimentando a su vez, dichas paradojas de comportamiento.<\/p>\n\n\n\n

Al comprender estas paradojas comportamentales, diversas y cambiantes, dependiendo de la marca y su segmento, las marcas podr\u00edan generar campa\u00f1as de gran \u00e9xito, emp\u00e1ticas con su consumidor, generando un v\u00ednculo afectivo y de crecimiento personal y\/o colectivo. <\/p>\n\n\n\n

Lo anterior se puede ver muy bien reflejado (con o sin intenci\u00f3n) en la campa\u00f1a de PUMA. GO WILD, al proyectar la ruptura de diversas paradojas comportamentales y proponer cambios de comportamiento cotidianos envueltos en un crecimiento emocional y f\u00edsico. Es decir, proponer que una actividad mon\u00f3tona, que pudiera encontrarse velada por un dejo de desagrado, pero debe cumplirse de forma cotidiana y rigurosa, puede reconfigurarse y establecer otro tipo de conexiones, sobre todo emocionales, f\u00edsicas y de pensamiento, acompa\u00f1adas y motivadas por la esencia de una marca.<\/p>\n\n\n\n

Otra paradoja de comportamiento es la de Abilene, la cual consiste en que un grupo de personas realicen una acci\u00f3n que nadie desea, creyendo que es lo que \u201clos otros\u201d quieren, pero no se atreven a decirlo. Si esto lo entendemos en el plano de la generaci\u00f3n de estrategias y comunicaci\u00f3n de alguna marca, queda dilucidado el hecho de pensar que la investigaci\u00f3n no es necesaria, ya que se \u201ccree\u201d saber lo que les agrada, prefieren o elegir\u00e1n \u201clos otros\u201d, porque es lo que \u201cuno cree\u201d que es lo que deber\u00eda gustarles. Esto, por supuesto, en su mayor\u00eda lleva a malos resultados y se ve enmarcado en una falta de comunicaci\u00f3n efectiva y de alta presunci\u00f3n hacia los dem\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n

Para estos casos, las paradojas de comportamiento se definen y expresan perfectamente en el deporte y pensamiento, sin embargo, la presencia de diversas paradojas comportamentales, en todos los \u00e1mbitos de la vida de cada individuo o grupo social y, por ende, en todas las categor\u00edas posibles que lo rodean, es de lo m\u00e1s com\u00fan y de lo menos tomado en cuenta. Y es con la investigaci\u00f3n cualitativa antropol\u00f3gica que podremos encontrar el significado en la intersecci\u00f3n de nuestras dualidades.<\/p>\n\n\n\n

\"Schenndell<\/figure><\/div><\/div>

Schenndell Plata<\/a><\/h2>

Socia y Directora de cuentas en MANDARINA.
Twitter: @MANDARINA_IN<\/a>
Facebook: Mandarina_in<\/a><\/p>

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