{"id":360395,"date":"2022-06-04T02:00:34","date_gmt":"2022-06-04T09:00:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=360395"},"modified":"2023-07-05T23:58:22","modified_gmt":"2023-07-05T23:58:22","slug":"investigacion-preliminar-de-mercado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/investigacion-preliminar-de-mercado\/","title":{"rendered":"Investigaci\u00f3n preliminar de mercado: Qu\u00e9 es y c\u00f3mo hacerla"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Llevar a cabo una <\/span><b>investigaci\u00f3n preliminar de mercado<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> es un paso fundamental si se desea expandir el negocio a otros horizontes, realizar nuevos lanzamientos de productos o simplemente obtener conocimientos base sobre un tema para encontrar las mejores soluciones.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En este art\u00edculo te presentaremos en qu\u00e9 consiste, cu\u00e1l es su importancia, caracter\u00edsticas y c\u00f3mo realizarla correctamente.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 es la investigaci\u00f3n preliminar de mercado?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La investigaci\u00f3n preliminar del mercado es un enfoque que permite echar un primer vistazo al entorno general para determinar las probabilidades de \u00e9xito de un nuevo proyecto empresarial.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La investigaci\u00f3n preliminar de mercado no conduce a respuestas concluyentes, sino que aclara el alcance y la naturaleza de un entorno de mercado y propone posibles v\u00edas de entrada.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al realizar este tipo de investigaci\u00f3n, hay que ser flexible y estar dispuesto a cambiar de direcci\u00f3n a medida que se dispone de nueva informaci\u00f3n, en lugar de ce\u00f1irse a un solo <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/metodos-de-investigacion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">m\u00e9todo de investigaci\u00f3n<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> durante todo el proceso.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La investigaci\u00f3n preliminar tambi\u00e9n es conocida como <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/que-es-un-sondeo-de-mercado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">sondeo de mercado<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, y debe responder a las preguntas sobre el entorno del mercado con una informaci\u00f3n amplia que pueda utilizarse posteriormente en estudios de casos m\u00e1s espec\u00edficos.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Caracter\u00edsticas de la investigaci\u00f3n preliminar de mercado<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Algunas caracter\u00edsticas que definen la fase preliminar de una <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/investigacion-de-mercados.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">investigaci\u00f3n de mercado<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> son:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Debe examinar el nicho de clientes que se ha elegido para ver si la nueva idea de negocio es algo por lo que estar\u00e1n dispuestos a invertir.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ayuda a identificar qui\u00e9nes son los competidores y qu\u00e9 est\u00e1n haciendo. Al observar c\u00f3mo enfocan su negocio, puedes fijarte si existe alguna laguna que todav\u00eda no est\u00e9 cubriendo las <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/expectativas-del-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">expectativas de los clientes<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Eval\u00faa c\u00f3mo responder\u00e1n a ti y a tu oferta.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">La investigaci\u00f3n preliminar de mercado escanea el tel\u00f3n de fondo social, econ\u00f3mico y legal de lo que est\u00e1 sucediendo y que podr\u00eda afectar a tu negocio tanto directa como indirectamente.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Permite ver el negocio y el entorno en el cual se inscribir\u00e1 desde la perspectiva de una persona ajena.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">La investigaci\u00f3n preliminar debe orientar hacia el descubrimiento de tu <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/ventaja-competitiva\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">ventaja competitiva<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Importancia de realizar una investigaci\u00f3n preliminar<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Adem\u00e1s de ofrecer al empresario informaci\u00f3n b\u00e1sica sobre un tema, la investigaci\u00f3n preliminar o <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/investigacion-exploratoria\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">investigaci\u00f3n exploratoria<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> tambi\u00e9n puede proporcionar orientaci\u00f3n para un esfuerzo de investigaci\u00f3n m\u00e1s formal.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La investigaci\u00f3n preliminar puede indicar qui\u00e9nes son los principales responsables de la toma de decisiones en un mercado concreto, lo que permite realizar un estudio descriptivo m\u00e1s estructurado dirigido a este grupo.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El enfoque de una investigaci\u00f3n preliminar que es poco estructurado y flexible funciona bien cuando el responsable de la investigaci\u00f3n no conoce el mercado a abordar o este es nuevo y es dif\u00edcil precisar la direcci\u00f3n de la investigaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<blockquote>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Descarga gratis el<\/span><\/i><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/ebook\/libro-de-investigacion-de-mercados.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><i><span style=\"font-weight: 400;\"> ebook de Investigaci\u00f3n de mercados<\/span><\/i><\/a><i><span style=\"font-weight: 400;\">, la gu\u00eda definitiva<\/span><\/i><\/p>\n<\/blockquote>\n<p>\u00a0<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfC\u00f3mo realizar una investigaci\u00f3n preliminar?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ahora que ya sabes qu\u00e9 es una investigaci\u00f3n preliminar de mercado y cu\u00e1l es su importancia, puedes empezar a ponerla en marcha a trav\u00e9s de los siguientes pasos:<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">1. Determina tus metas y objetivos<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Realizar una planificaci\u00f3n cuidadosa es lo que permite desarrollar una mejor investigaci\u00f3n preliminar de mercado, ya que brinda claridad respecto a la meta que se busca conseguir. Cuando se sabe lo que hay que conseguir, es m\u00e1s f\u00e1cil cambiar de t\u00e1ctica si es necesario.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para lograrlo, debes establecer una <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/pregunta-de-investigacion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">pregunta de investigaci\u00f3n<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> que te ayude a centrar tu trabajo. Algunas de las preguntas esenciales a las que todo negocio intenta dar respuesta son:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfCu\u00e1l es el mercado para mi producto o servicio?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 necesidades estoy satisfaciendo?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 est\u00e1n haciendo mis competidores potenciales para abordar este mercado?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfCu\u00e1nto pagar\u00e1n los clientes por mi producto\/servicio?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfCu\u00e1les son los problemas potenciales a los que puede enfrentarse mi producto\/servicio en el mercado?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 tama\u00f1o tiene este mercado?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">2. Define tu mercado y ampl\u00eda su espectro<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este es un caso en el que ser espec\u00edfico te ayuda a centrarte. Si vas a <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/como-lanzar-un-producto-al-mercado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">lanzar un producto al mercado<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, no todos van a querer comprarlo inmediatamente.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sin embargo, tambi\u00e9n tienes que mantener la mente abierta. Define tu mercado pero aseg\u00farate de que esa definici\u00f3n tiene en cuenta el comportamiento de tus clientes en el mundo real.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">3. Echa un vistazo al sector y al entorno del mercado<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una vez que tengas una buena idea de tu mercado, es el momento de examinarlo. En particular, debes buscar las lagunas en las que las <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/tipos-de-necesidades-del-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">necesidades de los clientes<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> no son satisfechas por tus competidores.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esto puede hacerse mediante un <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/analisis-competitivo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">an\u00e1lisis competitivo<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/grupos-de-discusion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">grupos de discusi\u00f3n<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, entrevistas individuales, examen de datos o simplemente contratando a profesionales de la investigaci\u00f3n de mercado para que lo hagan por ti.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En cualquier caso, las t\u00e9cnicas y <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/herramientas-de-investigacion-de-mercados\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">herramientas de investigaci\u00f3n de mercado<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> que utilices deben estar claramente vinculadas a la consecuci\u00f3n de las metas u objetivos que hayas establecido.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">4. Crea procedimientos de investigaci\u00f3n<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los procedimientos de la investigaci\u00f3n pueden adoptar numerosas formas. En algunos casos, dependiendo del calendario, el presupuesto, los objetivos seleccionados y el tema en cuesti\u00f3n, puede emplearse m\u00e1s de un enfoque.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0Sin embargo, no hay una forma correcta o incorrecta de llevar a cabo los procedimientos de investigaci\u00f3n, siempre y cuando un plan bien razonado est\u00e9 en la base de todos los objetivos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las opciones de procedimientos de investigaci\u00f3n var\u00edan, pero pueden incluir:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/grupos-de-discusion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Grupos de discusi\u00f3n<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/desk-research\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Desk research<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> o investigaci\u00f3n secundaria basada en estudios anteriores<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/una-encuesta.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Encuestas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> a expertos<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/Preguntas-abiertas.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Preguntas abiertas<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">5. Recolecci\u00f3n de datos<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Despu\u00e9s de decidir c\u00f3mo emplear los procedimientos de investigaci\u00f3n, se deber\u00e1 proceder a la fase de <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/levantamiento-de-informacion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">levantamiento de informaci\u00f3n<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La forma de hacerlo depender\u00e1, por supuesto, de los m\u00e9todos elegidos. Los grupos focales pueden llevarse a cabo con terceras personas no relacionadas, tal vez de otras empresas locales u organizaciones comunitarias dispuestas a ofrecer su tiempo.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las encuestas a expertos pueden ofrecerse a organizaciones educativas y profesionales, mientras que las preguntas abiertas pueden plantearse tanto a trav\u00e9s de <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">encuestas online<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> como en persona a personas que satisfagan las necesidades del estudio.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La investigaci\u00f3n secundaria puede variar mucho seg\u00fan el tema, pero a menudo se presenta en forma de art\u00edculos acad\u00e9micos, <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/que-es-un-estudio-de-caso\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">estudios de casos<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, boletines y publicaciones del sector.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">6. Determina los resultados<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La investigaci\u00f3n preliminar de mercado puede no llevar a una conclusi\u00f3n formal, pero eso no significa que los resultados no tengan valor.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los resultados de los grupos de discusi\u00f3n, las encuestas y las investigaciones anteriores pueden revisarse para <\/span><b>comprobar su exactitud, viabilidad e informaci\u00f3n relevante<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> desde el punto de vista del tema, con el fin de incorporarlos a los conjuntos de conocimientos existentes.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por ejemplo, si los grupos de discusi\u00f3n reunidos para evaluar una nueva campa\u00f1a de marketing destacan todos un defecto percibido, puede ser necesario realizar una investigaci\u00f3n adicional o una revisi\u00f3n antes de seguir adelante.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La interpretaci\u00f3n de los resultados suele depender del tema concreto que se trate, pero si se utilizan y eval\u00faan adecuadamente pueden dar lugar a desarrollos dentro de un departamento y a nuevas formas de enfocar los principios e ideas del sector.<\/span><\/p>\n<blockquote>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Conoce c\u00f3mo hacer un <\/span><\/i><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/analisis-e-interpretacion-de-resultados-de-una-encuesta\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">an\u00e1lisis e interpretaci\u00f3n de resultados de una encuesta<\/span><\/i><\/a><\/p>\n<\/blockquote>\n<p>\u00a0<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a1Realiza tu investigaci\u00f3n preliminar con encuestas gratis!<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Poner en marcha una investigaci\u00f3n preliminar es m\u00e1s sencillo de lo que parece, si cuentas con un <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/que-es-un-objetivo-de-investigacion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">objetivo de investigaci\u00f3n<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> claramente definido y las herramientas correctas para llevarla a cabo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Recuerda que si entre tus herramientas decides utilizar las encuestas online, puedes utilizar QuestionPro para realizar tu recolecci\u00f3n de datos f\u00e1cilmente y completamente gratis a trav\u00e9s de la cuenta Essentials.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a1Crea una cuenta gratuita ahora o solicita una demo online sin compromiso sobre nuestras funcionalidades avanzadas!<\/span><\/p>\n\n\n<br>\n<center>\n    <a href=\"https:\/\/contactar.questionpro.com\/cuenta-gratis?custom1=desarrollo-del-mercado\">\n        <button style=\"background: #ff9f00;\">Crear cuenta gratis<\/button>\n    <\/a> \n    <a 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Qu\u00e9 es y c\u00f3mo hacerla<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Conoce qu\u00e9 es una investigaci\u00f3n preliminar de mercado, cu\u00e1l es su importancia, beneficios y c\u00f3mo realizarla paso a paso.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/investigacion-preliminar-de-mercado\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Investigaci\u00f3n preliminar de mercado: Qu\u00e9 es y c\u00f3mo hacerla\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Conoce qu\u00e9 es una investigaci\u00f3n preliminar de mercado, cu\u00e1l es su importancia, beneficios y c\u00f3mo realizarla paso a paso.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/investigacion-preliminar-de-mercado\/\" 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