{"id":118088,"date":"2021-04-04T02:00:47","date_gmt":"2021-04-04T09:00:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=118088"},"modified":"2023-07-04T20:02:37","modified_gmt":"2023-07-04T20:02:37","slug":"ideas-de-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/ideas-de-marketing\/","title":{"rendered":"25 ideas de marketing que requieren investigaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"

\u00bfNecesitas nuevas <\/span>ideas de marketing<\/b> para el \u00e9xito de tu negocio?\u00a0 El proceso de comercializaci\u00f3n se parece mucho a las leyes de la f\u00edsica: para cada acci\u00f3n, hay una reacci\u00f3n igual y opuesta.\u00a0 El problema con las ventas es que hay tantas variables, que es dif\u00edcil se\u00f1alar d\u00f3nde est\u00e1 el problema para poder solucionarlo.\u00a0<\/span><\/p>\n

Hoy te compartiremos una lista de 25 ideas de marketing que puedes probar para que tus ventas vuelvan a estar donde tienen que estar.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

Ideas de marketing para mejorar tu negocio<\/span><\/h2>\n

Esta lista de estrategias de marketing puede no ser suficiente. Querr\u00e1s hacer algo de <\/span>investigaci\u00f3n de marketing<\/span><\/a> para apoyar el plan que desees implementar.<\/span><\/p>\n

1.- Investigaci\u00f3n de clientes<\/b>.\u00a0 Aunque es tentador lanzarse a hacer cualquier cosa, t\u00f3mate el tiempo de preguntar a tus clientes qu\u00e9 es importante para ellos y qu\u00e9 otras alternativas est\u00e1n considerando para resolver sus problemas.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

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Aqu\u00ed algunos <\/span>m\u00e9todos de investigaci\u00f3n para conocer al mercado<\/span><\/a> y los clientes.<\/span><\/p>\n

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2.- Ofrece diferentes tama\u00f1os de productos a diferentes precios<\/b>.\u00a0 Expertos afirman que la gente comprar\u00e1 a precios que les resulten atractivos (suponiendo que tengan una necesidad o inter\u00e9s en tu producto).\u00a0 Ofrece a tus clientes la oportunidad de probar y comprar.<\/span><\/p>\n

3.- A\u00f1ade nuevos productos<\/b>.\u00a0 Considera esta clase de ideas de marketing pues existe la posibilidad de que tus clientes quieran algo m\u00e1s. Investiga y comprueba tus m\u00e1rgenes de beneficio antes de ampliar tus l\u00edneas de productos.<\/span><\/p>\n

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Conoce m\u00e1s de la <\/span>investigaci\u00f3n para el desarrollo de nuevos productos<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n

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4.- Abandona los productos no rentables<\/b>.\u00a0 La rentabilidad es m\u00e1s importante que las ventas.\u00a0 Eval\u00faa tus l\u00edneas de productos y abandona los que no sean rentables.\u00a0 Otra opci\u00f3n es subir los precios de los productos que no son rentables.<\/span><\/p>\n

5.- Agrupa productos<\/b>.\u00a0 McDonald’s es el rey de los paquetes.\u00a0 Crea una oferta de valor que mueva el producto con buenos m\u00e1rgenes y ofrece a los clientes m\u00e1s valor.<\/span><\/p>\n

6.- Encontrar nuevos mercados<\/b>. Esta es una de las ideas de marketing favoritas. Busca mercados emergentes que necesiten tu producto.\u00a0 Abre tu mente y hazte preguntas del tipo “qu\u00e9 pasar\u00eda si” o “de qu\u00e9 manera” para ver c\u00f3mo penetrar en mercados m\u00e1s rentables.<\/span><\/p>\n

7.- Ofrece una entrega a domicilio o una entrega mensual<\/b>. Combina una estrategia de distribuci\u00f3n con un modelo de suscripci\u00f3n para crear ventas repetidas.<\/span><\/p>\n

8.- Desarrolla nuevos y m\u00e1s variados usos para tu producto.<\/b>\u00a0 Obt\u00e9n nuevas ideas sobre el uso de tu producto, quiz\u00e1 algunas que hayas pensado pero no promovido o algunas que no conoc\u00edas.<\/span><\/p>\n

9.- Cambia el nombre para atacar un nuevo mercado<\/b>. Si lanzas a un nuevo mercado, otra de las ideas de marketing que puedes implementar es cambiar el nombre de tu producto para que refleje mejor los beneficios que aporta.<\/span><\/p>\n

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Conoce m\u00e1s de la <\/span>importancia de la investigaci\u00f3n de mercados<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n

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10.- Prueba precios m\u00e1s altos y m\u00e1s bajos en diferentes mercados<\/b>. No tienes que cobrar el mismo precio en el mismo mercado. Los distintos mercados tienen necesidades distintas, cobra en consecuencia.<\/span><\/p>\n

11.- Prueba diferentes canales de distribuci\u00f3n<\/b>.\u00a0 La distribuci\u00f3n significa estar al alcance de tus clientes y de sus carteras.\u00a0 Piensa en las diferentes formas de hacerlo: correo electr\u00f3nico, marketing directo, cat\u00e1logo, venta directa, modo kiosko, etc.\u00a0 Las posibilidades son infinitas.<\/span><\/p>\n

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Te invitamos a conocer m\u00e1s sobre el <\/span>chequeo de distribuci\u00f3n<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n

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12.- Experimenta nuevos incentivos de ventas y estructuras de comisiones<\/b>.\u00a0 Los vendedores invierten sus esfuerzos all\u00ed donde ganan m\u00e1s dinero.\u00a0 Examina detenidamente tu estructura de comisiones y aseg\u00farate de que recompensas a los vendedores por las ventas rentables.<\/span><\/p>\n

13.- Cambia tu forma de vender.<\/b>\u00a0 No des por sentado que tu estrategia de ventas actual es \u00f3ptima. Considera la posibilidad de utilizar afiliados, cat\u00e1logos, Internet, etc.<\/span><\/p>\n

14.- Ajusta tu proceso o sistema de ventas<\/b>.\u00a0 Es posible que tu proceso de ventas est\u00e9 anticuado.\u00a0 T\u00f3mate el tiempo necesario para explorar nuevas estrategias.<\/span><\/p>\n

15.- C\u00e9ntrate en un programa de generaci\u00f3n de clientes potenciales<\/b>.\u00a0 Otra de las tantas ideas de marketing es echar un vistazo a las conversiones y empezar a optimizarlas para atraer a tu cliente ideal.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

16.- Desarrolla un programa de seguimiento personal<\/b>.\u00a0 La mayor\u00eda de las ventas se pierden porque nuestros sistemas de seguimiento son malos.\u00a0 Traza un mapa de tu proceso de ventas y desarrolla un sistema de seguimiento de clientes.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

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Te compartimos 4 <\/span>herramientas para monitorear el customer journey<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n

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17.- Ofrece una soluci\u00f3n de problemas gratuita<\/b>. No vendas y huyas, ayuda a tus clientes a superar el remordimiento del comprador proporcion\u00e1ndoles ayuda para usar y amar tu producto o servicio.<\/span><\/p>\n

18.- Construye una comunidad de clientes\/usuarios.<\/b>\u00a0 No olvides el poder de las redes sociales.\u00a0 Crea una comunidad de clientes utilizando una p\u00e1gina de Facebook o Twitter, estas herramientas no son s\u00f3lo para grandes empresas o grupos de consumidores.\u00a0 Si las redes sociales no son lo tuyo o necesitas algo m\u00e1s profesional y efectivo, crea una <\/span>comunidad de clientes<\/span><\/a> online.<\/span><\/p>\n

19.- Establece un programa de recomendaci\u00f3n.<\/b> El boca a boca es poderoso, as\u00ed que crea un sistema de recomendaci\u00f3n que recompense a los fans de tu empresa o producto.<\/span><\/p>\n

20.- Utiliza c\u00f3digos QR para dirigir a los clientes hacia los cupones<\/b>.\u00a0 Los estudios demuestran que a los clientes les encanta obtener cupones desde sus dispositivos m\u00f3viles.\u00a0 Utilice los c\u00f3digos QR para recompensarlos por comprar.<\/span><\/p>\n

21.- Ofrece financiamiento o un plan de pagos<\/b>. Los clientes comprar\u00e1n m\u00e1s y gastar\u00e1n m\u00e1s si ofreces un plan de pagos.\u00a0 Recuerda que a los clientes les encanta comprar si tienen la posibilidad de hacerlo en peque\u00f1os pagos.<\/span><\/p>\n

22.- Descuentos por volumen o por paquete<\/b>.\u00a0 Premia a tus clientes por comprar m\u00e1s art\u00edculos con mayor frecuencia.<\/span><\/p>\n

23.- Establece un club de clientes<\/b>.\u00a0 Incluso los restaurantes pueden tener un club de clientes.\u00a0 As\u00ed que otra de las ideas de marketing es cobrar una cuota mensual para recibir cupones, regalos gratuitos e invitaciones a eventos especiales.<\/span><\/p>\n

24.- Desarrolla un concurso para ganar clientes potenciales<\/b>.\u00a0 Los concursos crean comunidades y clientes.\u00a0 Utiliza potentes herramientas de redes sociales para gestionar el tuyo.\u00a0 Hay incluso aplicaciones online que te ayudan a crear y gestionar concursos.<\/span><\/p>\n

25.- Marketing directo para los clientes objetiv<\/b>o.\u00a0 Selecciona un grupo de clientes objetivo y env\u00edales ofertas especiales. Considera el descenso de las ventas como una se\u00f1al de que ha llegado el momento de cambiar y utilizar esta lista para empezar a ver un cambio.<\/span><\/p>\n

Estas fueron algunas ideas de marketing que puedes implementar en tu negocio y que puedes implementar de manera segura si previamente haces una investigaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

Recuerda que con el <\/span>software para encuestas<\/span><\/a> QuestionPro puedes realizar de manera efectiva tus estudios online para que puedas tomar decisiones acertadas que ayuden al crecimiento de tu negocio.<\/span><\/p>\n

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