{"id":127078,"date":"2021-12-29T02:00:05","date_gmt":"2021-12-29T10:00:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=127078"},"modified":"2023-02-01T19:39:48","modified_gmt":"2023-02-01T19:39:48","slug":"ajustar-el-producto-en-el-mercado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/ajustar-el-producto-en-el-mercado\/","title":{"rendered":"Ajustar el producto en el mercado: \u00bfC\u00f3mo lograrlo?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">El proceso de ajustar el producto en el mercado es esencial para el \u00e9xito de tu negocio. Se necesita saber cu\u00e1l es la demanda de tu producto y c\u00f3mo satisface lo que ofreces, es decir, c\u00f3mo llenar ese vac\u00edo o necesidad.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sigue leyendo y conoce c\u00f3mo ofrecer una soluci\u00f3n convincente a los consumidores y solucionar el problema que tiene. Recuerda que aunque tengas el mejor producto o servicio, es importante que haya un espacio para \u00e9l en el mercado para alcanzar tus objetivos.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 es el ajuste del producto en el mercado?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El proceso de ajustar el producto en el mercado describe un escenario en el que los clientes objetivo de una empresa compran, utilizan y hablan a otros del producto lo suficiente como para sostener el crecimiento y la rentabilidad de ese producto.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se dice que el mayor problema de una empresa es pensar que tiene el ajuste producto-mercado cuando la realidad es que no lo tienen. As\u00ed que, antes de desarrollar un producto, tienes que confirmar primero que hay suficientes personas dispuestas a pagar, esto antes de centrarse en otros objetivos estrat\u00e9gicos importantes, como el crecimiento o la venta de productos a los usuarios existentes.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b>\u00bfQui\u00e9n es el responsable de ajustar el producto en el mercado?<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Generalmente asociamos el concepto con el marketing y la gesti\u00f3n de productos. En realidad, conseguirlo es una responsabilidad compartida por toda la empresa. Las ventas, el desarrollo de negocio, soporte, finanzas y todos los dem\u00e1s departamentos ayudan a la empresa a alcanzar esto.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En resumen, el ajuste producto-mercado significa encontrar un buen mercado con un producto capaz de satisfacer ese mercado.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfCu\u00e1l es el proceso de ajustar el producto en el mercado?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No existe un \u00fanico conjunto de par\u00e1metros que pueda indicar a una empresa cu\u00e1ndo ha logrado un ajuste entre el producto y mercado, pero estas son algunas se\u00f1ales de que vas en la direcci\u00f3n correcta con tu oferta:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Al encuestar a los clientes potenciales o permitirles probar tu producto, \u00bfalg\u00fan segmento indica que tu producto necesita cambios?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfAlgunos usuarios que han rechazado productos similares en el mercado est\u00e1n dispuestos a probar el tuyo?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando se realizan pruebas de usuarios, \u00bfdemuestran los usuarios que comprenden los elementos diferenciadores de tu producto o tu propuesta de valor \u00fanica?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfC\u00f3mo se comparan tus m\u00e9tricas subyacentes (como las tasas de retenci\u00f3n de usuarios) con las de tus competidores?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cualquiera que sea el m\u00e9todo que utilices para medir el \u00e9xito, querr\u00e1s incluir tambi\u00e9n una mezcla de m\u00e9tricas cualitativas y cuantitativas. Por ejemplo:<\/span><\/p>\n<p><b>Cuantitativo:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/net-promoter-score\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Net Promoter Score<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tasa de abandono<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tasa de crecimiento<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/participacion-de-mercado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Participaci\u00f3n de mercado<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>Cualitativos:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Recomendaciones boca a boca.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfC\u00f3mo lograr el ajuste de un producto en el mercado?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cada empresa es diferente, as\u00ed que no existe un camino \u00fanico para ajustar el producto en el mercado, pero estos pasos pueden ayudar a tu equipo a iniciar con este proceso:<\/span><\/p>\n<ol>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> Determina qui\u00e9n es tu cliente objetivo<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> Identifica las <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/tipos-de-necesidades-del-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">necesidades del cliente<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> que no han sido atendidas<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> Define tu <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/propuesta-de-valor\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">propuesta de valor<\/span><\/a><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> Especifica el conjunto de caracter\u00edsticas de tu <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/producto-minimo-viable\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">producto m\u00ednimo viable<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> Desarrolla tu producto m\u00ednimo viable<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> Prueba tu producto m\u00ednimo viable con los clientes<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Teniendo esto en mente, sobre la base de esas pruebas y <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/una-encuesta.html\"><span style=\"font-weight: 400;\">encuestas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> a los usuarios, utiliza m\u00e9tricas como las sugeridas anteriormente para determinar si vas en la direcci\u00f3n correcta.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En QuestionPro te podemos ayudar a crear estas encuestas y medir el NPS de tus clientes para que puedas ajustar el producto en el mercado. Crea tu cuenta gratis o solicita una demostraci\u00f3n para conocer c\u00f3mo medir tu Net Promoter Score en nuestra plataforma.<\/span><\/p>\n<p><center><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/a\/showEntry.do?lan=es_LA\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><button>Crear encuesta gratis<\/button><\/a> <a href=\"https:\/\/agendardemo2.questionpro.com\/?custom1=ajustar-el-producto-en-el-mercado\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><button>Agendar demostraci\u00f3n<\/button><\/a><\/center><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El proceso de ajustar el producto en el mercado es esencial para el \u00e9xito de tu negocio. 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