{"id":119196,"date":"2021-05-27T02:00:55","date_gmt":"2021-05-27T09:00:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=119196"},"modified":"2023-02-14T16:26:28","modified_gmt":"2023-02-14T16:26:28","slug":"encuestas-como-herramienta-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/encuestas-como-herramienta-de-ventas\/","title":{"rendered":"Uso de encuestas como herramienta de ventas"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfTe has dado cuenta de que siempre que llega el momento de hacer recortes en el presupuesto, los programas de marketing y los estudios de mercado son los primeros de la lista?&nbsp; Esto se debe a que para muchas empresas estas actividades son un lujo y no una necesidad. Por eso hoy vamos a valorar el uso de las <\/span><b>encuestas como herramienta de ventas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfCu\u00e1ndo ha visto usted que una empresa reduzca la producci\u00f3n o las ventas cuando los tiempos son dif\u00edciles y necesita recibir y enviar pedidos?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Exactamente, no pasa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pues bien, hoy voy a mostrarte c\u00f3mo puedes utilizar tu <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/herramienta-para-crear-encuestas-online\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">herramienta para crear encuestas onlin<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">e como un <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u201ctrigger event\u201d<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> que te ayudar\u00e1 a generar m\u00e1s ventas.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfC\u00f3mo usar encuestas como herramienta de ventas?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hay un sin fin de eventos que pueden desencadenar una venta y que est\u00e1n esperando a que las cierres, s\u00f3lo tienes que detectarlas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Presta atenci\u00f3n a esas peque\u00f1as acciones que los compradores potenciales realizan y que se\u00f1alan una gran compra.&nbsp;&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As\u00ed es como funcionan los eventos desencadenantes.&nbsp; Hay incidentes o eventos que ocurren que nos impulsan a ir en busca de un producto, servicio o soluci\u00f3n.&nbsp; Por ejemplo, el embarazo es un acontecimiento desencadenante, al igual que la compra de una casa o el matrimonio.&nbsp; Es decir,&nbsp; ocurre un acontecimiento y de repente te encuentras buscando en el mercado un mont\u00f3n de cosas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqu\u00ed es donde puedes hacer uso de las <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/una-encuesta.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">encuestas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> como herramienta de ventas.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Segmenta tu lista de clientes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.&nbsp; Esto es fundamental porque tus clientes se sentir\u00e1n frustrados y se dar\u00e1n de baja si les env\u00edas mensajes y encuestas que no guardan relaci\u00f3n entre s\u00ed.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Dise\u00f1a varias encuestas.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Estas te servir\u00e1n para etiquetar y medir el progreso de tus clientes a lo largo de un ciclo de eventos.&nbsp; Para cada segmento, querr\u00e1s dise\u00f1ar una encuesta o varias que te den claridad sobre la l\u00ednea de tiempo de los eventos de compra.&nbsp; Por ejemplo, \u00bfha tenido un beb\u00e9 en los \u00faltimos 6 meses?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Env\u00eda encuestas con regularidad. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Esto te ayudar\u00e1 a captar m\u00e1s informaci\u00f3n de un acontecimiento y comercializarlo.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">Te comparto 8 <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/tips-de-ventas-dale-carnegie\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">tips de ventas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> que aprend\u00ed del gran Dale Carnegie.<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">C\u00f3mo ves, el uso de encuestas como herramienta de ventas te traer\u00e1 grandes beneficios, no s\u00f3lo tener una conexi\u00f3n m\u00e1s estrecha con lo que est\u00e1 sucediendo en la vida de tus clientes, sino tambi\u00e9n ser capaz de rastrear y predecir d\u00f3nde se encuentran en el ciclo de ventas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por \u00faltimo, te invito a leer este art\u00edculo sobre <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/como-incrementar-las-ventas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">c\u00f3mo incrementar las ventas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> conociendo insights de los clientes y a solicitar una demostraci\u00f3n de nuestra plataforma para que conozcas c\u00f3mo aprovechar el uso de encuestas.<\/span><\/p>\n<p><center><a href=\"https:\/\/agendardemo2.questionpro.com\/?custom1=encuestas-para-ventas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><button>AGENDAR&nbsp;UNA DEMOSTRACI\u00d3N<\/button><\/a><\/center><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfTe has dado cuenta de que siempre que llega el momento de hacer recortes en el presupuesto, los programas de 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