{"id":115266,"date":"2020-12-11T02:01:22","date_gmt":"2020-12-11T10:01:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=115266"},"modified":"2020-12-11T02:01:22","modified_gmt":"2020-12-11T10:01:22","slug":"como-motivar-a-un-equipo-de-ventas-proceso-de-ventas-y-motivacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/como-motivar-a-un-equipo-de-ventas-proceso-de-ventas-y-motivacion\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo motivar a un equipo de ventas. Proceso de ventas y motivaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"

\u00bfC\u00f3mo motivar a un equipo de ventas para influir en el proceso de ventas? <\/span>El proceso de venta ha cambiado al mismo ritmo acelerado<\/b> al que se produc\u00eda la transformaci\u00f3n digital en todos los \u00e1mbitos de la sociedad. <\/span>
\n<\/span>
\n<\/span>Los clientes de hoy son cada vez m\u00e1s exigentes y est\u00e1n cada vez m\u00e1s informados y tienen a su alcance una amplia gama de alternativas que pueden satisfacer sus necesidades y requisitos.<\/span><\/p>\n

\u00bfQui\u00e9n es qui\u00e9n en el proceso de venta?<\/h2>\n

En este nuevo contexto, el \u00e9xito de las organizaciones depende cada vez m\u00e1s de la gesti\u00f3n y el <\/span>liderazgo de los responsables del proceso de venta, incluida su capacidad de motivaci\u00f3n<\/b>, que ser\u00e1 la que retendr\u00e1 a los mejores talentos en plantilla.<\/span><\/p>\n

Los agentes comerciales son los representantes m\u00e1s visibles de las empresas y, a menudo, los \u00fanicos que est\u00e1n en contacto directo con los clientes. Por lo tanto, <\/span>la fuerza de ventas de las empresas juega un papel clave en el diagn\u00f3stico de las necesidades del consumidor, el desarrollo de la confianza del cliente y el fortalecimiento de las relaciones comerciales.<\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 es importante la motivaci\u00f3n de los agentes comerciales?<\/h2>\n

La motivaci\u00f3n es un procedimiento que se inicia a trav\u00e9s de un deseo fisiol\u00f3gico o psicol\u00f3gico y estimula una actuaci\u00f3n que tiene un objetivo o meta concretos<\/b>. Los responsables de la <\/span>motivaci\u00f3n de empleados<\/span><\/a> deben recordar que los vendedores est\u00e1n motivados por una combinaci\u00f3n de factores, y no solo por motivadores externos o internos.<\/span><\/p>\n

Esto les da la oportunidad de reorganizar el proceso de venta, empezando por reconocer que el \u00e9xito no solo proviene de la implementaci\u00f3n de tecnolog\u00eda avanzada, bases financieras y posiciones competitivas en el mercado, sino tambi\u00e9n de <\/span>empleados motivados con las habilidades profesionales adecuadas que contribuyen al desempe\u00f1o y la alta productividad<\/b>.<\/span><\/p>\n

De hecho, el rendimiento es una medida decisiva en la funci\u00f3n del departamento comercial de una organizaci\u00f3n. Para comprenderlo hay que prestar atenci\u00f3n a dos aspectos:<\/span><\/p>\n

    \n
  1. \u00a0 <\/span>El comportamiento de la fuerza de ventas en el contexto del logro de los objetivos de la organizaci\u00f3n (desempe\u00f1o conductual<\/b>). Aqu\u00ed habr\u00eda que atender a las llamadas de ventas, visitas realizadas, presupuestos enviados y reuniones con clientes, as\u00ed como el nivel actual de las ventas logradas (desempe\u00f1o de la producci\u00f3n).<\/span><\/li>\n
  2. \u00a0 <\/span>Los resultados obtenidos.<\/b> Para ello bastar\u00eda con evaluar los resultados atribuibles a los vendedores, tales como m\u00e9tricas de ventas tradicionales, participaci\u00f3n de mercado, nuevas cuentas y otros logros.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Puede que a algunos les sorprenda que las m\u00e9tricas a tener en cuenta no solo sean los euros ingresados por ventas. Pero es que el entorno de ventas actual, en plena evoluci\u00f3n, es mucho m\u00e1s complejo y exige cambios significativos en las m\u00e9tricas de rendimiento, los objetivos, el control y la compensaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

    \u00bfC\u00f3mo motivar a un equipo de ventas?<\/h2>\n

    Estos son algunos tipos de motivaci\u00f3n que puedes implementar en tu equipo comercial:<\/p>\n

    Motivaci\u00f3n basada en retroalimentaci\u00f3n<\/b><\/h3>\n

    Los empleados est\u00e1n motivados por una combinaci\u00f3n de factores y, para identificarlos, podemos recurrir a la <\/span>evaluaci\u00f3n del desempe\u00f1o<\/span><\/a>, una de las pr\u00e1cticas de recursos humanos m\u00e1s conocidas. Su misi\u00f3n es medir y mejorar el desempe\u00f1o real del empleado y tambi\u00e9n su potencial futuro. <\/span>
    \n<\/span>
    \n<\/span>Adem\u00e1s, contar con el respaldo de un <\/span>sistema objetivo de evaluaci\u00f3n y gesti\u00f3n del desempe\u00f1o<\/b> es una parte indispensable de la adecuaci\u00f3n de la gesti\u00f3n de recursos humanos de una organizaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

    Las reacciones de los empleados a la evaluaci\u00f3n en t\u00e9rminos de la percepci\u00f3n de equidad, precisi\u00f3n y satisfacci\u00f3n son <\/span>componentes importantes de la eficacia de la evaluaci\u00f3n<\/b> porque pueden motivar a un equipo de ventas y mejorar su desempe\u00f1o. Es decir, la evaluaci\u00f3n del desempe\u00f1o sirve como un <\/span>medio para proporcionar retroalimentaci\u00f3n<\/b> que puede resultar en un mejor desempe\u00f1o. Porque el dinero no es la \u00fanica forma de motivar y eso puede descubrirse con una herramienta de este tipo.<\/span><\/p>\n

    Motivaci\u00f3n basada en el planteamiento del proceso<\/b><\/h3>\n

    En un entorno global altamente competitivo, las organizaciones est\u00e1n constantemente bajo presi\u00f3n para retener a su fuerza laboral. Los <\/span>empleados altamente capacitados, confiables y experimentados son un activo valioso<\/b> para cualquier organizaci\u00f3n, clave para el \u00e9xito en el proceso de ventas.<\/span><\/p>\n

    Es evidente que los empleados muy motivados tienen m\u00e1s probabilidades de tener una alta productividad. Sin embargo, el buen desempe\u00f1o no se debe \u00fanicamente a la motivaci\u00f3n laboral<\/a>, sino que tambi\u00e9n incluye la habilidad, los medios y el tiempo.<\/span><\/p>\n

    Las empresas preocupadas por saber c\u00f3mo motivar a un equipo de ventas deber\u00edan analizar si les proporcionan los medios adecuados para realizar su labor de manera \u00f3ptima<\/b> (\u00bfsab\u00edas que las nuevas soluciones de inteligencia artificial aumentan la eficacia y satisfacci\u00f3n de los empleados de esta \u00e1rea?).<\/span><\/p>\n

    Una carga de trabajo y objetivos adecuados a la jornada laboral, medios suficientes, opciones de capacitaci\u00f3n y formaci\u00f3n para crecer en el puesto y <\/span>programas de coaching o mentoring<\/b> son opciones que aseguran los buenos resultados en cualquier \u00e1rea no solo la comercial.<\/span><\/p>\n

    Descubre c\u00f3mo medir la <\/span>satisfacci\u00f3n de empleados <\/span><\/a>y logra motivar a un equipo de ventas para que cumpla con sus objetivos.<\/span><\/p><\/blockquote>\n


    \nEl enfoque personal de la motivaci\u00f3n<\/b><\/h3>\n

    Otro aspecto a considerar es que diferentes personas est\u00e1n motivadas por distintos factores. Por eso, es importante que los responsables del \u00e1rea comprendan qu\u00e9 motiva a cada uno de los empleados y <\/span>no asuman un enfoque \u00fanico para todos<\/b>, esto es clave al momento de definir c\u00f3mo motivar a un equipo de ventas.<\/span><\/p>\n

    Asimismo es muy importante mantener una comunicaci\u00f3n abierta con el objetivo de fomentar la participaci\u00f3n de los empleados sin importar su cargo.<\/span><\/p>\n

    Una organizaci\u00f3n es tan fuerte como su fuerza laboral. Los empleados son un recurso especial al que se debe prestar especial atenci\u00f3n y tiempo de gesti\u00f3n. Si ya sabes c\u00f3mo identificar y maximizar las <\/span>formas de motivar a los empleados mientras se mitiga la rotaci\u00f3n y el bajo rendimiento, apl\u00edcalos a tu proceso de ventas.<\/b><\/p>\n

    <\/a><\/div>\n
    \n

    \u00a1COLABORA CON NOSOTROS!<\/h2>\n

    En QuestionPro necesitamos tu talento, si quieres colaborar en nuestro blog da click aqu\u00ed<\/a><\/p>\n


    \n

    \"capitalismoAutor: Capitalismo Consciente Espa\u00f1a<\/b>. <\/span>Creemos en un nuevo capitalismo como motor de desarrollo de la humanidad; la libre empresa, gestionada en base de un prop\u00f3sito humano y valores.
    \n<\/span>LinkedIn: <\/span>
    Capitalismo Consciente Espa\u00f1a<\/span><\/a>
    \nTwitter: <\/span>
    @CapConsciente<\/span><\/a>
    \nFacebook: <\/span>
    Capitalismo Consciente Espa\u00f1a<\/span><\/a><\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    \u00bfC\u00f3mo motivar a un equipo de ventas para influir en el proceso de ventas? El proceso de venta ha cambiado […]<\/p>\n","protected":false},"author":42,"featured_media":115274,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":"","footnotes":""},"categories":[268,164,165],"tags":[],"yoast_head":"\nC\u00f3mo motivar a un equipo de ventas<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Conoce c\u00f3mo motivar a un equipo de ventas y mejorar la satisfacci\u00f3n y el desempe\u00f1o de los empleados del \u00e1rea comercial de tu organizaci\u00f3n.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/como-motivar-a-un-equipo-de-ventas-proceso-de-ventas-y-motivacion\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"C\u00f3mo motivar a un equipo de ventas\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Conoce c\u00f3mo motivar a un equipo de ventas y mejorar la satisfacci\u00f3n y el desempe\u00f1o de los empleados del \u00e1rea comercial de tu organizaci\u00f3n.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/como-motivar-a-un-equipo-de-ventas-proceso-de-ventas-y-motivacion\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"QuestionPro\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/questionpro\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2020-12-11T10:01:22+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/meta-proceso-de-venta-y-motivacion.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1600\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"836\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Cristina Ortega\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:image\" content=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/meta-proceso-de-venta-y-motivacion.jpg\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@questionpro\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@questionpro\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Cristina Ortega\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"5 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/como-motivar-a-un-equipo-de-ventas-proceso-de-ventas-y-motivacion\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/como-motivar-a-un-equipo-de-ventas-proceso-de-ventas-y-motivacion\/\"},\"author\":{\"name\":\"Cristina Ortega\",\"@id\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/#\/schema\/person\/36aae2d8eed7708b6408f95c0198593d\"},\"headline\":\"C\u00f3mo motivar a un equipo de ventas. Proceso de ventas y motivaci\u00f3n\",\"datePublished\":\"2020-12-11T10:01:22+00:00\",\"dateModified\":\"2020-12-11T10:01:22+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/como-motivar-a-un-equipo-de-ventas-proceso-de-ventas-y-motivacion\/\"},\"wordCount\":1137,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/#organization\"},\"articleSection\":[\"Beneficios para empleados\",\"Fuerza de Trabajo\",\"Workforce\"],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/como-motivar-a-un-equipo-de-ventas-proceso-de-ventas-y-motivacion\/\",\"url\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/como-motivar-a-un-equipo-de-ventas-proceso-de-ventas-y-motivacion\/\",\"name\":\"C\u00f3mo motivar a un equipo de ventas\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/#website\"},\"datePublished\":\"2020-12-11T10:01:22+00:00\",\"dateModified\":\"2020-12-11T10:01:22+00:00\",\"description\":\"Conoce c\u00f3mo motivar a un equipo de ventas y mejorar la satisfacci\u00f3n y el desempe\u00f1o de los empleados del \u00e1rea comercial de tu organizaci\u00f3n.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/como-motivar-a-un-equipo-de-ventas-proceso-de-ventas-y-motivacion\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/como-motivar-a-un-equipo-de-ventas-proceso-de-ventas-y-motivacion\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/como-motivar-a-un-equipo-de-ventas-proceso-de-ventas-y-motivacion\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Inicio\",\"item\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"C\u00f3mo motivar a un equipo de ventas. Proceso de ventas y motivaci\u00f3n\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/\",\"name\":\"QuestionPro\",\"description\":\"\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/#organization\",\"name\":\"QuestionPro\",\"url\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/questionpro-logo.svg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/questionpro-logo.svg\",\"caption\":\"QuestionPro\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/#\/schema\/logo\/image\/\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/www.facebook.com\/questionpro\",\"https:\/\/twitter.com\/questionpro\",\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/questionpro\/\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/#\/schema\/person\/36aae2d8eed7708b6408f95c0198593d\",\"name\":\"Cristina Ortega\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/49635f2181bfe83c436d50b9a8bf1f2e?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/49635f2181bfe83c436d50b9a8bf1f2e?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Cristina Ortega\"},\"url\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/author\/cristinaortega\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"C\u00f3mo motivar a un equipo de ventas","description":"Conoce c\u00f3mo motivar a un equipo de ventas y mejorar la satisfacci\u00f3n y el desempe\u00f1o de los empleados del \u00e1rea comercial de tu organizaci\u00f3n.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/como-motivar-a-un-equipo-de-ventas-proceso-de-ventas-y-motivacion\/","og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"C\u00f3mo motivar a un equipo de ventas","og_description":"Conoce c\u00f3mo motivar a un equipo de ventas y mejorar la satisfacci\u00f3n y el desempe\u00f1o de los empleados del \u00e1rea comercial de tu organizaci\u00f3n.","og_url":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/como-motivar-a-un-equipo-de-ventas-proceso-de-ventas-y-motivacion\/","og_site_name":"QuestionPro","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/questionpro","article_published_time":"2020-12-11T10:01:22+00:00","og_image":[{"width":1600,"height":836,"url":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/meta-proceso-de-venta-y-motivacion.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Cristina Ortega","twitter_card":"summary_large_image","twitter_image":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/meta-proceso-de-venta-y-motivacion.jpg","twitter_creator":"@questionpro","twitter_site":"@questionpro","twitter_misc":{"Escrito por":"Cristina Ortega","Tiempo de lectura":"5 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/como-motivar-a-un-equipo-de-ventas-proceso-de-ventas-y-motivacion\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/como-motivar-a-un-equipo-de-ventas-proceso-de-ventas-y-motivacion\/"},"author":{"name":"Cristina Ortega","@id":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/#\/schema\/person\/36aae2d8eed7708b6408f95c0198593d"},"headline":"C\u00f3mo motivar a un equipo de ventas. Proceso de ventas y motivaci\u00f3n","datePublished":"2020-12-11T10:01:22+00:00","dateModified":"2020-12-11T10:01:22+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/como-motivar-a-un-equipo-de-ventas-proceso-de-ventas-y-motivacion\/"},"wordCount":1137,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/#organization"},"articleSection":["Beneficios para empleados","Fuerza de Trabajo","Workforce"],"inLanguage":"es"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/como-motivar-a-un-equipo-de-ventas-proceso-de-ventas-y-motivacion\/","url":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/como-motivar-a-un-equipo-de-ventas-proceso-de-ventas-y-motivacion\/","name":"C\u00f3mo motivar a un equipo de ventas","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/#website"},"datePublished":"2020-12-11T10:01:22+00:00","dateModified":"2020-12-11T10:01:22+00:00","description":"Conoce c\u00f3mo motivar a un equipo de ventas y mejorar la satisfacci\u00f3n y el desempe\u00f1o de los empleados del \u00e1rea comercial de tu organizaci\u00f3n.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/como-motivar-a-un-equipo-de-ventas-proceso-de-ventas-y-motivacion\/#breadcrumb"},"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/como-motivar-a-un-equipo-de-ventas-proceso-de-ventas-y-motivacion\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/como-motivar-a-un-equipo-de-ventas-proceso-de-ventas-y-motivacion\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Inicio","item":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"C\u00f3mo motivar a un equipo de ventas. Proceso de ventas y motivaci\u00f3n"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/#website","url":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/","name":"QuestionPro","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"es"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/#organization","name":"QuestionPro","url":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/questionpro-logo.svg","contentUrl":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/questionpro-logo.svg","caption":"QuestionPro"},"image":{"@id":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/questionpro","https:\/\/twitter.com\/questionpro","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/questionpro\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/#\/schema\/person\/36aae2d8eed7708b6408f95c0198593d","name":"Cristina Ortega","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/49635f2181bfe83c436d50b9a8bf1f2e?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/49635f2181bfe83c436d50b9a8bf1f2e?s=96&d=mm&r=g","caption":"Cristina Ortega"},"url":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/author\/cristinaortega\/"}]}},"featured_image_src":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/motivar-equipo-ventas.jpg","featured_image_src_square":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/motivar-equipo-ventas.jpg","author_info":{"display_name":"Cristina Ortega","author_link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/author\/cristinaortega\/"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/115266"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/42"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=115266"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/115266\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/115274"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=115266"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=115266"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=115266"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}