{"id":1073854,"date":"2022-07-09T00:00:00","date_gmt":"2022-07-09T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/matriz-bcg\/"},"modified":"2026-06-15T13:39:51","modified_gmt":"2026-06-15T20:39:51","slug":"matriz-bcg","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/matriz-bcg\/","title":{"rendered":"Matriz BCG: Qu\u00e9 es y c\u00f3mo crearlas"},"content":{"rendered":"\n<p>La <b>matriz BCG<\/b> o Boston Consulting Group fue dise\u00f1ada por la consultora empresarial Boston Consulting Group de la cual recibe el nombre, si quieres saber por qu\u00e9 integrarla como parte de tu estrategia de marketing, en este post vamos a explicar qu\u00e9 es y c\u00f3mo podemos aplicarla a nuestro negocio.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es la matriz BCG o Boston Consulting Group?<\/h2>\n\n\n\n<p>La matriz BCG es una representaci\u00f3n gr\u00e1fica mediante la cual se puede analizar los productos que se comercializan en una empresa y el mercado en el que se encuentran estos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Una vez se han obtenido los an\u00e1lisis pertinentes de esta matriz se pueden plantear diferentes estrategias de marketing aplicadas a cada uno de los productos en funci\u00f3n de su lugar dentro de la gr\u00e1fica.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo entender la matriz BCG<\/h2>\n\n\n\n<p>Para poder entender m\u00e1s esta matriz, tenemos que saber c\u00f3mo se construye. Estamos hablando de una gr\u00e1fica en un eje horizontal X y un eje vertical Y que da como resultado una matriz de cuatro cuadrantes.<\/p>\n\n\n\n<p>El eje vertical representa la tasa de crecimiento del mercado mientras que, por otro lado, el eje X representa la participaci\u00f3n del producto en el mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Debido a estas representaciones la matriz BCG tambi\u00e9n es conocida como matriz crecimiento \u2013 participaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>El modelo BCG nos ayuda a comprender dos factores muy importantes que hay que tener en cuenta a la hora de crear una tienda online o cualquier tipo de negocio, la competencia que hay en el sector y el atractivo que tiene el propio mercado.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p>Conoce las ventajas de realizar un <a>an\u00e1lisis de la competencia<\/a>.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Tipos de productos en funci\u00f3n del resultado<\/h2>\n\n\n\n<ul>\n<li><b>Producto estrella:<\/b> los productos estrella son productos que tienen una alta tasa de <a>participaci\u00f3n en el mercado<\/a> y con gran potencial de crecimiento. Son productos en los que tenemos que hacer la mayor inversi\u00f3n posible, ya que, tenemos que tratar de aprovechar su potencial y consolidarlos como referentes en el mercado en el menor tiempo posible.<\/li>\n\n\n\n<li><b>Producto interrogante<\/b>: un producto interrogante tiene una alta tasa de crecimiento en el mercado, pero una baja tasa de participaci\u00f3n en el mercado. Este producto se considera interrogante porque le presenta dudas a la empresa, \u00bfMerece la pena invertir en este producto? \u00bfTiene el potencial suficiente para convertirse en un producto estrella? En funci\u00f3n de la respuesta que se d\u00e9, se decidir\u00e1 si conviene o no, realizar una inversi\u00f3n en este producto.<\/li>\n\n\n\n<li><b>Producto vaca<\/b>: un producto vaca es un producto que goza de una alta tasa de participaci\u00f3n en el mercado, pero que tiene un crecimiento bajo, son productos que ya se encuentran en una etapa de madurez dentro del mercado y que est\u00e1n aportando a la empresa mucha liquidez. A nivel de inversi\u00f3n el objetivo es \u201corde\u00f1ar\u201d al m\u00e1ximo este tipo de producto, para que, con la liquidez obtenida se debe invertir en los productos estrella e interrogantes.<\/li>\n\n\n\n<li><b>Producto perro<\/b>: el producto perro es aquel que tiene una baja tasa de participaci\u00f3n en el mercado y una baja tasa de crecimiento. Este tipo de producto es el menos rentable para la empresa por lo que se debe descartar cualquier tipo de inversi\u00f3n. Son productos que normalmente la empresa debe liquidar.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Sabiendo los diferentes tipos de productos que nos podemos encontrar en una empresa es importante saber que un mismo producto o servicio puede moverse por los diferentes cuadrantes de la matriz BCG.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, un producto puede ser interrogante, llegar a ser estrella, convertirse en vaca y finalmente perro.<\/p>\n\n\n\n<p>Pero este ciclo no es siempre as\u00ed, podemos tener productos perro que no tenemos analizados y en los cuales tenemos que tomar una decisi\u00f3n o tener productos interrogantes en los que no nos compense invertir puesto que consideramos que nunca van a llegar a ser un producto estrella.<\/p>\n\n\n\n<p>Una de las principales ventajas que nos ofrece la matriz Boston Consulting Group es que nos permite ver de forma r\u00e1pida y sencilla aquellos productos en los que debemos invertir, cu\u00e1les debemos aprovechar y tratar de rentabilizar al m\u00e1ximo o descartar directamente.<\/p>\n\n\n\n<p>El movimiento deseado es siempre que un producto interrogante llegue a ser un producto estrella y posteriormente llegue a ser un producto vaca. De esta forma conseguiremos sacarles el m\u00e1ximo partido a nuestros productos y maximizar la inversi\u00f3n en estos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Pasos para hacer la matriz BCG o Boston Consulting Group<\/h2>\n\n\n\n<p>Sigue estos pasos y crea tu propia matriz BCG:<\/p>\n\n\n\n<p>1- Elige la unidad que quieres medir, un producto, servicio, la marca, etc.<\/p>\n\n\n\n<p>2- Define el mercado<\/p>\n\n\n\n<p>3- Calcula la tasa de participaci\u00f3n del mercado<\/p>\n\n\n\n<p>4- Busca la tasa de crecimiento<\/p>\n\n\n\n<p>5- Dibuja la matriz BCG tal y como se ha indicado<\/p>\n\n\n\n<p>6- Analiza y toma las decisiones que sean necesarias<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Desventajas de la matriz BCG<\/h2>\n\n\n\n<p>S\u00f3lo se tiene en cuenta el indicador de crecimiento del mercado y este indicador por s\u00ed s\u00f3lo no es v\u00e1lido, debe complementarse con otros indicadores.<\/p>\n\n\n\n<p>Una alta <a>cuota de mercado<\/a> no tiene por qu\u00e9 ser \u00edndice de alta rentabilidad.<\/p>\n\n\n\n<p>A la hora de realizar el estudio de la competencia nos solemos centrar en los competidores m\u00e1s grandes y no tenemos en cuenta a los peque\u00f1os competidores que pueden tener un r\u00e1pido crecimiento dentro del mercado.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusi\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n<p>Los<b> productos interrogaci\u00f3n<\/b> son productos que se encuentran en fase de introducci\u00f3n al mercado y se desconoce si van a ser rentables o no.<\/p>\n\n\n\n<p>Los<b> Productos estrella<\/b> son productos que se encuentran en fase de crecimiento dentro del mercado, ya han sido aceptados por los clientes y por eso son en los que se debe invertir.<\/p>\n\n\n\n<p>Los <b>productos vaca<\/b> son productos que est\u00e1n en la fase de madurez y los cuales tenemos que exprimir al m\u00e1ximo.<\/p>\n\n\n\n<p>Y los <b>productos perro<\/b> son productos que est\u00e1n en fase de declive y que tendr\u00e1n retirarse cuanto antes del mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>En conclusi\u00f3n, la matriz Boston Consulting Group es un buen indicador para saber en qu\u00e9 tipo de productos tenemos que realizar una inversi\u00f3n mayor, pero no implica que se vaya a tener \u00e9xito con ellos puesto que hay muchos otros factores que pueden repercutir en su rentabilidad.<\/p>\n\n\n\n<p>Lo que hay que tener claro es c\u00f3mo se estructura esta matriz y conocer a la perfecci\u00f3n los productos y servicios para poder clasificarlos de la forma correcta.<\/p>\n\n\n\n\n\t<div class=\"banner-section wf-section\" lang=\"\" >\n\t\t<div class=\"right-column-container\">\n\t\t\t<div class=\"bannerbg white\">\n\t\t\t\t<span class=\"h1-2\">Cree experiencias memorables basadas en datos en tiempo real, conocimientos y an\u00e1lisis avanzados<\/span>\n\t\t\t\t<a href=\"#userliteForm\" data-toggle=\"modal\" class=\"button w-button\">Agendar demo<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"userlite-modal modal fade\" 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