{"id":127736,"date":"2022-01-14T02:00:17","date_gmt":"2022-01-14T10:00:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=127736"},"modified":"2023-05-09T18:25:17","modified_gmt":"2023-05-09T18:25:17","slug":"estrategias-de-precios-para-un-ecommerce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/estrategias-de-precios-para-un-ecommerce\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo crear estrategias de precios para un ecommerce"},"content":{"rendered":"

Crear <\/span>estrategias de precios para un ecommerce<\/b> no es tarea f\u00e1cil, pero si logras hacerlo tu negocio sin duda crecer\u00e1.\u00a0<\/span><\/p>\n

Es por eso que recurrimos a nuestros amigos de <\/span>Appetizer Agencia Digital<\/b> para que nos expliquen por qu\u00e9 algunos ecommerce obtienen ganancias comerciales y otros no, y c\u00f3mo establecer tus precios de forma correcta<\/span><\/p>\n

Comencemos<\/span><\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo establecer estrategias de precios para un ecommerce?<\/span><\/h2>\n

Para evitar perder dinero en tu ecommerce y empezar a ganar beneficios econ\u00f3micos, lo primero que debes considerar son los precios de tus productos.\u00a0<\/span><\/p>\n

Pero antes tenemos que entender cu\u00e1l es la diferencia entre costo y precio.<\/span><\/p>\n

Costo vs. Precio<\/span><\/h2>\n

El costo es el dinero invertido en fabricar o adquirir un producto que deseas revender y el precio es el costo m\u00e1s la ganancia que deseas obtener.<\/span><\/p>\n

Precio = Costo + Ganancia<\/b><\/p>\n

El costo es el dinero invertido en fabricar o adquirir un producto que deseas revender y <\/span>el precio <\/b>es el <\/span>costo<\/b> m\u00e1s la <\/span>ganancia <\/b>que deseas obtener.<\/span><\/p>\n

Precio = Costo + Ganancia<\/b><\/p>\n

Conoce estas preguntas de comercio electr\u00f3nico<\/a> para una encuesta<\/p><\/blockquote>\n

Tipos de costos en un ecommerce<\/span><\/h2>\n

Ahora que ya definimos la diferencia entre costos y precios te explicaremos los tipos de costos para crear estrategias de precios<\/a> para un ecommerce.<\/span><\/p>\n

Costos directos de un ecommerce<\/span><\/h3>\n

Los <\/span>costos directos<\/b>, son los que est\u00e1n ligados directamente a la producci\u00f3n del producto.<\/span><\/p>\n

Imaginemos que tienes un negocio que produce jabones y necesitas dos personas, una fabrica el jab\u00f3n y la otra que se dedica a actualizar tu ecommerce.<\/span><\/p>\n

En este ejemplo tu costo directo es la suma invertida para adquirir la materia prima para producir el jab\u00f3n y los salarios de los dos trabajadores responsables para fabricar y vender el jab\u00f3n.<\/span><\/p>\n

Si t\u00fa fabricas, te encargas del inventario o gestionas al equipo ponte un sueldo y cont\u00e9mplalo como un gasto.<\/span><\/p>\n

Costos Indirectos de un ecommerce<\/span><\/h3>\n

Por otra parte, tenemos los costos indirectos los cuales no se encuentran relacionados directamente al producto pero s\u00ed influyen.<\/span><\/p>\n

Para entender mejor regresemos al ejemplo anterior. Ya sabemos sobre los costos directos, sin embargo, la electricidad es imprescindible para producir y vender tus jabones.\u00a0<\/span><\/p>\n

En este ejemplo la electricidad es un costo indirecto.<\/span><\/p>\n

Costos fijos de un ecommerce<\/span><\/h3>\n

Estos gastos no variar\u00e1n sin importar el n\u00famero de bienes que la empresa produzca en el corto plazo.<\/span><\/p>\n

Retomando el ejemplo de la empresa de jab\u00f3n, tu ecommerce puede encontrarse con costos fijos como la renta de un Hosting, el dominio web, el internet entre otros.<\/span><\/p>\n

Si cuentas con un local f\u00edsico y tienes que pagar una renta, tambi\u00e9n debe de contemplarse.<\/span><\/p>\n

Costos variables de un ecommerce<\/span><\/h3>\n

En oposici\u00f3n a los costos fijos, se trata de gastos que se encuentran directamente ligados al nivel de producci\u00f3n y fluct\u00faan de acuerdo a las variaciones.\u00a0<\/span><\/p>\n

Estos subir\u00e1n, si la compa\u00f1\u00eda empieza a producir y\/o vender una mayor cantidad de productos y viceversa.<\/span><\/p>\n

En un ecommerce, un costo variable que se puede encontrar es la comisi\u00f3n que cobran las herramientas de pago.<\/span><\/p>\n

Ya sea PayPal, Stripe o alguna similar estas cobran un porcentaje por compra m\u00e1s un costo adicional.\u00a0<\/span><\/p>\n

Costos controlables en un ecommerce<\/span><\/h3>\n

Estos gastos son controlados por la administraci\u00f3n de la empresa, generalmente se clasifican como costos de corto plazo.<\/span><\/p>\n

Ejemplos claros de este tipo de costo controlado en un ecommerce son: pago de publicidad y bonos para colaboradores.<\/span><\/p>\n

Costos unidos dentro de un ecommerce<\/span><\/h3>\n

Los costos unidos tambi\u00e9n son conocidos como gastos hist\u00f3ricos.\u00a0<\/span><\/p>\n

Para entender mejor el concepto regresemos a la empresa de jab\u00f3n e imaginemos que deseas lanzar un nuevo producto.<\/span><\/p>\n

Primero necesitar\u00e1s un plan para realizar pruebas y considerar si el producto ser\u00e1 viable para tu negocio.<\/span><\/p>\n

Comienza entrevistando a tus clientes actuales, puedes crear una <\/span>encuesta para lanzar un nuevo producto<\/span><\/a>, luego pasa a crear una estrategia de marketing con el fin de ver el comportamiento de los consumidores.<\/span><\/p>\n

Al final decides fabricar unas pocas piezas y empezar a vender los primeros productos en tu ecommerce.<\/span><\/p>\n

Esta primera inversi\u00f3n en tiempo y dinero es considerada como costos unidos.<\/span><\/p>\n

Una vez realizada no importa si decides continuar con el producto o no, el gasto ya se ha realizado.<\/span><\/p>\n

Considera todos estos tipos de costos en un ecommerce para establecer tus estrategias de precios para un ecommerce.<\/span><\/p>\n

Conoce tambi\u00e9n c\u00f3mo vender en redes sociales<\/a>.<\/p><\/blockquote>\n

Modelo de negocio de un ecommerce<\/span><\/h2>\n

Ahora que conoces sobre los costos que puede tener un ecommerce, es momento de conocer los principales modelos de negocio.<\/span><\/p>\n

Modelo tradicional<\/span><\/h3>\n

En el modelo tradicional existe un intermediario entre el fabricante y el consumidor final.<\/span><\/p>\n

\"Modelo<\/p>\n

En el ejemplo anterior podemos observar un producto que le cuesta al fabricante 25 pesos fabricarlo y agrega 25 pesos de ganancia, vendiendo el producto en 50 pesos.<\/span><\/p>\n

El intermediario adquiere el producto a un costo de 50 pesos y agrega una ganancia del 100%.<\/span><\/p>\n

El producto al llegar al consumidor final, con un precio de 100 pesos.<\/span><\/p>\n

Te invito a conocer los <\/span>beneficios de un e-commerce<\/span><\/a>.<\/p><\/blockquote>\n

Modelo fabricante – consumidor final\u00a0\u00a0<\/span><\/h3>\n

Como lo dice su nombre es cuando los fabricantes deciden vender directo al consumidor final.<\/span><\/p>\n

Este tipo de modelo de negocio fomenta el ganar\/ ganar.<\/span><\/p>\n

\"Modelo<\/p>\n

En este ejemplo al fabricante le cuesta 25 pesos fabricar un producto y decide agregar el doble de ganancia.<\/span><\/p>\n

Este cambio hace que el fabricante gane 25 pesos adicionales a comparaci\u00f3n del modelo tradicional.<\/span><\/p>\n

El consumidor tambi\u00e9n obtiene beneficios, puede disfrutar de un producto con la misma calidad a un precio menor.<\/span><\/p>\n

Con este peque\u00f1o cambio puedes empezar a ganar m\u00e1s.<\/span><\/p>\n

Obt\u00e9n ganancias en tu ecommerce\u00a0<\/span><\/h2>\n

Es momento de crear tus propias estrategias de precios para un ecommerce. \u00bfCu\u00e1nta ganancia debo agregar en los productos?<\/span><\/p>\n

No es una respuesta f\u00e1cil, en el mercado podemos encontrar empresas que obtienen una ganancia desde el <\/span>5 % hasta un 100 %<\/b>.<\/span><\/p>\n

Pero uno de los factores principales que determinan el precio de un producto es el riesgo.<\/span><\/p>\n

Entre mayor es el riesgo mayor deber\u00e1 ser la ganancia.<\/span><\/p>\n

Si eres un emprendedor o piensas crear un ecommerce el riesgo es el primer paso, por este motivo te recomendamos que contemples entre <\/span>un 20\u202f% al 30\u202f% de ganancia,<\/b> para cubrir gastos e imprevistos.<\/span><\/p>\n

La siguiente pregunta que toca resolver es \u00bfc\u00f3mo obtengo ese 20\u202f% o 30\u202f% de ganancia?<\/b>.<\/span><\/p>\n

Te compartimos 3 <\/span>estrategias para subir los precios<\/span><\/a> de tus productos de manera adecuada.<\/span><\/p><\/blockquote>\n

El valor del producto.<\/span><\/h3>\n

Dentro de la vida de tu ecommerce habr\u00e1 un punto donde tus consumidores vean mayor riesgo en comprar tu producto y opten por adquirir uno a menor precio o incluso mayor al tuyo.<\/span><\/p>\n

Esto se debe a la percepci\u00f3n del valor del producto por parte del consumidor.<\/span><\/p>\n

Solo cuando el consumidor percibe que el valor del producto excede el precio es cu\u00e1ndo lo comprar\u00e1.<\/b><\/p>\n

Desafortunadamente, no existe una varita m\u00e1gica que logre inventar el valor de un producto en la mente del consumidor.<\/span><\/p>\n

Aun as\u00ed existen maneras de poder incrementar la percepci\u00f3n de valor e incrementar\u00a0 las ganancias.<\/span><\/p>\n