{"id":13291,"date":"2015-08-17T00:00:26","date_gmt":"2015-08-17T07:00:26","guid":{"rendered":"http:\/\/www.questionpro.com\/?p=13291"},"modified":"2024-09-19T13:57:15","modified_gmt":"2024-09-19T20:57:15","slug":"utiliza-linkedin-como-poderoso-motor-de-busqueda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/utiliza-linkedin-como-poderoso-motor-de-busqueda\/","title":{"rendered":"Utiliza LinkedIn para prospectar nuevos clientes"},"content":{"rendered":"

\"post13\"<\/a>No todos los proyectos de investigaci\u00f3n requieren <\/span>un software para encuestas<\/a><\/span> o un grupo de enfoque muy elaborado. De hecho, un gran alternativa es usar LinkedIn para prospectar entre tus contactos y encontrar personas interesadas en participar en tus investigaciones o convertirse en tus clientes.<\/span><\/p>\n

\u00a1LinkedIn ahora tiene m\u00e1s de 380 millones de miembros! (Les juro que en 2010 eran 70 millones). Este es un incre\u00edble grupo “muestra” de profesionales que tienen muchas ganas de compartir informaci\u00f3n y responder tus preguntas. En otras palabras, la mayor\u00eda de los participantes de LinkedIn simplemente desean ayudarte. Deber\u00edas sacarle provecho.<\/span><\/p>\n

C\u00f3mo utilizar Linkedin para prospectar nuevos clientes<\/h2>\n

Antes de iniciar debes plantearle un punto de partida, es por eso que es muy importante que te hagas la siguiente pregunta:<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es lo que deseas saber?<\/b><\/h3>\n

No importa la pregunta, lo m\u00e1s probable es que LinkedIn tenga una respuesta. La clave para hacer que funcione es saber d\u00f3nde encontrarla y c\u00f3mo extraerla.<\/span><\/p>\n

Perfil de cliente ideal<\/b>: tal vez la pieza m\u00e1s importante de informaci\u00f3n de investigaci\u00f3n de mercado sea perfilar a tu cliente ideal. Inicia sesi\u00f3n en tu cuenta de LinkedIn y busca t\u00edtulos de empleo t\u00edpicos para tu cliente ideal, por ejemplo:\u00a0Profesional de Tecnolog\u00edas de la Informaci\u00f3n<\/span><\/p>\n

\"post13im1\"<\/a><\/p>\n

Cuando busqu\u00e9 “CIO” me apareci\u00f3 una lista completa de nombres empezando con las personas que son m\u00e1s cercanas a m\u00ed en mi red. Sin embargo la funci\u00f3n m\u00e1s sorprendente es\u00a0la que encontrar\u00e1s en la columna izquierda; un conteo real del n\u00famero de personas que tienen “CIO” en sus perfiles. Ahora puedes leer a trav\u00e9s de estos perfiles y conectarte con personas que conoces para que te ayuden con tus preguntas.<\/p>\n

Simplemente haz clic en uno de los perfiles que encuentres y despl\u00e1zate hacia abajo, donde encontrar\u00e1s una lista de los grupos a los que pertenecen:<\/span><\/p>\n

\"post13im2\"<\/a><\/p>\n

Ahora puedes ir a esos grupos y echar un vistazo a las discusiones que encontrar\u00e1s ah\u00ed. Haz clic en los grupos y encuentra los que mejor se adapten a tus necesidades, luego \u00fanete al grupo y a la conversaci\u00f3n y haz preguntas.<\/p>\n

Las p\u00e1ginas de la compa\u00f1\u00eda te dan una perspectiva sobre las industrias<\/b><\/p>\n

Antes de que hubiera Internet o LinkedIn, una de mis formas favoritas de hacer investigaci\u00f3n de mi plan de marketing era hacer una lista de los principales accionistas en un mercado focalizado. Entonces buscaba art\u00edculos y documentos para tratar de descifrar alg\u00fan tipo de patr\u00f3n o informaci\u00f3n. Sin embargo, ahora contamos con LinkedIn y podemos realizar una r\u00e1pida b\u00fasqueda de p\u00e1ginas de la compa\u00f1\u00eda, que te brindar\u00e1n las historias de noticias m\u00e1s actuales, as\u00ed como a las personas en tu red que est\u00e1n asociadas con la compa\u00f1\u00eda.<\/span><\/p>\n

\"linkedin<\/a><\/span><\/p>\n

La secci\u00f3n “Las personas tambi\u00e9n vieron” te brinda marcas similares que se consideran como alternativas a tu marca. Y, despu\u00e9s, todo lo que tienes que hacer es explorar entre esas compa\u00f1\u00edas que se mencionan.<\/span><\/p>\n

\"post13im4\"<\/a><\/span><\/p>\n

Otra \u00a0excelente herramienta\u00a0realiza un comparativo\u00a0de la empresa que est\u00e1s investigando con otras empresas similares.<\/span><\/p>\n

\"post14im5\"<\/a><\/span><\/p>\n

Hay muchas m\u00e1s caracter\u00edsticas de investigaci\u00f3n que se pueden explorar en LinkedIn y que te dar\u00e1n ideas para <\/span>realizar encuestas <\/span>y sondeos. No s\u00f3lo eso, sino que en realidad se obtendr\u00e1 una lista de personas reales con las que puedes tener contacto para tener conversaciones y hacer preguntas.<\/span><\/p>\n

Utiliza LinkedIn para prospectar e iniciar tu proceso de investigaci\u00f3n de mercado y ver qu\u00e9 tanto m\u00e1s puedes aprender en algunas horas y que podr\u00eda tomar d\u00edas o semanas de aprender de otra manera.<\/span><\/p>\n

<\/b>Recomendaciones sobre usar Linkedin para prospectar<\/span><\/h3>\n

LinkedIn NO es la plataforma final de b\u00fasqueda o investigaci\u00f3n, es una herramienta para ayudarte a obtener una ventaja al crear preguntas sobre estrategias que podr\u00edas estar considerando. Yo no citar\u00eda ninguno de los resultados, pero s\u00ed los utilizar\u00eda para ayudarme a desarrollar una lista de marcas comparativas similares.<\/span><\/p>\n

Divi\u00e9rtete y ve qu\u00e9 tanto m\u00e1s puedes aprender.<\/span><\/p>\n

Te invito a leer tambi\u00e9n: \u00bfQu\u00e9 hacer cuando olvidas tus tarjetas de presentaci\u00f3n?<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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