{"id":125956,"date":"2021-11-20T02:00:34","date_gmt":"2021-11-20T10:00:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=125956"},"modified":"2023-02-23T16:38:39","modified_gmt":"2023-02-23T16:38:39","slug":"participacion-de-mercado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/participacion-de-mercado\/","title":{"rendered":"Participaci\u00f3n de mercado: Qu\u00e9 es y c\u00f3mo calcularla"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">La <\/span><b>participaci\u00f3n de mercado<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> es una de las m\u00e9tricas m\u00e1s importantes que las empresas utilizan para medir la eficacia de cualquier posible esfuerzo de generaci\u00f3n de ingresos, como las campa\u00f1as de marketing o las iniciativas de marca.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La raz\u00f3n es sencilla: la cuota de mercado les muestra c\u00f3mo lo est\u00e1 haciendo en comparaci\u00f3n con su competencia, le permite cuantificar el impacto que sus estrategias y conocer sobre su rendimiento y planear en consecuencia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Conozcamos m\u00e1s de este concepto y de c\u00f3mo repercute en nuestro negocio.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 es la participaci\u00f3n de mercado?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La participaci\u00f3n de mercado se refiere al porcentaje de la empresa sobre el total de las ventas del mercado o sector en el que opera. En otras palabras, se refiere a la cantidad de ventas de la empresa en comparaci\u00f3n con la del conjunto de la industria.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En general, es una m\u00e9trica que indica el tama\u00f1o de la empresa en un sector o mercado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando la participaci\u00f3n es enorme, significa que la empresa est\u00e1 experimentando mayores ventas gracias a la expansi\u00f3n de su base de consumidores, en comparaci\u00f3n con sus competidores.&nbsp;<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfC\u00f3mo se calcula la participaci\u00f3n de mercado?&nbsp;<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los datos para el c\u00e1lculo de la participaci\u00f3n suelen extraerse de algunas fuentes independientes, como:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Grupos comerciales<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Organismos reguladores<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">De las propias empresas<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para poder calcular la participaci\u00f3n de mercado de una empresa, primero hay que determinar el periodo que se desea evaluar. El periodo, en este caso, puede ser de un a\u00f1o, un trimestre fiscal o incluso varios a\u00f1os.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una vez determinada la duraci\u00f3n del periodo, lo segundo ser\u00e1 calcular las ventas totales de la empresa durante el periodo identificado. El siguiente paso ser\u00e1 determinar las ventas totales de la industria de la empresa.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ejemplo Supongamos que la empresa A vendi\u00f3 20 millones de refrescos en el \u00faltimo ejercicio. El n\u00famero de refrescos vendidos en el pa\u00eds ascendi\u00f3 a 40 millones de d\u00f3lares. En este caso, la participaci\u00f3n de mercado de refrescos de la empresa A en el pa\u00eds ser\u00eda del 50%.<\/span><\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">Descubre <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/investigacion-de-la-competencia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">c\u00f3mo hacer una investigaci\u00f3n de la competencia<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfPor qu\u00e9 es importante conocer la participaci\u00f3n en el mercado?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A pesar de que la participaci\u00f3n de mercado no puede proporcionar a una empresa una cifra definitiva en cuanto a sus beneficios, s\u00ed da ideas importantes sobre el crecimiento de la empresa, los beneficios netos y los ingresos.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hay que tener en cuenta que cuando una empresa es grande, significa que tiene la capacidad de servir a un mayor n\u00famero de clientes con eficiencia en lo que a costes se refiere. En otras palabras, una gran participaci\u00f3n de mercado permite a una empresa vender con un descuento significativo tras los grandes pedidos que recibe de los clientes.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al crear este tipo de estrategias se obtienen altos m\u00e1rgenes de beneficio neto, ya que las ventas con descuento permiten a la empresa ganarle clientes a sus competidores, atraer a nuevos clientes y, al mismo tiempo, mantener a los clientes actuales.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfC\u00f3mo aumentar mi participaci\u00f3n de mercado?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El aumento de la participaci\u00f3n de mercado permite a las empresas aumentar sus operaciones y sus beneficios. Las empresas aumentan su participaci\u00f3n de mercado a trav\u00e9s de los siguientes medios:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Anunciando sus productos o servicios<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Introduciendo un nuevo producto en el mercado<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Bajando el precio del producto o servicio<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ampliando el negocio a otros grupos demogr\u00e1ficos<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fidelizando a los clientes mediante el fortalecimiento de la relaci\u00f3n entre ellos<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Garantizando la <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/satisfaccion-al-cliente.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">satisfacci\u00f3n del cliente<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Adquiriendo un competidor. Esto te asegura el control de una nueva base de clientes, as\u00ed como la reducci\u00f3n del n\u00famero de competidores que tambi\u00e9n aspiran a la misma participaci\u00f3n a uno solo.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ten en cuenta que cuando tienes una gran participaci\u00f3n de mercado en un sector, esto te permitir\u00e1 vender tus productos con muy poca o ninguna competencia. Sin embargo, existen leyes antimonopolio promulgadas por los organismos gubernamentales para garantizar que las empresas no ampl\u00eden demasiado su participaci\u00f3n de mercado hasta el punto de eliminar la competencia.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es importante tener en cuenta que cuando no hay competencia en un mercado determinado, los precios de los productos o servicios siempre ser\u00e1n costosos. Esto se debe a que los precios en ese mercado son determinados por una entidad, que siempre ser\u00e1n m\u00e1s altos porque no hay competidores que ofrezcan uno diferente.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Conclusi\u00f3n<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La cuota de mercado es una de las m\u00e9tricas m\u00e1s importantes en los negocios,&nbsp; permite calcular las ventas de una marca o producto en relaci\u00f3n con el tama\u00f1o global de un mercado.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para calcular correctamente la cuota de mercado de una empresa o un competidor, es fundamental calcular atributos razonablemente similares para lograr una medici\u00f3n precisa de la cuota de mercado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La participaci\u00f3n en el mercado es un indicador de c\u00f3mo le va a una marca en relaci\u00f3n con la competencia, incluida la evaluaci\u00f3n del valor y la propuesta del cliente y su influencia en las ventas, la publicidad y la distribuci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Conoce c\u00f3mo puedes hacer un <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/analisis-de-la-competencia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">an\u00e1lisis de la competencia<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> y crear estrategias efectivas para hacer crecer tu negocio.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La participaci\u00f3n de mercado es una de las m\u00e9tricas m\u00e1s importantes que las empresas utilizan para medir la eficacia de 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