{"id":37514,"date":"2017-02-11T05:30:05","date_gmt":"2017-02-11T13:30:05","guid":{"rendered":"http:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=37514\/"},"modified":"2023-02-23T16:47:54","modified_gmt":"2023-02-23T16:47:54","slug":"investigacion-de-mercados-ayuda-determinar-la-factibilidad-de-un-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/investigacion-de-mercados-ayuda-determinar-la-factibilidad-de-un-negocio\/","title":{"rendered":"\u00bfLa investigaci\u00f3n de mercados ayuda a determinar la factibilidad de un negocio?"},"content":{"rendered":"

Recientemente, y con el auge tan acelerado en materia de innovaci\u00f3n mis alumnos de la universidad tienden a preguntarme \u00bfla investigaci\u00f3n de mercados hoy en d\u00eda es funcional?. Actualmente vivimos en un mundo muy acelerado, en el que para las nuevas generaciones es poco comprensible el tener que recabar informaci\u00f3n por largos periodos de tiempo para posteriormente tomar acci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo esperamos obtener de la gente ideas para crear algo nuevo?, \u00bfSi se supone que tengo que crear algo, por qu\u00e9 es necesario preguntarle a la gente? Si le pregunto a las personas me dir\u00e1n que necesitan algo que ya existe, pero de una nueva forma o a un menor costo. Estos argumentos son algunos de los varios relacionados con la materia y todos, al ser totalmente v\u00e1lidos, \u00bfen qu\u00e9 lugar del juego ponen a la investigaci\u00f3n de mercados? Veamos a continuaci\u00f3n;<\/span><\/p>\n

Les recomiendo leer el siguiente art\u00edculo: <\/span>\u00bfPor qu\u00e9 hacer investigaci\u00f3n de mercados? <\/span><\/a><\/p>\n

Investigaci\u00f3n de mercados para recopilar informaci\u00f3n<\/span><\/h2>\n

Si partimos de que la investigaci\u00f3n de mercados es un proceso de recopilaci\u00f3n de informaci\u00f3n, \u00bfqu\u00e9 informaci\u00f3n debo recopilar para poder usarla a mi favor? Es cierto que hoy en d\u00eda cada usuario se encuentra expuesto a N n\u00famero de soluciones para cada problem\u00e1tica, pero de igual forma es cierto que cada d\u00eda aparecen formas m\u00e1s eficientes de resolverlos, luego entonces el trabajo de la <\/span>investigaci\u00f3n de mercados<\/span><\/a> est\u00e1 en detectar \u00e1reas de oportunidad, \u00bfde qu\u00e9 forma? Presentar\u00e9 un caso real:  <\/span><\/p>\n

A principios del 2016, uno de nuestros primeros clientes que por cuestiones de confidencialidad omitir\u00e9 el nombre, hab\u00eda tomado la decisi\u00f3n por cuenta propia de iniciar un nuevo negocio. Como la gran mayor\u00eda de las personas que nos contactan para \u00e9ste tipo de servicios, la problem\u00e1tica que pretend\u00eda resolver es \u00bfmi negocio ser\u00e1 rentable?, \u00bfes viable?<\/span><\/p>\n

Muy probablemente unas d\u00e9cadas atr\u00e1s, el planteamiento de \u00e9sta investigaci\u00f3n se hubiera enfocado en recopilar informaci\u00f3n sobre gustos y preferencias, sobre viabilidad ante los usuarios, sobre factibilidad en la ubicaci\u00f3n, entre otros puntos. Hoy en d\u00eda, \u00e9ste tipo de variables no se omiten, pero tampoco se le cuestionan al usuario predeterminado. <\/span><\/p>\n

Este tipo de variables se toman en consideraci\u00f3n seg\u00fan los recursos del negocio, demogr\u00e1ficos de la poblaci\u00f3n y comportamientos generales de los estratos sociales de la regi\u00f3n para en muchas ocasiones, tropicalizar la oferta. Luego entonces, \u00bfqu\u00e9 informaci\u00f3n me brinda el usuario? <\/span><\/p>\n

Te recomiendo leer el siguiente art\u00edculo: <\/span>Realiza tu investigaci\u00f3n del mercado con ayuda del cliente<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n

Hoy en d\u00eda no se puede esperar que el mercado te brinde todo el modelo de negocio a trav\u00e9s de su percepci\u00f3n o deseo, se deben asumir algunas variables y recopilar del usuario su comportamiento y reacci\u00f3n ante ellas. Explico, y m\u00e1s aterrizado en el caso de nuestro cliente, el recopilar informaci\u00f3n sobre \u00bfqu\u00e9 tipo de platillo te gusta?, \u00bfcon qu\u00e9 aderezos?, \u00bfcu\u00e1nto pagar\u00edas?, \u00bfqu\u00e9 opinar\u00edas de un negocio X ubicado en X lugar? <\/span><\/p>\n

Nos brindar\u00eda menos informaci\u00f3n que si recab\u00e1ramos datos sobre t\u00f3picos tales como: Gasto promedio en productos de la categor\u00eda, frecuencia de consumo en productos de la categor\u00eda, momento de consumo de productos de la categor\u00eda, factores de elecci\u00f3n, top of mind, sustitutos de la categor\u00eda, entre otros y luego entonces pudi\u00e9ramos adentrarnos un poco m\u00e1s a preguntar qu\u00e9 opina de algo en particular. \u00bfCu\u00e1l es el principal cambio en el paradigma del proceso de investigaci\u00f3n de mercados hoy en d\u00eda? <\/span><\/p>\n

Quiz\u00e1 te interese leer el art\u00edculo: <\/span>Asesora a tus clientes sobre otros metodos de investigacion de mercados<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n

Seg\u00fan \u00e9ste caso, ya no vemos factible el preguntarle al cliente qu\u00e9 opina sobre algo nuevo y tomar esa opini\u00f3n como medida de decisi\u00f3n para determinar la factibilidad de un negocio, vemos m\u00e1s factible analizar el comportamiento del usuario ante los productos existentes o sustitutos a la categor\u00eda en cuesti\u00f3n y luego entonces trabajar en factores de diferenciaci\u00f3n seg\u00fan las necesidades percibidas, pero, \u00bfy si la categor\u00eda no existe? <\/span><\/p>\n

Existen nuevas formas de recopilaci\u00f3n de informaci\u00f3n, y para un proceso total de diversificaci\u00f3n donde todo es nuevo, la metodolog\u00eda <\/span>lean startup<\/span><\/a> nos brinda una alternativa.  <\/span><\/p>\n

Es tambi\u00e9n necesario recordar que la <\/span>investigaci\u00f3n de mercados<\/b> debe ser planteada en funci\u00f3n de una problem\u00e1tica previamente establecida, hago menci\u00f3n a esto, porque el enfoque mencionado no es del todo descartable, siempre y cuando la problem\u00e1tica apunte hacia ello, consideramos que el enfoque mencionado es descartable cuando se toma como soluci\u00f3n a la problem\u00e1tica \u00bfser\u00eda viable mi negocio?. <\/span><\/p>\n

Independientemente del modelo de recolecci\u00f3n de informaci\u00f3n, siempre es indispensable estar a la par con las nuevas tendencias y necesidades de los usuarios. La investigaci\u00f3n de mercados es una herramienta que me atrevo a decir nunca desaparecer\u00e1 solo ir\u00e1, como todo en la vida, evolucionando. <\/span>\u00bfQu\u00e9 sigue despu\u00e9s de realizar la investigaci\u00f3n de mercados?<\/span><\/a><\/p>\n

<\/div>\n
\n

\u00a1COLABORA CON NOSOTROS!<\/h2>\n

En QuestionPro necesitamos tu talento, si quieres colaborar en nuestro blog da click aqu\u00ed<\/a><\/p>\n

\n

Autor.<\/span><\/p>\n

V\u00edctor P\u00e9rez P\u00e9rez  <\/span><\/p>\n

Fundador de C-Clave (www.c-clave.com) <\/span><\/p>\n

Tel\u00e9fono: 9992396874 5<\/span><\/p>\n

Twitter: <\/span>@Perez_Vp<\/span><\/a><\/p>\n

LinkedIn: V\u00edctor P\u00e9rez<\/a><\/span><\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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