{"id":115028,"date":"2020-12-17T02:00:51","date_gmt":"2020-12-17T10:00:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=115028"},"modified":"2023-02-14T16:30:44","modified_gmt":"2023-02-14T16:30:44","slug":"que-es-un-modelo-de-negocio-por-suscripcion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/que-es-un-modelo-de-negocio-por-suscripcion\/","title":{"rendered":"\u00bfQue es un modelo de negocio por suscripci\u00f3n?"},"content":{"rendered":"

En este art\u00edculo te hablaremos de qu\u00e9 es un<\/span> modelo de negocio por suscripci\u00f3n<\/b> y c\u00f3mo debes mantener a tus clientes satisfechos con la experiencia para mantener su lealtad a la marca.<\/span><\/p>\n

Un modelo de negocio por suscripci\u00f3n es una tendencia actual para la venta de productos y servicios. Esto es muy com\u00fan en \u00e1reas como los servicios de transmisi\u00f3n y el reabastecimiento de productos, pero ha existido durante a\u00f1os en industrias como los productos de seguros para el consumidor. <\/span><\/p>\n

\u00bfQue es un modelo de negocio por suscripci\u00f3n?<\/span><\/h2>\n

En el modelo de negocios por suscripci\u00f3n los clientes pagan regularmente por un producto o servicio. <\/span><\/p>\n

El precio de la suscripci\u00f3n es diferente al precio de los productos tradicionales, ya que a menudo se basa en la duraci\u00f3n de la suscripci\u00f3n, por lo que mientras m\u00e1s larga es la relaci\u00f3n, las opciones son m\u00e1s baratas.<\/span><\/p>\n

Ventajas de utilizar un modelo de negocios por suscripci\u00f3n<\/span><\/h2>\n

Entre las principales ventajas de utilizar un modelo de negocios por suscripci\u00f3n se encuentran las siguientes: <\/span><\/p>\n

\"estrategia<\/p>\n

Los precios atraen a m\u00e1s clientes<\/b>: Los pagos en un modelo de negocio por suscripci\u00f3n reducen la barrera de entrada para productos y servicios. Adem\u00e1s, permiten que m\u00e1s clientes potenciales se suscriban.<\/span><\/p>\n

Tambi\u00e9n disfrutan de los mayores beneficios que puede proporcionar a medida que el negocio crece y mejora con el tiempo.<\/span><\/p>\n

La facturaci\u00f3n recurrente permite ingresos predecibles:<\/b> Con la automatizaci\u00f3n de la facturaci\u00f3n recurrente, hay menos brechas entre los ciclos de facturaci\u00f3n. Esto ayuda a tapar las fugas de ingresos, ya que los clientes realizan pagos de forma regular. <\/span><\/p>\n

Dado que la cantidad de pagos recurrentes se decide en el momento de la venta inicial, te permite predecir los ingresos cada mes. <\/span><\/p>\n

Aumento del retorno de inversi\u00f3n<\/b>: Los modelos de pago \u00fanico tienen una tasa de retorno fija sobre el costo de adquisici\u00f3n de clientes. Sin embargo, con el modelo de negocio por suscripci\u00f3n, no hay un rendimiento est\u00e1ndar para esta medida clave.<\/span><\/p>\n

El per\u00edodo de tiempo que los clientes permanecen suscritos puede variar, por lo que reducir la tasa de abandono de los clientes es un aspecto fundamental para aprovechar esta ventaja espec\u00edfica.<\/span><\/p>\n

Permite las ventas cruzadas<\/b>: Debido a que tiene un contacto continuo con su base de clientes, est\u00e1 construyendo un fuerte v\u00ednculo de confianza. Esto facilita la comercializaci\u00f3n de servicios adicionales y complementarios. <\/span><\/p>\n

Las ventas adicionales suelen ser m\u00e1s f\u00e1ciles con un negocio de suscripci\u00f3n, ya que el cliente tiene una relaci\u00f3n previa con el negocio y una vez que las tarifas de suscripci\u00f3n se han convertido en parte del presupuesto mensual o anual esperado, les resultar\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil ver las funciones adicionales como m\u00e1s asequibles. <\/span><\/p>\n

Prueba de concepto<\/b>: Los productos y servicios basados \u200b\u200ben un modelo de negocios por  suscripci\u00f3n permiten ofrecer versiones gratuitas para atraer a los clientes y conseguir que se suscriban al paquete completo. <\/span><\/p>\n

Incluso si el cliente no se registra de inmediato, es probable que le haya proporcionado sus datos de contacto, los cuales se pueden utilizar para enviar informaci\u00f3n que puede convencerlo de que se registre m\u00e1s tarde.<\/span><\/p>\n

Conoce tambi\u00e9n c\u00f3mo vender por redes sociales<\/a>.<\/p><\/blockquote>\n

 <\/p>\n

Tipos de industrias que utilizan el modelo de negocio por suscripci\u00f3n<\/span><\/h2>\n

La naturaleza de los ingresos recurrentes es lo que hace que un modelo de negocio por suscripci\u00f3n sea tan popular y que las empresas en todo tipo de industrias decidan implementarlo. Alguno de los m\u00e1s comunes son:<\/span><\/p>\n