{"id":1074153,"date":"2026-06-01T00:16:05","date_gmt":"2026-06-01T07:16:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=1074153"},"modified":"2026-06-01T00:25:10","modified_gmt":"2026-06-01T07:25:10","slug":"analisis-foda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/analisis-foda\/","title":{"rendered":"An\u00e1lisis FODA: Qu\u00e9 es y c\u00f3mo aplicarlo en tu empresa"},"content":{"rendered":"\n<p>El&nbsp;<strong>an\u00e1lisis FODA<\/strong>&nbsp;se utiliza habitualmente en los negocios y la educaci\u00f3n para estudiar los puntos fuertes, los puntos d\u00e9biles, las oportunidades y las amenazas en una situaci\u00f3n determinada.<\/p>\n\n\n\n<p>Cada empresa tiene sus puntos fuertes y d\u00e9biles, pero ninguna organizaci\u00f3n puede ignorar su entorno. Tambi\u00e9n debemos analizar las oportunidades y amenazas que abundan en el mercado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Conozcamos c\u00f3mo el an\u00e1lisis FODA, tambi\u00e9n conocido como\u00a0<a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/analisis-swot\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">an\u00e1lisis DAFO<\/a>\u00a0nos ayuda a conocer constantemente los factores internos y externos que influyen en el \u00e9xito de una empresa.<\/p>\n\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"que_es_el_analisis_foda\">\u00bfQu\u00e9 es el an\u00e1lisis FODA?<\/h2>\n\n\n\n<p>El an\u00e1lisis FODA es una t\u00e9cnica utilizada para evaluar el desempe\u00f1o de una organizaci\u00f3n en el mercado y se utiliza para desarrollar estrategias comerciales efectivas. Su nombre es un acr\u00f3nimo de las palabras \u201c<strong>fortaleza, oportunidades, debilidad y amenazas<\/strong>\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>En ingl\u00e9s, se conoce tambi\u00e9n como\u00a0<a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/analisis-swot\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">An\u00e1lisis Swot<\/a>, acr\u00f3nimo de los t\u00e9rminos Strengths, Weakneses, Opportunities, Threatens.<\/p>\n\n\n\n<p>Hoy en d\u00eda este marco de an\u00e1lisis es una fuente confiable en la que las organizaciones se apoyan para evaluar y comprender el alcance de las oportunidades y amenazas mediante el an\u00e1lisis de sus fortalezas y debilidades.<\/p>\n\n\n\n<p>Las fortalezas y debilidades son principalmente \u00fatiles para el&nbsp;<strong>an\u00e1lisis interno de una organizaci\u00f3n<\/strong>. Para mejorar estos factores, es necesario realizar un trabajo constante en la organizaci\u00f3n.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sin embargo, las oportunidades y amenazas son externas (en t\u00e9rminos de competencia, precios, asociados, etc.) a una organizaci\u00f3n y no tienen control sobre los cambios que podr\u00edan ocurrir por factores externos.<\/p>\n\n\n\n<p>Conoce tambi\u00e9n qu\u00e9 es un\u00a0<a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/analisis-foar\/\">an\u00e1lisis FOAR<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"elementos_que_componen_el_analisis_foda\">Elementos que componen el an\u00e1lisis FODA<\/h2>\n\n\n\n<p>Un an\u00e1lisis FODA abarca cuatro categor\u00edas principales: Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas. Aunque los detalles de cada categor\u00eda var\u00edan de una empresa a otra, todos los an\u00e1lisis DAFO deben cubrir estas \u00e1reas para ser eficaces:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>Fortalezas<\/strong>:: \u00bfEn qu\u00e9 es bueno?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Debilidades<\/strong>:: \u00bfQu\u00e9 aspectos deben mejorarse?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Oportunidades:<\/strong>&nbsp;\u00bfQu\u00e9 factores externos puede aprovechar?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Amenazas:<\/strong>&nbsp;\u00bfQu\u00e9 riesgos externos podr\u00edan perjudicarle?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>El prop\u00f3sito de este an\u00e1lisis es ayudar a crear una estrategia completa, entendiendo d\u00f3nde destaca, d\u00f3nde tiene dificultades, qu\u00e9 posibilidades existen y qu\u00e9 riesgos pueden surgir.<\/p>\n\n\n\n<p>Las fortalezas y debilidades son factores internos que representan cosas que usted puede controlar. Entre ellos se incluyen:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Recursos financieros como financiaci\u00f3n, fuentes de ingresos, inversiones, etc.<\/li>\n\n\n\n<li>Recursos f\u00edsicos, como ubicaci\u00f3n, equipamiento, instalaciones, etc.<\/li>\n\n\n\n<li>Recursos humanos como empleados, voluntarios, p\u00fablico objetivo, etc.<\/li>\n\n\n\n<li>Propiedad intelectual, como marcas, patentes, etc.<\/li>\n\n\n\n<li>Procesos operativos, como programas para empleados, sistemas, etc.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Ahora te detallaremos en qu\u00e9 consisten estos factores que componen el an\u00e1lisis FODA:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fortalezas<\/h3>\n\n\n\n<p>Las fortalezas representan los factores positivos de una organizaci\u00f3n que se pueden controlar. Estos se pueden analizar dividiendo a la organizaci\u00f3n por elementos, como por ejemplo, ventas, finanzas, marketing, investigaci\u00f3n, desarrollo, y otros elementos estructurales.<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>\u00bfQu\u00e9 hace bien la organizaci\u00f3n?<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u00bfCu\u00e1les son los diferenciadores claves que ofrecen?<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u00bfCu\u00e1les son los principales recursos que tienen?<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Las fortalezas involucran la contribuci\u00f3n positiva de las partes interesadas en t\u00e9rminos de experiencia, conocimiento, formaci\u00f3n acad\u00e9mica, habilidades que contribuyen al desempe\u00f1o de una organizaci\u00f3n, etc.<\/p>\n\n\n\n<p>Este factor de an\u00e1lisis tambi\u00e9n incluye aspectos tangibles como el canal de distribuci\u00f3n, los clientes existentes, las finanzas generadas, los accesorios, etc.<\/p>\n\n\n\n<p>Estos son factores que agregan valor a la operaci\u00f3n de una organizaci\u00f3n mediante el an\u00e1lisis interno y, a su vez, crean una ventaja competitiva llamada fortalezas.<\/p>\n\n\n<blockquote>\n<p>Te invito a conocer\u00a0<a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/analisis-foda-para-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">c\u00f3mo usar el FODA<\/a>\u00a0de manera eficiente en tu plan de Marketing.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Debilidades<\/h3>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>\u00bfD\u00f3nde crees que hay un margen de mejora?<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Las debilidades son aquellos elementos del negocio que a\u00fan necesitan una gran cantidad de mejoras y que est\u00e1n afectando a la organizaci\u00f3n en m\u00e1s de una forma.<\/p>\n\n\n\n<p>En las organizaciones existen ciertas \u00e1reas de negocio que pueden no funcionar de acuerdo a las\u00a0<a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/expectativas-del-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">expectativas del cliente<\/a>, y esto puede ser lo que provoca fricciones y hace que la organizaci\u00f3n no logre los objetivos deseados.<\/p>\n\n\n\n<p>Segmentos como la experiencia en la materia, la falta del apoyo financiero, la falta de herramientas tecnol\u00f3gicas apropiadas para la capacitaci\u00f3n, una ubicaci\u00f3n inadecuada de la organizaci\u00f3n, etc., pueden caer dentro de la categor\u00eda de \u201cdebilidad\u201d. Estos suelen estar bajo el control de la organizaci\u00f3n y pueden estar creando p\u00e9rdidas significativas.<\/p>\n\n\n\n<p>Las debilidades son atributos negativos que contribuyen a la desventaja competitiva de una organizaci\u00f3n. Una comprensi\u00f3n precisa de las caracter\u00edsticas negativas es algo que ayuda a competir y a crear mejoras en el negocio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Oportunidades<\/h3>\n\n\n\n<p>Las oportunidades eval\u00faan los elementos atractivos de un mercado que pueden contribuir a que las organizaciones puedan obtener m\u00e1s ganancias. Estos son externos al entorno de una organizaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>\u00bfCu\u00e1les son las\u00a0<\/strong><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/oportunidades-de-mercado\/\"><strong>oportunidades en el mercado<\/strong><\/a><strong>?<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u00bfCu\u00e1les son las oportunidades de que una organizaci\u00f3n prospere?<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, siempre surgen nuevas ganancias despu\u00e9s de ejecutar buenas estrategias de marketing. As\u00ed que, generalmente las oportunidades tienen como resultado el crecimiento de ingresos \/ mercado, cambios en la percepci\u00f3n del mercado, soluciones a dificultades, etc.<br><br>Como te mencione, asociar una oportunidad a tus\u00a0<a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/estrategias-de-marketing\/\">estrategias de marketing<\/a>\u00a0es algo que puedes hacer para obtener m\u00e1s ganancias y mejores resultados.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Amenazas<\/h3>\n\n\n\n<p>Las amenazas indican aquellos factores que pueden causar da\u00f1o a las estrategias de mercadotecnia existentes en una organizaci\u00f3n y tambi\u00e9n pueden eventualmente conducir a p\u00e9rdidas comerciales.<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>\u00bfQu\u00e9 aspectos del mercado son una amenaza para la empresa?<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Una organizaci\u00f3n puede beneficiarse al inculcar la idea de los riesgos en sus planes de marketing. Las amenazas son esos factores que crean p\u00e9rdidas comerciales.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Los competidores, los cambios en las pol\u00edticas gubernamentales, la mala cobertura de prensa para los productos \/ servicios \/eventos, un cambio en el comportamiento del cliente, cambios en la din\u00e1mica del mercado que pueden hacer que ciertos productos pasen desapercibidos y otros similares.<\/p>\n\n\n\n<p>Te recomiendo leer: \u00bfPara qu\u00e9 nos sirve entender la\u00a0<a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/importancia-conducta-del-consumidor\/\">conducta del consumidor<\/a>?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"importancia_del_analisis_foda\"><br>Importancia del an\u00e1lisis FODA<\/h2>\n\n\n\n<p>Llevar a cabo un an\u00e1lisis FODA es un paso muy importante que reduce significativamente la tasa de fracaso al lanzar un nuevo proyecto. A trav\u00e9s de ella, se abordan los puntos d\u00e9biles y se comprenden y atienden las amenazas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>El an\u00e1lisis FODA nos permite dar un paso atr\u00e1s para evaluar la pertinencia de nuestros\u00a0<a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/objetivos-empresariales\/\">objetivos empresariales<\/a>\u00a0a corto, medio y largo plazo.<\/p>\n\n\n\n<p>El an\u00e1lisis FODA es diferente del<a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/estudio-de-mercado.html\">\u00a0estudio de mercado<\/a>. El estudio de mercado garantiza la viabilidad econ\u00f3mica de un proyecto para asegurar su financiaci\u00f3n. El estudio de mercado tambi\u00e9n ayuda a determinar c\u00f3mo vender y a qui\u00e9n. Puede formar parte del an\u00e1lisis FODA, que es un estudio m\u00e1s completo y global.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"900\" height=\"752\" src=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/745-Info-importancia-analisis-FODA.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-815678\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"para_que_sirve_un_analisis_foda\">\u00bfPara qu\u00e9 sirve un an\u00e1lisis FODA?<\/h2>\n\n\n\n<p>Las organizaciones realizan un an\u00e1lisis FODA extenso para realizar mejoras internas (evaluaciones de fortalezas y debilidades) y externas (evaluaci\u00f3n de oportunidades y evaluaci\u00f3n de amenazas), ya que teniendo a estas en cuenta se puede mejorar el rendimiento como empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Este tipo de diagrama resulta m\u00e1s \u00fatil cuando se toma lo aprendido y se aplica en el mundo real. Tambi\u00e9n puede ser \u00fatil al principio de un proyecto o cuando su equipo se enfrenta a un obst\u00e1culo.<\/p>\n\n\n\n<p>Las empresas ya existentes deben ejecutar este m\u00e9todo de\u00a0<a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/analisis-estrategico.html\">an\u00e1lisis estrat\u00e9gico<\/a>\u00a0al menos una o dos veces al a\u00f1o para asegurarse de que analizan de forma proactiva a su mercado y realizar mejoras en diversos aspectos de la organizaci\u00f3n y competir en el mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Este tipo de an\u00e1lisis tambi\u00e9n es utilizado:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Cuando necesites identificar las debilidades y tus obst\u00e1culos, para crear estrategias para superarlas. Por ejemplo, si los resultados de ventas en tu empresa son una debilidad, puedes intentar eliminarlos mediante una capacitaci\u00f3n peri\u00f3dica a tus empleados dedicados a las ventas, o proporcionando las herramientas correctas para que tus trabajadores puedan desarrollar sus habilidades, o implementando un\u00a0<a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/servicio-al-cliente.html\">servicio al cliente<\/a>\u00a0eficiente, etc.<\/li>\n\n\n\n<li>Cuando la fortaleza de una organizaci\u00f3n es la calidad del producto y existen posibilidades de que el producto est\u00e9 en peligro.<\/li>\n\n\n\n<li>Un competidor que pierde a sus clientes y que se declara en quiebra puede ser una gran oportunidad comercial para una organizaci\u00f3n que tiene la intenci\u00f3n de expandir sus operaciones. Llevar a cabo una investigaci\u00f3n proactiva sobre c\u00f3mo operar, sobre\u00a0<a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/Segmentacion-demografica.html\">segmentaci\u00f3n demogr\u00e1fica<\/a>, sobre c\u00f3mo aprovechar las fortalezas identificadas para garantizar que se cumplan con las expectativas del mercado puede ser muy \u00fatil para las empresas que desean expandir sus operaciones.<\/li>\n\n\n\n<li>Teniendo en cuenta las fortalezas y debilidades de la organizaci\u00f3n, se pueden identificar los factores que pueden causar da\u00f1o a la reputaci\u00f3n de una organizaci\u00f3n.&nbsp;Por ejemplo, si el pron\u00f3stico del mercado sugiere una ca\u00edda en la econom\u00eda, una organizaci\u00f3n puede estar preparada para ello reduciendo gastos no deseados, designando estrellas existentes para conversiones de ventas, etc.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"ventajas_y_desventajas_del_analisis_foda_o_swot\">Ventajas y desventajas del an\u00e1lisis FODA o SWOT<\/h2>\n\n\n\n<p>El an\u00e1lisis FODA es una herramienta de toma de decisiones que muchos empresarios utilizan, sin embargo tiene sus beneficios e inconvenientes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ventajas del an\u00e1lisis FODA<\/h3>\n\n\n\n<p>La elaboraci\u00f3n de un an\u00e1lisis FODA tiene ciertas ventajas, como el hecho de que puede llevarse a cabo internamente y, por tanto, no supone ning\u00fan costo para la empresa. Entre otros de sus beneficios est\u00e1n:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Nos permite tener una representaci\u00f3n sintetizada de la estrategia de la empresa.<\/li>\n\n\n\n<li>Podemos tener una mejor visualizaci\u00f3n del diagn\u00f3stico interno y externo dentro de la misma tabla.<\/li>\n\n\n\n<li>Al hacer un an\u00e1lisis FODA como empresarios podemos considerar ciertas debilidades que podr\u00edan no haber sido identificadas sin un diagn\u00f3stico interno.<\/li>\n\n\n\n<li>Puede ayudar a identificar ciertos factores clave del \u00e9xito.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Desventajas de hacer un an\u00e1lisis FODA<\/h3>\n\n\n\n<p>La matriz FODA no es una herramienta que pueda utilizarse para establecer una estrategia empresarial y un plan de negocio por s\u00ed solo. S\u00f3lo ofrece una visi\u00f3n simplificada, poco detallada, de los factores a tener en cuenta.<\/p>\n\n\n\n<p>Otro de los inconvenientes de realizar un an\u00e1lisis FODA son:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>No debe utilizarse solo. Para completarlo se deben utilizar otras herramientas (<a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/analisis-pest\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">An\u00e1lisis PEST<\/a>, las\u00a0<a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/5-fuerzas-de-porter\/\">5 fuerzas de Porter<\/a>\u2026) y an\u00e1lisis (estudio de mercado, an\u00e1lisis de la competencia, an\u00e1lisis estrat\u00e9gico\u2026).<\/li>\n\n\n\n<li>El an\u00e1lisis FODA a veces es subjetivo. Los factores identificados y su impacto en la actividad de la empresa se perciben de forma personal. Se puede subestimar una debilidad o una amenaza.<\/li>\n\n\n\n<li>El FODA no es una herramienta adecuada para priorizar el impacto de determinados factores y, por tanto, dar indicaciones sobre las acciones a realizar.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo crear tu propio an\u00e1lisis DAFO?<\/h2>\n\n\n\n<p>Cuando realice un an\u00e1lisis FODA con tu equipo, es importante evitar discutir el tema en una sesi\u00f3n de quejas. En su lugar, c\u00e9ntrate en crear insights significativos basados en experiencias reales del a\u00f1o pasado.<\/p>\n\n\n\n<p>Para dar contexto a tu an\u00e1lisis, aseg\u00farate de que cada parte del an\u00e1lisis procede de respuestas meditadas a preguntas espec\u00edficas. Esto ayudar\u00e1 a guiar a tu empresa hacia sus pr\u00f3ximos pasos en lugar de limitarse a enumerar puntos generales.<\/p>\n\n\n\n<p>He aqu\u00ed c\u00f3mo puede empezar:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Analiza tus puntos fuertes<\/h3>\n\n\n\n<p>Preg\u00fantate:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>\u00bfEn qu\u00e9 \u00e1reas destaca nuestra empresa?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQu\u00e9 acuerdos o proyectos importantes hemos ganado este a\u00f1o y por qu\u00e9?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQu\u00e9 grupos de clientes o mercados han generado m\u00e1s ventas y beneficios?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQu\u00e9 es lo que mejor hemos hecho este a\u00f1o? \u00bfCu\u00e1les han sido nuestros mayores logros?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQu\u00e9 segmentos de clientes o mercados han experimentado un mayor crecimiento? \u00bfA qu\u00e9 se debe este \u00e9xito?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Examine tus puntos d\u00e9biles<\/h3>\n\n\n\n<p>Piensa en esto:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>\u00bfQu\u00e9 contratos o licitaciones importantes hemos perdido este a\u00f1o y por qu\u00e9?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQu\u00e9 grupos de clientes o mercados aportaron menos ventas y beneficios?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfCu\u00e1les han sido nuestras mayores decepciones o fracasos?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQu\u00e9 segmentos obtuvieron menos beneficios y cu\u00e1l fue la causa?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfD\u00f3nde est\u00e1n los puntos d\u00e9biles en relaci\u00f3n con las necesidades, tendencias o deseos de los clientes?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Identificar oportunidades<\/h3>\n\n\n\n<p>Buscar:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>\u00bfQu\u00e9 nuevas necesidades de los clientes podemos abordar?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQu\u00e9 tendencias econ\u00f3micas nos benefician y c\u00f3mo podemos aprovecharlas?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfHay avances tecnol\u00f3gicos que nos est\u00e9n creando nuevas oportunidades?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQu\u00e9 oportunidades han pasado por alto nuestros competidores?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQu\u00e9 otras opciones tienen nuestros clientes ideales y c\u00f3mo podemos destacar?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfSe est\u00e1n produciendo cambios importantes en nuestro sector que podamos aprovechar?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Evaluar las amenazas<\/h3>\n\n\n\n<p>Pregunta:<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfExisten nuevos factores tecnol\u00f3gicos que supongan riesgos para nuestro negocio?<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfC\u00f3mo nos amenazan nuestros competidores?<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfQu\u00e9 es lo que m\u00e1s nos preocupa sobre el futuro de nuestra empresa?<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfSe est\u00e1n produciendo cambios significativos en el sector que puedan perjudicarnos?<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfHay alguna normativa gubernamental que se est\u00e9 volviendo m\u00e1s gravosa?<\/p>\n\n\n\n<p>Responder a este tipo de preguntas le dar\u00e1 una visi\u00f3n m\u00e1s clara de c\u00f3mo hacer crecer, mejorar y proteger su empresa.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"como_hacer_un_analisis_foda_para_un_plan_de_negocios\">\u00bfC\u00f3mo hacer un an\u00e1lisis FODA para un plan de negocios?<\/h2>\n\n\n\n<p>Implementa los siguientes\u00a0<strong>pasos para desarrollar un an\u00e1lisis FODA<\/strong>\u00a0como parte de un\u00a0<a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/plan-de-mejora-empresarial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">plan de mejora empresarial<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/info-pasos-para-un-analisis-foda.jpg\" alt=\"pasos para hacer un an\u00e1lisis foda\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Tener un objetivo claro&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>El equipo de marketing puede analizar qu\u00e9 temas son los que necesitan atenci\u00f3n inmediata y pueden tener estos como objetivos principales.<br><br>Teniendo en cuenta cuales son los objetivos del an\u00e1lisis FODA sin duda lograr\u00e1s llevarlo a cabo de una manera organizada y efectiva. Por ejemplo, si una organizaci\u00f3n intenta saber si lanzar\u00e1 o no un nuevo producto, este se convertir\u00eda en el objetivo principal del an\u00e1lisis FODA.<\/p>\n\n\n\n<p>Para crear un objetivo claro, te recomendamos crearlo bajo la metodolog\u00eda de los\u00a0<a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/que-son-los-objetivos-smart\/\">objetivos SMART<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Llevar a cabo una investigaci\u00f3n para comprender el mercado objetivo y la industria&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Para una implementaci\u00f3n exitosa del an\u00e1lisis FODA debes tener un conocimiento profundo de lo que el mercado tiene para ofrecer.<\/p>\n\n\n\n<p>Los conocimientos obtenidos de la\u00a0<a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/investigacion-de-mercados.html\">investigaci\u00f3n de mercado<\/a>\u00a0sobre tecnolog\u00eda, servicio al cliente, competidores, etc., pueden utilizarse para realizar un an\u00e1lisis FODA exhaustivo.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Para saber c\u00f3mo realizar una investigaci\u00f3n de mercado de principio a fin, te recomendamos descargar el Ebook gratuito\u00a0<a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/ebook\/libro-de-investigacion-de-mercados.html\">Gu\u00eda para la Investigaci\u00f3n de mercados<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Identifica las fortalezas de la empresa<\/h3>\n\n\n\n<p>Una organizaci\u00f3n debe comprender cuales son sus puntos fuertes y las caracter\u00edsticas de su funcionamiento que son mejores que las dem\u00e1s en el mercado. Las respuestas a estas preguntas deben estar presentes para la organizaci\u00f3n.<br><br>La fuerza de trabajo, la ubicaci\u00f3n de la organizaci\u00f3n, la calidad del producto, el precio del producto, etc., son algunos ejemplos de los puntos fuertes de una organizaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Reconoce las debilidades de tu empresa&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Existen ciertos elementos de cualquier organizaci\u00f3n que necesitan mejoras. Los profesionales de marketing deben crear una lista de los elementos que creen que est\u00e1n perjudicando la reputaci\u00f3n de la organizaci\u00f3n en el mercado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Reconocer estas debilidades y trabajar para eliminarlas deber\u00eda ser la intenci\u00f3n del an\u00e1lisis. Esta lista puede incluir aspectos como la p\u00e9rdida de clientes, la falta de participaci\u00f3n en el mercado, la falta de personal adecuado, etc.<\/p>\n\n\n<blockquote>\n<p>Quiz\u00e1 te interese conocer c\u00f3mo realizar una\u00a0<a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/encuesta-de-reputacion-corporativa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">encuesta de reputaci\u00f3n corporativa<\/a>.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Se\u00f1ala las oportunidades potenciales&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Eval\u00faa los factores externos que pueden ser positivos para el crecimiento de tu negocio. Estas oportunidades pueden ser internas y existen posibilidades de que esos mismos factores tambi\u00e9n puedan ser una amenaza para el negocio.<br><br>Reconocer estas debilidades y trabajar para eliminarlas deber\u00eda ser la intenci\u00f3n del an\u00e1lisis. Esta lista puede incluir aspectos como la p\u00e9rdida de clientes o\u00a0<a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/churn-rate-de-clientes\/\">churn rate de clientes<\/a>, la falta de\u00a0<a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/participacion-de-mercado\/\">participaci\u00f3n en el mercado<\/a>, la falta de personal adecuado, etc.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Identifica las amenazas a las que se enfrenta tu organizaci\u00f3n:&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Anota los factores que no son parte del ecosistema de una organizaci\u00f3n pero que son amenazas para el crecimiento del negocio. Los mercados inestables, la creciente competencia en el mercado, etc., son algunas de las amenazas a las que se puede presentar una organizaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Asigna la importancia a los factores del an\u00e1lisis FODA<\/h3>\n\n\n\n<p>Despu\u00e9s de completar los pasos del 3 al 6, se formar\u00e1n cuatro listas diferentes. La forma ideal es crear una tabla de 2 columnas y 2 filas. Esta tabla te ayudar\u00e1 a crear una imagen completa del an\u00e1lisis FODA.<\/p>\n\n\n\n<p>Una vez que las listas se pongan en esta tabla, el grado de importancia correspondiente a cada uno de los puntos debe implementarse inmediatamente.<\/p>\n\n\n\n<p>Hazte estas preguntas para tener una idea de la prioridad de las cosas:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>\u00bfPuede la organizaci\u00f3n implementar sus fortalezas para beneficiarse de las oportunidades existentes?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfSe pueden implementar las fortalezas para controlar las amenazas identificadas?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfCu\u00e1les son los pasos a seguir para asegurarse de que las debilidades de la organizaci\u00f3n no impidan aprovechar las oportunidades?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQu\u00e9 se puede hacer para reducir las debilidades y controlar las amenazas?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul>\n<li>Crea una estrategia para resolver los problemas que se identificaron<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Despu\u00e9s de crear la tabla de tu an\u00e1lisis FODA y de responder las preguntas mencionadas anteriormente, se puede trabajar en crear estrategias para alcanzar los objetivos que tiene la organizaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n<blockquote>\n<p>Quiz\u00e1 te interese conocer tambi\u00e9n sobre la importancia de la\u00a0<a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/planificacion-estrategica\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica<\/a>.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ejemplo de an\u00e1lisis FODA en estudios de mercado<\/h2>\n\n\n\n<p>El siguiente ejemplo de an\u00e1lisis FODA que te mostrar\u00e9 es un recorrido b\u00e1sicamente sobre c\u00f3mo llevar a cabo este an\u00e1lisis utilizando los 4 modelos: fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/ejemplo-analisis-foda.jpg\" alt=\"ejemplo analisis foda\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>En este ejemplo podemos a modo de diagrama cu\u00e1les fueron las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de una empresa ficticia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>De la misma manera, te recomendamos que despu\u00e9s de realizar tu an\u00e1lisis FODA integres toda la informaci\u00f3n en una presentaci\u00f3n que sea clara para todas las partes interesadas de la empresa.<\/p>\n\n\n<blockquote>\n<p>Conoce tambi\u00e9n qu\u00e9 es un\u00a0<a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/mapa-de-stakeholders\/\">mapa de stakeholders<\/a>.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ejemplo de an\u00e1lisis DAFO para una empresa<\/h2>\n\n\n\n<p>Despu\u00e9s de crear la matriz FODA, el equipo puede trabajar para crear estrategias que permitan alcanzar los objetivos de la organizaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Fortalezas:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Gran capacidad de comunicaci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li>Pensamiento anal\u00edtico y capacidad para resolver problemas<\/li>\n\n\n\n<li>Capacidad de liderazgo y de trabajo en equipo<\/li>\n\n\n\n<li>Adaptabilidad y flexibilidad<\/li>\n\n\n\n<li>Excelente capacidad de gesti\u00f3n del tiempo<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Debilidades<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Falta de experiencia en un \u00e1rea espec\u00edfica<\/li>\n\n\n\n<li>Dificultad para delegar tareas<\/li>\n\n\n\n<li>Conocimientos t\u00e9cnicos limitados en determinadas \u00e1reas<\/li>\n\n\n\n<li>Dificultad para gestionar el estr\u00e9s y la presi\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li>Falta de asertividad en determinadas situaciones<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Oportunidades:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Mercados e industrias emergentes<\/li>\n\n\n\n<li>Avances tecnol\u00f3gicos en el sector<\/li>\n\n\n\n<li>Expansi\u00f3n o crecimiento de las industrias existentes<\/li>\n\n\n\n<li>Cambios demogr\u00e1ficos o necesidades de los consumidores<\/li>\n\n\n\n<li>Aumento de la demanda de competencias o conocimientos espec\u00edficos<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Amenazas:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Competencia intensa en el sector<\/li>\n\n\n\n<li>Recesiones o recesiones econ\u00f3micas<\/li>\n\n\n\n<li>Posible automatizaci\u00f3n o externalizaci\u00f3n de puestos de trabajo<\/li>\n\n\n\n<li>Falta de seguridad laboral o inestabilidad en el mercado<\/li>\n\n\n\n<li>Acceso limitado a recursos o financiaci\u00f3n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Las personas de tu equipo pueden desarrollar estrategias de crecimiento personal y profesional aprovechando los puntos fuertes, abordando los puntos d\u00e9biles, capitalizando las oportunidades y mitigando las amenazas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo implicar a los clientes en la toma de decisiones?<\/h2>\n\n\n\n<p>Las organizaciones suelen basarse en\u00a0<a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/encuesta-de-satisfaccion.html\">encuestas de satisfacci\u00f3n del cliente<\/a>\u00a0u otros datos<\/p>\n\n\n\n<p>que han recopilado durante su planificaci\u00f3n de mercado. Por lo general, las empresas&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>aprovechan los estudios realizados con otros fines para fundamentar la toma de decisiones. Sin embargo, este enfoque puede no ser el m\u00e1s eficaz.<\/p>\n\n\n\n<p>Una forma mejor de implicar a los clientes en el proceso de toma de decisiones es crear&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>encuestas nuevas y espec\u00edficas que recojan datos concretos para orientar la estrategia y los<\/p>\n\n\n\n<p>planes de marketing. He aqu\u00ed c\u00f3mo hacerlo:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>Empieza con una lista de clientes<\/strong>: Construye una lista de clientes y sus correos electr\u00f3nicos como base. A\u00f1ade campos personalizados como el sector, el tipo de cliente y los productos adquiridos para dar m\u00e1s contexto.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Realiza una\u00a0<\/strong><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/investigacion-cualitativa.html\"><strong>investigaci\u00f3n cualitativa<\/strong><\/a>: Haz preguntas abiertas para comprender qu\u00e9 es lo que m\u00e1s importa a tus clientes cuando eligen tu producto o servicio. Haz un seguimiento de los atributos espec\u00edficos que influyen en sus decisiones de compra.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Encuesta a los clientes sobre tus puntos fuerte<\/strong>s: Elabora encuestas breves en las que pidas a los clientes que eval\u00faen tus puntos fuertes. Enumera caracter\u00edsticas como \u00abalta tecnolog\u00eda\u00bb, \u00abpersonal amable\u00bb o \u00abbuen precio\u00bb y p\u00eddeles que respondan S\u00ed\/No (o N\/A). Evita combinar caracter\u00edsticas similares como \u00abpersonal amable\u00bb y \u00abservicio al cliente\u00bb, ya que se refieren a cosas diferentes. Adem\u00e1s, incluye \u00e1reas en las que no est\u00e9s seguro o creas que puedes ser d\u00e9bil para ver si los clientes est\u00e1n de acuerdo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Pregunta por las influencias externas<\/strong>: Dado que las oportunidades y amenazas forman parte de un an\u00e1lisis FDAO, pregunta a los clientes c\u00f3mo les afectan estos factores externos. \u00bfLas oportunidades y amenazas que ves son similares a las de ellos, o tienen perspectivas diferentes?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Adapta las encuestas a las pr\u00f3ximas decisiones<\/strong>: Crea encuestas centradas en las decisiones que tomar\u00e1s como parte de tu plan de marketing. En lugar de reutilizar datos de encuestas antiguas, recopila nuevas opiniones de los clientes para asegurarte de que participan activamente en la toma de decisiones de tu empresa. Esto crea un enfoque de marketing m\u00e1s colaborativo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"preguntas_para_un_analisis_foda\">Preguntas para un an\u00e1lisis FODA<\/h2>\n\n\n\n<p>Estos son algunos\u00a0<a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/tour\/ejemplos-de-preguntas.html\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ejemplos de preguntas<\/a>\u00a0que te debes de realizar para implementar un an\u00e1lisis FODA que ayude al crecimiento de tu negocio:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fortalezas:<\/h3>\n\n\n\n<ul>\n<li>\u00bfCu\u00e1les son tus activos m\u00e1s fuertes?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfEn qu\u00e9 son mejores tus productos o servicios a los de la competencia?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfCu\u00e1l es tu punto de venta \u00fanico?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQu\u00e9 tan eficiente es tu fuerza de trabajo?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQu\u00e9 tienen que decir tus clientes actuales sobre su experiencia con tu organizaci\u00f3n?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Debilidades:<\/h3>\n\n\n\n<ul>\n<li>\u00bfQu\u00e9 partes de tu organizaci\u00f3n necesita mejoras?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfDe qu\u00e9 aspectos de tu negocio pueden beneficiarse tus competidores?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfTe falta experiencia en la materia?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfCrees que tu negocio ha ganado suficiente dinero?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQu\u00e9 tan avanzados est\u00e1n tus competidores en t\u00e9rminos de hacer frente a las tendencias del mercado?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Oportunidades:<\/h3>\n\n\n\n<ul>\n<li>\u00bfQu\u00e9 tendencias crees que te pueden traer nuevas oportunidades?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfEstas tendencias beneficiar\u00e1n al mercado?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQu\u00e9 mercado te falta atacar actualmente?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfTus competidores no tienen \u00e9xito en satisfacer las demandas de los clientes?<\/li>\n\n\n\n<li>En caso afirmativo, \u00bfpuedes dirigirte a esos clientes?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Amenazas:<\/h3>\n\n\n\n<ul>\n<li>\u00bfHay competidores en el mercado que puedan afectar a tu negocio?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfCu\u00e1les son los obst\u00e1culos a los que te enfrentas actualmente?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfTus productos \/ servicios cumplen con todas las leyes existentes?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfPrev\u00e9s un cambio en las leyes del gobierno en el futuro cercano?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfCrees que tu p\u00fablico objetivo podr\u00eda evolucionar en cuanto a sus preferencias de producto?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Consejos para realizar con \u00e9xito un an\u00e1lisis FODA<\/h2>\n\n\n\n<p>Un an\u00e1lisis FODA te ayuda a evaluar tanto los factores internos (puntos fuertes y d\u00e9biles) como los externos (oportunidades y amenazas) que podr\u00edan afectar a tu empresa. Una vez completado el an\u00e1lisis, es importante revisar los resultados y tomar medidas.<\/p>\n\n\n\n<p>He aqu\u00ed algunos consejos para que su an\u00e1lisis sea eficaz:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>S\u00e9 sencillo pero detallad<\/strong>o: El an\u00e1lisis debe ser claro y conciso. Por ejemplo, si tu plantilla es un punto fuerte, menciona empleados concretos, sus habilidades y c\u00f3mo contribuyen a alcanzar tus objetivos empresariales.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Obt\u00e9n aportaciones desde diferentes perspectivas<\/strong>: Involucra en el proceso a empleados, proveedores, clientes y socios. Echa un vistazo a las opiniones y comentarios en l\u00ednea para obtener una visi\u00f3n completa de tu empresa.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>No te centres demasiado<\/strong>: Aunque puedes realizar un an\u00e1lisis FODA para objetivos espec\u00edficos (como aumentar el n\u00famero de clientes en el pr\u00f3ximo trimestre), tambi\u00e9n es valioso realizar un an\u00e1lisis general para toda tu empresa.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Con\u00e9ctalo a tu plan de negocio<\/strong>: Cuando revises los resultados del an\u00e1lisis rem\u00edtete a las metas y objetivos de tu plan de negocio. Esto garantiza que el an\u00e1lisis se ajuste a la estrategia general.<\/li>\n\n\n\n<li>Documenta tus conclusiones: Registra los resultados de tu an\u00e1lisis en tu plan de negocio para poder realizar un seguimiento del progreso y tomar las medidas necesarias.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"plantilla_de_analisis_foda_gratis\">Plantilla de an\u00e1lisis FODA gratis<\/h2>\n\n\n\n<p>Si lo que est\u00e1s buscando es una plantilla gratuita para presentar los resultados de tu an\u00e1lisis FODA, te invitamos a descargar esta que tenemos para ti:<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"conclusion\">Conclusi\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n<p>Como puedes ver, con el an\u00e1lisis FODA podr\u00e1s crear estrategias para saber\u00a0<a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/como-lanzar-un-producto-al-mercado\/\">c\u00f3mo lanzar un producto al mercado con \u00e9xito<\/a>, explotar un nuevo potencial de tu empresa o desarrollar estrategias efectivas que te ayudar\u00e1n a anticiparte a una amenaza para tu negocio.<\/p>\n\n\n\n<p>M\u00e1s all\u00e1 del inter\u00e9s operativo de esta metodolog\u00eda, al adoptar este enfoque, agudizas tu capacidad de analizar y evaluar tu negocio. Aprender\u00e1s a hacerte las preguntas adecuadas y a saber encontrar las respuestas que estabas buscando.<\/p>\n\n\n\n<p>Recuerda que con QuestionPro puedes tener m\u00faltiples herramientas al alcance para realizar tus an\u00e1lisis FODA, desde encuestas online gratuitas hasta funciones avanzadas para la investigaci\u00f3n de mercado, experiencia de clientes, experiencia de empleados y mucho m\u00e1s.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a1Crea una cuenta gratis o agenda una demostraci\u00f3n sin compromiso!<\/p>\n\n\n\n<center>\n    <a href=\"https:\/\/contactar.questionpro.com\/cuenta-gratis?custom1=analisis-foda\">\n        <button style=\"background: #ff9f00;\">Crear encuesta gratis<\/button>\n    <\/a> \n    <a href=\"https:\/\/agendardemo2.questionpro.com\/?custom1=analisis-foda\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n        <button>Agendar demostraci\u00f3n<\/button>\n    <\/a>\n<\/center>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El&nbsp;an\u00e1lisis FODA&nbsp;se utiliza 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