{"id":37010,"date":"2017-01-29T05:30:51","date_gmt":"2017-01-29T13:30:51","guid":{"rendered":"http:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=37010\/"},"modified":"2025-08-18T23:39:59","modified_gmt":"2025-08-19T06:39:59","slug":"estrategias-de-marketing-significan-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/estrategias-de-marketing-significan-ventas\/","title":{"rendered":"Estrategias de marketing: El Chi-cuadrado, los Residuos Corregidos y los Mapas Perceptuales significan ventas"},"content":{"rendered":"

“La contaminaci\u00f3n puede ser, simplemente, demasiado de algo bueno”<\/span><\/i> (Laurence J. Peter).<\/span>
\n<\/span>
\n<\/span>Realizar estrategias de marketing sin soportes num\u00e9ricos no genera valor a las estrategias de marketing, a las ventas y mucho menos a la compa\u00f1\u00eda. Los marketers que entienden de finanzas y estad\u00edstica realmente realizan marketing e inversiones en sus estrategias (Plan de marketing).<\/span>
\n<\/span>
\n<\/span>Estas dos \u00e1reas son un gran soporte para el marketing. Nos brindan herramientas para medir las campa\u00f1as, ROI (Piedrahita, El ROI, 2016), segmentar el mercado de forma relevante, encontrar nichos no explorados, mejorar la rentabilidad de los productos, ubicarlos en el momento y lugar que el consumidor los necesita, entre muchas otras. \u00a0<\/span><\/p>\n

Quiz\u00e1 te interese leer: <\/span>El verdadero valor de la investigacion de mercados<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n

S\u00ed, realmente son \u00e1reas que nos han ense\u00f1ado a invertir, y a no derrochar el dinero que nos dan las compa\u00f1\u00edas para ejecutar los planes de marketing (planes de marketing) (Huertas, 2008) (Piedrahita, 2016), esto lastimosamente no ocurre en la mayor\u00eda de compa\u00f1\u00edas, son m\u00e1s en las que no se logra aumentar las ventas o lo que es peor, no se logra obtener el ROI esperado.<\/span><\/p>\n

Quiz\u00e1 te interese conocer KPIs de trade marketing<\/a> m\u00e1s importantes.<\/p><\/blockquote>\n

Herramientas para mejorar tus estrategias de marketing<\/span><\/h2>\n

Una de las herramientas m\u00e1s importantes desde mi punto de vista en cuanto a la estad\u00edstica para realizar planes estrat\u00e9gicos, segmentaciones de mercado y estrategias de Marketing Mix son; las pruebas de Chi-cuadrado, los residuos corregidos y los mapas perceptuales.<\/span>
\n<\/span>
\n<\/span>Las <\/span>pruebas de chi-cuadrado<\/span> permite comparar la distribuci\u00f3n observada de los datos con una distribuci\u00f3n esperada de estos. En la que podemos realizar una prueba de asociaci\u00f3n y\/o de dependencia. La prueba de asociaci\u00f3n nos permite determinar si una variable est\u00e1 asociada a otra variable y con la de dependencia podemos evidenciar si el valor observado de una variable depende del valor observado de otra variable (Levine, Berenson, & Krehbiel, 2006)(Minitab, 2016)(Ruiz, 2015)(Ferber, 1949).<\/span>
\n<\/span>
\n<\/span>Los residuos corregidos o residuos tipificados corregidos son tal vez los de mayor importancia, dado que nos permiten identificar cu\u00e1les son las variables que m\u00e1s est\u00e1n contribuyendo a generar dependencia entre las variables. Permiti\u00e9ndonos interpretar con mayor facilidad y precisi\u00f3n el significado de la asociaci\u00f3n detectada mediante el estad\u00edstico Chi-cuadrado (Arce, 2016)(Levine, Berenson, & Krehbiel, 2006)(Ferber, 1949).<\/span>
\n<\/span>
\n<\/span>En cuanto a los <\/span>mapas perceptuales<\/span><\/a>, se refieren a los m\u00e9todos para analizar y entender en forma sint\u00e9tica las percepciones del consumidor. Permitiendo a los gerentes de marketing Identifican los productos, las compa\u00f1\u00edas o servicios que compiten en un su mercado. <\/span><\/p>\n

Identificar las debilidades de los productos, desarrollar conceptos de productos, crear segmentaciones, grupos de inter\u00e9s, targets e identificar qu\u00e9 percepciones existen entre los diferentes grupos. (Levine, Berenson, & Krehbiel, 2006)(Villa, 2012)(Ferber, 1949).<\/span>
\n<\/span>
\n<\/span>Como podemos observar estas herramientas estad\u00edsticas nos permiten realizar estrategias de marketing y de segmentaci\u00f3n con el fin de crecer de manera sostenible. Al entender el segmento en el que estoy, o en el que quiero estar, puedo identificar la cultura, la personalidad, los estilos de vida y los momentos de consumo de mis clientes o potenciales consumidores. <\/span><\/p>\n

Logrando entender porque estos generan procesos de compra y actuaciones de postcompra (Piedrahita, 2016), permiti\u00e9ndonos generar una estrategia de <\/span>marketing mix<\/span><\/a> que me permita crecer las ventas de la compa\u00f1\u00eda (Objetivo de todo CMO).<\/span>
\n<\/span>
\n<\/span>Al desarrollar estrategias de marketing, sea cual sea; penetraci\u00f3n de mercado, desarrollo de nuevos mercados, desarrollo de nuevos productos, de diferenciaci\u00f3n o de customer relationship management, teniendo el segmento plenamente identificado, se puede saber qu\u00e9 variables del marketing mix debemos combinar o ejecutar para lograr la estrategia propuesta. Precio, Plaza, Promoci\u00f3n y Producto \u2013 Marketing Mix.<\/span><\/p>\n

Estrategias de marketing e innovaci\u00f3n, juntos son una fuerza<\/span>
\n<\/span>
\n<\/span><\/a>Al entender nuestros segmentos, targets, consumidores y a los de la competencia, podr\u00e9 desarrollar realmente estrategias de marketing mix que nos permiten crecer (aumentar ventas), dado que al tener identificado el \u00e1rbol de decisi\u00f3n<\/a> de nuestros consumidores\/shoppers (Precio)(Piedrahita, 2016), saber c\u00f3mo es el <\/span>customer journey<\/span><\/a> de nuestros clientes; con el fin de estar en el momento y lugar correcto donde estos quieren adquirir el producto o servicio (Plaza)(Piedrahita, 2016), nos permite entender que el consumidor es omni presencial, multichannel y que realmente debemos generar engagement en todo momento (Promoci\u00f3n) (Piedrahita, 2016)(Piedrahita, 2016) y por \u00faltimo saber en qu\u00e9 est\u00e1 basado el nuevo customer decision journey con el fin de poder obtener ventajas competitivas ante la competencia por medio \u00a0de valores agregados y\/o atributos del producto en cada uno de los conceptos de producto o servicio (Producto)(Piedrahita, 2016).<\/span><\/p>\n

<\/div>\n
\n

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En QuestionPro necesitamos tu talento, si quieres colaborar en nuestro blog da click aqu\u00ed<\/a><\/p>\n

\n

Autor:<\/span><\/p>\n

Andr\u00e9s Venegas Piedrahita.<\/strong>
\n<\/span>CMO (Chief marketing officer)<\/span>
\n<\/span>Omarketing\u00a0<\/span>Colombia.<\/span>
\n<\/span>LinkedIn: <\/span>Andres Venegas Piedrahita<\/span>
\n<\/span><\/a>Twitter: <\/span>@A_VenegasP<\/span><\/a><\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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