{"id":128045,"date":"2022-01-22T02:00:59","date_gmt":"2022-01-22T10:00:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=128045"},"modified":"2023-01-23T11:24:43","modified_gmt":"2023-01-23T11:24:43","slug":"marketing-de-afiliacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/marketing-de-afiliacion\/","title":{"rendered":"Marketing de afiliaci\u00f3n: Qu\u00e9 es y c\u00f3mo funciona"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hoy conoceremos qu\u00e9 es el marketing de afiliaci\u00f3n y cu\u00e1les son las mejores pr\u00e1cticas para promocionar tus productos o servicios, c\u00f3mo te compensan por hacerlo, etc.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Te compartiremos c\u00f3mo funciona este modelo de negocio en el que tus clientes y\/o lectores se convierten en tus vendedores.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Empecemos por lo m\u00e1s b\u00e1sico:<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 es el marketing de afiliaci\u00f3n?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El marketing de afiliaci\u00f3n es un modelo o marco que hace posible que las marcas se asocien con personas o empresas (denominadas \u00abafiliados\u00bbo \u00absocios\u00bb), para hacer un seguimiento y medir su rendimiento y hacerlo de una manera eficiente, escalable y rentable. El afiliado vende art\u00edculos a cambio de una tarifa o un porcentaje de la venta previamente acordados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sea lo que sea lo que quiera que hagan estos socios: impulsar las ventas, los contactos, los nuevos clientes, etc., les pagas despu\u00e9s de que hayan realizado la acci\u00f3n deseada.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En otras palabras, pagas por los resultados reales.<\/span><\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">Quiz\u00e1 te interese conocer tambi\u00e9n qu\u00e9 es el <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/marketing-de-evangelizacion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">marketing de evangelizaci\u00f3n<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQuienes son los encargados del modelo de marketing de afiliaci\u00f3n?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estas son las figuras que forman parte de un modelo de marketing de afiliaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Marcas (anunciantes\/ comerciantes)<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Empresas que venden un producto o servicio. Los sectores incluyen la venta al por menor, la venta directa al consumidor, los servicios de suscripci\u00f3n, los servicios financieros, los viajes, las telecomunicaciones, la banda ancha, los juegos, el comercio electr\u00f3nico, los mercados, el B2B y otros.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Afiliados (editores, socios)<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Socios de marketing de las marcas. Pueden ser blogueros, p\u00e1ginas de contenido del nicho espec\u00edfico, propietarios de p\u00e1ginas web personales, p\u00e1ginas de rese\u00f1as de productos, p\u00e1ginas de compras, aplicaciones m\u00f3viles, plataformas de marketing, p\u00e1ginas de medios de comunicaci\u00f3n, p\u00e1ginas web de fidelizaci\u00f3n, cupones y recompensas e incluso otras marcas.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Redes de afiliaci\u00f3n<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En un programa de afiliaci\u00f3n, las redes de afiliados suelen encargarse de todo el seguimiento, los informes y los pagos a los afiliados. Adem\u00e1s de proporcionar la tecnolog\u00eda de seguimiento, algunas redes de afiliaci\u00f3n tambi\u00e9n ofrecen un servicio completo de gesti\u00f3n o de autoservicio de un programa.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las redes de afiliaci\u00f3n tambi\u00e9n dan a las marcas acceso a una red de afiliados que solicitan unirse a tu red, lo que tambi\u00e9n da a estos acceso a cientos, incluso miles, de programas de afiliaci\u00f3n.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Plataformas de software como servicio (SaaS)<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En un programa de afiliaci\u00f3n, las plataformas SaaS tambi\u00e9n proporcionan a las empresas el seguimiento del rendimiento, la elaboraci\u00f3n de informes y el pago, sin embargo, no gestionan programas de afiliaci\u00f3n ni proporcionan a las empresas acceso a una red de afiliados. Se centran \u00fanicamente en los aspectos tecnol\u00f3gicos de un programa de afiliaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Agencias de afiliaci\u00f3n&nbsp;<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Supervisan y gestionan las operaciones diarias y la estrategia de un programa en nombre de las marcas, incluidas las relaciones con los socios, la captaci\u00f3n de socios, la activaci\u00f3n y la optimizaci\u00f3n. Trabajan directamente con los afiliados y con la red de afiliados o la plataforma SaaS que atiende las necesidades tecnol\u00f3gicas del programa.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Clientes<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El p\u00fablico es a quien se tiene que influenciar por supuesto para que realicen una compra, env\u00eda un formulario de contacto, haz que se inscriban en un bolet\u00edn informativo, prueba un servicio, haz que se conviertan en un nuevo cliente, etc.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfC\u00f3mo funciona un programa de marketing de afiliaci\u00f3n?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El marketing de afiliaci\u00f3n implica que el afiliado se ponga en contacto con el consumidor para persuadirlo de que compre los productos de un programa de afiliaci\u00f3n.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los afiliados pueden utilizar diferentes m\u00e9todos para conseguirlo. A continuaci\u00f3n hemos enumerado algunos ejemplos de c\u00f3mo hacer marketing de afiliaci\u00f3n con \u00e9xito.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">V\u00eddeos<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfAlguna vez has pasado tiempo escuchando rese\u00f1as de productos en YouTube? Tal vez quer\u00edas saber lo que otros pensaban del producto antes de hacer la compra, as\u00ed que decidiste buscar una rese\u00f1a en v\u00eddeo.&nbsp;<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Un blog<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tal vez hayas le\u00eddo un art\u00edculo en un blog sobre el producto que quer\u00edas probar. Muchas personas que trabajan con el marketing de afiliaci\u00f3n utilizan las entradas del blog para difundir el producto que est\u00e1n tratando de vender.&nbsp;<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Publicidad<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Puedes promocionar el producto a trav\u00e9s de la publicidad. Ya sea a trav\u00e9s de Facebook o del pago por clic.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se trata de diferentes procesos de marketing de afiliaci\u00f3n. Un afiliado trabaja solo y como propietario de un negocio tienes que dejar que el afiliado haga lo necesario para comercializar tus productos y convencer a los consumidores de que compren.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Seguimiento del rendimiento en el marketing de afiliaci\u00f3n&nbsp;<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El marketing de afiliaci\u00f3n utiliza cookies de seguimiento y un p\u00edxel colocado en el sitio de la marca para seguir y medir la actividad de marketing de sus socios. Las m\u00e9tricas generadas por esta estructura de seguimiento tienden a ser m\u00e1s tangibles que otras formas de marketing y pueden conducir a un c\u00e1lculo del ROI muy fiable para la marca, incluyendo:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Registros, inscripciones por correo electr\u00f3nico, participaciones en sorteos<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ventas, pedidos, suscripciones<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tasa de conversi\u00f3n<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Clientes nuevos o recurrentes<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Valor medio de los pedidos<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Coste por acci\u00f3n (CPA)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/valor-de-vida-del-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Valor de vida del cliente<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> (CLV)<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Gesti\u00f3n de programas de afiliaci\u00f3n&nbsp;<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por lo general, las empresas gestionan sus programas de afiliaci\u00f3n internamente o se asocian con una agencia de gesti\u00f3n de afiliados para gestionar los requisitos de las necesidades diarias de un programa eficaz. Tambi\u00e9n hay marcas, en particular marcas empresariales, que adoptan un enfoque \u00abh\u00edbrido\u00bb para la gesti\u00f3n de su programa, en el que supervisan elementos internos y se asocian con una agencia para gestionar los aspectos cotidianos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La gesti\u00f3n interna del programa de afiliaci\u00f3n tiende a funcionar mejor para:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Empresas que han decidido intencionadamente llevar a cabo un programa de marketing de afiliaci\u00f3n peque\u00f1o y privado con s\u00f3lo unos pocos socios seleccionados. Un gestor interno puede generalmente gestionar este tipo de programa de afiliaci\u00f3n sin mucha dificultad.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Empresas que no buscan hacer crecer su programa. Asociarse con una agencia de afiliaci\u00f3n es una inversi\u00f3n; si una empresa no invierte en su programa, el gasto puede no merecer la pena.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La gesti\u00f3n de programas de agencias de afiliaci\u00f3n suele funcionar mejor para:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Empresas (normalmente en v\u00edas de crecimiento) que carecen de recursos internos, experiencia operativa y del sector, plataformas y asociaciones de afiliados para gestionar su programa de afiliados de forma eficaz.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La gesti\u00f3n h\u00edbrida del programa de afiliaci\u00f3n (interna + agencia) suele funcionar mejor para:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Marcas empresariales que necesitan un equipo importante para gestionar su programa.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Marcas que quieren utilizar una agencia para fines concretos o para ampliar estrat\u00e9gicamente su presencia geogr\u00e1fica.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Conclusi\u00f3n<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando se gestiona bien, con los socios adecuados, el marketing de afiliaci\u00f3n es posiblemente uno de los modelos de marketing m\u00e1s eficaces y rentables para obtener nuevos ingresos, nuevos clientes, clientes potenciales de alto valor y ventas incrementales.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como todas las estrategias de marketing, el marketing de afiliaci\u00f3n requiere tiempo, dinero y, sobre todo, conocimientos de marketing y publicidad en l\u00ednea.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hoy conoceremos qu\u00e9 es el marketing de afiliaci\u00f3n y cu\u00e1les son las mejores pr\u00e1cticas para 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