{"id":116824,"date":"2021-02-12T02:00:54","date_gmt":"2021-02-12T10:00:54","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=116824"},"modified":"2023-02-23T17:02:30","modified_gmt":"2023-02-23T17:02:30","slug":"que-es-el-neuromarketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/que-es-el-neuromarketing\/","title":{"rendered":"\u00bfQue\u0301 es el neuromarketing y co\u0301mo ha evolucionado con la era digital?"},"content":{"rendered":"

Hoy conoceremos <\/span>que\u0301 es el neuromarketing<\/b>, cua\u0301l es su funcio\u0301n y a que hace referencia. <\/span>
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\n<\/span>Si bien es cierto, el marketing es el te\u0301rmino que se refiere a un conjunto de te\u0301cnicas y estrategias para estudiar el comportamiento del mercado, algunos confunden el marketing como simple publicidad, de\u0301jame decirte que eso no es correcto; se requiere de una planificacio\u0301n para desarrollar una marca, tambie\u0301n se emplea para una estrategia de ventas.<\/span><\/p>\n

Conozcamos m\u00e1s de este tema y c\u00f3mo se relaciona con las ventas de tu producto o servicio.<\/span><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es el neuromarketing?<\/span><\/h2>\n

Ahora si\u0301, vamos al concepto que te interesa. El neuromarketing esta\u0301 definido como la ciencia que estudia el comportamiento del cerebro humano en los procesos de compra o toma de decisiones, ya sea por un producto o servicio y co\u0301mo reacciona frente a ello. <\/span><\/p>\n

Esta ciencia nace a partir de 1991 exactamente en la universidad de Harvard, fue en ese an\u0303o cuando se comenzaron a entender los esti\u0301mulos que impulsaban a las personas a tomar decisiones que en ocasiones eran irracionales. <\/span><\/p>\n

Todo comenzo\u0301 con un estudio con la bebida Coca-Cola, se establecio\u0301 que esta bebida generaba los mismo impulsos que genera una persona que consume drogas, era una \u201cdroga li\u0301quida\u201d asi\u0301 lo dieron a conocer; se hizo una prueba de que si se pondri\u0301a la bebida frente a su consumidor natural, reaccionari\u0301a de la misma forma que lo hari\u0301a un consumidor de estupefacientes frente a su producto.<\/span><\/p>\n

Se comenzo\u0301 a identificar que la gran mayori\u0301a de las personas compran por impulsos y no por decisio\u0301n racional. <\/span><\/p>\n

Conoce m\u00e1s de los <\/span>tipos de comportamiento de compra<\/span><\/a>.<\/span><\/p><\/blockquote>\n


\nNeuromarketing y su relaci\u00f3n con las ventas<\/span><\/h3>\n

Ahora que ya sabemos qu\u00e9 es el neuromarketing, hablemos de su relaci\u00f3n con las ventas. A lo largo de la historia se ha definido que existen tres tipos de vendedores, los cuales son los siguientes:<\/span>
\n<\/span>–  <\/span>El vendedor intuitivo: <\/b>Es aquel que cuenta con una amplia experiencia en el marco de las ventas y gracias a esto sabe co\u0301mo funciona el mercado, es parte de su personalidad y sus suposiciones casi siempre son acertadas.<\/span>
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\n<\/span>–  <\/span>El vendedor te\u0301cnico: <\/b>Es aquel que se gui\u0301a por te\u0301cnicas, procesos y sistemas de ventas tales como; prospeccio\u0301n, segmentacio\u0301n… etc.<\/span>
\n<\/span><\/p>\n

– <\/span>El vendedor cienti\u0301fico: <\/b>Es el que nace por \u201cnecesidad\u201d ya que los oferentes necesitan saber que\u0301 es lo que piensan sus clientes, cua\u0301les son sus necesidades, quieren entender co\u0301mo funcionan la mente de sus clientes para poder llegar a ellos y a la solucio\u0301n de sus problemas.<\/span><\/p>\n

Se ha comprobado que el mejor vendedor es el que combina las tres, porque las <\/span>ventas son relaciones humanas<\/b> y debemos tener claro que le estamos vendiendo a personas y no a ma\u0301quinas. <\/span><\/p>\n

Primero se debe establecer una relacio\u0301n con los consumidores, hablarle del producto y porque seri\u0301a su mejor opcio\u0301n, luego de esto la venta llegara\u0301 por si sola ya que las personas les gusta sentirse importantes a la hora de demandar un producto y por supuesto es deber del vendedor hacerlo sentir de esta manera. <\/span><\/p>\n

El ser humano siempre tendra\u0301 necesidades, digamos que es una ley de la naturaleza, y nosotros mismos debemos saber co\u0301mo suplirlas. <\/span><\/p>\n

Las personas no buscan un producto o servicio, buscan significado, placer, satisfaccio\u0301n; es deber del vendedor generar confianza y aqui\u0301 es donde surge la ciencia del neuromarketing, para <\/span>conocer la necesidad del consumidor<\/span><\/a>, para comprender su comportamiento, todo esta\u0301 en porque deberi\u0301an comprarme a mi\u0301; todo esta\u0301 en seducir al consumidor.<\/span><\/p>\n

\u201cNuestro pensamiento, nuestra mentalidad, determina nuestro nivel de e\u0301xito\u201d Juan Lizarazo.<\/i><\/b><\/p><\/blockquote>\n


\nD\u00e9jame y te explico esta frase que siempre he tenido presente. Muchos emprendedores, empresas y negocios son exitosos gracias a su mentalidad ganadora, au\u0301n cuando facturan grandes ventas ellos quieren ma\u0301s, y es la clave, la ambicio\u0301n por seguir creciendo. <\/span><\/p>\n

Muchos productos o servicios no son innovadores y aun asi\u0301 son muy demandados, esto se debe a que le agregan valor a su empresa, ellos creen que son una mega empresa y esa es la imagen que le venden a sus clientes, dado que el factor principal en la decisio\u0301n de compra son las emociones.<\/span><\/p>\n

Te invitamos a que leas: <\/span>Las emociones, un indicador del comportamiento del consumidor<\/span><\/a>.<\/span><\/p><\/blockquote>\n


\nHerramientas de neuromarketing<\/span><\/h2>\n

Ya hablamos de qu\u00e9 es el neuromarketing y su relaci\u00f3n con las ventas. Pero tambi\u00e9n es importante saber qu\u00e9 herramientas nos pueden facilitar su aplicaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

Existen muchas herramientas con la cual se estudia el neuromarketing tanto online como offline.<\/span><\/p>\n

Herramientas de neuromarketing Offline<\/span><\/h3>\n