{"id":130397,"date":"2022-03-31T02:00:20","date_gmt":"2022-03-31T09:00:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=130397"},"modified":"2023-07-20T16:00:53","modified_gmt":"2023-07-20T16:00:53","slug":"marketing-de-productos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/marketing-de-productos\/","title":{"rendered":"Marketing de productos: Qu\u00e9 es, importancia y ventajas"},"content":{"rendered":"
Tu producto es un elemento clave para lograr el posicionamiento deseado. Es el producto que atraer\u00e1 a los clientes, competir\u00e1 y generar\u00e1 ingresos. Por eso hay que estudiar detenidamente sus caracter\u00edsticas para satisfacer las necesidades y expectativas de la clientela objetivo. De ah\u00ed el inter\u00e9s por el <\/span>marketing de productos<\/b>, que consiste en trabajar sobre las caracter\u00edsticas y especificaciones del producto.<\/span><\/p>\n El objetivo es que tu producto se ajuste a las exigencias del mercado y a las expectativas de los clientes potenciales. Un producto con el que puedas distinguirte y competir.<\/span><\/p>\n Conozcamos m\u00e1s de la importancia del marketing de productos y c\u00f3mo funciona.<\/span><\/p>\n El marketing de producto se refiere a todas las decisiones de marketing directamente relacionadas con el producto o servicio que se va a comercializar. Tambi\u00e9n se conoce como pol\u00edtica de productos.<\/span><\/p>\n La comercializaci\u00f3n de productos incluye, en particular:<\/span><\/p>\n Tambi\u00e9n se puede considerar que el marketing de productos incluye la <\/span>investigaci\u00f3n de marketing<\/span><\/a> para determinar y analizar las necesidades de los consumidores y c\u00f3mo perciben el producto creado.<\/span><\/p>\n El marketing de productos es uno de los componentes del <\/span>plan de marketing<\/span><\/a> o marketing mix y suele ser \u00abopuesto\u00bb al marketing de clientes.<\/span><\/p>\n El marketing de productos es una parte esencial de la estrategia de marketing de cualquier empresa. Sin el marketing de productos, tu producto no alcanzar\u00e1 su m\u00e1ximo potencial en el mercado. El marketing de productos te ayuda a entender a tus clientes y su<\/span> frecuencia de compra<\/span><\/a>. Te permite dirigirte a tus <\/span>buyer personas<\/span><\/a> y conocer a tus competidores (productos y t\u00e1cticas de marketing).<\/span><\/p>\n Tambi\u00e9n permite que todos los equipos est\u00e9n en la misma p\u00e1gina para posicionar bien el producto en el mercado y as\u00ed aumentar las ventas. Tambi\u00e9n hay preguntas que debes hacer y reflexionar sobre tu producto.\u00a0<\/span><\/p>\n Los mejores productos son los que se han imaginado y dise\u00f1ado de acuerdo con las necesidades de los consumidores y la din\u00e1mica del mercado. Estas son alguos de los beneficios de implementar marketing de productos:<\/span><\/p>\n Un <\/span>estudio de mercado<\/span><\/a> te ayudar\u00e1 a analizar las necesidades de los consumidores objetivo, a comprender mejor las demandas del mercado y a elegir las caracter\u00edsticas en consecuencia.<\/span><\/p>\n La segmentaci\u00f3n define el alcance de tu investigaci\u00f3n, centr\u00e1ndose en tu mercado potencial. Sin embargo, a medida que avanza tu estudio de mercado, puedes revisar los criterios de segmentaci\u00f3n, cambiar o ampliar los subconjuntos en cuesti\u00f3n, si descubres que los criterios que has elegido no son pertinentes o no son suficientes.<\/span><\/p>\n El estudio de mercado puede realizarse mediante <\/span>investigaci\u00f3n documental<\/span><\/a> o <\/span>encuestas<\/span><\/a>. Pero, para hacer un estudio de mercado a profundidad, puedes recurrir a la <\/span>investigaci\u00f3n cualitativa<\/span><\/a> para averiguar qu\u00e9 necesidades existen, qu\u00e9 inhibe o motiva a los clientes potenciales. Y la <\/span>investigaci\u00f3n cuantitativa<\/span><\/a> para evaluar el potencial de compra de los consumidores o estimar el n\u00famero de ventas.<\/span><\/p>\n Los siguientes son puntos cruciales a tener en cuenta en un plan de marketing de productos, as\u00ed que t\u00f3malos en cuentas para dise\u00f1ar tu pr\u00f3xima estrategia:<\/span><\/p>\n Antes de <\/span>lanzar un producto al mercado<\/span><\/a>, tus desarrolladores deben posicionarlo de forma que atraiga al mercado objetivo. Hoy en d\u00eda, muchos vendedores utilizan la estrategia de crear un \u00ab<\/span>buyer persona<\/span><\/a>\u00ab, que es un cliente ideal para el producto. Este tiene un perfil demogr\u00e1fico y de personalidad que facilita a los vendedores determinar d\u00f3nde y c\u00f3mo empezar a vender tu producto.<\/span><\/p>\n Con tu buyer persona, tambi\u00e9n puedes desarrollar los precios, las t\u00e9cnicas de marketing, los mensajes (incluida su propuesta \u00fanica de venta) y las caracter\u00edsticas y descripciones de los productos que se ajusten a las necesidades y deseos de tu comprador objetivo.<\/span><\/p>\n El siguiente paso en el proceso es preparar el lanzamiento del producto. Los productos actuales suelen pasar por una fase de prelanzamiento, un periodo de concienciaci\u00f3n dirigido a los compradores potenciales.\u00a0<\/span><\/p>\n El pre-lanzamiento crea inter\u00e9s y comentarios para un producto, lo que conduce a un lanzamiento real m\u00e1s exitoso. Gran parte del pre lanzamiento se realiza en l\u00ednea a trav\u00e9s de anuncios pagados, redes sociales, email marketing y otros canales similares.<\/span><\/p>\n El pre lanzamiento puede determinar absolutamente el \u00e9xito de un producto. Los responsables de marketing deben tener ya una estrategia clara que incluya una lista de correos electr\u00f3nicos para comercializar y una audiencia comprometida en las redes sociales. <\/span><\/p>\n A\u00f1adir una secci\u00f3n \u00abPr\u00f3ximamente\u00bb en una landing page para recolectar las direcciones de correo electr\u00f3nico de las personas interesadas en comprar potencialmente tu producto puede ayudar a hacer crecer tu lista de suscriptores en la preparaci\u00f3n de tu pre-lanzamiento y lanzamiento.<\/span><\/p>\n El pre-lanzamiento, el lanzamiento y el post-lanzamiento de un producto requieren cada uno de ellos un contenido que se dirija a la audiencia en cada pieza. El contenido puede adoptar muchas formas, desde podcasts hasta folletos. Los v\u00eddeos tambi\u00e9n funcionan excepcionalmente bien para los productos, ya que pueden mostrar su uso. <\/span><\/p>\n Las landing pages, el contenido del blog y los cuestionarios son s\u00f3lo otros tipos de contenido que puedes utilizar para mover a los clientes potenciales a trav\u00e9s de un embudo de ventas.<\/span><\/p>\n Otra parte importante del marketing de productos es la promoci\u00f3n, esta viene despu\u00e9s del lanzamiento de un producto. La gente est\u00e1 interesada en el producto y probablemente ha empezado a comprarlo. Sin embargo, la promoci\u00f3n continua te permite llegar al mayor n\u00famero de personas posible y seguir llegando a ellas mucho despu\u00e9s de que tu producto se haya lanzado al mercado.\u00a0<\/span><\/p>\n Los mercados cambian, y las personas tambi\u00e9n. La relevancia de tu producto hoy puede no ser la misma dentro de unos meses, por lo que es importante desarrollar una estrategia de an\u00e1lisis para garantizar que tu producto se comercialice de la forma m\u00e1s eficaz posible. Para ello, es necesario recopilar las opiniones de los clientes mediante encuestas, rese\u00f1as de productos y testimonios. <\/span><\/p>\n Tambi\u00e9n puedes utilizar herramientas de an\u00e1lisis para determinar si tus estrategias publicitarias siguen funcionando y qu\u00e9 debes hacer para que sean m\u00e1s atractivas para m\u00e1s personas a medida que avanzan por tu embudo.<\/span><\/p>\n El marketing de productos te ayudar\u00e1 a que los destinatarios conozcan tu producto y sepan c\u00f3mo utilizarlo. Pero no olvides tambi\u00e9n tener en cuenta los comentarios de los clientes para garantizar la evoluci\u00f3n del producto a lo largo de su ciclo de vida.<\/span><\/p>\n En QuestionPro contamos con las herramientas necesarias para recopilar informaci\u00f3n de tu audiencia y conocer qu\u00e9 es lo que funciona o no de tus productos y servicios.<\/span><\/p>\n Contamos con diversos productos, desde <\/span>encuestas online<\/span><\/a> hasta programas para medir la experiencia del cliente en los diversos puntos de contacto. Activa tu cuenta gratis, explora nuestra plataforma o solicita una demostraci\u00f3n de nuestras soluciones.<\/span><\/p>\n\n\n\u00bfQu\u00e9 es el marketing de productos?<\/span><\/h2>\n
\n
Importancia del marketing de productos<\/span><\/h2>\n
Ventajas del marketing de productos<\/span><\/h2>\n
\n
Por qu\u00e9 realizar un estudio de mercado para el marketing de productos<\/span><\/h2>\n
Elementos del marketing de productos<\/span><\/h2>\n
Posicionamiento del producto<\/span><\/h3>\n
Planificaci\u00f3n del lanzamiento del producto<\/span><\/h3>\n
Creaci\u00f3n de contenidos<\/span><\/h3>\n
Promoci\u00f3n<\/span><\/h3>\n
Analizar y probar<\/span><\/h3>\n
Conclusi\u00f3n<\/span><\/h2>\n