\u201cNo solo recopilamos desde una perspectiva de competencias. Observamos la adaptabilidad, el reconocimiento, las recompensas y los frentes hacia el compromiso de pares, partes interesadas, gerentes, subordinados (…) Pero tambi\u00e9n ahora estamos agregando una capa de priorizaci\u00f3n\u201d.<\/span><\/p><\/blockquote>\n
\nDe esta forma, estas nuevas herramientas ayudar\u00e1n a los l\u00edderes a promover competencias din\u00e1micas necesarias para triunfar en el entorno actual, al mismo tiempo que ayudar\u00e1 a los colaboradores a entender, clasificar y poner en marcha las prioridades de acuerdo con las necesidades de la organizaci\u00f3n, en conjunto con reportes y datos que permitir\u00e1n de tomar acci\u00f3n y convertirse en el mejor l\u00edder.<\/span><\/p>\nCisnes y rinocerontes: La agenda Covid, el nuevo y viejo mundo<\/span><\/h2>\nMarcelo Basso<\/strong>, Director Comercial de Provokers Argentina estuvo presente en el XDay Spring LATAM 2021 para charlar sobre los cambios existentes en el comportamiento del consumidor derivados de la pandemia, y los retos que enfrentan las marcas.<\/span><\/p>\nDurante la charla se presentaron algunos <\/span>insights<\/span><\/i> sobre las acciones realizadas por diversas marcas tras la pandemia, y cu\u00e1les de estas se quedar\u00e1n tras la pandemia.<\/span><\/p>\nLas empresas viven la falta de certeza, y se enfrentan a una nueva agenda de distanciamiento social, cierre de fronteras, mayor inversi\u00f3n en salud y nuevas prioridades. Es por ello que deben estar abiertos al cambio y entender que los consumidores ahora viven otras realidades y hay que revolucionar.<\/span>
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\n<\/span>Basso invit\u00f3 a las marcas a reflexionar sobre cu\u00e1l es su aportaci\u00f3n, qu\u00e9 pasar\u00eda si su marca no existiera. Habl\u00f3 de la modificaci\u00f3n de h\u00e1bitos y canales de consumo que impulsaron a las empresas a transformarse a esta nueva realidad y a reaccionar r\u00e1pido. Pero hay muchas cosas que siempre estuvieron ah\u00ed y no vimos. <\/span>
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<\/span><\/p>\nLa pandemia cambi\u00f3 h\u00e1bitos y rutinas, hoy hay mayor foco en la salud, el cuidado de la higiene y desinfecci\u00f3n, sin duda\u00a0 son h\u00e1bitos que quedar\u00e1n despu\u00e9s de la pandemia.<\/span>
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\n<\/span>Al convertirse los comercios en espacios de riesgo, las marcas se vuelven conscientes de que deben brindar seguridad al consumidor. De ah\u00ed tambi\u00e9n que las familias adapten sus espacios en casa para sentirse tambi\u00e9n seguros.<\/span>
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\n<\/span>Hubo un impulso tambi\u00e9n en las actividades hechas en casa para ponerse en acci\u00f3n, invirtiendo el tiempo en diversas actividades promovidas por las marcas. Coment\u00f3 tambi\u00e9n que la palabra \u201cesencial\u201d cobr\u00f3 relevancia, cobr\u00f3 otro sentido y muchas empresas como Amazon entendieron este nuevo significado.<\/span>
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<\/span><\/p>\nMarcelo Basso, Director Comercial de Provokers Argentina, mencion\u00f3 algunos aspectos que se aceleraron con la pandemia y que se van a quedar porque responden a una necesidad previa a la pandemia, entre estas est\u00e1n:<\/span><\/p>\n\n- El precio justo<\/b>: No solo es dar algo barato sino ofrecer lo mejor.<\/span><\/li>\n
- Buenos productos<\/b>: Apostar a los mejores ingredientes y materiales<\/span><\/li>\n
- Apoyo a comunidades<\/b>: Las marcas deben ocupar un rol social de responsabilidad y que aporte a comunidades espec\u00edficas. Devolverle algo a la comunidad.<\/span><\/li>\n
- Reconexi\u00f3n con lo local:<\/b> El arraigo por lo local responde a sentirse identificado con nuestras esencias.<\/span><\/li>\n
- Impacto ecol\u00f3gico<\/b>: La gente valora que una marca se preocupe por el cuidado ambiente y participe en estas causas.<\/span><\/li>\n
- Liderar el da<\/b>r: Ser una marca comprometida con alguna causa. Los consumidores quieren que las marcas cumplan con la causa.<\/span><\/li>\n
- Aceleraci\u00f3n de la digitalizaci\u00f3n<\/b>: Cuidar de la seguridad y privacidad de los datos del cliente.<\/span><\/li>\n
- Acceso para todos<\/b>: La educaci\u00f3n digital y virtual se instala como modo de ense\u00f1anza, ahora hay que impulsar que nadie se quede fuera.<\/span><\/li>\n
- E(experience)-commerce<\/strong>: La pandemia aceler\u00f3 las compras online, se perdieron los medios y se gan\u00f3 experiencia, as\u00ed que este h\u00e1bito quedar\u00e1 despu\u00e9s de la pandemia.<\/span><\/li>\n
- Direct to consumer<\/strong>: Mayor acceso entre marcas y consumidores, sin intermediarios. Dotar de nuevos canales de conexi\u00f3n que nos ayudan a entablar nuevos di\u00e1logos, m\u00e1s personales y afectivos.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
Por \u00faltimo, mencion\u00f3 que esta situaci\u00f3n que vive el mundo nos reclama ocupar roles activos, de responsabilidad, humanos. Invit\u00f3 a las marcas a tener un rol emp\u00e1tico no solo en este momento de pandemia, sino siempre, y mantener el apoyo a las comunidades porque convierte a las marcas en algo relevante.
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Aqu\u00ed algunos comentarios de nuestros asistentes al XDay Spring LATAM 2021.<\/h5>\nPanel de Expertos en Customer Experience en el XDay Spring Latam 2021<\/span><\/h2>\nNuestro panel de expertos de esta emisi\u00f3n estuvo conformado por Eva Guerrero, CEO & Founder de Anzar CX, Yami Almaguer Gil, Consultora de CX y autora de libros, y Juan Diego Aguirre Galarza, Co-founder de\u00a0 Markapasos. El panel estuvo Moderador: Ra\u00fal Rodr\u00edguez CX LATAM Director de QuestionPro.<\/span><\/p>\nYami Almaguer<\/b> habl\u00f3 de c\u00f3mo en la pandemia la innovaci\u00f3n vino a fortalecer el servicio al cliente, pero desafortunadamente tambi\u00e9n muchas empresas bajaron el nivel de sus servicios poniendo de pretexto a la pandemia. Hoy hay muchos factores que pueden desestabilizar una empresa pero hay que estar preparados ante cualquier eventualidad. <\/span>
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\n<\/span>Mencion\u00f3 que, independientemente de la pandemia, la parte de servicio al cliente debe estar presente. No importa lo que est\u00e1 sucediendo afuera, es pensar tambi\u00e9n qu\u00e9 estoy haciendo dentro de la organizaci\u00f3n.<\/span>
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\n<\/span>Y es que muchas empresas en Latinoam\u00e9rica no le dan el peso que se debe al \u00e1rea del servicio al cliente, un \u00e1rea que ayuda a establecer proyectos de mejora apoyados de la retroalimentaci\u00f3n del cliente. \u201c<\/span>Toda la empresa debe de estar alrededor de esta \u00e1rea. Hay que innovar en experiencia del cliente, profesionalizando el \u00e1rea, estableciendo metodolog\u00edas<\/span><\/i>\u201d, coment\u00f3.<\/span><\/p>\nDe igual manera, se refiri\u00f3 a la importancia de concientizar a los empleados a que el servicio al cliente y experiencia al cliente no es responsabilidad de un departamento, es responsabilidad de toda la compa\u00f1\u00eda.<\/span>
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<\/span><\/p>\nPor su parte Eva Guerrero<\/strong> se refiri\u00f3 al sentido de urgencia durante la pandemia. Coment\u00f3 los beneficios de la gesti\u00f3n de la experiencia del cliente y de c\u00f3mo muchas empresas no tuvieron clara su visi\u00f3n, lo que dificult\u00f3 gestionar el uso de herramientas y el manejo de sus equipos.\u00a0<\/span><\/p>\nComo consultores, dijo, \u201c<\/span>hay que ayudar a las organizaciones a implementar estrategias que puedan ser replicadas por todos los miembros de la organizaci\u00f3n, en todos los puntos, de contactos, de manera r\u00e1pida, agilizar lo que no se hizo y ver que se tienen que hacer para tener resultados accionables a corto plazo<\/span><\/i>\u201d.<\/span><\/p>\nGuerrero tambi\u00e9n se refiri\u00f3 a las ventajas de contar con un modelo de negocio centrado en el cliente, pero tambi\u00e9n ser emp\u00e1ticos con nuestros colaboradores. Y es que, una marca, adem\u00e1s de hacer comunidad, debe transmitir ese af\u00e1n de preocupaci\u00f3n tanto con su cliente interno como externo. Ahora m\u00e1s que nunca, dijo, necesitamos equipos h\u00edbridos en donde todos debemos estar involucrados en la cultura centrada en el cliente.<\/span>
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\n<\/span>Ante la pregunta de cu\u00e1les ser\u00edan las anti tendencias de customer experience, se\u00f1al\u00f3 que no hay que dejar de hacer lo que se hizo durante la pandemia, esfuerzos adicionales, apertura de nuevos canales. Invit\u00f3 a los asistentes a revisar lo que funcion\u00f3 y no, y todo aquello a lo que el cliente ya se adapt\u00f3 hay que seguirlo conservando.<\/span><\/p>\n\u201c<\/span>Entre m\u00e1s puntos de contacto, mayor es la posibilidad de insatisfacci\u00f3n del cliente, hay que revisar qu\u00e9 funciona y alinear los procesos. Esta es una oportunidad para todas las empresas de saber c\u00f3mo actuar<\/span><\/i>\u201d, enfatiz\u00f3.<\/span><\/p><\/blockquote>\n <\/p>\n
Juan Diego Aguirre Galarza<\/b> se\u00f1al\u00f3 que la pandemia provoc\u00f3 un adelanto tecnol\u00f3gico de casi cinco a\u00f1os en el futuro para la mayor\u00eda de las empresas a nivel global, dando como resultado un cambio importante en tres aspectos fundamentales: La omnicanalidad, el autoservicio y la empat\u00eda.<\/span><\/p>\nEn la omnicanalidad, las empresas han tenido que mutar sus sistemas y sus puntos de atenci\u00f3n para poder interactuar con el cliente a trav\u00e9s de nuevos entornos digitales y f\u00edsicos.\u00a0<\/span><\/p>\nEl autoservicio, por su parte, permiti\u00f3 que el cliente pueda gestionar directamente con su celular o computadora sus interacciones con las empresas, permitiendo que los representantes de las marcas que se dedicaban a atender al cliente puedan especializarse en nuevas \u00e1reas.<\/span><\/p>\nEl impacto de la nueva normalidad demostr\u00f3 la importancia de la empat\u00eda con el cliente, y las empresas que pudieron desarrollar este sentido fueron las que lograron mantener a sus clientes.<\/span><\/p>\nFinalmente, estos tres puntos tienen como resultado la generaci\u00f3n de informaci\u00f3n que puede aprovecharse a trav\u00e9s de mejores herramientas de anal\u00edtica, base de datos e integraci\u00f3n bases tecnol\u00f3gicas que permitan utilizarla y transformarla en estrategias para mejorar.<\/span><\/p>\n\u201c<\/span>El tema es lograr un equipo con diversos profesionales en muchas \u00e1reas que tienen que ver con experiencia del cliente, y la tecnolog\u00eda es el carro que te permite llegar del punto A al punto B<\/span><\/i>\u201d, resalt\u00f3 Aguirre Galarza.<\/span><\/p><\/blockquote>\n <\/p>\n
Entre Datos & Tragos LIVE!<\/span><\/h2>\nNuestro show de investigaci\u00f3n de mercados se uni\u00f3 a esta jornada virtual del XDay Spring LATAM 2021 para charlar del sinf\u00edn de oportunidades de hacer investigaci\u00f3n online. Los invitados fueron nuestros amigos de Caja Popular Mexicana: Gerardo S\u00e1nchez Guzm\u00e1n, Director de Inteligencia de Mercado, Luz Aidee Flores, Gerente de Informaci\u00f3n Comercial e Itzel Rea Hern\u00e1ndez, Analista de Informaci\u00f3n Comercial.<\/span><\/p>\nS\u00e1nchez Guzm\u00e1n<\/b> comparti\u00f3 las necesidades que ten\u00edan como empresa y de c\u00f3mo llevaban a cabo sus proyectos de investigaci\u00f3n de mercado de manera tradicional. Al llegar la pandemia hicieron una pausa\u00a0 en sus proyectos de recolecci\u00f3n de datos ante la incertidumbre de lo que se estaba viviendo en el mercado, y por el posible sesgo en el levantamiento pues no eran las mismas condiciones que se viv\u00edan por la pandemia. <\/span>
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\n<\/span>La idea para retomar sus estudio era mezclar metodolog\u00edas y herramientas tradicionales y digitales, as\u00ed que despu\u00e9s de la pausa se reiniciaron las investigaciones, por lo que empezaron a indagar en las necesidades de las \u00e1reas interesadas en obtener informaci\u00f3n y as\u00ed entender c\u00f3mo como instituci\u00f3n se podr\u00edan acercar a los clientes para ofrecerles la soluci\u00f3n que estaban buscando. Se encontraron con hallazgos relevantes, entre ellos que las personas estaban \u00e1vidas de informaci\u00f3n sobre sus servicios y quer\u00edan obtener promociones espec\u00edficas por la contingencia.
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\nLuz Aide\u00e9 Flores<\/b>, Gerente de Informaci\u00f3n Comercial, mencion\u00f3 durante su participaci\u00f3n en el XDay Spring LATAM 2021 que para afrontar los retos de la nueva normalidad buscaron un aliado que les ofreciera herramientas h\u00edbridas para optimizar las metodolog\u00edas que anteriormente realizaban, como el levantamiento de encuestas, las sesiones de grupo y las etnograf\u00edas.<\/span><\/p>\nFue as\u00ed como llegaron a QuestionPro, con quienes implementaron el levantamiento de encuestas a trav\u00e9s de nuevos canales como c\u00f3digos QR, redes sociales y correo electr\u00f3nico. Adem\u00e1s, implementaron una nueva forma de realizar cuestionarios en sus Call Centers para obtener respuestas m\u00e1s efectivas, adoptaron una modalidad <\/span>online<\/span><\/i> para las sesiones grupales e incluyeron herramientas digitales para generar etnograf\u00edas de forma m\u00e1s r\u00e1pida y eficiente.<\/span><\/p>\n“En la nueva normalidad esto nos ha permitido tener una visi\u00f3n m\u00e1s global de lo que piensan los socios, el cliente y el mercado en general”, expres\u00f3.<\/span><\/p><\/blockquote>\n <\/p>\n
Itzel Rea Hern\u00e1ndez<\/b> resalt\u00f3 en el XDay Spring LATAM 2021 que la combinaci\u00f3n de nuevas metodolog\u00edas y formas de hacer investigaci\u00f3n a trav\u00e9s de alianzas con nuevos proveedores como QuestionPro ha aportado ventajas importantes en tres grandes rubros:<\/span><\/p>\n\n- Independencia de la investigaci\u00f3n. <\/b>En la actualidad es posible llevar la investigaci\u00f3n de inicio a fin de forma aut\u00f3noma, mientras que antes hab\u00eda un puente de incertidumbre con agencias externas, adem\u00e1s de que ten\u00edan que ajustarse a los cronogramas de estos.<\/span><\/span><\/span><\/span><\/li>\n
- Reducci\u00f3n de los tiempos.<\/b> Anteriormente, implementar un cuestionario pod\u00eda llevar 7 d\u00edas, mientras que con las nuevas herramientas ahora pueden realizarlo en 2 d\u00edas. “<\/span>Para nuestros clientes es algo muy importante. Si quieres lanzar una publicidad tienes que estar casi al d\u00eda<\/span><\/i>“.<\/span><\/span><\/span><\/span><\/li>\n
- Menores costos. <\/b>La nueva normalidad ha tra\u00eddo la necesidad buscar la manera de hacer m\u00e1s con menos o lo mismo con menos, y QuestionPro ha ayudado a poder ofrecer un costo menor a los clientes internos de Caja Popular Mexicana sin perder calidad. <\/span>\u201cNosotros como proveedores buscamos generar la informaci\u00f3n de la mejor manera en costo, calidad y tiempo<\/em>\u201d, apunt\u00f3.<\/li>\n<\/ul>\n
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