{"id":27961,"date":"2016-08-14T06:30:05","date_gmt":"2016-08-14T13:30:05","guid":{"rendered":"http:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/?p=27961"},"modified":"2023-01-25T05:40:28","modified_gmt":"2023-01-25T05:40:28","slug":"marketing-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/marketing-b2b\/","title":{"rendered":"Marketing B2B o B2C \u00bfCual es el mejor para tu negocio?"},"content":{"rendered":"

Cuando hablamos de marketing, hablamos de estrategias que se llevan a cabo para posicionar un producto en el mercado, en otras palabras hablamos de vender. Pero para llevar adelante una estrategia de marketing exitosa es necesario identificar a qu\u00e9 tipo de mercado vamos a orientar nuestra oferta. El <\/span>marketing B2B<\/span><\/a> y B2C est\u00e1 dirigido a dos tipos de mercados muy diferentes. \u00bfC\u00f3mo saber cu\u00e1l es el m\u00e1s conveniente para tu producto? <\/span><\/p>\n

Vamos a aclarar algunos conceptos importantes sobre estos tipos de mercados y cu\u00e1les son sus caracter\u00edsticas propias.<\/span><\/p>\n

Los t\u00e9rminos B2B y B2C<\/b><\/h2>\n

B2B (<\/span>business to business<\/b><\/a>) y el B2C (<\/span>business to consumer<\/b><\/a>) son dos t\u00e9rminos que se utilizan para diferenciar los procesos de marketing de negocios. La terminolog\u00eda se basa principalmente en si el producto se dirigir\u00e1 a un consumidor final o a otro negocio; es decir, tal como lo dice su traducci\u00f3n al espa\u00f1ol, si es marketing con empresas o marketing con consumidores.<\/span><\/p>\n

En este caso, los planes pueden ser los mismos, como eventos, publicidad, relaciones p\u00fablicas, etc., pero el c\u00f3mo se ejecutan estas estrategias y el mensaje que se quiere dar, puede ser muy diferente.<\/span><\/p>\n

El marketing B2C<\/b><\/h2>\n

En el marketing B2C se intenta lograr que el p\u00fablico objetivo se convierta en compradores recurrentes. Por eso la estrategia se centra en los beneficios del producto; la ventaja de vender B2C es que este mercado es amplio y variado. Tienes la opci\u00f3n de atraer a un gran n\u00famero de consumidores o especializarte en un nicho de mercado.<\/span><\/p>\n

En este caso, se busca el inter\u00e9s de los consumidores, con estrategias que puedan captar la atenci\u00f3n del p\u00fablico objetivo, como cupones y promociones. La publicidad repetitiva tambi\u00e9n da buenos resultados, cuando se trata de generar el deseo de compra, al relacionar el producto con cierto status, deseo o un precio atractivo.<\/span><\/p>\n

A los consumidores no les interesan los mensajes de marketing largos, prefieren tener un <\/span>experiencia de compra<\/span><\/a> r\u00e1pida y directa. Tampoco les interesa saber m\u00e1s de lo que necesitan del producto, solo conocer en que los beneficia directamente. <\/span><\/p>\n

El marketing B2B<\/b><\/h2>\n

El marketing B2B se centra en las car\u00e1cteristicas del producto y se desarrolla en un mercado limitado que tiene necesidad de productos y servicios para mantener el negocio rentable, esto a trav\u00e9s de una <\/span>investigacion de mercados B2B<\/span><\/a>. El proceso de venta tiene varias etapas, es m\u00e1s largo y a mayor escala y hay poca o ninguna emoci\u00f3n personal involucrada en la decisi\u00f3n de compra. El marketing B2B se orienta a transmitir el valor de la empresa. El prestigio e identidad de la marca se crea a trav\u00e9s de relaciones que se dan en este tipo de marketing.<\/span><\/p>\n

La flexibilidad de estos mercados<\/b><\/h2>\n

Hay productos o servicios que tienen la ventaja de que pueden ser comercializados tanto por el marketing B2B como por B2C. Por ejemplo, una empresa de servicios de mantenimiento puede orientarse tanto a negocios como a hogares o dividirse entre los dos tipos de mercado. Tambi\u00e9n, las empresas que fabrican o manufacturan productos pueden dirigir sus estrategias a ambos sectores, dividiendo los productos a detalle para los consumidores y en grandes cantidades para empresas. Los restaurantes son un mercado B2C, pero s\u00ed ofrecen sus servicios de catering o de grandes eventos a empresas, pasan a ser un mercado B2B.<\/span><\/p>\n

Diferenciar correctamente estas dos categor\u00edas de mercado es indispensable para adaptar eficazmente nuestra estrategia de marketing y comunicaci\u00f3n. Esto permitir\u00e1 obtener los mejores resultados posibles en pro de un negocio exitoso.<\/span><\/p>\n

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Sobre la autora:<\/span><\/p>\n

Katyuska Chac\u00f3n es redactora de contenido en la web, tiene m\u00e1s de 4 a\u00f1os de experiencia en la creaci\u00f3n de contenido de calidad, orientado a SEO. Actualmente trabaja escribiendo art\u00edculos para importantes blogs corporativos, as\u00ed como blogs de otras tem\u00e1ticas.<\/span><\/p>\n

Datos de Contacto:<\/span>
\nEmail: kstyuskac@gmail.com<\/a><\/span>
\nFacebook: Katyuska Chac\u00f3n<\/a><\/span>
\nTwitter: @valent1068<\/a><\/span>
\nLinkedin: Katyuska Chac\u00f3n<\/a><\/span><\/p>\n

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