{"id":361451,"date":"2022-06-16T08:58:10","date_gmt":"2022-06-16T15:58:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=361451"},"modified":"2023-01-17T22:03:47","modified_gmt":"2023-01-17T22:03:47","slug":"trade-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/trade-marketing\/","title":{"rendered":"Trade marketing: Qu\u00e9 es, importancia y estrategias para implementarlo"},"content":{"rendered":"
i alguna vez has visto una promoci\u00f3n de un producto en una tienda o un envase de un producto con una tem\u00e1tica especial, has sido testigo de una campa\u00f1a de <\/span>trade marketing<\/b>.\u00a0<\/span><\/p>\n Hoy te compartiremos c\u00f3mo puedes aprovechar el conocimiento que tienes de tus clientes, gracias a los datos que has recopilado, para crear campa\u00f1as realmente efectivas.<\/span><\/p>\n El trade marketing es una estrategia de marketing<\/a> B2B dise\u00f1ada para aumentar la demanda de los consumidores de un producto a trav\u00e9s de mayoristas, distribuidores y minoristas.<\/span><\/p>\n El objetivo de cualquier campa\u00f1a de marketing comercial es vender productos a otras empresas que luego los vender\u00e1n a los clientes.<\/span><\/p>\n Una campa\u00f1a de trade marketing eficaz demuestra el valor \u00fanico de un producto a todas las partes interesadas: el fabricante, el minorista y el consumidor. Los fabricantes de bienes de consumo utilizan el trade marketing con los minoristas para justificar la exposici\u00f3n destacada de un producto, aumentar el espacio de un producto en las estanter\u00edas o promocionar un producto a trav\u00e9s de eventos en las tiendas.<\/span><\/p>\n Los fabricantes de bienes de consumo utilizan estrategias de trade marketing para impulsar sus ventas, aumentar sus ingresos y ampliar su <\/span>cuota de mercado<\/span><\/a> aprovechando la capacidad de sus socios para distribuir sus productos en el mercado.<\/span><\/p>\n En una cadena de suministro t\u00edpica…<\/span><\/p>\n Cualquier laguna en ese proceso puede provocar el estancamiento de las ventas y el aumento de los costos en forma de devoluciones, caducidades o env\u00edos de vuelta.\u00a0<\/span><\/p>\n El trade marketing es crucial para crear un crecimiento sostenido de un producto; es una estrategia probada que permite a un fabricante de bienes de consumo aumentar su cuota de mercado en un mercado cada vez m\u00e1s competitivo.\u00a0<\/span><\/p>\n El trade marketing ha demostrado una y otra vez ser un m\u00e9todo exitoso para aumentar la difusi\u00f3n de un producto. De hecho, s\u00ed quieres diferenciarte de la competencia a nivel del consumidor, pero tambi\u00e9n diferenciarte de la competencia con tus socios de la cadena de suministro, este m\u00e9todo es para ti.<\/span><\/p>\n Hay dos factores importantes que hacen del trade marketing una herramienta esencial de tu cadena de suministro:<\/span><\/p>\n En un mercado de bienes de consumo, en el que los consumidores est\u00e1n abrumados por la variedad de productos, es importante destacar, e incluso considerar a la competencia.\u00a0<\/span><\/p>\n Los fabricantes que implementan programas de trade marketing convincente, se dan cuenta del <\/span>valor de marca<\/span><\/a>, algo que puede no presentarse f\u00e1cilmente en el \u00e1mbito minorista.\u00a0<\/span><\/p>\n Una relaci\u00f3n s\u00f3lida puede generar m\u00e1s negocios, todos los implicados se benefician. Cuanto mejor sea la relaci\u00f3n de un fabricante con sus socios de la cadena de suministro, m\u00e1s f\u00e1cil ser\u00e1 la distribuci\u00f3n de su producto.\u00a0<\/span><\/p>\n La retroalimentaci\u00f3n entre todas las partes puede utilizarse para perfeccionar el producto, y su comercializaci\u00f3n, para <\/span>satisfacer las necesidades del consumidor<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n Estos son algunos ejemplos de estrategias que puedes implementar para realizar una campa\u00f1a de trade marketing:<\/span><\/p>\n Para poder establecer un programa de trade marketing efectivo, debes analizar las tendencias y los datos de marketing, saber negociar con tus socios comerciales de la cadena de suministros, lanzar nuevos productos, abrir canales en otros mercados. Para ello, necesitas realizar estudios de mercado que te permitan obtener toda la informaci\u00f3n necesaria para una correcta toma de decisiones.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" i alguna vez has visto una promoci\u00f3n de un producto en una tienda o un envase de un producto con […]<\/p>\n","protected":false},"author":42,"featured_media":361452,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":"","footnotes":""},"categories":[176,208],"tags":[],"yoast_head":"\n\u00bfQu\u00e9 es el trade marketing?<\/span><\/h2>\n
\u00bfQui\u00e9n utiliza el trade marketing?<\/span><\/h2>\n
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Importancia del trade marketing<\/span><\/h2>\n
1.- Aumento de la competencia\u00a0<\/span><\/h3>\n
2.- Creaci\u00f3n de relaciones\u00a0<\/span><\/h3>\n
Ejemplos de trade marketing<\/span><\/h2>\n
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\n<\/span>Las campa\u00f1as publicitarias exitosas, dirigidas al p\u00fablico adecuado, facilitan el trabajo de los distribuidores, mayoristas y minoristas, ya que los clientes conocen su producto.<\/span><\/li>\nConclusi\u00f3n<\/span><\/h2>\n