{"id":361451,"date":"2022-06-16T08:58:10","date_gmt":"2022-06-16T15:58:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=361451"},"modified":"2023-01-17T22:03:47","modified_gmt":"2023-01-17T22:03:47","slug":"trade-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/trade-marketing\/","title":{"rendered":"Trade marketing: Qu\u00e9 es, importancia y estrategias para implementarlo"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">i alguna vez has visto una promoci\u00f3n de un producto en una tienda o un envase de un producto con una tem\u00e1tica especial, has sido testigo de una campa\u00f1a de <\/span><b>trade marketing<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hoy te compartiremos c\u00f3mo puedes aprovechar el conocimiento que tienes de tus clientes, gracias a los datos que has recopilado, para crear campa\u00f1as realmente efectivas.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 es el trade marketing?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El trade marketing es una <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/estrategia-de-marketing-que-es\/\">estrategia de marketing<\/a> B2B dise\u00f1ada para aumentar la demanda de los consumidores de un producto a trav\u00e9s de mayoristas, distribuidores y minoristas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El objetivo de cualquier campa\u00f1a de marketing comercial es vender productos a otras empresas que luego los vender\u00e1n a los clientes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una campa\u00f1a de trade marketing eficaz demuestra el valor \u00fanico de un producto a todas las partes interesadas: el fabricante, el minorista y el consumidor. Los fabricantes de bienes de consumo utilizan el trade marketing con los minoristas para justificar la exposici\u00f3n destacada de un producto, aumentar el espacio de un producto en las estanter\u00edas o promocionar un producto a trav\u00e9s de eventos en las tiendas.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQui\u00e9n utiliza el trade marketing?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los fabricantes de bienes de consumo utilizan estrategias de trade marketing para impulsar sus ventas, aumentar sus ingresos y ampliar su <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/cuota-de-mercado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">cuota de mercado<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> aprovechando la capacidad de sus socios para distribuir sus productos en el mercado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En una cadena de suministro t\u00edpica&#8230;<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">El fabricante produce un producto y lo env\u00eda a un distribuidor.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">El distribuidor lo vende a los mayoristas.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Los mayoristas venden el producto a los minoristas.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Los minoristas promocionan el producto a los compradores.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cualquier laguna en ese proceso puede provocar el estancamiento de las ventas y el aumento de los costos en forma de devoluciones, caducidades o env\u00edos de vuelta.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Importancia del trade marketing<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El trade marketing es crucial para crear un crecimiento sostenido de un producto; es una estrategia probada que permite a un fabricante de bienes de consumo aumentar su cuota de mercado en un mercado cada vez m\u00e1s competitivo.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El trade marketing ha demostrado una y otra vez ser un m\u00e9todo exitoso para aumentar la difusi\u00f3n de un producto. De hecho, s\u00ed quieres diferenciarte de la competencia a nivel del consumidor, pero tambi\u00e9n diferenciarte de la competencia con tus socios de la cadena de suministro, este m\u00e9todo es para ti.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hay dos factores importantes que hacen del trade marketing una herramienta esencial de tu cadena de suministro:<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">1.- Aumento de la competencia\u00a0<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En un mercado de bienes de consumo, en el que los consumidores est\u00e1n abrumados por la variedad de productos, es importante destacar, e incluso considerar a la competencia.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los fabricantes que implementan programas de trade marketing convincente, se dan cuenta del <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/valor-de-marca\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">valor de marca<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, algo que puede no presentarse f\u00e1cilmente en el \u00e1mbito minorista.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">2.- Creaci\u00f3n de relaciones\u00a0<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una relaci\u00f3n s\u00f3lida puede generar m\u00e1s negocios, todos los implicados se benefician. Cuanto mejor sea la relaci\u00f3n de un fabricante con sus socios de la cadena de suministro, m\u00e1s f\u00e1cil ser\u00e1 la distribuci\u00f3n de su producto.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La retroalimentaci\u00f3n entre todas las partes puede utilizarse para perfeccionar el producto, y su comercializaci\u00f3n, para <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/como-satisfacer-las-necesidades-del-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">satisfacer las necesidades del consumidor<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Ejemplos de trade marketing<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estos son algunos ejemplos de estrategias que puedes implementar para realizar una campa\u00f1a de trade marketing:<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Promociones<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Las promociones se dirigen directamente a socios espec\u00edficos en forma de reducciones de precios, bonificaciones, incentivos y otras pr\u00e1cticas que inducen las ventas.<\/span>Las promociones pueden suponer un impulso en el mercado y son formas eficaces de establecer relaciones s\u00f3lidas con sus socios.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Publicidad<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Los anuncios pueden llegar a un p\u00fablico masivo o pueden dirigirse a un p\u00fablico espec\u00edfico, con el fin de dar a conocer un producto o una marca. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Las campa\u00f1as publicitarias exitosas, dirigidas al p\u00fablico adecuado, facilitan el trabajo de los distribuidores, mayoristas y minoristas, ya que los clientes conocen su producto.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Marca:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> La marca destaca las ventajas distintivas de un producto y su valor \u00fanico, e incluso se dirige a la propia identidad del comprador. Dado que cada vez hay m\u00e1s productos en el mercado, es sumamente importante que la marca de tu producto tenga \u00e9xito.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Asociaciones estrat\u00e9gicas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Las asociaciones estrat\u00e9gicas pueden ayudarte a mover tu producto con la ayuda de otras empresas. Las operaciones, los conocimientos y los datos de un socio tambi\u00e9n pueden beneficiarte a la hora de actualizar y mejorar tus procesos.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Marketing digital:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> El marketing digital te permite dirigir tu marketing a grupos espec\u00edficos que constituyen tu mejor grupo demogr\u00e1fico de consumidores. Hoy en d\u00eda, los compradores utilizan los canales digitales para investigar las <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/proceso-de-decision-de-compra\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">decisiones de compra<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, por lo que una s\u00f3lida plataforma de contenidos digitales puede ayudarte a destacar entre la competencia.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Cupones:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\"> Los cupones convencen a los compradores para que prueben su producto y aumentan las compras de tus clientes actuales. Los cupones digitales facilitan la producci\u00f3n y el seguimiento de ofertas personalizadas.<\/span><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Ferias:<\/b> Las ferias ponen tu producto a la vista, sirven para introducir nuevos productos o entrar en nuevos mercados.<\/li>\n<\/ol>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Conclusi\u00f3n<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para poder establecer un programa de trade marketing efectivo, debes analizar las tendencias y los datos de marketing, saber negociar con tus socios comerciales de la cadena de suministros, lanzar nuevos productos, abrir canales en otros mercados. Para ello, necesitas realizar estudios de mercado que te permitan obtener toda la informaci\u00f3n necesaria para una correcta toma de decisiones.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>i alguna vez has visto una promoci\u00f3n de un producto en una tienda o un envase de un producto con [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":42,"featured_media":361452,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":"","footnotes":""},"categories":[176,208],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v20.4 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Trade marketing: Qu\u00e9 es, importancia y estrategias para implementarlo<\/title>\n<meta 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