{"id":129847,"date":"2022-03-18T02:00:46","date_gmt":"2022-03-18T09:00:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=129847"},"modified":"2023-02-18T07:30:29","modified_gmt":"2023-02-18T07:30:29","slug":"tips-de-neuroventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/tips-de-neuroventas\/","title":{"rendered":"Tips de Neuroventas para conectar m\u00e1s con tus clientes"},"content":{"rendered":"

\u00bfC\u00f3mo puedo llegar a conectar mejor con mis clientes?, \u00bfPor qu\u00e9 algunos clientes no me dejan contarles las ofertas del d\u00eda? \u00bfPor qu\u00e9 unos pr\u00e1cticamente salen corriendo cuando me acerco a ellos? \u00bfEl problema soy yo? Gracias a las <\/span>neuroventas<\/b>, y los tips que quiero compartir contigo, muchas de esas interrogantes y dem\u00e1s ya han podido ser respondidas.<\/span><\/p>\n

Con estos tips tendr\u00e1s a tu disposici\u00f3n nuevas herramientas que te permitir\u00e1n conectar de manera m\u00e1s cercana y confiable con tus clientes. Pero primero demos un r\u00e1pido repaso de qu\u00e9 son las neuroventas y por qu\u00e9 deber\u00edamos implementarlas en nuestro d\u00eda a d\u00eda. <\/span><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 son las neuroventas?<\/span><\/h2>\n

Vender es comunicar y conectar a nivel inconsciente con nuestro cliente para calmar sus miedos. Pero esto no es cuesti\u00f3n de suerte, necesitas capacitarte para saber c\u00f3mo funciona el <\/span>comportamiento de tu cliente<\/span><\/a>, tanto para captar su atenci\u00f3n hasta c\u00f3mo impactar en su inconsciente. <\/span><\/p>\n

Es as\u00ed, que surgen las neuroventas con conocimientos base del neuromarketing, las neurociencias, la comunicaci\u00f3n, la programaci\u00f3n neuroling\u00fc\u00edstica, la psicolog\u00eda y la neuropsicolog\u00eda. <\/span><\/p>\n

Haciendo de las neuroventas una metodolog\u00eda centrada en conectar de manera acertada y efectiva con los consumidores, a partir de una visi\u00f3n integral del ser humano: racional, emocional e instintivo.<\/span><\/p>\n

Un punto clave de las neuroventas es comprender que gran parte de nuestras decisiones de compra son inconscientes, seg\u00fan Zaltman, profesor de la escuela de negocios de Harvard \u00a1el 95% es inconsciente!<\/span><\/p>\n

Entonces\u2026<\/span><\/p>\n

\u00bfPara qu\u00e9 sirven las neuroventas?<\/span><\/h2>\n

Las neuroventas se han convertido en una gran herramienta para conocer c\u00f3mo piensan, sienten y act\u00faan los consumidores al momento de tomar una <\/span>decisi\u00f3n de compra<\/span><\/a>. <\/span><\/p>\n

Adem\u00e1s, te permite trabajar en ti mismo para poder identificar todos esos factores que influyen en el consumidor y as\u00ed potenciar el v\u00ednculo entre vendedor y cliente entendiendo las emociones y comportamientos del cliente.. <\/span><\/p>\n

Como ya te mencion\u00e9, las ventas son una comunicaci\u00f3n, y en toda comunicaci\u00f3n se necesitan dos para que fluya el mensaje,por lo que tanto cliente como vendedor deben estar en la misma sinton\u00eda de relaci\u00f3n, y con las neuroventas esta relaci\u00f3n comunicacional es m\u00e1s f\u00e1cil de lograr.<\/span><\/p>\n

5 tips de neuroventas para conectar con tus clientes<\/span><\/h2>\n

Con las neuroventas tienes las herramientas necesarias para potenciar tus habilidades, hoy quiero centrarme en estos 5 tips de neuroventas para que conectes de manera m\u00e1s profunda con tus clientes<\/span><\/p>\n

1. Crea lazos no transacciones <\/span><\/h3>\n

No me cansar\u00e9 de repetirlo, las ventas no son m\u00e1s que simples transacciones de compra-venta, son una relaci\u00f3n de dos personas, y, como en toda relaci\u00f3n, la confianza es un pilar fundamental. <\/span><\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo generar confianza en el primer encuentro? F\u00e1cil, trabajando en uno mismo en la empat\u00eda.<\/span><\/p>\n