{"id":113647,"date":"2020-11-14T02:33:29","date_gmt":"2020-11-14T10:33:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=113647"},"modified":"2025-02-18T15:47:03","modified_gmt":"2025-02-18T22:47:03","slug":"analisis-de-precios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/analisis-de-precios\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es el an\u00e1lisis de precios?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">El <\/span><b>an\u00e1lisis de precios<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> es muy importante para determinar el valor en el mercado de tus productos y servicios durante su ciclo de vida.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Realizar este proceso demuestra c\u00f3mo el producto, la distribuci\u00f3n, el precio y las estrategias de promoci\u00f3n deben encajar en tu plan de marketing y el posicionamiento del producto en la industria.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para asegurar la eficacia del an\u00e1lisis de precios, es necesario analizar el contexto actual. Esto incluye una combinaci\u00f3n o l\u00ednea de productos, o seleccionar una estrategia de precios para un nuevo producto o marca.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 es el an\u00e1lisis de precios?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El an\u00e1lisis de precios es el enfoque preferido para evaluar las opciones de productos y servicios existentes en el mercado.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con este enfoque, el precio de un proveedor se compara con alternativas o sustitutos de la competencia. Por ejemplo, si hay cinco competidores que presentan ofertas o propuestas para un proyecto en particular, un an\u00e1lisis de precios incluir\u00eda una revisi\u00f3n detallada de los beneficios de cada oferta en relaci\u00f3n con los precios cotizados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El an\u00e1lisis de precios se utiliza siempre que haya varias opciones adecuadas y relativamente equivalentes en cuanto a sus beneficios y caracter\u00edsticas para tomar una decisi\u00f3n de compra.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Generalmente, este tipo de an\u00e1lisis es utilizado por agencias gubernamentales, as\u00ed como por empresas privadas y consumidores para evaluar contratos o los bienes que se est\u00e1n considerando, o para <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/fijar-el-precio-de-un-producto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">fijar el precio de un producto<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Usos del an\u00e1lisis de precios<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entre los principales puntos de un an\u00e1lisis de precios se encuentran los siguientes:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>En marketing de prueba:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\"> Es posible realizar pruebas de mercado para determinar si el producto tendr\u00e1 el \u00e9xito comercial esperado por las organizaciones.<\/span><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Al seleccionar una estrategia de introducci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">: Las organizaciones pueden dise\u00f1ar planes que aseguren que el producto se comercialice eficazmente en el mercado al introducirse, como promociones, descuentos, etc.<\/span><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Estrategia de posicionamiento:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\"> El an\u00e1lisis de precio permite crear un plan para posicionar la marca frente a la competencia, como por ejemplo, ya sea con un valor menor o a trav\u00e9s de otras estrategias como la experiencia del cliente.<\/span><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Evaluaci\u00f3n de nuevas ideas de productos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Las organizaciones pueden realizar una <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/investigacion-desarrollo-de-nuevos-productos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">investigaci\u00f3n para el desarrollo de nuevos productos<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> que cuenten con las caracter\u00edsticas necesarias para los clientes y tengan el precio adecuado seg\u00fan estos elementos.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">T\u00e9cnicas para realizar una an\u00e1lisis de precios<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entre las principales t\u00e9cnicas para realizar un an\u00e1lisis de precios, se encuentran las siguientes:<\/span><\/p>\n<p><b>BPTO (Brain-Price Trade-Off)<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Es una t\u00e9cnica estad\u00edstica utilizada en la investigaci\u00f3n de mercados que se encarga de revelar las relaciones entre una marca y los precios que se imponen en relaci\u00f3n con otras marcas, proporcionando una medida de \u00abvalor de marca\u00bb.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esta t\u00e9cnica de an\u00e1lisis de precios es \u00fatil en cualquier situaci\u00f3n en la que existe un gran inter\u00e9s en la interrelaci\u00f3n entre la marca y el precio al que se ofrece un producto o servicio.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La t\u00e9cnica BPTO es adecuada para categor\u00edas donde los productos y servicios son relativamente similares entre s\u00ed, y donde la marca es un factor determinante detr\u00e1s de la toma de decisiones.<\/span><\/p>\n<p><b>An\u00e1lisis Conjoint<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Es otra de las t\u00e9cnicas empleadas para el an\u00e1lisis de precios, que consiste en identificar patrones de comportamiento m\u00e1s precisos y pr\u00e1cticos, haciendo que los encuestados piensen de una manera m\u00e1s multilateral, considerando m\u00faltiples variables simult\u00e1neamente, para hacer concesiones de valor realistas que revelen sus verdaderas preferencias.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A su vez, los datos recopilados se pueden utilizar para simular y validar escenarios comerciales actuales y futuros.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/analisis-conjoint\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">an\u00e1lisis conjoint<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, a diferencia del BPTO permite estimar el precio de forma indirecta y menos sesgada, ya que considera una gran variedad de atributos como precio, tama\u00f1o y color, cada uno con m\u00faltiples niveles, como peque\u00f1o, mediano y grande.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De esta manera, los participantes son incapaces de notar que la evaluaci\u00f3n est\u00e1 enfocada en el an\u00e1lisis de precios y el proceso de recolecci\u00f3n de datos es m\u00e1s sutil y efectivo.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>Descubre las caracter\u00edsticas de un <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/software-de-analisis-de-precios\/\">software de an\u00e1lisis de precios<\/a>.<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfC\u00f3mo realizar un an\u00e1lisis de precios?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A continuaci\u00f3n, tenemos para ti un paso a paso para realizar un an\u00e1lisis de precios eficazmente.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">1. Establece tus objetivos\u00a0<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tus estrategias de marketing y ventas determinan los ingresos de tu negocio. Sin embargo, para lograr tus objetivos debes de tener una meta clara, qu\u00e9 es lo que quieres resolver al realizar un an\u00e1lisis de precios.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Algunos ejemplos de esto puede ser el incremento de la rentabilidad, introducir un nuevo producto o servicio, ingresar al mercado, tener una mayor cuota de mercado, incremento de ingresos por cliente, destacar de la competencia, etc.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">2. Ejecuta un an\u00e1lisis detallado de los precios en el mercado<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este paso del proceso de an\u00e1lisis de precios garantiza que tu estrategia se base en el contexto del mercado en el que competir\u00e1 tu producto o servicio.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si tu mercado y producto son m\u00e1s amplios con muchos competidores que ofrecen productos o servicios similares, es probable que compitas en precio. Deber\u00e1s hacer todo lo posible para mantener bajos los costos operativos y garantizar un margen de ganancias m\u00e1ximo.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por el contrario, si tienes un producto o servicio de alto valor y altamente diferenciado, tu oferta puede tener un precio superior, lo que se presta a una forma diferente de marketing dirigido.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">3. Analiza a tu p\u00fablico objetivo<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este paso del an\u00e1lisis de precios te permite responder a preguntas como por qu\u00e9, qu\u00e9 y c\u00f3mo tu p\u00fablico objetivo utilizar\u00e1 tu producto o servicio en funci\u00f3n de sus necesidades espec\u00edficas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para esto debes responder cu\u00e1l es la necesidad que tus clientes enfrentan, cu\u00e1l es el valor real que tu producto o servicio aporta al cliente y de qu\u00e9 forma tu producto puede resolver esta necesidad.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tu modelo de precios y estrategias de marketing deben alinearse con el motivo por el cual el cliente comprar\u00eda tu producto.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">4. Analiza a la competencia<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/analisis-de-la-competencia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">an\u00e1lisis de la competencia<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> es vital para identificar el modelo de precios y el punto de precio, ya que tienen una influencia significativa en tu estrategia. Por lo que debes enfocarte en ellos de la siguiente manera:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Identifica al menos tres competidores directos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">. Estudia la estructura de tus precios. Es decir, si tienes tienen precios de componentes y permites grandes descuentos, si se combinan con otros productos o soluciones, o empleas precios basados \u200b\u200ben el valor donde los clientes pagan un porcentaje del ROI total percibido.<\/span><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Conoce a qu\u00e9 problema se enfrenta el cliente para resolver la tarea o problema que aborda tu producto o servicio<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Considere las auto-soluciones, o la no resoluci\u00f3n, as\u00ed como otras alternativas de proveedores indirectos.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">5. Crea una estrategia de precios<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El \u00faltimo punto del proceso de an\u00e1lisis de precios consiste en evaluar toda la informaci\u00f3n recolectada para dise\u00f1ar un plan de acci\u00f3n.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Algunas estrategias de precios que debes tener en cuenta en funci\u00f3n de tu mercado, cliente y an\u00e1lisis de la competencia son el precio de penetraci\u00f3n, el precio econ\u00f3mico, el precio psicol\u00f3gico, el precio competitivo, etc.\u00a0<\/span><\/p>\n<blockquote><p>Conoce las caracter\u00edsticas de una <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/investigacion-de-la-competencia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">investigaci\u00f3n de la competencia<\/a>.<\/p><\/blockquote>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Importancia de realizar un an\u00e1lisis de precios<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es importante recordar que tanto las empresas como los consumidores utilizan el an\u00e1lisis de precios para evaluar los productos considerados.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El an\u00e1lisis de precios es de gran importancia porque proporciona las claves para comprender el comportamiento del mercado. Para ser m\u00e1s eficaces, las organizaciones pueden y deben utilizar este proceso, ya que les muestra si el precio propuesto es razonable en comparaci\u00f3n con los precios actuales o recientes para art\u00edculos iguales o similares.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El an\u00e1lisis de precios tambi\u00e9n demuestra que los precios se ajustan para reflejar varios cambios en el mercado y las condiciones econ\u00f3micas, as\u00ed como las cantidades que son el resultado de una competencia de precios adecuada.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para identificar qu\u00e9 estrategia es la correcta para un negocio o industria espec\u00edfica y establecer el precio correcto en un mercado altamente competitivo, deben poder utilizar todos los recursos a su disposici\u00f3n. Eso, en su mayor parte, significa realizar un an\u00e1lisis de precios.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Recuerda que con QuestionPro puedes realizar un an\u00e1lisis de <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/test-de-precio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">test de precio<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> utilizando nuestras herramientas como el an\u00e1lisis conjoint. Solicita una demostraci\u00f3n de esta y otras funciones y obt\u00e9n los datos que necesitas para hacer crecer tu marca.<\/span><\/p>\n<p><center><a href=\"https:\/\/agendardemo2.questionpro.com\/?custom1=analisis-de-precios\"><button>AGENDAR UNA DEMOSTRACI\u00d3N<\/button><\/a><\/center><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El an\u00e1lisis de precios es muy importante para determinar el valor en el mercado de tus productos y servicios durante [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":53,"featured_media":113527,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":"","footnotes":""},"categories":[173],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v20.4 - 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