{"id":119333,"date":"2021-06-16T02:00:11","date_gmt":"2021-06-16T09:00:11","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=119333"},"modified":"2021-06-16T02:00:11","modified_gmt":"2021-06-16T09:00:11","slug":"marketing-estrategico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/marketing-estrategico\/","title":{"rendered":"Marketing estrat\u00e9gico. Qu\u00e9 es y c\u00f3mo funciona"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">El objetivo principal y m\u00e1s importante del marketing es tomar decisiones que suelen representar un compromiso considerable por parte de la empresa. A menudo se trata de una elecci\u00f3n sobre el posicionamiento y\/o el mercado objetivo. El <\/span><b>marketing estrat\u00e9gico<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> es la aplicaci\u00f3n de una estrategia de marketing que vaya de acuerdo con la estrategia comercial de la empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Te invitamos a conocer c\u00f3mo el marketing estrat\u00e9gico se ha hecho cada vez m\u00e1s popular en las organizaciones. y a resolver todas las dudas sobre el papel que desempe\u00f1a en las organizaciones.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 es el marketing estrat\u00e9gico?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El marketing estrat\u00e9gico es un m\u00e9todo que utilizan las organizaciones para diferenciarse de la competencia centr\u00e1ndose en sus puntos fuertes, y ofrecer un mejor <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/servicio-al-cliente.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">servicio al cliente<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En pocas palabras, el objetivo del marketing estrat\u00e9gico es aprovechar al m\u00e1ximo la diferenciaci\u00f3n positiva de una organizaci\u00f3n con respecto a su competencia desde la perspectiva de los consumidores.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La aplicaci\u00f3n del marketing estrat\u00e9gico implica tres cuestiones, que son<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">D\u00f3nde competir.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">C\u00f3mo competir.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando competir.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una vez respondidas estas preguntas, puedes comenzar la fase de planificaci\u00f3n del marketing estrat\u00e9gico.<\/span><\/p>\n<blockquote><p>Te invito a conocer tambi\u00e9n qu\u00e9 es y para qu\u00e9 sirve una <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/planificacion-estrategica\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica<\/a>.<\/p><\/blockquote>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\nFases del marketing estrat\u00e9gico<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estas son las fases que se deben implementar para crear una estrategia de marketing estrat\u00e9gico:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Fase de planificaci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">: En esta fase se eval\u00faan los distintos aspectos de una organizaci\u00f3n, como sus puntos fuertes, sus puntos d\u00e9biles y su tecnolog\u00eda. Tambi\u00e9n se presenta a la direcci\u00f3n el estado general de la organizaci\u00f3n. Esta fase consta de cuatro componentes, que incluyen:<\/span><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/analisis-foda\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><b>An\u00e1lisis FODA<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">: Este m\u00e9todo analiza los puntos fuertes, d\u00e9biles, las oportunidades y las amenazas relacionadas con la organizaci\u00f3n. Los resultados de este an\u00e1lisis ayudan a desarrollar una propuesta estrat\u00e9gica de marketing para la organizaci\u00f3n.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Estrategia de marketing mix<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">: Una vez realizado el an\u00e1lisis FODA, se prepara una estrategia de marketing adecuada. La estrategia de marketing mix consiste en combinar y analizar una serie de componentes que ayudan a reforzar la marca de una empresa y a vender sus productos o servicios.<\/span><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Establece objetivos de producto y de marketing<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Establecer los objetivos del producto es uno de los mejores m\u00e9todos para obtener el \u00e9xito con los nuevos productos. El producto debe comercializarse de forma que se convierta en imprescindible para los consumidores.<br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Las cuatro P del marketing<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">: Una vez fijados los objetivos del producto, entran en escena las cuatro P del marketing: Precio, plaza, producto y estrategia de promoci\u00f3n.<\/span><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Fase de ejecuci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">: En esta fase se ejecuta el plan estrat\u00e9gico de marketing, que consta de cuatro componentes:<\/span><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Recolecci\u00f3n de recursos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">: Reunir el capital necesario para desarrollar y promocionar nuevos productos;<\/span><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Jerarqu\u00eda de marketing<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">: Debe establecerse una jerarqu\u00eda de marketing para garantizar la correcta ejecuci\u00f3n de los planes:<\/span><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Formulaci\u00f3n de calendarios<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">: Preparar calendarios en los que se asignen per\u00edodos de tiempo espec\u00edficos a las tareas;<\/span><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Ejecuci\u00f3n del plan<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">: Debe realizarse de forma muy eficiente.<\/span><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Fase de evaluaci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: En esta fase, el plan se enfoca en los objetivos del producto para determinar si est\u00e1n alineados. Si no es as\u00ed, el equipo de marketing tendr\u00e1 que editar y mejorar el plan hasta que no haya desviaciones entre el plan y los objetivos.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Algunas de las directrices que te ayudar\u00e1n a garantizar el \u00e9xito de tu proceso de planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica de marketing son:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Establecer objetivos que sean alcanzables y puedan medirse;.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Preparar el plan despu\u00e9s de realizar un an\u00e1lisis exhaustivo del mercado y\u00a0 un <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/analisis-de-la-competencia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">an\u00e1lisis de la competencia<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Los planes preparados deben ser concisos y f\u00e1ciles de entender.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aseg\u00farate de que el plan y los objetivos fijados est\u00e1n en sinton\u00eda con las necesidades de los consumidores.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al preparar un plan de marketing estrat\u00e9gico, es importante ser consciente de algunos de los problemas que pueden surgir. Entre ellos se encuentran:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Falta de mano de obra cualificada.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Asumir las necesidades de los consumidores sin realizar una investigaci\u00f3n exhaustiva.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cambio demogr\u00e1fico de los consumidores.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Problemas de gesti\u00f3n.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Problemas de coordinaci\u00f3n.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">An\u00e1lisis FODA incorrecto.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Problemas en la realizaci\u00f3n de la investigaci\u00f3n de marketing.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Informaci\u00f3n confusa sobre la comercializaci\u00f3n obtenida.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Problemas de presupuesto.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Importancia del marketing estrat\u00e9gico en una organizaci\u00f3n<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estas son algunas de las razones del por qu\u00e9 el marketing estrat\u00e9gico es importante para tu organizaci\u00f3n:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Ayuda a evaluar el entorno actual<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">: El marketing estrat\u00e9gico ayuda a evaluar el posicionamiento y el rendimiento de una organizaci\u00f3n. Es importante saber de qu\u00e9 recursos dispones en un momento dado. Los datos que se recogen ayudan a comprender el rendimiento de una organizaci\u00f3n en el entorno competitivo general. Esto tambi\u00e9n ayudar\u00e1 a la organizaci\u00f3n a planificar futuras actividades o planes estrat\u00e9gicos de marketing.<\/span><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Agiliza el desarrollo de productos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">: El marketing estrat\u00e9gico ayuda a crear productos y servicios que proporcionan a la organizaci\u00f3n grandes beneficios. Esto se debe a que el marketing estrat\u00e9gico comienza realizando un an\u00e1lisis FODA de la organizaci\u00f3n, un <a class=\"wpil_keyword_link\" href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/analisis-de-mercado\/\"   title=\"an\u00e1lisis de mercado\" data-wpil-keyword-link=\"linked\"  data-wpil-monitor-id=\"186\">an\u00e1lisis de mercado<\/a> de los consumidores y las tendencias existentes en el mercado. Esta informaci\u00f3n se utiliza para crear los productos y servicios \u00f3ptimos para los consumidores.<\/span><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Ayuda a establecer objetivos de marketing claros<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Disponer de un plan de marketing estrat\u00e9gico ayuda a establecer objetivos de marketing alcanzables. Los objetivos deben tener un marco temporal espec\u00edfico y deben ser medibles.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<blockquote><p><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/plan-de-marketing-para-pymes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Plan de marketing para Pymes<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00bfC\u00f3mo desarrollarlo?<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Diferencia entre marketing estrat\u00e9gico y estrategia de marketing<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aunque a veces se utilizan estos dos t\u00e9rminos indistintamente, en realidad son muy diferentes y significan cosas distintas. Para entenderlo mejor, he aqu\u00ed algunas de las diferencias entre el marketing estrat\u00e9gico y la estrategia de marketing:<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Caracter\u00edsticas del Marketing estrat\u00e9gico<\/span><\/h3>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">El marketing estrat\u00e9gico es un m\u00e9todo mediante el cual una organizaci\u00f3n se diferencia de su competencia centr\u00e1ndose en sus puntos fuertes para ofrecer un mejor servicio y valor a sus clientes.<\/span><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Se trata de un proceso de planificaci\u00f3n y comprende tres fases<\/span><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Est\u00e1 relacionado con el nivel de gesti\u00f3n, ya que implica la determinaci\u00f3n de los presupuestos, la asignaci\u00f3n de recursos y la mejora de la calidad del producto.<\/span><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Abarca los objetivos de marketing de la organizaci\u00f3n en su conjunto e incluye todos los productos.<\/span><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Es un proceso que se pone en marcha para alcanzar los objetivos de la organizaci\u00f3n.<\/span><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">El marketing estrat\u00e9gico analiza diversos factores, como el rendimiento de la organizaci\u00f3n, el entorno de la competencia, los competidores y el comportamiento demogr\u00e1fico de los clientes, con el fin de alcanzar los objetivos de la organizaci\u00f3n.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0Caracter\u00edsticas de una estrategia de marketing<\/span><\/h3>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Es el plan de una organizaci\u00f3n para dirigirse a las personas y convertirlas en consumidores de los productos y servicios de la organizaci\u00f3n.<\/span><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Este plan es una aplicaci\u00f3n de una estrategia predefinida.<\/span><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Esta estrategia no implica a los altos cargos, ya que s\u00f3lo incluye la creaci\u00f3n de estrategias de marketing para un producto o servicio concreto. Las estrategias pueden consistir en un plan de promoci\u00f3n, distribuci\u00f3n y precio del producto.<\/span><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Se limita a los objetivos y la estrategia de marketing de un solo producto o servicio.<\/span><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Forma parte de una de las estrategias funcionales que ayudan a alcanzar los objetivos de la organizaci\u00f3n.<\/span><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Una estrategia de marketing se centra en los productos y servicios de una organizaci\u00f3n y su posicionamiento en relaci\u00f3n con la captaci\u00f3n de clientes.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">Conoce los beneficios de una <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/estrategia-de-marketing-centrada-en-el-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">estrategia de marketing centrada en el cliente<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En resumen, el marketing estrat\u00e9gico representa el eje central de las estrategias que se adoptar\u00e1n para garantizar la comercializaci\u00f3n del producto y el desarrollo de la fidelidad de los clientes.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El objetivo principal y m\u00e1s importante del marketing es tomar decisiones que suelen representar un compromiso considerable por parte de [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":42,"featured_media":120848,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":"","footnotes":""},"categories":[176],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v20.4 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Marketing estrat\u00e9gico: Qu\u00e9 es y c\u00f3mo funciona<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Conoce c\u00f3mo el marketing estrat\u00e9gico te ayudar\u00e1 en la comercializaci\u00f3n de tus productos y servicios, y a ganarte la lealtad de tus clientes.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/marketing-estrategico\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Marketing estrat\u00e9gico: Qu\u00e9 es y c\u00f3mo funciona\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Conoce c\u00f3mo el marketing estrat\u00e9gico te ayudar\u00e1 en la comercializaci\u00f3n de tus productos y servicios, y a ganarte la lealtad de tus clientes.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/marketing-estrategico\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"QuestionPro\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/questionpro\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2021-06-16T09:00:11+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/1734-marketing-estrategico.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"900\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"600\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Cristina Ortega\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@questionpro\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@questionpro\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Cristina Ortega\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"6 minutes\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/marketing-estrategico\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/marketing-estrategico\/\"},\"author\":{\"name\":\"Cristina Ortega\",\"@id\":\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/#\/schema\/person\/36aae2d8eed7708b6408f95c0198593d\"},\"headline\":\"Marketing estrat\u00e9gico. 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