{"id":128979,"date":"2022-02-24T02:00:41","date_gmt":"2022-02-24T10:00:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=128979"},"modified":"2023-11-30T21:13:07","modified_gmt":"2023-11-30T21:13:07","slug":"posicionamiento-de-mercado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/posicionamiento-de-mercado\/","title":{"rendered":"Posicionamiento de mercado: Qu\u00e9 es y c\u00f3mo lograrlo"},"content":{"rendered":"\n<style> .post h2 { padding-top: 100px; margin-top: -100px; } <\/style> \n\n<p>Cualquier marca busca tener un buen <strong>posicionamiento de mercado<\/strong> para sobresalir entre la fuerte competencia que existe en la actualidad, \u00bfpero c\u00f3mo lograrlo?<\/p>\n\n\n\n<p>En este art\u00edculo te presentaremos las mejores estrategias que debes tener en cuenta.<\/p>\n\n<div class=\"tags-wrap\" style=\u201dbackground: #edf6fd\u201d>\n<p class=\"Contenido de art\u00edculo\" style=\"margin-top: 0;\">Contenido del art\u00edculo<\/p>\n\n<ol style=\"font-weight: 400; margin: 0 30px; line-height: 22px;\">\n \t<li><a href=\"#que_es_el_posicionamiento_de_mercado\">\u00bfQu\u00e9 es el posicionamiento de mercado?<\/a><\/li>\n \t<li><a href=\"#ventajas_del_posicionamiento_de_mercado\">Ventajas del posicionamiento de mercado<\/a><\/li>\n \t<li><a href=\"#Importancia_del_posicionamiento_de_mercado\">Importancia del posicionamiento de mercado<\/a><\/li>\n \t<li><a href=\"#tipos_de_posicionamiento_de_mercado\">Tipos de posicionamiento de mercado<\/a><\/li>\n \t<li><a href=\"#estrategias_de_posicionamiento_de_mercado\">Estrategias de posicionamiento de mercado<\/a><\/li>\n \t<li><a href=\"#como_crear_una_estrategia_eficaz_de_posicionamiento_en_el_mercado\">\u00bfC\u00f3mo crear una estrategia eficaz de posicionamiento en el mercado?<\/a><\/li>\n \t<li><a href=\"#conclusion\">Conclusi\u00f3n<\/a><\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"que_es_el_posicionamiento_de_mercado\">\u00bfQu\u00e9 es el posicionamiento de mercado?<\/h2>\n\n\n\n<p>El posicionamiento de mercado es la capacidad de influir en la <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/percepcion-del-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">percepci\u00f3n del cliente<\/a> con respecto a una marca o un producto en relaci\u00f3n con los competidores.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>El objetivo del posicionamiento en el mercado es <strong>establecer la imagen o la identidad de una marca<\/strong> o un producto para que los consumidores lo perciban de una manera determinada.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Crear la <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/conciencia-de-marca\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">conciencia de marca<\/a> en los consumidores se consigue mediante la promoci\u00f3n, el precio, el lugar y el producto. Cuanto m\u00e1s detallada sea tu estrategia de posicionamiento con respecto a estas 4 categor\u00edas, m\u00e1s eficaz ser\u00e1.<\/p>\n\n\n\n<p>Conoce tambi\u00e9n. qu\u00e9 es el <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/posicionamiento-de-marca\/\">posicionamiento de marca<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"ventajas_del_posicionamiento_de_mercado\">Ventajas del posicionamiento de mercado<\/h2>\n\n\n\n<p>El posicionamiento de mercado sirve a muchos prop\u00f3sitos y puede convertirse en una fuerza motriz importante en las estrategias comerciales y de marketing m\u00e1s amplias de una empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Algunos de los beneficios m\u00e1s importantes que aporta son:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Ayuda a establecer tu lugar en el mercado y a determinar el p\u00fablico objetivo que tiene m\u00e1s probabilidades de generar conversiones.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Te anima a <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/fijar-el-precio-de-un-producto\/\">fijar el precio de los productos<\/a> en funci\u00f3n de tu p\u00fablico e imagen de marca.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Promueve una sensaci\u00f3n de resonancia con los clientes actuales y potenciales para obtener mayores conversiones y fidelidad.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Reduce el despilfarro financiero al centrar tus esfuerzos en el p\u00fablico adecuado y en las t\u00e1cticas de marketing m\u00e1s eficaces.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><em>Conoce tambi\u00e9n nuestra gu\u00eda para dise\u00f1ar el <\/em><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/perfil-del-mercado\/\"><em>perfil del mercado<\/em><\/a><em> ideal<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Importancia_del_posicionamiento_de_mercado\">&nbsp;Importancia del posicionamiento de mercado<\/h2>\n\n\n\n<p>Si todav\u00eda te preguntas cu\u00e1l es la importancia del posicionamiento de mercado, tenemos algunas razones que te ayudar\u00e1n a tenerlo completamente claro:<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"900\" height=\"705\" src=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/1938-Info-posicionamiento-de-mercado.jpg\" alt=\"importancia del posicionamiento del mercado\" class=\"wp-image-785667\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<ol>\n<li><strong>Reconocimiento de la identidad y la imagen de marca:<\/strong> La identidad de la marca en el mercado depende del posicionamiento. La percepci\u00f3n de la marca por parte del cliente se desarrolla s\u00f3lo cuando el posicionamiento de mercado es adecuado.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li><strong><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/ventaja-competitiva\/\">Ventaja competitiva<\/a>:<\/strong> Un mejor posicionamiento de marketing dar\u00e1 a la empresa una <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/ventaja-competitiva\/\">ventaja competitiva<\/a> sobre otras empresas del mercado.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Diferenciaci\u00f3n del mercado<\/strong>: El posicionamiento ayudar\u00e1 a una empresa a destacar entre la multitud de vendedores.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mejor comunicaci\u00f3n: <\/strong>Un buen posicionamiento de mercado te permitir\u00e1 comunicar y llegar a tu <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/publico-objetivo\/\">p\u00fablico objetivo<\/a> de forma eficiente y eficaz, adem\u00e1s que hace que la marca y tu producto sean visibles y atractivos para los clientes.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Facilita la compra a los clientes:<\/strong> Los consumidores quieren soluciones y opciones f\u00e1ciles para terminar su <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/proceso-de-decision-de-compra\/\">proceso de decisi\u00f3n de compra<\/a>. Y el posicionamiento desencadena una respuesta emocional de tu p\u00fablico objetivo, lo que les permite confiar r\u00e1pidamente en ti, aumentar el nivel de inter\u00e9s de los clientes y con ello, el n\u00famero de ventas.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p><em>Conoce qu\u00e9 es una <\/em><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/estrategia-de-marca\/\"><em>estrategia de marca<\/em><\/a><em> y c\u00f3mo desarrollarla con \u00e9xito.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"tipos_de_posicionamiento_de_mercado\">Tipos de posicionamiento de mercado<\/h2>\n\n\n\n<p>A continuaci\u00f3n te comparto los tipos de posicionamiento de mercado:<\/p>\n\n\n\n<ol>\n<li><strong>Posicionamiento por atributos<\/strong>: Se refiere a la asociaci\u00f3n de la marca con un atributo o caracter\u00edstica espec\u00edfica que la diferencia de la competencia.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Posicionamiento por beneficio<\/strong>s: Se centra en los beneficios que ofrece la marca a sus clientes. Por ejemplo, la marca de pasta de dientes Colgate se posiciona como una marca que ayuda a prevenir las caries y a mantener una buena higiene bucal.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Posicionamiento por uso o aplicaci\u00f3n<\/strong>: Se enfoca en c\u00f3mo se utiliza el producto o servicio, y en qu\u00e9 situaciones es m\u00e1s \u00fatil. Por ejemplo, la marca de comida r\u00e1pida Subway se posiciona como una opci\u00f3n saludable para comer r\u00e1pido.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Posicionamiento por usuario o p\u00fablico objetivo<\/strong>: Se centra en el p\u00fablico al que est\u00e1 dirigida la marca. Por ejemplo, la marca de productos deportivos Nike se posiciona para atletas y personas activas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Posicionamiento por competidor<\/strong>: Este tipo de posicionamiento se enfoca en compararse directamente con un competidor. Por ejemplo, la marca de refrescos Coca-Cola se posiciona como una opci\u00f3n superior a la competencia en cuanto a sabor y calidad.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Posicionamiento por precio<\/strong>: Se enfoca en el precio del producto o servicio en comparaci\u00f3n con los competidores.&nbsp;<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Es importante se\u00f1alar que una marca puede utilizar m\u00e1s de un tipo de posicionamiento, y que la elecci\u00f3n de un tipo de posicionamiento depender\u00e1 de la estrategia de marketing de la marca y las necesidades del <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/como-definir-el-mercado-objetivo\/\">mercado objetivo<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"estrategias_de_posicionamiento_de_mercado\">Estrategias de posicionamiento de mercado<\/h2>\n\n\n\n<p>Ahora que ya conoces qu\u00e9 es el posicionamiento de mercado y cu\u00e1l es su importancia, te presentaremos algunas estrategias que puedes empezar a implementar para tu empresa:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Atributos y beneficios del producto<\/h3>\n\n\n\n<p>Asocia tu marca o producto con determinadas caracter\u00edsticas que lo hacen \u00fanico y lo diferencian del resto. En este caso, la marca promueve caracter\u00edsticas o rasgos distintivos que ofrecen un nivel de valor beneficioso que separa a la empresa de los competidores.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Conoce algunos <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/ejemplos-de-atributos-de-un-producto-o-servicio\/\">atributos de producto<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Investigaci\u00f3n de clientes<\/h3>\n\n\n\n<p>Conocer tu mercado objetivo y c\u00f3mo vas a satisfacer las <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/tipos-de-necesidades-del-cliente\/\">necesidades del cliente<\/a> de forma personalizada es otra de las estrategias de posicionamiento de mercado, e implica un proceso profundo de <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/conocimiento-del-cliente\/\">conocimiento del cliente<\/a> a trav\u00e9s de <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/estudio-de-mercado.html\">estudios de mercado<\/a> que permita identificar los huecos en el mercado y ofrecer ah\u00ed las soluciones que satisfagan necesidades muy espec\u00edficas.<\/p>\n\n\n\n<p>Descubre c\u00f3mo hacer <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/metodos-de-investigacion-para-clientes\/\">investigaci\u00f3n de clientes<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Precio del producto<\/h3>\n\n\n\n<p>Posicionar tu marca o producto con un precio competitivo permite que la marca se establezca como proveedora de productos que ofrecen los mismos beneficios que los productos de la competencia, pero de una manera econ\u00f3mica.<\/p>\n\n\n\n<p>Aprende c\u00f3mo <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/fijar-el-precio-de-un-producto\/\">fijar el precio de un producto<\/a> haciendo investigaci\u00f3n de mercados.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Calidad del producto<\/h3>\n\n\n\n<p>Asociar tu marca o producto con un alto nivel de calidad suele ir relacionado con el prestigio y un s\u00edmbolo de estatus que los consumidores buscan. Aqu\u00ed es donde la marca se centra en su estilo y lujo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>El consumidor pagar\u00e1 un precio m\u00e1s alto por la exclusividad y la respuesta emocional que puede aportar la asociaci\u00f3n a la marca.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Uso y aplicaci\u00f3n del producto<\/h3>\n\n\n\n<p>Asociar tu marca o producto con un uso espec\u00edfico puede significar utilizarlo en una determinada situaci\u00f3n o escenario. Esta estrategia busca ofrecer un beneficio adicional que conlleva la utilizaci\u00f3n de dicho bien o servicio, resaltando su valor agregado.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. Competidores<\/h3>\n\n\n\n<p>Esta estrategia de posicionamiento de mercado consiste en que los consumidores piensen que tu marca o producto es mejor que el de tus competidores a trav\u00e9s de una comparaci\u00f3n activa en la cual se logren destacar las razones por las cuales son los mejores.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Descubre c\u00f3mo realizar una <\/em><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/investigacion-de-la-competencia\/\"><em>investigaci\u00f3n de la competencia<\/em><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"como_crear_una_estrategia_eficaz_de_posicionamiento_en_el_mercado\">\u00bfC\u00f3mo crear una estrategia eficaz de posicionamiento en el mercado?<\/h2>\n\n\n\n<p>A continuaci\u00f3n te presentaremos c\u00f3mo crear una estrategia de posicionamiento de mercado que sirva para identificar tu negocio y c\u00f3mo quieres que la marca sea percibida por los consumidores:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Determina la singularidad de la empresa<\/h3>\n\n\n\n<p>Compara y contrasta las diferencias entre tu empresa y los competidores para identificar las oportunidades. C\u00e9ntrate en tus puntos fuertes y en c\u00f3mo puedes aprovechar estas oportunidades.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Identifica tu posici\u00f3n actual en el mercado<\/h3>\n\n\n\n<p>Identifica tu posici\u00f3n actual en el mercado y c\u00f3mo el nuevo posicionamiento ser\u00e1 beneficioso para aumentar tu <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/participacion-de-mercado\/\">participaci\u00f3n de mercado y diferenciarte<\/a> de los competidores.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Analiza el posicionamiento de la competencia<\/h3>\n\n\n\n<p>Realiza un <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/analisis-de-la-competencia\/\">an\u00e1lisis de la competencia<\/a> para identificar las condiciones del mercado y el grado de influencia que puede tener cada competidor ante tus productos o servicios.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Desarrolla tu mapa de posicionamiento<\/h3>\n\n\n\n<p>A trav\u00e9s de los pasos anteriores, deber\u00edas entender qu\u00e9 es tu empresa, en qu\u00e9 se diferencia de los competidores, cu\u00e1les las condiciones del mercado, las oportunidades y c\u00f3mo puedes posicionar tu empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Para tener m\u00e1s claro este panorama puedes crear un <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/mapa-de-posicionamiento\">mapa de posicionamiento<\/a> de tu marca. Estos mapas suelen tener un dise\u00f1o de cuadr\u00edcula de cuatro cuadrados, divididos en los ejes X e Y, los cuales pueden corresponder a diversos valores que tengan una relaci\u00f3n de competencia entre s\u00ed.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Descubre <\/em><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/como-investigar-a-la-competencia\/\"><em>c\u00f3mo investigar a la competencia<\/em><\/a><em> a trav\u00e9s de tus vendedores<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"conclusion\">Conclusi\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n<p>El posicionamiento en el mercado es crucial para cualquier empresa o negocio que desee sobrevivir y prosperar en un entorno cada vez m\u00e1s competitivo. Un posicionamiento claro y diferenciado permite que los consumidores identifiquen y valoren el producto o servicio que ofreces, lo que se traduce en mayores ventas y una mejor percepci\u00f3n de la marca.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, un posicionamiento bien establecido puede generar lealtad y recomendaciones de los clientes, lo que a su vez contribuye a la creaci\u00f3n de una base s\u00f3lida de clientes fieles.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Realizar una <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/investigacion-de-mercados.html\">investigaci\u00f3n de mercado<\/a> permite conocer las necesidades, preferencias y comportamientos de los consumidores, as\u00ed como la situaci\u00f3n y tendencias del mercado en el que se desea competir. Esta informaci\u00f3n es esencial para la toma de decisiones y para el dise\u00f1o de estrategias de marketing efectivas que permitan posicionar el producto o servicio de manera adecuada y diferenciada en el mercado. Por lo tanto, invertir en una investigaci\u00f3n de mercado adecuada puede ser la clave para el \u00e9xito de cualquier negocio a largo plazo.<\/p>\n\n\n\n<p>En QuestionPro te podemos ayudar a realizar tu propia investigaci\u00f3n de mercados, contamos con diversas soluciones para llevar este proceso con \u00e9xito. Conoce m\u00e1s de nuestras soluciones y funciones avanzadas solicitando una demostraci\u00f3n de nuestro producto o comienza con una prueba gratis de nuestro <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/software-para-encuestas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">software para encuestas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<br>\n<center>\n    <a href=\"https:\/\/contactar.questionpro.com\/cuenta-gratis?custom1=posicionamiento-de-marcado\">\n        <button style=\"background: #ff9f00;\">Crear cuenta gratis<\/button>\n    <\/a> \n    <a href=\"https:\/\/agendardemo2.questionpro.com\/?custom1=posicionamiento-de-mercado\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n        <button>Agendar demostraci\u00f3n<\/button>\n    <\/a>\n<\/center>\n<br>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cualquier marca busca tener un buen posicionamiento de mercado para sobresalir entre la fuerte competencia que existe en la actualidad, 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