{"id":110470,"date":"2020-11-01T02:00:04","date_gmt":"2020-11-01T10:00:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=110470"},"modified":"2023-02-23T16:30:20","modified_gmt":"2023-02-23T16:30:20","slug":"diagnostico-de-competitividad","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/diagnostico-de-competitividad\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo realizar un diagn\u00f3stico de competitividad?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un diagn\u00f3stico de competitividad es un m\u00e9todo de investigaci\u00f3n que las organizaciones realizan para identificar a las empresas que son sus principales competidores en el mercado.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El proceso incluye la evaluaci\u00f3n de los productos, servicios, estrategia de ventas, marketing y publicidad. Todo esto te permitir\u00e1 descubrir cu\u00e1les son los puntos fuertes y d\u00e9biles para actuar en consecuencia.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El diagn\u00f3stico de la competencia, no solamente muestra los puntos fuertes y d\u00e9biles de las otras empresas, sino que tambi\u00e9n te permite observar los tuyos y de esta forma, realizar un <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/analisis-de-mercado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">an\u00e1lisis de mercado<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> y realizar los ajustes necesarios.&nbsp;<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Beneficios de realizar un diagn\u00f3stico de competitividad&nbsp;<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A continuaci\u00f3n, tenemos para ti las principales ventajas de realizar un diagn\u00f3stico de competitividad.&nbsp;<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Con el diagn\u00f3stico de competitividad las empresas pueden encontrar oportunidades en el mercado para que puedan introducirse exitosamente. <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pueden conocer las tendencias en el mercado y desarrollar nuevos productos a partir de ellas.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Identificar las necesidades de los consumidores y sus h\u00e1bitos. As\u00ed crear productos y servicios que se adapten. <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Identificar los mejores canales de comercializaci\u00f3n para distribuir y publicitar sus productos y servicios exitosamente. <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Crear estrategias que permitan ofrecer una experiencia del cliente positiva y aumentar la <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/consejos-para-lograr-lealtad-a-la-marca\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">lealtad a la marca<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.&nbsp;&nbsp;<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Gu\u00eda para realizar un diagn\u00f3stico de la competencia<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si est\u00e1s por iniciar un diagn\u00f3stico de la competencia, tenemos para ti algunos pasos que te ayudar\u00e1n a lograrlo de forma f\u00e1cil y efectiva.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Identifica a tus principales competidores<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este es el primer paso para realizar un diagn\u00f3stico de la competencia, y el m\u00e1s importante de todos. ya que te permitir\u00e1 saber a qu\u00e9 te est\u00e1s enfrentando.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si tienes un negocio por Internet o una empresa local, es posible que tengas una amplia lista de empresas que se enfocan en el mismo p\u00fablico.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para este paso, lo ideal ser\u00eda identificar a las empresas que son <\/span><b>competidores directos, <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">es decir<\/span><b>, <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">las empresas que ofrecen un producto o servicio que podr\u00eda pasar sustituir el tuyo y que opera en la misma \u00e1rea geogr\u00e1fica.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Adem\u00e1s, identifica a los <\/span><b>competidores indirectos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, los cuales son las empresas que ofrecen productos que no son iguales pero que podr\u00edan satisfacer las mismas necesidades del cliente.<\/span><\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">Descubre c\u00f3mo hacer un <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/analisis-de-la-competencia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">an\u00e1lisis de la competencia<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> de manera correcta.<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Identifica los productos que ofrecen tus competidores<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es muy importante que realices pruebas de los productos de la competencia, c\u00f3mo funcionan, su calidad, precios, ofertas, etc.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para asegurar la efectividad de este paso, puedes considerar sus costos, su volumen de venta, cuota en el mercado, caracter\u00edsticas de su p\u00fablico objetivo, estrategias de comercializaci\u00f3n, c\u00f3mo se diferenc\u00edan de la competencia y su estrategia de distribuci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Analiza la estrategia de ventas de la competencia<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este es uno de los pasos m\u00e1s complicados en un diagn\u00f3stico de competitividad, ya que necesitas descubrir el proceso de ventas de la competencia, cu\u00e1les son los principales canales de distribuci\u00f3n, ingresos anuales y volumen de ventas, y el proceso del equipo de comercializaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esta informaci\u00f3n te permitir\u00e1 descubrir qu\u00e9 tan competitivo es tu proceso de ventas y qu\u00e9 datos necesitas para que tu equipo comercial se capacite y sea altamente efectivo al concretar la venta.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Identifica los principales canales de comercializaci\u00f3n de la competencia&nbsp;<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 es lo que hace la competencia para dar a conocer sus productos y servicios? Eval\u00faa el contenido que comparten en su sitio web y redes sociales.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Actualmente, muchas empresas comparten contenido de valor a trav\u00e9s de un blog, webinarios o videos por internet, contenido multimedia y muchas estrategias m\u00e1s para compartir contenido de valor que atraiga a m\u00e1s clientes.&nbsp;<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Realiza un an\u00e1lisis FODA<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El \u00faltimo punto de nuestra gu\u00eda de diagn\u00f3stico de competitividad, consiste en realizar un diagn\u00f3stico de competitividad, el cual se realiza a partir de un <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/analisis-foda\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">an\u00e1lisis FODA<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, que te permita identificar las fortalezas, debilidades oportunidades y amenazas de tu competencia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para esto debes evaluar qu\u00e9 es lo que est\u00e1n haciendo bien, ya sea las caracter\u00edsticas de sus productos, la forma de distribuci\u00f3n, estrategias de marketing, etc. Identificar las \u00e1reas d\u00e9biles y qu\u00e9 es lo que podr\u00edan hacer para mejorar.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Otro punto importante es identificar cu\u00e1les son los elementos con los que cuenta la competencia, que podr\u00edan resultar una amenaza para tu negocio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al finalizar, realiza una comparaci\u00f3n de todos estos puntos clave con los de tu organizaci\u00f3n y realiza las mejoras necesarias para tu marca.&nbsp;<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Importancia de realizar un diagn\u00f3stico de la competencia<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al realizar un diagn\u00f3stico de la competencia, las organizaciones pueden aprovechar al m\u00e1ximo los puntos fuertes y dirigir los recursos adecuadamente.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las organizaciones utilizan los datos recolectados para realizar una comparaci\u00f3n e identificar qu\u00e9 pueden mejorar para ir al frente. Adem\u00e1s de crear estrategias de mercado eficaces para asegurar que llegue a m\u00e1s clientes.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para finalizar, un diagn\u00f3stico de la competencia permite identificar qu\u00e9 est\u00e1s haciendo bien y qu\u00e9 necesitas corregir. Esto no solo es para dejarte en el primer lugar de la lista de empresas que representan tu producto, sino para ofrecer un servicio al cliente que los consumidores merecen<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ahora que sabes c\u00f3mo realizar un diagn\u00f3stico de la competencia, comienza a recolectar informaci\u00f3n hoy mismo y lleva a tu organizaci\u00f3n al frente de la industria. En QuestionPro contamos con las herramientas en l\u00ednea para poder lograrlo \u00a1Cont\u00e1ctanos!&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><center><a href=\"https:\/\/agendardemo2.questionpro.com\/?custom1=diagnostico-de-la-competencia\"><button>AGENDAR UNA DEMOSTRACI\u00d3N<\/button><\/a><\/center><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Un diagn\u00f3stico de competitividad es un m\u00e9todo de investigaci\u00f3n que las organizaciones realizan para identificar a las empresas que son [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":53,"featured_media":110402,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":"","footnotes":""},"categories":[173],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO 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