{"id":112004,"date":"2020-10-01T02:00:12","date_gmt":"2020-10-01T09:00:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=112004"},"modified":"2023-09-04T15:37:17","modified_gmt":"2023-09-04T15:37:17","slug":"aspectos-para-optimizar-la-retencion-de-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/aspectos-para-optimizar-la-retencion-de-clientes\/","title":{"rendered":"10 aspectos para optimizar la retenci\u00f3n de clientes"},"content":{"rendered":"
Hoy tenemos como invitados a Andres Alfredo Sanchez Garz\u00f3n de CIM Centro de Investigaci\u00f3n de Mercados para hablarnos de algunos aspectos para optimizar la retenci\u00f3n de clientes.<\/span><\/p>\n La <\/span>retenci\u00f3n de clientes<\/span><\/a> juega un papel fundamental en el sector comercial de cualquier empresa. Para lograrlo, existen ciertos factores que debemos tomar en cuenta para alcanzar la satisfacci\u00f3n y ganar la lealtad de nuestros clientes.<\/span><\/p>\n Conozcamos cu\u00e1les son estos aspectos y comencemos a aplicarlos hoy mismo.<\/span><\/p>\n Aunque la retenci\u00f3n de clientes no tiene la suficiente importancia y relevancia en algunas organizaciones, definitivamente es uno de los aspectos m\u00e1s significativos y retadores para una compa\u00f1\u00eda de acuerdo con sus pol\u00edticas internas y se aplica para el aprovechamiento de las experiencias de los clientes actuales para convertirlos en compradores m\u00e1s rentables y recurrentes. <\/span><\/p>\n Para mejorar a partir de la optimizaci\u00f3n de las buenas pr\u00e1cticas en la materia y teniendo en cuenta la din\u00e1mica y constante rivalidad con la competencia, destacamos los <\/span>10 aspectos<\/b> que consideramos se deben tener en cuenta para generar mayor impacto en el aprovechamiento y mejoramiento en la gesti\u00f3n de retenci\u00f3n de clientes.<\/span><\/p>\n Esto con el objetivo de superar el nivel de expectativas del comprador, adem\u00e1s de mejorar los \u00edndices de satisfacci\u00f3n y fidelidad en el largo plazo, que se transforman en empresas con mayores \u00edndices de productividad y mayores beneficios econ\u00f3micos. <\/span> Estos son algunos de los aspectos que debemos considerar:<\/span> Aumentar las ventas con un cliente antiguo se estima aproximadamente entre el 55% y 70% m\u00e1s efectivo, mientras que con uno nuevo se calcula \u00fanicamente entre un 5% y 20%. <\/span><\/p>\n En t\u00e9rminos de costos en servicios posta venta, mantener un cliente actual es 5 veces m\u00e1s bajo que conseguir 1 nuevo, no solo por la inversi\u00f3n en presupuesto, si no por el esfuerzo comercial y profesional que devenga la misma actividad. <\/span><\/p>\n Los clientes existentes de acuerdo con sus experiencias y el servicio recibido son m\u00e1s abiertos y dispuestos a probar nuevos productos, adem\u00e1s de apoyar el mejoramiento de estos.<\/span><\/p>\n Las personas o \u00e1reas encargadas del contacto directo con el cliente deben ser capacitadas y enfocadas al servicio y conocimiento de las necesidades del cliente, adem\u00e1s deber\u00e1n contar con amplia vocaci\u00f3n de servicio para generar cercan\u00eda y confianza con el consumidor. <\/span><\/p>\n Cada persona de contacto debe mostrarse como un aliado estrat\u00e9gico dispuesto a apoyar en la gesti\u00f3n de las necesidades de manera oportuna y diligente. <\/span><\/p>\n Un servicio integral busca que la misma experiencia de un cliente con un comercial, sea la misma con cualquier persona de la organizaci\u00f3n. <\/span><\/p>\n Definitivamente el contacto con el \u00e1rea comercial, entrega, facturaci\u00f3n y\/o servicios post venta, juegan un papel fundamental en la efectiva gesti\u00f3n con el cliente logrando un servicio transversal y consistente. <\/span><\/p>\n Descubre c\u00f3mo implementar una correcta <\/span>gesti\u00f3n de la experiencia del cliente.<\/span><\/a><\/p><\/blockquote>\n <\/p>\n La organizaci\u00f3n debe permanentemente capacitar, retroalimentar, incentivar y mantener equipos de trabajo profesionales con altos \u00edndices de satisfacci\u00f3n interna para transmitir al cliente final, la misma percepci\u00f3n en cualquier proceso con el que tenga contacto. <\/span><\/p>\n El objetivo de este aspecto es tener equipos con alto nivel de estandarizaci\u00f3n en sus capacidades, aptitudes y actitudes, con el \u00e1nimo de mantener un servicio y atenci\u00f3n al cliente lineal y constante. <\/span><\/p>\n Muy importante una pol\u00edtica de empleados felices y comprometidos que apoyen en el desarrollo y construcci\u00f3n de vocaci\u00f3n de servicio al cliente final. <\/span>Un equipo educado, predispuesto y capaz siempre podr\u00e1 dejar un cliente satisfecho.<\/span><\/p>\n Otro de los aspectos para optimizar la retenci\u00f3n de clientes es conocerlos. Esto tiene como objetivo fundamental conocer a profundidad el grupo objetivo, sus gustos, h\u00e1bitos, sitios de inter\u00e9s, p\u00e1ginas visitadas, preferencias, lugares de visita, motivadores e inhibidores de compra y en general los aspectos que permitan conocer al cliente psicogr\u00e1fica y demogr\u00e1ficamente logrando responder perfectamente a sus requerimientos y necesidades. <\/span><\/b><\/p>\n Facilitan definitivamente la organizaci\u00f3n, gesti\u00f3n, seguimiento, conocimiento puntual y detallado de las solicitudes y h\u00e1bitos de los clientes, adem\u00e1s proveen informaci\u00f3n valiosa de an\u00e1lisis para el desarrollo de estrategias y t\u00e1cticas encaminadas a la segmentaci\u00f3n, perfilamiento y comunicaci\u00f3n focalizada de acuerdo con variables como, ubicaci\u00f3n, frecuencia, monto, cantidad, importancia, entre otros. <\/span><\/p>\n Por otro lado, facilitan la administraci\u00f3n de bases de datos para los casos de productos o servicios que cuentan con cantidades importantes de clientes. <\/span><\/p>\n Ofrecer precios razonables de acuerdo con la din\u00e1mica del negocio y de la competencia, donde el consumidor identifique f\u00e1cilmente un valor competitivo con la calidad esperada y altos est\u00e1ndares en la prestaci\u00f3n del servicio o entrega del producto. Es esencial monitorear y conocer los precios y ofertas de la competencia, logrando disminuir el riesgo de perder clientes de acuerdo con la guerra de precios vista en algunas categor\u00edas. <\/span><\/p>\n Busca la evaluaci\u00f3n y seguimiento de indicadores de satisfacci\u00f3n de aquellos factores inherentes a la prestaci\u00f3n del servicio al cliente, contacto, conocimiento, repuesta oportuna, log\u00edstica, entrega, calidad del producto, facilidad de acceso, disponibilidad, calidad de producto o servicio, facturaci\u00f3n, facilidades de pago, servicio postventa, garant\u00edas, son algunas de las variables que debemos medir y valorar, para constantemente atacar las oportunidades de mejora y fortalecer la prestaci\u00f3n de servicios espec\u00edficos o generales. <\/span><\/p>\n Te compartimos 5 <\/span>indicadores de satisfacci\u00f3n del cliente<\/span><\/a> que te pueden ser de utilidad.<\/span><\/p><\/blockquote>\n <\/p>\n Es el modelo de suscripci\u00f3n bajo una estrategia que permite a la vez fidelizar a los clientes a partir de la generaci\u00f3n de valor agregado, adem\u00e1s de mostrar un diferencial con beneficios como contenidos o eventos. <\/span><\/p>\n Es b\u00e1sico ofrecer aquellos aspectos que el grupo objetivo considera relevantes y \u00fatiles para el desarrollo de sus actividades dentro de la organizaci\u00f3n. <\/span><\/p>\n Otros de los aspectos para optimizar la retenci\u00f3n de clientes son los clubs o programas de fidelidad que permiten reunir y enfocar esfuerzos en los clientes m\u00e1s leales con el objetivo de lograr cercan\u00eda para mantener clientes satisfechos y felices de acuerdo con sus expectativas cumplidas. Se desarrollan generalmente con sistemas de puntos, promociones, descuentos, entrega de contenidos, educaci\u00f3n, regalos, entre otras. <\/span><\/p>\n Aplicando con una frecuencia regular y de acuerdo con las caracter\u00edsticas de cada categor\u00eda y las necesidades y capacidad de accionar de la organizaci\u00f3n, se lograr\u00e1n los objetivos de retenci\u00f3n de clientes por el mayor tiempo posible, alcanzando mejoras en la rentabilidad final para una compa\u00f1\u00eda. <\/span><\/p>\n Conoce c\u00f3mo implementar un <\/span>programa de experiencia del cliente<\/span><\/a> y logra retener a tu audiencia.<\/span><\/p><\/blockquote>\n <\/p>\n
\n\u00bfQu\u00e9 necesitamos para optimizar la retenci\u00f3n de clientes?<\/span><\/h2>\n
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Impacto en costos de operaci\u00f3n<\/b><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n
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Relaci\u00f3n estrecha con el cliente<\/b><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n
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Servicio al cliente<\/b><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n
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Desarrollo, capacitaci\u00f3n y estandarizaci\u00f3n de las \u00e1reas<\/b><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n
\n
Conocimiento de los clientes <\/b><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n
\n
Herramientas de optimizaci\u00f3n y gesti\u00f3n de clientes <\/b><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n
\n
Manejo de precios competitivos<\/b><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n
\n
Evaluaci\u00f3n satisfacci\u00f3n de clientes<\/b><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n
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Suscripci\u00f3n de clientes <\/b><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n
\n
Programas de fidelizaci\u00f3n <\/b><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n