{"id":212042,"date":"2022-04-18T02:00:03","date_gmt":"2022-04-18T09:00:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=212042"},"modified":"2023-02-08T00:01:20","modified_gmt":"2023-02-08T00:01:20","slug":"recomendaciones-boca-a-boca","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/recomendaciones-boca-a-boca\/","title":{"rendered":"Recomendaciones boca a boca: Qu\u00e9 son y c\u00f3mo aprovecharlas"},"content":{"rendered":"
Las <\/span>recomendaciones boca a boca<\/b> funcionan tan bien como la publicidad. La empresa que ha sido recomendada por un cliente tiene una excelente reputaci\u00f3n. El cliente que llega a la empresa gracias a una recomendaci\u00f3n, es un cliente que se puede considerar como ganado. <\/span><\/p>\n Estos clientes ya conocen tus ventajas y los puntos d\u00e9biles de los productos y servicios que ofreces. El cliente es una fuente potencial de recomendaci\u00f3n y tiene una confianza en la empresa que debes atesorar, ya que no dudar\u00e1 en transmitirla a sus contactos.<\/span><\/p>\n Conozcamos m\u00e1s de las ventajas de tener recomendaciones boca a boca y c\u00f3mo fomentarlas.<\/span><\/p>\n Las recomendaciones boca a boca se refiere a la transmisi\u00f3n de informaci\u00f3n de persona a persona, por v\u00eda oral. La confianza que existe entre estas personas es clave para que este tipo de recomendaci\u00f3n funcione.<\/span><\/p>\n El boca a boca es sin duda la t\u00e9cnica de venta, marketing y comunicaci\u00f3n m\u00e1s antigua que existe, y ha demostrado su eficacia en todos los negocios, sobre todo es el factor de decisi\u00f3n m\u00e1s importante para una empresa B2B.<\/span><\/p>\n Todo el mundo ha dado una recomendaci\u00f3n de manera personal a un amigo o familiar. Ya sea para unas vacaciones, un restaurante o una aplicaci\u00f3n, pedir la opini\u00f3n de un tercero de confianza determina la compra.<\/span><\/p>\n Incluso en una era hiperdigital, la recomendaci\u00f3n boca a boca sigue siendo un poderoso recurso. \u00bfPor qu\u00e9?<\/span><\/p>\n Ten en mente que puede ser f\u00e1cil centrarse en el marketing digital y la publicidad a la hora de promocionar tu negocio. Sin embargo, pocos mensajes son tan poderosos como una recomendaci\u00f3n boca a boca de un <\/span>cliente satisfecho<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n Esta forma de correr la voz puede ser dif\u00edcil de rastrear y optimizar, ya que depende en gran medida de que el cliente comparta su satisfacci\u00f3n con amigos y familiares en conversaciones privadas. Sin embargo, hay formas de fomentar y sacar provecho de las recomendaciones boca a boca.<\/span><\/p>\n Algunos de los beneficios de contar con las recomendaciones boca a boca son los siguientes:<\/span><\/p>\n Aunque una estrategia de marketing global y un presupuesto son fundamentales, las recomendaciones boca a boca de clientes satisfechos pueden ayudar a fidelizar la marca y <\/span>captar clientes nuevos<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n He aqu\u00ed algunas formas de hacer que las recomendaciones de boca en boca funcionen para ti y tu empresa.<\/span><\/p>\n Los art\u00edculos de la marca tienen dos prop\u00f3sitos principales: son una forma sutil de poner tu marca en espacios f\u00edsicos y crear reconocimiento, por supuesto, pero tambi\u00e9n son recordatorios eficaces. <\/span><\/p>\n A todo el mundo le gustan los art\u00edculos gratis, y regalar productos de tu marca aumenta la probabilidad de que tu cliente satisfecho saque a relucir tu negocio en una conversaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n Como m\u00ednimo, la circulaci\u00f3n de art\u00edculos de marca comienza a construir el reconocimiento general de tu negocio en p\u00fablico y, en el mejor de los casos, inicia una conversaci\u00f3n que conduce a m\u00e1s ventas.<\/span><\/p>\n Aqu\u00ed algunas maneras de <\/span>medir el reconocimiento de marca<\/span><\/a>.<\/span><\/p><\/blockquote>\n <\/p>\n Naturalmente, es m\u00e1s probable que la gente ofrezca recomendaciones si recibe algo a cambio. Ofrecer una recompensa, ya sea en f\u00edsico, un descuento o incluso algo tan sencillo como una participaci\u00f3n en una rifa, puede incentivar a los clientes satisfechos a recomendar tu negocio cuando, de otro modo, podr\u00edan haberlo olvidado.<\/span><\/p>\n Por supuesto, la recompensa no tiene por qu\u00e9 ser dinero en efectivo. Considera la posibilidad de ofrecer un descuento a quien te recomiende y a la persona a la que te han recomendado, fomentando as\u00ed las recomendaciones de boca en boca, as\u00ed como el seguimiento por parte de la persona a la que le han recomendado tu negocio.<\/span><\/p>\n Conoce m\u00e1s de las caracter\u00edsticas de un <\/span>programa de recompensas<\/span><\/a>.<\/span><\/p><\/blockquote>\n <\/p>\n Aunque las recomendaciones boca a boca no son digitales, eso no significa que no puedas recolectarlas y convertirlas en una parte primordial de tu estrategia de marketing digital. <\/span><\/p>\n Si un cliente ofrece un comentario positivo o remite a un nuevo negocio, preg\u00fantale si est\u00e1 dispuesto a escribir una rese\u00f1a en l\u00ednea.<\/span><\/p>\n Una vez que hayas captado algunas rese\u00f1as, considera la posibilidad de vincularlas a tus <\/span>programas de fidelizaci\u00f3n de clientes<\/span><\/a> para lograr un impacto adicional.<\/span><\/p>\n Una de las mayores ventajas es brindar una atenci\u00f3n personal y estar en contacto con los clientes. Las grandes empresas no pueden interactuar con los clientes del mismo modo que una peque\u00f1a empresa, incluso en la \u00e9poca de los chats en directo y el marketing automatizado por correo electr\u00f3nico. <\/span><\/p>\n Aprovechar tu estrecha relaci\u00f3n con el cliente para agradecerle personalmente sus recomendaciones, o enviarle un peque\u00f1o regalo puede ayudar mucho a iniciar una conversaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n Descubre c\u00f3mo brindar un mejor servicio post venta<\/a>.<\/p><\/blockquote>\n <\/p>\n Los clientes satisfechos suelen estar dispuestos a correr la voz si se les pide. Considera la posibilidad de solicitar un testimonio que puedas utilizar en tu p\u00e1gina web y en las redes sociales, o env\u00eda seguimientos a los clientes para pedirles su opini\u00f3n y, si est\u00e1n satisfechos, que corran la voz o escriban una breve rese\u00f1a.<\/span><\/p>\n Ampl\u00eda tu red y pregunta a muchos clientes para conseguir una sola rese\u00f1a que cause el impacto deseado.<\/span><\/p>\n La clave para fomentar las recomendaciones boca a boca es comprometerse de forma significativa con los clientes. Ofrecer incentivos est\u00e1 muy bien, pero hay que escuchar la <\/span>voz del cliente<\/span><\/a>. Si lo haces, descubrir\u00e1s que la gente se muestra m\u00e1s entusiasta a la hora de difundir informaci\u00f3n positiva sobre tu empresa. Y en caso de ser negativa, encontrar\u00e1s las \u00e1reas de oportunidad para mejorar.<\/span><\/p>\n En QuestionPro te ayudamos a recolectar la informaci\u00f3n que necesitas para crear estrategias efectivas para tu negocio. 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Importancia de las recomendaciones boca a boca<\/span><\/h2>\n
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Ventajas de las recomendaciones boca a boca<\/span><\/h2>\n
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C\u00f3mo generar recomendaciones boca a boca positivas<\/span><\/h2>\n
1. Regalar art\u00edculos de la marca<\/span><\/h3>\n
2. Tener un programa de recompensas por recomendaci\u00f3n<\/span><\/h3>\n
3. Recolecta las recomendaciones de los clientes de forma digital<\/span><\/h3>\n
4. Env\u00eda seguimientos personalizados<\/span><\/h3>\n
5. Simplemente pregunta<\/span><\/h3>\n
Conclusi\u00f3n<\/span><\/h2>\n