{"id":361014,"date":"2022-06-11T02:00:52","date_gmt":"2022-06-11T09:00:52","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=361014"},"modified":"2023-07-19T23:14:41","modified_gmt":"2023-07-19T23:14:41","slug":"colocacion-de-productos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/colocacion-de-productos\/","title":{"rendered":"Colocaci\u00f3n de productos: \u00bfQu\u00e9 es y c\u00f3mo implementarla con \u00e9xito?"},"content":{"rendered":"
\u00bfHasta qu\u00e9 punto influye la <\/span>colocaci\u00f3n de productos<\/b> en un punto de venta para generar una compra?\u00a0<\/span><\/p>\n La colocaci\u00f3n de productos en tu estrategia comercial es un tema que no debe pasar desapercibido.\u00a0<\/span><\/p>\n Seguramente has ido al supermercado y has salido con uno o m\u00e1s productos que no estaban en tu lista de compra, sino que en la mayor\u00eda de los casos estos productos se sumaron en la fila de caja. Esto es debido a que las marcas han desarrollado una estrategia muy fuerte de colocaci\u00f3n de productos para generar este impulso de compra.<\/span><\/p>\n \u00a1Conoce a detalle en qu\u00e9 consiste esta estrategia y c\u00f3mo implementarla con \u00e9xito!<\/span><\/p>\n La colocaci\u00f3n de productos es el arte de determinar el lugar en el que aparecen los productos dentro de una tienda minorista mediante la planificaci\u00f3n, la negociaci\u00f3n y el dise\u00f1o.\u00a0<\/span><\/p>\n Tambi\u00e9n se refiere al an\u00e1lisis espacial de las estanter\u00edas y al uso de planogramas, que son representaciones visuales de las estanter\u00edas de productos que ayudan a los comerciantes a maximizar la capacidad.<\/span><\/p>\n Entre los factores que hay que tener en cuenta a la hora de formular una estrategia de colocaci\u00f3n de productos se encuentran<\/span> el lugar de la tienda que concentra la mayor parte del tr\u00e1fico de personas<\/b>, el tama\u00f1o de la tienda y las estanter\u00edas disponibles, as\u00ed como los art\u00edculos que tambi\u00e9n se venden dentro de cada categor\u00eda.\u00a0<\/span><\/p>\n La colocaci\u00f3n de productos en la tienda tambi\u00e9n consiste en estrategias empleadas por los equipos de marketing y ventas sobre el terreno, como la organizaci\u00f3n y el seguimiento de los productos colocados y la reposici\u00f3n de las estanter\u00edas que se quedan vac\u00edas.<\/span><\/p>\n La colocaci\u00f3n de productos juega un papel muy importante en el <\/span>proceso de decisi\u00f3n de compra<\/span><\/a> de los consumidores, ya que se busca estimular los sentidos del consumidor para captar su atenci\u00f3n hacia determinado producto vs los de la competencia.<\/span><\/p>\n Una colocaci\u00f3n eficaz de los productos en la tienda aumentar\u00e1 el <\/span>reconocimiento de la marca<\/span><\/a> y ayudar\u00e1 a incrementar los ingresos de cualquier negocio.<\/span><\/p>\n La colocaci\u00f3n de los productos adecuada permite que los clientes encuentren los productos que buscan de forma r\u00e1pida y que cuenten con diversas opciones para elegir aquella que resuelve sus problemas o necesidades.<\/span><\/p>\n De esta forma, no solo ayuda a generar una transacci\u00f3n \u00fanica, sino que permite que la <\/span>experiencia de compra<\/span><\/a> sea fluida y deje buena buena percepci\u00f3n en el cliente.<\/span><\/p>\n En la actualidad la colocaci\u00f3n de productos ha ido variando de acuerdo a los objetivos de los distribuidores en los <\/span>puntos de venta<\/span><\/a>, as\u00ed como de los minoristas, ya que no siempre se persiguen los mismos objetivos de ambos lados.\u00a0<\/span><\/p>\n Las t\u00e9cnicas de colocaci\u00f3n de productos han ido evolucionando y cambiando de canales cada vez m\u00e1s. Antes para las marcas grandes era una buena estrategia invertir en la aparici\u00f3n de su producto en pel\u00edculas, televisi\u00f3n nacional o menciones en radio.<\/span><\/p>\n Actualmente a trav\u00e9s de las redes sociales podemos ver que muchas marcas (desde las m\u00e1s grandes hasta las m\u00e1s peque\u00f1as) han buscado un posicionamiento que le permita al consumidor identificar su producto a trav\u00e9s de creadores de contenido con influencers locales, nacionales e incluso internacionales, seg\u00fan sea su estrategia.<\/span><\/p>\n Si nos vamos al canal m\u00e1s tradicional de compra, como lo son supermercados o tiendas retail, existen algunas t\u00e9cnicas que ser\u00e1n de gran utilidad:<\/span><\/p>\n Existen diferentes tipos de colocaci\u00f3n de productos dependiendo del contexto en el que se implemente esta estrategia:<\/span><\/p>\n Colocar tu producto en una tienda es un gran logro, pero es solo el primer paso de un proceso m\u00e1s largo. No todas las estanter\u00edas son iguales, y es conocido que los estantes a la altura de los ojos y las tapas de los extremos son algunos de los mejores lugares para ser vistos por los compradores.\u00a0<\/span><\/p>\n Dado que tu producto probablemente no comience con un espacio premium en los estantes, negociar con los minoristas es una necesidad para las marcas que buscan mejorar su ubicaci\u00f3n.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n Pero con todos sus competidores luchando por ocupar esos mismos lugares privilegiados, \u00bfc\u00f3mo puede su marca diferenciarse de la competencia? Lograr un co-branding en lugar de solo tu producto, aprovechar los datos y hacer una propuesta a largo plazo son algunas de las formas de empezar.<\/span><\/p>\n En el comercio minorista, pagar por el espacio, por la permanencia y para limitar el espacio en los estantes de los rivales es m\u00e1s f\u00e1cil para las empresas con mayor reputaci\u00f3n.\u00a0<\/span><\/p>\n Para las marcas m\u00e1s nuevas, luchar por un espacio privilegiado en los estantes de las tiendas es mucho m\u00e1s dif\u00edcil, pero con la ayuda de estrategias de mercado eficaces puedes lograr aprovechar al m\u00e1ximo la elecci\u00f3n del espacio ideal.<\/span><\/p>\n Conoce m\u00e1s sobre la <\/span><\/i>experiencia del cliente en el sector retail<\/span><\/i><\/a><\/p>\n<\/blockquote>\n \u00a0<\/p>\n La colocaci\u00f3n de productos en los supermercados es todo un reto en s\u00ed mismo. Lo que parece un viaje inofensivo a la tienda de comestibles se convierte en un laberinto de productos frescos, art\u00edculos de aseo y otros productos necesarios.\u00a0<\/span><\/p>\n Esto puede llevar al consumidor a comprar cosas que no ha venido a buscar necesariamente a la tienda, y tu producto podr\u00eda ser una de esas cosas.\u00a0<\/span><\/p>\n Entender <\/span>c\u00f3mo funciona la distribuci\u00f3n de los supermercados<\/b> ser\u00e1 una herramienta m\u00e1s en tu arsenal a la hora de negociar con los minoristas c\u00f3mo y d\u00f3nde colocar tu producto.<\/span><\/p>\n Ahora te presentaremos algunos pasos que puedes seguir para hacer una estrategia de colocaci\u00f3n de productos eficaz:<\/span><\/p>\n Para crear una estrategia de colocaci\u00f3n de productos que sea efectiva lo primero que debes hacer es identificar muy bien tu <\/span>Buyer Persona<\/span><\/a>, debes tomar en cuenta los h\u00e1bitos de consumo e identificar cual es la estrategia que generar\u00eda mayor influencia en su decisi\u00f3n de compra.\u00a0<\/span><\/p>\n El identificar el tipo de cliente al que quieres dirigir tus esfuerzos es muy importante, de manera inicial podemos identificar dos grupos de compradores, los que buscan un producto y caracter\u00edsticas espec\u00edficas o los que buscan el mejor lugar para comprar, estos tipos de clientes son conocidos como <\/span>Cliente Buyer<\/b> y <\/span>Cliente Shopper<\/b>.<\/span><\/p>\n Es sabido que la zona de mayor inter\u00e9s se encuentra a la altura de los ojos, seguida de la cintura, las rodillas y los tobillos.\u00a0<\/span><\/p>\n Sin embargo, los estudios demuestran que las respuestas de los clientes cambian en funci\u00f3n del tama\u00f1o del envase del producto y de los segmentos de mercado a los que te diriges.\u00a0<\/span><\/p>\n Por ejemplo, en un estudio se demostr\u00f3 que cuando un zumo de 54 onzas se traslad\u00f3 de un estante inferior no visible a un estante m\u00e1s visible, las ventas cayeron un 15% debido a la dificultad de levantar el art\u00edculo.\u00a0<\/span><\/p>\n Si te diriges a los ni\u00f1os, los estantes inferiores ofrecen las mejores oportunidades de comercializaci\u00f3n. Dependiendo de tu producto, comprende qui\u00e9n es tu objetivo y d\u00f3nde est\u00e1 realmente su principal ubicaci\u00f3n de producto en la venta al por menor. Recuerda tambi\u00e9n que m\u00e1s no siempre significa mejor.<\/span><\/p>\n Conoce qu\u00e9 es y c\u00f3mo realizar una mejor <\/span><\/i>segmentaci\u00f3n de mercado<\/span><\/i><\/a><\/p>\n<\/blockquote>\n \u00a0<\/p>\n Intenta realizar un co-branding con productos de la misma categor\u00eda. Por ejemplo, si vendes vino, acomp\u00e1\u00f1alo de queso o pan que vaya bien con \u00e9l. Si tienes \u00e9xito, puedes conseguir un lugar en otra secci\u00f3n de la tienda que no ser\u00eda posible sin el maridaje.<\/span><\/p>\n Realiza un <\/span>an\u00e1lisis de la competencia<\/span><\/a> que se disputa tu espacio. Si encuentras una marca que est\u00e1 sobrepasada por el n\u00famero de facturaci\u00f3n, puedes se\u00f1alar los hallazgos al comprador de la cadena y dejar que investigue y tome el curso de acci\u00f3n apropiado.\u00a0<\/span><\/p>\n Todas las PYME comprenden que las probabilidades est\u00e1n en su contra. Sin embargo, todav\u00eda hay formas de sortear un presupuesto ajustado y una influencia limitada.\u00a0 Elige las estrategias adecuadas para tu negocio y aprende a sacar partido de tus puntos fuertes.<\/span><\/p>\n La forma segura de saber que tu estrategia de colocaci\u00f3n est\u00e1 produciendo resultados es hacer un seguimiento de su \u00e9xito utilizando datos en tiempo real. Los tres tipos de datos que las marcas deber\u00edan recoger son los de observaci\u00f3n, los de actividad y los de ventas.<\/span><\/p>\n Si puedes demostrar que tu producto se vende mejor que el de los competidores, puedes convencer al minorista de que mejore la colocaci\u00f3n de tus productos.<\/span><\/p>\n Una buena estrategia de colocaci\u00f3n de producto definitivamente se ver\u00e1 reflejada en un crecimiento en tus ventas, y cuidar cada detalle de esta estrategia definir\u00e1 el \u00e9xito de la misma.<\/span><\/p>\n Recuerda entender a detalle el comportamiento de tu cliente y no olvides agregar mucha creatividad a tu estrategia, no te limites y busca originalidad, esto seguro te pondr\u00e1 unos puntos arriba contra tu competencia.<\/span><\/p>\n Si te gustar\u00eda aprovechar las mejores herramientas para investigar las preferencias de tus consumidores ideales o realizar un an\u00e1lisis de la competencia, te invitamos a utilizar las herramientas gratuitas QuestionPro o agendar una demo online para que podamos ayudarte a resolver tus necesidades.<\/span><\/p>\n\n\n\u00bfQu\u00e9 es la colocaci\u00f3n de productos?<\/span><\/h2>\n
Importancia de una buena estrategia de colocaci\u00f3n de productos<\/span><\/h2>\n
\u00bfQu\u00e9 t\u00e9cnicas de colocaci\u00f3n de productos existen?<\/span><\/h2>\n
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Tipos de colocaci\u00f3n de productos<\/span><\/h2>\n
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Colocaci\u00f3n de productos en estanter\u00edas<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n
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Colocaci\u00f3n de productos en el comercio retail<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n
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Colocaci\u00f3n de productos en supermercados<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n
\u00bfC\u00f3mo hacer una estrategia de colocaci\u00f3n de productos?<\/span><\/h2>\n
1. Identifica a tu comprador ideal<\/span><\/h3>\n
2. Conoce tu zona privilegiada<\/span><\/h3>\n
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3. Prueba un co-branding con un producto relacionado<\/span><\/h3>\n
4. Dir\u00edgete a una marca de la competencia que est\u00e9 fallando.<\/span><\/h3>\n
5. Implementa una colocaci\u00f3n de productos basada en datos<\/span><\/h3>\n
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Conclusi\u00f3n<\/span><\/h2>\n
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