{"id":130388,"date":"2022-03-29T02:00:27","date_gmt":"2022-03-29T09:00:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=130388"},"modified":"2023-06-19T22:12:44","modified_gmt":"2023-06-19T22:12:44","slug":"como-lanzar-un-producto-al-mercado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/como-lanzar-un-producto-al-mercado\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo lanzar un producto al mercado?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfTienes una marca y te gustar\u00eda saber <\/span><b>c\u00f3mo<\/b> <b>lanzar un producto al mercado<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> de forma exitosa? Sabemos que este proceso puede resultar dif\u00edcil cuando no se cuenta con la informaci\u00f3n necesaria o las herramientas m\u00e1s adecuadas para llevarlo a cabo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por ello, en este art\u00edculo hemos recopilado todo lo que debes saber para realizar un buen lanzamiento de tus nuevos productos y garantizar que lleguen directamente a tu mercado objetivo.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 es un lanzamiento de producto al mercado?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El lanzamiento de un producto es el esfuerzo coordinado y planificado que realiza una empresa para introducir un nuevo producto en el mercado y ponerlo a disposici\u00f3n del p\u00fablico.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El lanzamiento de un producto da a los clientes la oportunidad de comprarlo, pero tambi\u00e9n ayuda a la organizaci\u00f3n a <\/span><b>crear expectaci\u00f3n por el producto<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, a recoger valiosos insights de los primeros usuarios y a crear impulso y <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/conocimiento-de-marca\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">conocimiento de la marca<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> en la industria.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El objetivo es asegurarse de que todos dentro de la empresa, los socios y los clientes objetivo conozcan tu nuevo producto.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El \u00e9xito del lanzamiento de un producto requiere el esfuerzo coordinado de muchos equipos y departamentos de la empresa, como los de gesti\u00f3n y <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/desarrollo-de-productos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">desarrollo de productos<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, marketing, ventas, atenci\u00f3n al cliente, finanzas y relaciones p\u00fablicas.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Beneficios de planear el lanzamiento de un producto<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Algunos de los beneficios m\u00e1s importantes de realizar un buen lanzamiento de producto son:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aumenta tus ingresos.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aumenta el impacto del producto en el mercado.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ganas posicionamiento estrat\u00e9gico.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Te convierte en una autoridad en la industria.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<blockquote>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Conoce c\u00f3mo realizar una <\/span><\/i><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/investigacion-desarrollo-de-nuevos-productos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">investigaci\u00f3n para el desarrollo de nuevos productos<\/span><\/i><\/a><\/p>\n<\/blockquote>\n<p>\u00a0<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Tipos de lanzamiento de productos<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Existen diferentes formas de lanzar un producto al mercado, ya sea un lanzamiento suave, un lanzamiento m\u00ednimo o un lanzamiento a gran escala. A continuaci\u00f3n te detallaremos cada una.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Lanzamiento suave<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este tipo de lanzamiento ocurre cuando tu producto se cuela en el mercado sin mucho aviso previo.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A menudo, los productos que se venden de una empresa a otra se lanzan de esta manera. No llama mucho la atenci\u00f3n, pues quiz\u00e1s tu producto no est\u00e1 listo para el momento estelar, por lo que tiene m\u00e1s sentido que lo vean unos pocos clientes a la vez.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Lanzamiento m\u00ednimo<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El lanzamiento m\u00ednimo hace que se corra la voz sin un gran gasto de marketing, por lo que generalmente se implementa en el caso de productos m\u00e1s peque\u00f1os o de m\u00ednimos cambios incrementales en el producto.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Lanzamiento a gran escala<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para que la mayor cantidad de personas que forman parte de tu <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/mercado-objetivo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">mercado objetivo<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> conozca tu producto, apunta a un lanzamiento a gran escala.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para ello, tendr\u00e1s que dedicar mucho tiempo, energ\u00eda y recursos econ\u00f3micos, pero tambi\u00e9n es el que tiene m\u00e1s posibilidades de \u00e9xito.<\/span><\/p>\n<blockquote>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Te puede interesar tambi\u00e9n: \u00bfC\u00f3mo <\/span><\/i><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/fijar-el-precio-de-un-producto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">fijar el precio de un producto<\/span><\/i><\/a><i><span style=\"font-weight: 400;\">?<\/span><\/i><\/p>\n<\/blockquote>\n<p>\u00a0<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfC\u00f3mo lanzar un producto al mercado?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ahora que ya tienes una idea m\u00e1s precisa sobre en qu\u00e9 consiste esta acci\u00f3n, te presentaremos c\u00f3mo lanzar un producto al mercado en 7 sencillos pasos:<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Conoce las necesidades de los usuarios<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Investiga a la competencia<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Realiza un test de producto<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Establece un objetivo para el lanzamiento<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Realiza una campa\u00f1a de prelanzamiento<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Prepara a tu equipo comercial para el lanzamiento<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Con\u00e9ctate a la red y comparte tu producto<\/span><\/span>\n<p>\u00a0<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">1. Conoce las necesidades de los usuarios<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un buen plan de lanzamiento de un producto debe anteponer siempre las <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/motivaciones-y-necesidades-del-consumidor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">necesidades de los consumidores<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> y satisfacerlas de la mejor manera posible.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una forma eficaz de hacerlo es a trav\u00e9s de un <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/estudio-de-mercado.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">estudio de mercado<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> que te ayude a responder a la pregunta de por qu\u00e9 alguien comprar\u00eda tu producto. Averigua c\u00f3mo tu producto puede resolver un problema, satisfacer un deseo o <\/span><b>mejorar la calidad de vida de alguien<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Todas estas son razones por las que la gente compra cosas. \u00bfQu\u00e9 valor tiene tu producto para tus clientes? No &#8220;vale&#8221; en el sentido de valor monetario, sino en el sentido de que a\u00f1ade valor a su estado general de vida. Entendiendo c\u00f3mo tus clientes justifican la compra de tu producto es como puedes empezar una estrategia de promoci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">2. Investiga a la competencia<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Realizar un <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/analisis-competitivo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">an\u00e1lisis competitivo<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> te permitir\u00e1 conocer qu\u00e9 diferencia a tu empresa y a tu producto de una marca o producto similar, con lo que podr\u00e1s desarrollar el mensaje adecuado para que tus consumidores comprendan por qu\u00e9 deber\u00edan elegir tu producto en lugar del de la competencia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 tiene el caf\u00e9 de Dunkin&#8217; Donuts que la gente prefiere sobre el de Starbucks? \u00bfLa marca? \u00bfEl sabor? \u00bfEl precio? Identifica las ventajas \u00fanicas de tu empresa y determina c\u00f3mo puedes captar la atenci\u00f3n de tu p\u00fablico para ganar la <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/como-obtener-la-confianza-del-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">confianza del cliente<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> en que tu producto cumplir\u00e1 lo que otras empresas no pueden.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">3. Realiza un test de producto<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para evitar el riesgo de invertir en un producto defectuoso antes de que salga al mercado, es conveniente que puedas contratar a probadores beta para que puedan realizar un <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/test-de-producto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">test de producto<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> y te ofrezcan su opini\u00f3n sobre c\u00f3mo mejorarlo, si es necesario.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/evaluar-un-producto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Evaluar un producto<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> nuevo ayudar\u00e1 a tu empresa a esquivar las cr\u00edticas indeseables de los clientes que pueden da\u00f1ar tu credibilidad en el sector, haciendo que los socios e inversores hagan un control de da\u00f1os al tener que justificar su participaci\u00f3n en tu marca.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">4. Establece un objetivo para el lanzamiento<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Antes de empezar a poner en pr\u00e1ctica tu estrategia, aseg\u00farate de escribir tus objetivos de forma clara para el lanzamiento.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Crea objetivos espec\u00edficos para el \u00e9xito del lanzamiento. Los objetivos del lanzamiento de tu producto pueden ser establecer el nombre de un nuevo producto, darlo a conocer o crear oportunidades de venta.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una de las mejores maneras de establecer objetivos para tu equipo de lanzamiento es escribirlos como <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/que-son-los-objetivos-smart\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">objetivos SMART<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, es decir, es Espec\u00edficos, Medibles, Alcanzables, Relevantes y Limitados en el tiempo.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">5. Realiza una campa\u00f1a de prelanzamiento<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Saber c\u00f3mo lanzar un producto al mercado con \u00e9xito depende del trabajo realizado por tu departamento de marketing. Si intentas crear expectaci\u00f3n entre tu p\u00fablico promocionando el producto antes de su lanzamiento, la concienciaci\u00f3n ser\u00e1 mayor, lo que ayudar\u00e1 a impulsar m\u00e1s ventas de un nuevo producto.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Algunas de las cosas que puedes hacer para crear anticipaci\u00f3n es crear una p\u00e1gina de aterrizaje (landing page) sobre el nuevo producto en tu sitio web o llegar a periodistas o a un influencer o <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/que-es-un-promotor-de-marca\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">promotor de marca<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> para crear contenido que hable de tu producto.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">6. Prepara a tu equipo comercial para el lanzamiento<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aseg\u00farate de que tu empresa y las principales partes interesadas est\u00e1n preparadas para el lanzamiento y la comercializaci\u00f3n del producto.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para lograrlo, realiza un <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/plan-de-comunicacion-organizacional\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">plan de comunicaci\u00f3n organizacional<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> que incluya los objetivos del lanzamiento y todos los detalles relacionados con el mismo, as\u00ed como presentaciones internas y canales como Slack o correo electr\u00f3nico para mantener a la empresa al tanto de tu plan de lanzamiento.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">7. Con\u00e9ctate a la red y comparte tu producto<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a1Es el momento del lanzamiento! Una vez que hayas fijado una fecha de lanzamiento, c\u00ed\u00f1ete a ella. As\u00ed evitar\u00e1 tener que informar a los medios de comunicaci\u00f3n, a los clientes, a los proveedores y a todos los implicados de cualquier cambio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando llegue el momento, promociona el nuevo producto en tu landing pange, en tus campa\u00f1as de correo electr\u00f3nico y en las redes sociales, y anima a tus contactos a difundir tambi\u00e9n la noticia.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No te contengas, aseg\u00farate de llamar la atenci\u00f3n del p\u00fablico en todas las plataformas disponibles. Y si es necesario, vuelve a publicar y compartir recordatorios en los d\u00edas posteriores al lanzamiento.<\/span><\/p>\n<blockquote>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Obt\u00e9n esta <\/span><\/i><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/guia-para-el-desarrollo-de-nuevos-productos-2\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">gu\u00eda para el desarrollo de nuevos productos<\/span><\/i><\/a><\/p>\n<\/blockquote>\n<p>\u00a0<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Conclusi\u00f3n<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ahora que ya sabes c\u00f3mo lanzar un producto al mercado de forma correcta, es momento de conocer cu\u00e1les son las herramientas que puedes utilizar para evaluar si el producto o servicio cumpli\u00f3 con las expectativas y las necesidades de tu p\u00fablico meta.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para ello puedes realizar una <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/encuesta-para-lanzar-un-nuevo-producto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">encuesta para lanzar un producto nuevo<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, la cual te permitir\u00e1 determinar qu\u00e9 piensan los consumidores sobre aspectos como el precio del producto, la preferencia de este sobre otros similares, las mejoras posibles y qu\u00e9 tanto lo recomendar\u00edan a otras personas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si te gustar\u00eda poner en marcha una encuesta como esta, recuerda que puedes hacerlo de forma sumamente pr\u00e1ctica con QuestionPro. Crea tu cuenta gratis hoy para conocer todas las herramientas a tu alcance o escr\u00edbenos en nuestro chat en l\u00ednea cu\u00e1les son tus necesidades.<\/span><\/p>\n\n\n<br>\n<center>\n    <a href=\"https:\/\/contactar.questionpro.com\/cuenta-gratis?custom1=como-lanzar-un-producto-al-mercado\">\n        <button style=\"background: #ff9f00;\">Crear cuenta gratis<\/button>\n    <\/a> \n    <a href=\"https:\/\/agendardemo2.questionpro.com\/?custom1=como-lanzar-un-producto-al-mercado\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n        <button>Agendar demostraci\u00f3n<\/button>\n    <\/a>\n<\/center>\n<br>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfTienes una marca y te gustar\u00eda saber c\u00f3mo lanzar un producto al mercado de forma exitosa? 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