{"id":361014,"date":"2022-06-11T02:00:52","date_gmt":"2022-06-11T09:00:52","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=361014"},"modified":"2023-07-19T23:14:41","modified_gmt":"2023-07-19T23:14:41","slug":"colocacion-de-productos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/colocacion-de-productos\/","title":{"rendered":"Colocaci\u00f3n de productos: \u00bfQu\u00e9 es y c\u00f3mo implementarla con \u00e9xito?"},"content":{"rendered":"

\u00bfHasta qu\u00e9 punto influye la <\/span>colocaci\u00f3n de productos<\/b> en un punto de venta para generar una compra?\u00a0<\/span><\/p>\n

La colocaci\u00f3n de productos en tu estrategia comercial es un tema que no debe pasar desapercibido.\u00a0<\/span><\/p>\n

Seguramente has ido al supermercado y has salido con uno o m\u00e1s productos que no estaban en tu lista de compra, sino que en la mayor\u00eda de los casos estos productos se sumaron en la fila de caja. Esto es debido a que las marcas han desarrollado una estrategia muy fuerte de colocaci\u00f3n de productos para generar este impulso de compra.<\/span><\/p>\n

\u00a1Conoce a detalle en qu\u00e9 consiste esta estrategia y c\u00f3mo implementarla con \u00e9xito!<\/span><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es la colocaci\u00f3n de productos?<\/span><\/h2>\n

La colocaci\u00f3n de productos es el arte de determinar el lugar en el que aparecen los productos dentro de una tienda minorista mediante la planificaci\u00f3n, la negociaci\u00f3n y el dise\u00f1o.\u00a0<\/span><\/p>\n

Tambi\u00e9n se refiere al an\u00e1lisis espacial de las estanter\u00edas y al uso de planogramas, que son representaciones visuales de las estanter\u00edas de productos que ayudan a los comerciantes a maximizar la capacidad.<\/span><\/p>\n

Entre los factores que hay que tener en cuenta a la hora de formular una estrategia de colocaci\u00f3n de productos se encuentran<\/span> el lugar de la tienda que concentra la mayor parte del tr\u00e1fico de personas<\/b>, el tama\u00f1o de la tienda y las estanter\u00edas disponibles, as\u00ed como los art\u00edculos que tambi\u00e9n se venden dentro de cada categor\u00eda.\u00a0<\/span><\/p>\n

La colocaci\u00f3n de productos en la tienda tambi\u00e9n consiste en estrategias empleadas por los equipos de marketing y ventas sobre el terreno, como la organizaci\u00f3n y el seguimiento de los productos colocados y la reposici\u00f3n de las estanter\u00edas que se quedan vac\u00edas.<\/span><\/p>\n

Importancia de una buena estrategia de colocaci\u00f3n de productos<\/span><\/h2>\n

La colocaci\u00f3n de productos juega un papel muy importante en el <\/span>proceso de decisi\u00f3n de compra<\/span><\/a> de los consumidores, ya que se busca estimular los sentidos del consumidor para captar su atenci\u00f3n hacia determinado producto vs los de la competencia.<\/span><\/p>\n

Una colocaci\u00f3n eficaz de los productos en la tienda aumentar\u00e1 el <\/span>reconocimiento de la marca<\/span><\/a> y ayudar\u00e1 a incrementar los ingresos de cualquier negocio.<\/span><\/p>\n

La colocaci\u00f3n de los productos adecuada permite que los clientes encuentren los productos que buscan de forma r\u00e1pida y que cuenten con diversas opciones para elegir aquella que resuelve sus problemas o necesidades.<\/span><\/p>\n

De esta forma, no solo ayuda a generar una transacci\u00f3n \u00fanica, sino que permite que la <\/span>experiencia de compra<\/span><\/a> sea fluida y deje buena buena percepci\u00f3n en el cliente.<\/span><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 t\u00e9cnicas de colocaci\u00f3n de productos existen?<\/span><\/h2>\n

En la actualidad la colocaci\u00f3n de productos ha ido variando de acuerdo a los objetivos de los distribuidores en los <\/span>puntos de venta<\/span><\/a>, as\u00ed como de los minoristas, ya que no siempre se persiguen los mismos objetivos de ambos lados.\u00a0<\/span><\/p>\n

Las t\u00e9cnicas de colocaci\u00f3n de productos han ido evolucionando y cambiando de canales cada vez m\u00e1s. Antes para las marcas grandes era una buena estrategia invertir en la aparici\u00f3n de su producto en pel\u00edculas, televisi\u00f3n nacional o menciones en radio.<\/span><\/p>\n

Actualmente a trav\u00e9s de las redes sociales podemos ver que muchas marcas (desde las m\u00e1s grandes hasta las m\u00e1s peque\u00f1as) han buscado un posicionamiento que le permita al consumidor identificar su producto a trav\u00e9s de creadores de contenido con influencers locales, nacionales e incluso internacionales, seg\u00fan sea su estrategia.<\/span><\/p>\n

Si nos vamos al canal m\u00e1s tradicional de compra, como lo son supermercados o tiendas retail, existen algunas t\u00e9cnicas que ser\u00e1n de gran utilidad:<\/span><\/p>\n