

{"id":32434,"date":"2016-11-02T07:08:01","date_gmt":"2016-11-02T14:08:01","guid":{"rendered":"http:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/?p=32434"},"modified":"2026-05-21T17:10:05","modified_gmt":"2026-05-22T00:10:05","slug":"tecnicas-de-recoleccion-de-datos-entrevista","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/tecnicas-de-recoleccion-de-datos-entrevista\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es una entrevista? Tipos, ejemplos y c\u00f3mo responder"},"content":{"rendered":"\n<p>Para muchos, la <b>entrevista<\/b> puede ser una tarea dif\u00edcil y requerir de mucho tiempo, pero lo cierto es que tambi\u00e9n se puede obtener informaci\u00f3n muy valiosa. Independientemente si hacemos la entrevista cara a cara o v\u00eda telef\u00f3nica, podemos hacer preguntas, observar, escuchar y darnos cuenta de las reacciones de los participantes.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"que_es_una_entrevista\">\u00bfQu\u00e9 es una entrevista?<\/h2>\n\n\n\n<p>La entrevista es un <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/metodos-de-recoleccion-de-datos\/\">m\u00e9todo de recolecci\u00f3n de datos<\/a> primarios que consiste en preguntar a una o varias personas su opini\u00f3n sobre una empresa, un producto o un tema. Las entrevistas tienen un car\u00e1cter cualitativo y se centran en la experiencia personal. El objetivo principal de las entrevistas es <b>conocer los comportamientos, actitudes y opiniones de las personas<\/b>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">El papel del entrevistador y entrevistado en una entrevista<\/h2>\n\n\n\n<p>El papel del entrevistador en una entrevista es crucial, ya que act\u00faa como el conductor de la conversaci\u00f3n, estableciendo el tono, formulando preguntas estrat\u00e9gicas y guiando la din\u00e1mica para obtener informaci\u00f3n valiosa. Un buen entrevistador sabe cu\u00e1ndo profundizar en un tema y c\u00f3mo mantener el equilibrio entre el profesionalismo y la empat\u00eda.<\/p>\n\n\n\n<p>Por otro lado, el entrevistado desempe\u00f1a un papel igualmente importante, ya que es la fuente de informaci\u00f3n principal. Su preparaci\u00f3n, claridad en las respuestas y capacidad de transmitir ideas de manera efectiva son clave para que la entrevista tenga \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Caracter\u00edsticas de una entrevista<\/h2>\n\n\n\n<ol>\n<li><strong>Interacci\u00f3n directa<\/strong>: Permite una comprensi\u00f3n m\u00e1s profunda a trav\u00e9s del lenguaje verbal y no verbal.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Estructura variable<\/strong>: Puede ser estructurada, semiestructurada o no estructurada seg\u00fan el objetivo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Di\u00e1logo abierto<\/strong>: Las respuestas del entrevistado pueden derivar en nuevas preguntas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Objetivo claro<\/strong>: Cada entrevista tiene un prop\u00f3sito definido.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Confidencialidad y \u00e9tica<\/strong>: Es fundamental garantizar la privacidad de las respuestas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Preparaci\u00f3n y planificaci\u00f3n<\/strong>: Requiere una fase previa para definir el objetivo y las preguntas.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Usos de una entrevista<\/h2>\n\n\n\n<ol>\n<li><strong><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/seleccion-de-personal\/\">Selecci\u00f3n de personal<\/a><\/strong>: Para evaluar candidatos y determinar si sus habilidades coinciden con las necesidades de la organizaci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li><strong><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/investigacion-de-mercados.html\">Investigaci\u00f3n de mercado<\/a><\/strong>: Para obtener comprensi\u00f3n profunda de consumidores y sus necesidades.<\/li>\n\n\n\n<li><strong><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/encuestas-online-para-investigacion-academica\/\">Investigaci\u00f3n acad\u00e9mica<\/a><\/strong>: Para explorar temas complejos en investigaciones cualitativas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Entrevistas period\u00edsticas<\/strong>: Para obtener testimonios directos de expertos o protagonistas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/evaluacion-del-desempe%C3%B1o.html\">Evaluaciones de desempe\u00f1o<\/a><\/strong>: Para discutir metas, avances y \u00e1reas de mejora.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Entrevistas de diagn\u00f3stico<\/strong>: Para obtener informaci\u00f3n detallada sobre la condici\u00f3n de un paciente.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"tipos_de_entrevista\">Tipos de entrevista<\/h2>\n\n\n\n<p>Existen tres principales <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/tipos-de-entrevista\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">tipos de entrevista<\/a>: la <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/entrevista-estucturada-y-no-estructurada\/\">entrevista estructurada, la semiestructurada y la no estructurada<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Entrevista estructurada<\/h3>\n\n\n\n<p>El investigador plantea a los participantes una lista de preguntas preparadas de antemano. Estas preguntas son cerradas y aparecen en un orden establecido.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Entrevista no estructurada<\/h3>\n\n\n\n<p>Las entrevistas no estructuradas no se basan en preguntas preestablecidas, sino que hacen un seguimiento basado en las respuestas de los entrevistados. Las preguntas suelen ser abiertas para animar a los entrevistados a expresarse con sinceridad.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Entrevista semiestructurada<\/h3>\n\n\n\n<p>Es una mezcla de entrevistas estructuradas y no estructuradas. Incluye una lista de preguntas predeterminadas, pero no establecidas en orden. El entrevistador puede elegir qu\u00e9 preguntar en funci\u00f3n de la situaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p><i>Conoce tambi\u00e9n sobre la <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/entrevista-cualitativa\/\">entrevista cualitativa<\/a>.<\/i><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Otros tipos de entrevistas<\/h2>\n\n\n\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/entrevista-laboral\/\">Entrevista laboral<\/a>: Proceso de selecci\u00f3n para evaluar la idoneidad de un candidato para un puesto.<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/entrevista-conductual\/\">Entrevista conductual<\/a>: Eval\u00faa c\u00f3mo el candidato ha manejado situaciones espec\u00edficas en el pasado.<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/entrevista-situacional\/\">Entrevista situacional<\/a>: Centra en c\u00f3mo el candidato responder\u00eda a escenarios hipot\u00e9ticos.<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/entrevistas-con-stakeholders\/\">Entrevista con Stakeholders<\/a>: Recopila informaci\u00f3n de personas con influencia en un proyecto.<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/entrevista-de-salida\/\">Entrevista de salida<\/a>: Recopila informaci\u00f3n sobre la experiencia del empleado al dejar la empresa.<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/entrevista-mixta\/\">Entrevista mixta<\/a>: Combina elementos de entrevistas estructuradas y no estructuradas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"metodos_para_aplicar_entrevistas\">M\u00e9todos para aplicar entrevistas<\/h2>\n\n\n\n<p>Hay m\u00faltiples m\u00e9todos para aplicar entrevistas tanto en la <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/investigacion-de-mercados.html\">investigaci\u00f3n de mercados<\/a> como en el \u00e1rea de <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/que-son-los-recursos-humanos.html\">recursos humanos<\/a>:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Entrevista personal<\/h3>\n\n\n\n<p>Las <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/entrevista-personal\/\">entrevistas personales<\/a> son individuales: el candidato se re\u00fane en privado con un \u00fanico entrevistador. Permite mayor profundidad y observaci\u00f3n del lenguaje no verbal.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Entrevista en panel<\/h3>\n\n\n\n<p>El participante responde a preguntas formuladas por un panel de dos o m\u00e1s representantes de la organizaci\u00f3n, quienes coordinan esfuerzos y combinan sus evaluaciones.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Entrevista masiva<\/h3>\n\n\n\n<p>Varios solicitantes participan en una discusi\u00f3n sin l\u00edderes mientras los entrevistadores observan y eval\u00faan liderazgo y rendimiento.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Entrevista grupal<\/h3>\n\n\n\n<p>En la <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/entrevista-grupal\/\">entrevista grupal<\/a> se entrevista a varios candidatos a la vez para evaluar din\u00e1micas de colaboraci\u00f3n y liderazgo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Entrevista asistida por ordenador<\/h3>\n\n\n\n<p>Se presenta al participante preguntas en pantalla. Es m\u00e1s r\u00e1pida y los participantes tienden a ser m\u00e1s sinceros. \u00datil en el proceso de <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/seleccion-de-personal\/\">selecci\u00f3n de personal<\/a> cuando hay muchos candidatos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Entrevista telef\u00f3nica<\/h3>\n\n\n\n<p>Puede ser m\u00e1s precisa para juzgar la seriedad e inteligencia del candidato, ya que ambas partes se centran en las respuestas de fondo. Ver detalles sobre la <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/entrevista-laboral\/\">entrevista laboral<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"como_aplicar_entrevistas_a_clientes\">\u00bfC\u00f3mo aplicar entrevistas a clientes?<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Clasificaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p>Divide a tus clientes en clientes actuales y <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/clientes-potenciales\/\">clientes potenciales<\/a>. Agr\u00fapalos por edad, ingresos, intereses o situaci\u00f3n familiar para obtener informaci\u00f3n m\u00e1s espec\u00edfica.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Haz una lista de preguntas<\/h3>\n\n\n\n<p>Elabora una lista de preguntas o supuestos que quieras validar. Esto te ayudar\u00e1 a hacer las preguntas correctas y obtener el mayor conocimiento posible de tus clientes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Programa entrevistas con tus clientes<\/h3>\n\n\n\n<p>Programa las entrevistas v\u00eda telef\u00f3nica o cara a cara. Considera ofrecer incentivos para obtener mayor participaci\u00f3n, especialmente con clientes que no conocen bien tu marca.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Pon en acci\u00f3n los Insights de tus clientes<\/h3>\n\n\n\n<p>Llega puntual y ten a la mano tu lista de preguntas. Las entrevistas en vivo te permiten <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/descubre-los-insights-de-tus-clientes\/\">descubrir los insights de tus clientes<\/a> y abrir los ojos a nuevas ideas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo elaborar las preguntas de una entrevista?<\/h2>\n\n\n\n<ol>\n<li><strong>Claridad y precisi\u00f3n<\/strong>: Preguntas claras, directas y f\u00e1ciles de entender.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Preguntas abiertas vs. cerradas<\/strong>: Combina ambas seg\u00fan el tipo de informaci\u00f3n que buscas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Secuencia l\u00f3gica<\/strong>: De lo general a lo espec\u00edfico.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Evita preguntas sesgadas<\/strong>: Formuladas de manera neutral sin guiar las respuestas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Flexibilidad<\/strong>: Ajusta las preguntas seg\u00fan las respuestas del entrevistado.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Relevancia y prop\u00f3sito<\/strong>: Cada pregunta alineada con el objetivo de la entrevista.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Preguntas de seguimiento<\/strong>: Profundiza con &#8220;\u00bfPor qu\u00e9?&#8221;, &#8220;\u00bfC\u00f3mo?&#8221; o &#8220;\u00bfPuedes explicarlo m\u00e1s?&#8221;<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"ejemplo_de_entrevista\">Ejemplo de entrevista<\/h2>\n\n\n\n<p>Ejemplo de entrevista estructurada realizada por QuestionPro a Claudio Flores Thomas, CEO de Altazor Intelligence, sobre tendencias en marketing e investigaci\u00f3n de mercados:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\">\n<div class=\"wp-block-embed__wrapper\"><iframe loading=\"lazy\" title=\"Tendencias en marketing e investigaci\u00f3n de mercados | Claudio Flores | QuestionPro Interviews\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/L0wP1xZPn8k?feature=oembed\" width=\"500\" height=\"281\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/div>\n<\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"conclusion\">Conclusi\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n<p>La retroalimentaci\u00f3n del cliente o del grupo que se est\u00e9 investigando es fundamental. Muchas veces solo se toman las quejas en cuenta cuando son reportadas por soporte, pero combinar encuestas online con la entrevista como metodolog\u00eda enriquece enormemente la toma de decisiones.<\/p>\n\n\n\n<p>Recuerda que QuestionPro te ofrece una plataforma gratuita para empezar a recopilar informaci\u00f3n, as\u00ed como diversos productos y servicios para almacenar todos los insights.<\/p>\n\n\n\n\n\t<div class=\"banner-section wf-section\" lang=\"\" >\n\t\t<div class=\"right-column-container\">\n\t\t\t<div class=\"bannerbg white\">\n\t\t\t\t<span class=\"h1-2\">Cree experiencias memorables basadas en datos en tiempo real, conocimientos y an\u00e1lisis avanzados<\/span>\n\t\t\t\t<a href=\"#userliteForm\" data-toggle=\"modal\" class=\"button w-button\">Agendar demo<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"userlite-modal modal fade\" id=\"userliteForm\" tabindex=\"-1\" role=\"dialog\" style=\"display: none;\">\n\t\t<div class=\"modal-dialog\" role=\"document\">\n\t\t\t<div class=\"modal-content\" role=\"document\">\n\t\t\t\t<div class=\"modal-body\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"modal-header\">\n\t\t\t\t\t\t<button type=\"button\" class=\"close\" data-dismiss=\"modal\" aria-label=\"Close\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i class=\"material-icons\">close<\/i>\n\t\t\t\t\t\t<\/button>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div class=\"contact-us-form-wrapper contact-box\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"userlite-form-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t<iframe src=\"https:\/\/www.questionpro.com\/userlite-form-blog-spanish.html?product=Surveys&amp;referralurl=https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/32434\/&amp;lang=es&amp;cat=investigacion-de-mercado|mejores-practicas\" style=\"display: block;\" ><\/iframe>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"demo-form-wrapper success-message-div\" style=\"display:none\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"success-message-para\"><\/p>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\n\n<br>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Preguntas frecuentes sobre la entrevista como t\u00e9cnica de investigaci\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n<div class=\"schema-faq wp-block-yoast-faq-block\">\n<div class=\"schema-faq-section\"><strong class=\"schema-faq-question\">\u00bfQu\u00e9 es una entrevista como m\u00e9todo de recolecci\u00f3n de datos?<\/strong>\n<p class=\"schema-faq-answer\">La entrevista es un m\u00e9todo de recolecci\u00f3n de datos primarios de car\u00e1cter cualitativo que consiste en preguntar directamente a una o varias personas su opini\u00f3n, actitud o experiencia sobre un tema. A diferencia de la encuesta, establece una relaci\u00f3n directa entre investigador y entrevistado, lo que permite detectar matices, emociones y comportamientos que otros m\u00e9todos no capturan. Sus resultados suelen tener una alta tasa de respuesta y mayor confiabilidad.<\/p>\n<\/div>\n<div class=\"schema-faq-section\"><strong class=\"schema-faq-question\">\u00bfCu\u00e1les son los tipos de entrevista m\u00e1s utilizados en investigaci\u00f3n?<\/strong>\n<p class=\"schema-faq-answer\">Los tres tipos m\u00e1s comunes son: la entrevista estructurada (con preguntas cerradas y predefinidas en orden fijo), la no estructurada (conversacional y sin preguntas preestablecidas) y la semiestructurada (que combina ambas). Adem\u00e1s existen tipos especializados como la entrevista laboral, conductual, situacional, con stakeholders, de salida y grupal, cada una dise\u00f1ada para contextos y objetivos espec\u00edficos.<\/p>\n<\/div>\n<div class=\"schema-faq-section\"><strong class=\"schema-faq-question\">\u00bfC\u00f3mo se aplican correctamente las entrevistas a clientes en investigaci\u00f3n de mercados?<\/strong>\n<p class=\"schema-faq-answer\">Para aplicar entrevistas a clientes de forma efectiva se recomienda: clasificar a los participantes en grupos (clientes actuales y potenciales), elaborar una lista de preguntas o supuestos a validar, programar las entrevistas con tiempo suficiente y ofrecer incentivos si es necesario. Una vez realizadas, los insights obtenidos deben traducirse en acciones concretas para mejorar el producto, servicio o estrategia de marketing.<\/p>\n<\/div>\n<div class=\"schema-faq-section\"><strong class=\"schema-faq-question\">\u00bfQu\u00e9 diferencia hay entre la entrevista personal y la entrevista grupal?<\/strong>\n<p class=\"schema-faq-answer\">La entrevista personal es individual (un entrevistador y un entrevistado), lo que permite mayor profundidad y confidencialidad. La entrevista grupal re\u00fane a varios candidatos simult\u00e1neamente, permitiendo observar din\u00e1micas de interacci\u00f3n y liderazgo. La personal es ideal para roles especializados, mientras que la grupal es m\u00e1s eficiente cuando se eval\u00faan habilidades colaborativas o se necesita procesar a muchos candidatos en poco tiempo.<\/p>\n<\/div>\n<div class=\"schema-faq-section\"><strong class=\"schema-faq-question\">\u00bfC\u00f3mo elaborar preguntas efectivas para una entrevista de investigaci\u00f3n?<\/strong>\n<p class=\"schema-faq-answer\">Las preguntas efectivas deben ser claras, neutrales y tener un prop\u00f3sito definido. Se recomienda combinar preguntas abiertas (para explorar percepciones) con preguntas cerradas (para obtener datos espec\u00edficos), seguir una secuencia l\u00f3gica de lo general a lo espec\u00edfico, evitar preguntas sesgadas que induzcan respuestas, y preparar preguntas de seguimiento para profundizar en temas relevantes que surjan durante la conversaci\u00f3n.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para muchos, la entrevista puede ser una tarea dif\u00edcil y requerir de mucho tiempo, pero lo cierto es que tambi\u00e9n [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":42,"featured_media":984681,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_yoast_wpseo_focuskw":"que es una entrevista","_yoast_wpseo_title":"\u00bfQu\u00e9 es una entrevista? 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