{"id":113983,"date":"2020-11-21T02:26:00","date_gmt":"2020-11-21T10:26:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=113983"},"modified":"2023-05-15T14:30:41","modified_gmt":"2023-05-15T14:30:41","slug":"metodo-gabor-granger","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/metodo-gabor-granger\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es el m\u00e9todo Gabor-Granger?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">El <\/span><b>m\u00e9todo Gabor Granger<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> es una t\u00e9cnica para fijar el precio de un producto que se realiza durante una investigaci\u00f3n de mercados a trav\u00e9s de una pregunta de encuesta, la cual permite determinar la elasticidad de los precios de los productos y servicios.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/fijar-el-precio-de-un-producto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fijar el precio de un producto<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> o servicio es un paso esencial y una de las decisiones m\u00e1s cr\u00edticas para cualquier organizaci\u00f3n.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las compa\u00f1\u00edas necesitan cubrir gastos fijos, por lo que es necesario ponerle el precio correcto a un producto para que encuentres compradores, pero tambi\u00e9n para cubrir los costos.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Encontrar la disposici\u00f3n de tus clientes a pagar por tus servicios o productos es la raz\u00f3n principal para realizar una investigaci\u00f3n de mercados. El valor que los consumidores dan a tus productos es una de las preguntas m\u00e1s importantes.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un m\u00e9todo est\u00e1ndar para entenderlo es exponer a la gente a un precio y luego preguntar si la gente lo comprar\u00eda o no, esta t\u00e9cnica es com\u00fanmente conocida como Gabor-Granger.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfC\u00f3mo funciona el m\u00e9todo Gabor-Granger?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El m\u00e9todo Gabor-Granger es una t\u00e9cnica que permite determinar una curva de ingresos y demanda de un producto o servicio espec\u00edfico. Consiste en preguntar a los clientes potenciales la probabilidad de que adquieran un producto o servicio en diferentes puntos de precio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A los encuestados se les muestran diferentes precios y se les pregunta sobre su probabilidad de compra en cada uno de los precios mostrados. Esto permite trazar una curva de ingresos y demanda para determinar el precio \u00f3ptimo y obtener ingresos m\u00e1ximos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El m\u00e9todo Gabor-Granger ayuda a proporcionar una breve descripci\u00f3n de tu producto. La t\u00e9cnica consiste en mostrar al usuario un producto o un paquete y preguntarle: <\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">&#8220;\u00bfComprar\u00edas el producto Y a un precio X?&#8221;.\u00a0 Si dice que no, se muestra el siguiente punto de precio m\u00e1s bajo; si dice que s\u00ed, entonces se muestra un punto de precio m\u00e1s alto. Este proceso se repite hasta que el modelo de precios identifica un punto de precio \u00f3ptimo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El m\u00e9todo Gabor-Granger es una t\u00e9cnica que consiste en responder las siguientes dos preguntas cr\u00edticas para una organizaci\u00f3n:\u00a0<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfPuede aumentar el precio de los productos u ofertas sin que afecte dr\u00e1sticamente a las ventas?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfEn qu\u00e9 puntos del precio se hace evidente que la disposici\u00f3n y la capacidad del consumidor para pagar aumenta o disminuye?\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfCu\u00e1ndo se debe utilizar el m\u00e9todo Gabor-Granger?\u00a0<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El m\u00e9todo Gabor-Granger es particularmente \u00fatil cuando:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quieres obtener una estimaci\u00f3n de precio direccionalmente correcta para la disposici\u00f3n a pagar por tu producto o servicio.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tienes un rango de precios establecido que necesita optimizarse.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quieres encontrar puntos de precio que optimicen los ingresos. Ten en cuenta que un punto de precio \u00f3ptimo de ingresos puede ser diferente de un punto de precio \u00f3ptimo de beneficios.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando todos los dem\u00e1s elementos del producto o servicio son fijos y no pueden ser cambiados.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quieres determinar c\u00f3mo el cambio de precio podr\u00eda afectar la elasticidad de la demanda.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">S\u00f3lo quieres mirar tu marca sin considerar a la competencia.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">Tenemos para ti las mejores <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/estrategias-para-subir-los-precios\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">estrategias para subir los precios <\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">de forma adecuada.\u00a0<\/span><\/p><\/blockquote>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfC\u00f3mo realizar una encuesta usando el m\u00e9todo Gabor-Granger con QuestionPro?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En QuestionPro, puedes agregar el tipo de pregunta Gabor-Granger de la secci\u00f3n de an\u00e1lisis de precios en preguntas avanzadas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El m\u00e9todo Gabor-Grange puede utilizarse como un estudio independiente con preguntas demogr\u00e1ficas o bien se puede combinar con otras preguntas sobre precios como el <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/analisis-conjoint\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">An\u00e1lisis Conjoint<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/features\/pregunta-van-westendorp\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">pregunta Van Westendorp<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> o <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/escalas-de-medicion-max-diff\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">An\u00e1lisis MaxDiff<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, para complementarlo con una perspectiva diferente de los precios.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-113984 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/info-gabor-granger.jpg\" alt=\"m\u00e9todo Gabor-Granger \" width=\"900\" height=\"618\" \/><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Configuraci\u00f3n de la encuesta<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Proporcionamos a los usuarios una completa libertad para configurar el cuestionario en la fase de dise\u00f1o de la investigaci\u00f3n.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Puedes elegir la configuraci\u00f3n manual si los intervalos de precios de la lista de precios predeterminados no son los mismos, o elegir la configuraci\u00f3n autom\u00e1tica y mencionar las iteraciones que generar\u00e1n la lista de precios autom\u00e1ticamente con intervalos iguales para ti.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Siempre es mejor a\u00f1adir una imagen y la especificaci\u00f3n de las caracter\u00edsticas del producto para el que deseas determinar el punto de precio \u00f3ptimo.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A los encuestados que has seleccionado y que est\u00e1n dispuestos a realizar una compra se les muestra un conjunto de precios predefinidos. Los precios pueden comenzar al azar, o los creadores de la encuesta pueden establecer un costo inicial que se muestra al participante.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">T\u00e9cnicamente hablando, el m\u00e9todo Gabor-Granger es una serie de <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/pruebas-monadicas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">pruebas mon\u00e1dicas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> aleatorias en las que se muestra secuencialmente a los encuestados un precio a la vez sobre el que decidir\u00e1n. Esto permite trazar los ingresos y una curva de demanda para determinar los puntos de precio que maximizan los ingresos.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Informe y an\u00e1lisis<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Puedes ver los resultados de un ejemplo de una pregunta de Gabor-Granger, a continuaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La elasticidad del precio del gr\u00e1fico de demanda ayuda a entender la disposici\u00f3n de los clientes a pagar por el producto en diferentes puntos de precio.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-113991\" src=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/Gabor-Granger-1.jpg\" alt=\"Gabor-Granger-1\" width=\"768\" height=\"338\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La disposici\u00f3n a pagar (%) y la curva de ingresos proporciona una curva de demanda simulada que permite entender c\u00f3mo la demanda del producto cambia con el aumento del precio. Adem\u00e1s, la curva de ingresos permite identificar los puntos de precio que maximizan los ingresos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La combinaci\u00f3n de estos dos gr\u00e1ficos ayuda a decidir un punto de precio ideal que es lo suficientemente alto para cubrir los gastos y maximizar los ingresos, pero no tan alto como para que la demanda del producto disminuya.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-113998\" src=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/Gabor-Granger-2.jpg\" alt=\"Gabor-Granger-2\" width=\"768\" height=\"339\" \/><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Uso del m\u00e9todo Gabor-Granger para calcular la elasticidad del precio y el punto m\u00e1ximo de ingresos<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La ventaja del m\u00e9todo Gabor-Granger es que es relativamente sencillo de utilizar. Tanto los encuestados como los creadores de la encuesta pueden entender la pregunta de forma r\u00e1pida e intuitiva sin ning\u00fan tipo de malentendido.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La aplicaci\u00f3n de este m\u00e9todo es para una muestra peque\u00f1a, aunque recomendamos un m\u00ednimo de 50 encuestados para obtener resultados estad\u00edsticamente significativos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se puede calcular la elasticidad de la demanda con los datos recogidos. La elasticidad de la demanda es una medida primaria en las investigaciones donde se realiza un <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/test-de-precio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">test de precio<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> y consumo, ya que muestra los efectos de cualquier cambio en los precios.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los productos en los que la demanda de elasticidad es elevada (es decir, superior a 1,0) indican que si un determinado porcentaje baja el precio, el porcentaje de volumen generado ser\u00e1 mayor que el porcentaje de aumento del precio. Igualmente, si la elasticidad de la demanda es inferior a 1,0, el porcentaje de disminuci\u00f3n del volumen de ventas ser\u00eda menor si el precio aumentara en un determinado porcentaje.<\/span><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Elasticidad del precio de la demanda = % de cambio en la cantidad demandada \/ % de cambio en el precio<\/span><\/i><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Puedes calcular la elasticidad de la demanda mirando la curva entre un precio m\u00e1ximo aceptable (200 d\u00f3lares) y un precio m\u00ednimo aceptable (140 d\u00f3lares), a partir de la disposici\u00f3n a pagar (%) y la curva de ingresos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">% de cambio en la cantidad demandada (35%)\/(60%) = 0.58<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lo anterior indica que el producto es relativamente inel\u00e1stico. En este caso, el aumento o la disminuci\u00f3n del precio no generar\u00e1 un volumen de ventas desproporcionadamente mayor, por lo que ser\u00eda mejor para la empresa aumentar sus costos ya que el aumento del precio incrementar\u00eda los m\u00e1rgenes y habr\u00eda una p\u00e9rdida comercial m\u00ednima.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Diferencia entre el m\u00e9todo Gabor-Granger y el an\u00e1lisis de Van Westendorp<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los investigadores han desarrollado diferentes enfoques para optimizar el precio. Estos enfoques incluyen m\u00e9todos directos como la estimaci\u00f3n de la voluntad de pago, m\u00e9todos indirectos como las t\u00e9cnicas de Gabor-Granger y Van Westendorp, y m\u00e9todos de mezcla de precio\/atributos como el modelo conjoint.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estos m\u00e9todos se utilizan ampliamente en la investigaci\u00f3n de mercados para evaluar los precios \u00f3ptimos de los diferentes productos y servicios. Los m\u00e9todos indirectos son m\u00e1s precisos que los directos, ya que los encuestados est\u00e1n expuestos a escenarios m\u00e1s realistas. Adem\u00e1s, son r\u00e1pidos y sencillos de administrar y derivan informaci\u00f3n sobre las razones por las que los encuestados deciden no comprar un producto o servicio.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los m\u00e9todos de fijaci\u00f3n de precios indirectos son ampliamente utilizados y reconocidos en la industria de la investigaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">T\u00e9cnica de precios de Gabor-Granger<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La t\u00e9cnica de fijaci\u00f3n de precios de Gabor-Granger es un m\u00e9todo de investigaci\u00f3n de precios conveniente y pr\u00e1ctico para determinar un precio aceptable que los encuestados puedan pagar por un determinado producto o servicio.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En este enfoque, los encuestados se exponen a un precio elegido al azar de la lista de precios predeterminada despu\u00e9s de presentar el producto.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Supongamos que el encuestado est\u00e1 dispuesto a comprar el producto a ese precio, entonces el producto se muestra de nuevo, pero esta vez con un precio m\u00e1s alto de la lista de precios predeterminados.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si el demandado no est\u00e1 dispuesto a obtenerlo al precio primario mostrado, se muestra de nuevo con un precio m\u00e1s bajo de la lista predeterminada.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este patr\u00f3n se repite varias veces hasta que se determina el punto de precio m\u00e1s alto que el demandado est\u00e1 dispuesto a pagar.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">El medidor de sensibilidad de precios de Van Westendorp (PSM)<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El medidor de <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/sensibilidad-al-precio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">sensibilidad al precio<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> de Van Westendorp se basa en cuatro preguntas abiertas sobre precios:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfA qu\u00e9 precio empezar\u00eda a ser barato este producto?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfA qu\u00e9 precio comenzar\u00eda a ser caro este producto?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfA qu\u00e9 precio este producto comenzar\u00eda a ser tan caro que nunca considerar\u00edas comprarlo?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfA qu\u00e9 precio este producto comenzar\u00eda a ser tan barato que dudar\u00edas de su calidad y no lo comprar\u00edas?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los encuestados proporcionan el precio para cada pregunta. Las respuestas se tabulan de forma acumulativa y se grafican. Las intersecciones de las cuatro l\u00edneas proporcionan un rango de precio aceptable.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-114005\" src=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/Gabo-Granger-3.jpg\" alt=\"Gabo-Granger-3\" width=\"992\" height=\"573\" \/><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Diferencias clave entre el modelo Gabor-Granger y el modelo Van Westendorp<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El m\u00e9todo Gabor-Granger se utiliza sobre todo para productos ya existentes. Este modelo da una estimaci\u00f3n de precio direccionalmente correcto para la disposici\u00f3n a pagar por tu producto o servicio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Proporciona el punto de precio \u00f3ptimo de los ingresos, la curva de demanda y la <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/elasticidad-de-precios\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">elasticidad del precio<\/a>, lo que ayuda a los investigadores a fijar el precio correcto de un producto.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El m\u00e9todo Gabor-Granger es \u00fatil s\u00f3lo cuando quieres mirar a tu marca sin considerar a la competencia. Funciona con puntos de precio predefinidos limitados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El m\u00e9todo Van Westendorp se utiliza en una <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/prueba-de-mercado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">prueba de mercado<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> para la fijaci\u00f3n de precios de nuevos productos. Usa Van Westendorp cuando no est\u00e9s seguro de los puntos de precio que el mercado puede aceptar potencialmente.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este modelo funciona con un amplio espectro de costos. Proporcionar\u00e1 a los usuarios un rango de precios aceptable. Ayudar\u00e1 a entender la actitud de los encuestados hacia un producto o servicio.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Ventajas y desventajas del modelo Gabor-Granger\u00a0<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El m\u00e9todo de Gabor-Granger es muy f\u00e1cil de implementar. Esta t\u00e9cnica proporciona informaci\u00f3n crucial sobre cu\u00e1nto puede pagar un consumidor por un producto y el valor percibido por los encuestados. Por lo tanto, se ha convertido en una herramienta vital en el <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/analisis-de-precios\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">an\u00e1lisis de precios<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un inconveniente definitivo que hemos visto con el modelo Gabor-Granger es que se ignoran los productos de la competencia en la fase de estudio. Esto significa que si un competidor ofrece un producto similar a un precio m\u00e1s bajo, el punto de precio de la\u00a0 investigaci\u00f3n se invalida.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para mitigar un efecto negativo en el estudio de precios, muestra los productos y precios de la competencia. Esto permite a los encuestados tener puntos de precio comparables.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los estudios han demostrado que los resultados del m\u00e9todo Gabor-Granger se acercan mucho m\u00e1s a la realidad cuando se muestran por adelantado los productos y precios de los competidores.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El m\u00e9todo de Gabor-Granger es particularmente adecuado en las siguientes condiciones:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">La organizaci\u00f3n tiene un rango fijo aceptable de precios probables para el producto o servicio.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">La oferta es tan nueva que no hay productos o competidores similares en el mercado, y los encuestados no tienen preferencia de un dise\u00f1o y caracter\u00edsticas similares en el producto.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Estudio de caso del m\u00e9todo Gabor-Granger<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como se ha visto anteriormente, el m\u00e9todo de fijaci\u00f3n de precios de Gabor Granger es un m\u00e9todo de investigaci\u00f3n de encuestas obligatorio en la fijaci\u00f3n de precios y en la investigaci\u00f3n de consumidores para la elasticidad de los precios.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un excelente ejemplo de la modelizaci\u00f3n de Gabor Granger y es un caso de estudio de nuestros clientes actuales es el siguiente:<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Trabajamos con un estudio multinacional y global que lanza muchos videojuegos al a\u00f1o y utiliza QuestionPro para realizar una investigaci\u00f3n cuantitativa del mercado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uno de los mayores usos que le dieron a nuestro <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/software-para-encuestas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">software para encuestas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> fue llevar a cabo\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">investigaciones de consumo, investigaciones de precios, comprender su elasticidad y tomar decisiones sobre los precios de los nuevos lanzamientos en todas diferentes ubicaciones.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para esos estudios de investigaci\u00f3n, se consider\u00f3 y utiliz\u00f3 el m\u00e9todo de Van Westendorp y Gabor Granger.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si bien el primero ofrec\u00eda conocimientos \u00fatiles, el sesgo era limitado ya que los rangos cambiaban en funci\u00f3n de los pa\u00edses y las plataformas. Pero el m\u00e9todo Gabor-Granger era perfecto, ya que eliminaba dicho sesgo y ayudaba a los interesados con puntos de precios \u00f3ptimos.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esta t\u00e9cnica permiti\u00f3 a nuestro cliente realizar un estudio de investigaci\u00f3n de precios en varios mercados y variados pero grandes tama\u00f1os de muestra para determinar el punto de precio correcto de sus lanzamientos.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No s\u00f3lo eso, sino que tambi\u00e9n pudieron decidir la estrategia de precios correcta para varias consolas de juegos y tambi\u00e9n obtener una estrategia de precios \u00f3ptima para las copias f\u00edsicas y las ediciones digitales del juego.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El uso de m\u00e9todo Gabor-Granger ayud\u00f3 a aumentar la eficacia de la investigaci\u00f3n y a incrementar los resultados de nuestros clientes, y se convirti\u00f3 en una parte integral de su investigaci\u00f3n de precios.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ahora que conoces todas las ventajas que el m\u00e9todo Gabor-Granger, puedes realizar tus investigaciones de consumo utilizando QuestionPro. \u00a1Contactanos y conoce todas las funciones que tenemos disponibles para tus estudios!\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n<p><center><a href=\"https:\/\/agendardemo2.questionpro.com\/?custom1=gabor-granger\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><button>AGENDAR UNA DEMOSTRACI\u00d3N<\/button><\/a><\/center><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El m\u00e9todo Gabor Granger es una t\u00e9cnica para fijar el precio de un producto que se realiza durante una investigaci\u00f3n [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":53,"featured_media":113805,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":"","footnotes":""},"categories":[173,167],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v20.4 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>\u00bfQu\u00e9 es el m\u00e9todo Gabor-Granger?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"El m\u00e9todo Gabor-Granger es una t\u00e9cnica que permite fijar el precio de un producto y asegurar que los clientes paguen por \u00e9l. Aqu\u00ed te decimos c\u00f3mo aplicarla.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/metodo-gabor-granger\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"\u00bfQu\u00e9 es el m\u00e9todo Gabor-Granger?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"El m\u00e9todo Gabor-Granger es una t\u00e9cnica que permite fijar el precio de un producto y asegurar que los clientes paguen por \u00e9l. Aqu\u00ed te decimos c\u00f3mo aplicarla.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/metodo-gabor-granger\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"QuestionPro\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/questionpro\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2020-11-21T10:26:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-05-15T14:30:41+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/1535-1.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"900\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"600\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Andrea Parra\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@questionpro\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@questionpro\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Andrea Parra\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"11 minutes\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/metodo-gabor-granger\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/metodo-gabor-granger\/\"},\"author\":{\"name\":\"Andrea Parra\",\"@id\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/#\/schema\/person\/eb56a8247b7118c5133b98dbb1389202\"},\"headline\":\"\u00bfQu\u00e9 es el m\u00e9todo Gabor-Granger?\",\"datePublished\":\"2020-11-21T10:26:00+00:00\",\"dateModified\":\"2023-05-15T14:30:41+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/metodo-gabor-granger\/\"},\"wordCount\":2469,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/#organization\"},\"articleSection\":[\"Investigaci\u00f3n de mercado\",\"Productos de QuestionPro\"],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/metodo-gabor-granger\/\",\"url\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/metodo-gabor-granger\/\",\"name\":\"\u00bfQu\u00e9 es el m\u00e9todo Gabor-Granger?\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/#website\"},\"datePublished\":\"2020-11-21T10:26:00+00:00\",\"dateModified\":\"2023-05-15T14:30:41+00:00\",\"description\":\"El m\u00e9todo Gabor-Granger es una t\u00e9cnica que permite fijar el precio de un producto y asegurar que los clientes paguen por \u00e9l. Aqu\u00ed te decimos c\u00f3mo aplicarla.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/metodo-gabor-granger\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/metodo-gabor-granger\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/metodo-gabor-granger\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Investigaci\u00f3n de mercado\",\"item\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/category\/investigacion-de-mercado\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"\u00bfQu\u00e9 es el m\u00e9todo Gabor-Granger?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/\",\"name\":\"QuestionPro\",\"description\":\"\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/#organization\",\"name\":\"QuestionPro\",\"url\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/questionpro-logo.svg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/questionpro-logo.svg\",\"caption\":\"QuestionPro\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/#\/schema\/logo\/image\/\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/www.facebook.com\/questionpro\",\"https:\/\/twitter.com\/questionpro\",\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/questionpro\/\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/#\/schema\/person\/eb56a8247b7118c5133b98dbb1389202\",\"name\":\"Andrea Parra\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/edd91b1a48aa7c93ef606efb7aebb151?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/edd91b1a48aa7c93ef606efb7aebb151?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Andrea Parra\"},\"url\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/author\/andrea\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"\u00bfQu\u00e9 es el m\u00e9todo Gabor-Granger?","description":"El m\u00e9todo Gabor-Granger es una t\u00e9cnica que permite fijar el precio de un producto y asegurar que los clientes paguen por \u00e9l. Aqu\u00ed te decimos c\u00f3mo aplicarla.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/metodo-gabor-granger\/","og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"\u00bfQu\u00e9 es el m\u00e9todo Gabor-Granger?","og_description":"El m\u00e9todo Gabor-Granger es una t\u00e9cnica que permite fijar el precio de un producto y asegurar que los clientes paguen por \u00e9l. Aqu\u00ed te decimos c\u00f3mo aplicarla.","og_url":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/metodo-gabor-granger\/","og_site_name":"QuestionPro","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/questionpro","article_published_time":"2020-11-21T10:26:00+00:00","article_modified_time":"2023-05-15T14:30:41+00:00","og_image":[{"width":900,"height":600,"url":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/1535-1.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Andrea Parra","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@questionpro","twitter_site":"@questionpro","twitter_misc":{"Written by":"Andrea Parra","Est. reading time":"11 minutes"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/metodo-gabor-granger\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/metodo-gabor-granger\/"},"author":{"name":"Andrea Parra","@id":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/#\/schema\/person\/eb56a8247b7118c5133b98dbb1389202"},"headline":"\u00bfQu\u00e9 es el m\u00e9todo Gabor-Granger?","datePublished":"2020-11-21T10:26:00+00:00","dateModified":"2023-05-15T14:30:41+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/metodo-gabor-granger\/"},"wordCount":2469,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/#organization"},"articleSection":["Investigaci\u00f3n de mercado","Productos de QuestionPro"],"inLanguage":"es"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/metodo-gabor-granger\/","url":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/metodo-gabor-granger\/","name":"\u00bfQu\u00e9 es el m\u00e9todo Gabor-Granger?","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/#website"},"datePublished":"2020-11-21T10:26:00+00:00","dateModified":"2023-05-15T14:30:41+00:00","description":"El m\u00e9todo Gabor-Granger es una t\u00e9cnica que permite fijar el precio de un producto y asegurar que los clientes paguen por \u00e9l. Aqu\u00ed te decimos c\u00f3mo aplicarla.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/metodo-gabor-granger\/#breadcrumb"},"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/metodo-gabor-granger\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/metodo-gabor-granger\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Investigaci\u00f3n de mercado","item":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/category\/investigacion-de-mercado\/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"\u00bfQu\u00e9 es el m\u00e9todo Gabor-Granger?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/#website","url":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/","name":"QuestionPro","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"es"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/#organization","name":"QuestionPro","url":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/questionpro-logo.svg","contentUrl":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/questionpro-logo.svg","caption":"QuestionPro"},"image":{"@id":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/questionpro","https:\/\/twitter.com\/questionpro","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/questionpro\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/#\/schema\/person\/eb56a8247b7118c5133b98dbb1389202","name":"Andrea Parra","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/edd91b1a48aa7c93ef606efb7aebb151?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/edd91b1a48aa7c93ef606efb7aebb151?s=96&d=mm&r=g","caption":"Andrea Parra"},"url":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/author\/andrea\/"}]}},"featured_image_src":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/1535-1.jpg","featured_image_src_square":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/1535-1.jpg","author_info":{"display_name":"Andrea Parra","author_link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/author\/andrea\/"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/113983"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/53"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=113983"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/113983\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":791863,"href":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/113983\/revisions\/791863"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/113805"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=113983"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=113983"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=113983"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}