{"id":130397,"date":"2022-03-31T02:00:20","date_gmt":"2022-03-31T09:00:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=130397"},"modified":"2023-07-20T16:00:53","modified_gmt":"2023-07-20T16:00:53","slug":"marketing-de-productos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/marketing-de-productos\/","title":{"rendered":"Marketing de productos: Qu\u00e9 es, importancia y ventajas"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tu producto es un elemento clave para lograr el posicionamiento deseado. Es el producto que atraer\u00e1 a los clientes, competir\u00e1 y generar\u00e1 ingresos. Por eso hay que estudiar detenidamente sus caracter\u00edsticas para satisfacer las necesidades y expectativas de la clientela objetivo. De ah\u00ed el inter\u00e9s por el <\/span><b>marketing de productos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, que consiste en trabajar sobre las caracter\u00edsticas y especificaciones del producto.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El objetivo es que tu producto se ajuste a las exigencias del mercado y a las expectativas de los clientes potenciales. Un producto con el que puedas distinguirte y competir.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Conozcamos m\u00e1s de la importancia del marketing de productos y c\u00f3mo funciona.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 es el marketing de productos?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El marketing de producto se refiere a todas las decisiones de marketing directamente relacionadas con el producto o servicio que se va a comercializar. Tambi\u00e9n se conoce como pol\u00edtica de productos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La comercializaci\u00f3n de productos incluye, en particular:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">definir el producto y sus caracter\u00edsticas<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">la elecci\u00f3n de la marca<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">la pol\u00edtica de la gama<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">creaci\u00f3n del envase<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">estilo (dise\u00f1o)<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tambi\u00e9n se puede considerar que el marketing de productos incluye la <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/que-es-investigacion-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">investigaci\u00f3n de marketing<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> para determinar y analizar las necesidades de los consumidores y c\u00f3mo perciben el producto creado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El marketing de productos es uno de los componentes del <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/plan-de-marketing-de-una-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">plan de marketing<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> o marketing mix y suele ser &#8220;opuesto&#8221; al marketing de clientes.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Importancia del marketing de productos<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El marketing de productos es una parte esencial de la estrategia de marketing de cualquier empresa. Sin el marketing de productos, tu producto no alcanzar\u00e1 su m\u00e1ximo potencial en el mercado. El marketing de productos te ayuda a entender a tus clientes y su<\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/frecuencia-de-compra\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\"> frecuencia de compra<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Te permite dirigirte a tus <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/buyer-persona\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">buyer personas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> y conocer a tus competidores (productos y t\u00e1cticas de marketing).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tambi\u00e9n permite que todos los equipos est\u00e9n en la misma p\u00e1gina para posicionar bien el producto en el mercado y as\u00ed aumentar las ventas. Tambi\u00e9n hay preguntas que debes hacer y reflexionar sobre tu producto.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Ventajas del marketing de productos<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los mejores productos son los que se han imaginado y dise\u00f1ado de acuerdo con las necesidades de los consumidores y la din\u00e1mica del mercado. Estas son alguos de los beneficios de implementar marketing de productos:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Te ayuda a definir las caracter\u00edsticas funcionales del producto, pero tambi\u00e9n su imagen e identidad<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">A conocer las necesidades, deseos, expectativas y h\u00e1bitos de los consumidores<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Definir un <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/publico-objetivo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">p\u00fablico objetivo<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> susceptible de comprar el producto (segmentaci\u00f3n)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">A posicionar mejor el producto en el mercado<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">A definir la pol\u00edtica para mejorar la coherencia de la oferta global de la empresa<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">A elegir un dise\u00f1o para el envase, la comunicaci\u00f3n, etc.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Determinar todas las estrategias que hay que aplicar para posicionar el producto, promocionarlo, venderlo, etc.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Por qu\u00e9 realizar un estudio de mercado para el marketing de productos<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/estudio-de-mercado.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">estudio de mercado<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> te ayudar\u00e1 a analizar las necesidades de los consumidores objetivo, a comprender mejor las demandas del mercado y a elegir las caracter\u00edsticas en consecuencia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La segmentaci\u00f3n define el alcance de tu investigaci\u00f3n, centr\u00e1ndose en tu mercado potencial. Sin embargo, a medida que avanza tu estudio de mercado, puedes revisar los criterios de segmentaci\u00f3n, cambiar o ampliar los subconjuntos en cuesti\u00f3n, si descubres que los criterios que has elegido no son pertinentes o no son suficientes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El estudio de mercado puede realizarse mediante <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/investigacion-documental\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">investigaci\u00f3n documental<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> o <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/una-encuesta.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">encuestas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Pero, para hacer un estudio de mercado a profundidad, puedes recurrir a la <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/investigacion-cualitativa.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">investigaci\u00f3n cualitativa<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> para averiguar qu\u00e9 necesidades existen, qu\u00e9 inhibe o motiva a los clientes potenciales. Y la <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/que-es-la-investigacion-cuantitativa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">investigaci\u00f3n cuantitativa<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> para evaluar el potencial de compra de los consumidores o estimar el n\u00famero de ventas.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Elementos del marketing de productos<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los siguientes son puntos cruciales a tener en cuenta en un plan de marketing de productos, as\u00ed que t\u00f3malos en cuentas para dise\u00f1ar tu pr\u00f3xima estrategia:<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Posicionamiento del producto<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Antes de <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/como-lanzar-un-producto-al-mercado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">lanzar un producto al mercado<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, tus desarrolladores deben posicionarlo de forma que atraiga al mercado objetivo. Hoy en d\u00eda, muchos vendedores utilizan la estrategia de crear un &#8220;<\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/buyer-persona\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">buyer persona<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">&#8220;, que es un cliente ideal para el producto. Este tiene un perfil demogr\u00e1fico y de personalidad que facilita a los vendedores determinar d\u00f3nde y c\u00f3mo empezar a vender tu producto.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con tu buyer persona, tambi\u00e9n puedes desarrollar los precios, las t\u00e9cnicas de marketing, los mensajes (incluida su propuesta \u00fanica de venta) y las caracter\u00edsticas y descripciones de los productos que se ajusten a las necesidades y deseos de tu comprador objetivo.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Planificaci\u00f3n del lanzamiento del producto<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El siguiente paso en el proceso es preparar el lanzamiento del producto. Los productos actuales suelen pasar por una fase de prelanzamiento, un periodo de concienciaci\u00f3n dirigido a los compradores potenciales.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El pre-lanzamiento crea inter\u00e9s y comentarios para un producto, lo que conduce a un lanzamiento real m\u00e1s exitoso. Gran parte del pre lanzamiento se realiza en l\u00ednea a trav\u00e9s de anuncios pagados, redes sociales, email marketing y otros canales similares.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El pre lanzamiento puede determinar absolutamente el \u00e9xito de un producto. Los responsables de marketing deben tener ya una estrategia clara que incluya una lista de correos electr\u00f3nicos para comercializar y una audiencia comprometida en las redes sociales. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A\u00f1adir una secci\u00f3n &#8220;Pr\u00f3ximamente&#8221; en una landing page para recolectar las direcciones de correo electr\u00f3nico de las personas interesadas en comprar potencialmente tu producto puede ayudar a hacer crecer tu lista de suscriptores en la preparaci\u00f3n de tu pre-lanzamiento y lanzamiento.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Creaci\u00f3n de contenidos<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El pre-lanzamiento, el lanzamiento y el post-lanzamiento de un producto requieren cada uno de ellos un contenido que se dirija a la audiencia en cada pieza. El contenido puede adoptar muchas formas, desde podcasts hasta folletos. Los v\u00eddeos tambi\u00e9n funcionan excepcionalmente bien para los productos, ya que pueden mostrar su uso. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las landing pages, el contenido del blog y los cuestionarios son s\u00f3lo otros tipos de contenido que puedes utilizar para mover a los clientes potenciales a trav\u00e9s de un embudo de ventas.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Promoci\u00f3n<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Otra parte importante del marketing de productos es la promoci\u00f3n, esta viene despu\u00e9s del lanzamiento de un producto. La gente est\u00e1 interesada en el producto y probablemente ha empezado a comprarlo. Sin embargo, la promoci\u00f3n continua te permite llegar al mayor n\u00famero de personas posible y seguir llegando a ellas mucho despu\u00e9s de que tu producto se haya lanzado al mercado.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Analizar y probar<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los mercados cambian, y las personas tambi\u00e9n. La relevancia de tu producto hoy puede no ser la misma dentro de unos meses, por lo que es importante desarrollar una estrategia de an\u00e1lisis para garantizar que tu producto se comercialice de la forma m\u00e1s eficaz posible. Para ello, es necesario recopilar las opiniones de los clientes mediante encuestas, rese\u00f1as de productos y testimonios. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tambi\u00e9n puedes utilizar herramientas de an\u00e1lisis para determinar si tus estrategias publicitarias siguen funcionando y qu\u00e9 debes hacer para que sean m\u00e1s atractivas para m\u00e1s personas a medida que avanzan por tu embudo.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Conclusi\u00f3n<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El marketing de productos te ayudar\u00e1 a que los destinatarios conozcan tu producto y sepan c\u00f3mo utilizarlo. Pero no olvides tambi\u00e9n tener en cuenta los comentarios de los clientes para garantizar la evoluci\u00f3n del producto a lo largo de su ciclo de vida.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En QuestionPro contamos con las herramientas necesarias para recopilar informaci\u00f3n de tu audiencia y conocer qu\u00e9 es lo que funciona o no de tus productos y servicios.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Contamos con diversos productos, desde <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">encuestas online<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> hasta programas para medir la experiencia del cliente en los diversos puntos de contacto. Activa tu cuenta gratis, explora nuestra plataforma o solicita una demostraci\u00f3n de nuestras soluciones.<\/span><\/p>\n\n\n<center>\n    <a href=\"https:\/\/contactar.questionpro.com\/cuenta-gratis?custom1=marketing-de-productos\">\n        <button style=\"background: #ff9f00;\">Crear cuenta gratis<\/button>\n    <\/a> \n    <a href=\"https:\/\/agendardemo2.questionpro.com\/?custom1=marketing-de-productos\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n        <button>Agendar demostraci\u00f3n<\/button>\n    <\/a>\n<\/center>\n<br>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Tu producto es un elemento clave para lograr el posicionamiento deseado. 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