{"id":399150,"date":"2022-07-09T02:00:31","date_gmt":"2022-07-09T09:00:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=399150"},"modified":"2023-01-06T15:41:17","modified_gmt":"2023-01-06T15:41:17","slug":"matriz-bcg","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/matriz-bcg\/","title":{"rendered":"Aplica la Matriz Boston Consulting Group a tu ecommerce"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">La <\/span><b>matriz BCG<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> o Boston Consulting Group fue dise\u00f1ada por la consultora empresarial Boston Consulting Group de la cual recibe el nombre, si quieres saber por qu\u00e9 integrarla como parte de tu estrategia de marketing, en este post vamos a explicar qu\u00e9 es y c\u00f3mo podemos aplicarla a nuestro negocio.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 es la matriz<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">BCG o Boston Consulting Group?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La matriz BCG es una representaci\u00f3n gr\u00e1fica mediante la cual se puede analizar los productos que se comercializan en una empresa y el mercado en el que se encuentran estos.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una vez se han obtenido los an\u00e1lisis pertinentes de esta matriz se pueden plantear diferentes estrategias de marketing aplicadas a cada uno de los productos en funci\u00f3n de su lugar dentro de la gr\u00e1fica.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">C\u00f3mo entender la matriz BCG<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para poder entender m\u00e1s esta matriz, tenemos que saber c\u00f3mo se construye. Estamos hablando de una gr\u00e1fica en un eje horizontal X y un eje vertical Y que da como resultado una matriz de cuatro cuadrantes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El eje vertical representa la tasa de crecimiento del mercado mientras que, por otro lado, el eje X representa la participaci\u00f3n del producto en el mercado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Debido a estas representaciones la matriz BCG tambi\u00e9n es conocida como matriz crecimiento \u2013 participaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El modelo BCG nos ayuda a comprender dos factores muy importantes que hay que tener en cuenta a la hora de crear una tienda online o cualquier tipo de negocio, la competencia que hay en el sector y el atractivo que tiene el propio mercado.<\/span><\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">Conoce las ventajas de realizar un <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/analisis-de-la-competencia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">an\u00e1lisis de la competencia<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Tipos de productos en funci\u00f3n del resultado<\/span><\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-399182 size-full\" src=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/2068-info-matriz-bcg.jpg\" alt=\"c\u00f3mo hacer una matriz BCG\" width=\"900\" height=\"729\"><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Producto estrella:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> los productos estrella son productos que tienen una alta tasa de <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/participacion-de-mercado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">participaci\u00f3n en el mercado<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\"> y con gran potencial de crecimiento. Son productos en los que tenemos que hacer la mayor inversi\u00f3n posible, ya que, tenemos que tratar de aprovechar su potencial y consolidarlos como referentes en el mercado en el menor tiempo posible.<\/span><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Producto interrogante<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">: un producto interrogante tiene una alta tasa de crecimiento en el mercado, pero una baja tasa de participaci\u00f3n en el mercado. Este producto se considera interrogante porque le presenta dudas a la empresa, \u00bfMerece la pena invertir en este producto? \u00bfTiene el potencial suficiente para convertirse en un producto estrella? En funci\u00f3n de la respuesta que se d\u00e9, se decidir\u00e1 si conviene o no, realizar una inversi\u00f3n en este producto.<\/span><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Producto vaca<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">: un producto vaca es un producto que goza de una alta tasa de participaci\u00f3n en el mercado, pero que tiene un crecimiento bajo, son productos que ya se encuentran en una etapa de madurez dentro del mercado y que est\u00e1n aportando a la empresa mucha liquidez. A nivel de inversi\u00f3n el objetivo es \u201corde\u00f1ar\u201d al m\u00e1ximo este tipo de producto, para que, con la liquidez obtenida se debe invertir en los productos estrella e interrogantes.<\/span><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Producto perro<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: el producto perro es aquel que tiene una baja tasa de participaci\u00f3n en el mercado y una baja tasa de crecimiento. Este tipo de producto es el menos rentable para la empresa por lo que se debe descartar cualquier tipo de inversi\u00f3n. Son productos que normalmente la empresa debe liquidar.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sabiendo los diferentes tipos de productos que nos podemos encontrar en una empresa es importante saber que un mismo producto o servicio puede moverse por los diferentes cuadrantes de la matriz BCG.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por ejemplo, un producto puede ser interrogante, llegar a ser estrella, convertirse en vaca y finalmente perro.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pero este ciclo no es siempre as\u00ed, podemos tener productos perro que no tenemos analizados y en los cuales tenemos que tomar una decisi\u00f3n o tener productos interrogantes en los que no nos compense invertir puesto que consideramos que nunca van a llegar a ser un producto estrella.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una de las principales ventajas que nos ofrece la matriz Boston Consulting Group es que nos permite ver de forma r\u00e1pida y sencilla aquellos productos en los que debemos invertir, cu\u00e1les debemos aprovechar y tratar de rentabilizar al m\u00e1ximo o descartar directamente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El movimiento deseado es siempre que un producto interrogante llegue a ser un producto estrella y posteriormente llegue a ser un producto vaca. De esta forma conseguiremos sacarles el m\u00e1ximo partido a nuestros productos y maximizar la inversi\u00f3n en estos.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Pasos para hacer la matriz BCG o Boston Consulting Group<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sigue estos pasos y crea tu propia matriz BCG:<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">1- Elige la unidad que quieres medir, un producto, servicio, la marca, etc.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">2- Define el mercado<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">3- Calcula la tasa de participaci\u00f3n del mercado<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">4- Busca la tasa de crecimiento<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">5- Dibuja la matriz BCG tal y como se ha indicado<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">6- Analiza y toma las decisiones que sean necesarias<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Desventajas de la matriz BCG<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">S\u00f3lo se tiene en cuenta el indicador de crecimiento del mercado y este indicador por s\u00ed s\u00f3lo no es v\u00e1lido, debe complementarse con otros indicadores.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una alta <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/cuota-de-mercado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">cuota de mercado<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> no tiene por qu\u00e9 ser \u00edndice de alta rentabilidad.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A la hora de realizar el estudio de la competencia nos solemos centrar en los competidores m\u00e1s grandes y no tenemos en cuenta a los peque\u00f1os competidores que pueden tener un r\u00e1pido crecimiento dentro del mercado.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Conclusi\u00f3n<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los<\/span><b> productos interrogaci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> son productos que se encuentran en fase de introducci\u00f3n al mercado y se desconoce si van a ser rentables o no.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los<\/span><b> Productos estrella<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> son productos que se encuentran en fase de crecimiento dentro del mercado, ya han sido aceptados por los clientes y por eso son en los que se debe invertir.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los <\/span><b>productos vaca<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> son productos que est\u00e1n en la fase de madurez y los cuales tenemos que exprimir al m\u00e1ximo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Y los <\/span><b>productos perro<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> son productos que est\u00e1n en fase de declive y que tendr\u00e1n retirarse cuanto antes del mercado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En conclusi\u00f3n, la matriz Boston Consulting Group es un buen indicador para saber en qu\u00e9 tipo de productos tenemos que realizar una inversi\u00f3n mayor, pero no implica que se vaya a tener \u00e9xito con ellos puesto que hay muchos otros factores que pueden repercutir en su rentabilidad.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lo que hay que tener claro es c\u00f3mo se estructura esta matriz y conocer a la perfecci\u00f3n los productos y servicios para poder clasificarlos de la forma correcta.<\/span><\/p>\n<div><a href=\"https:\/\/info.questionpro.com\/colaborador-questionpro\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone\" style=\"float: left;\" src=\"https:\/\/www.questionpro.com\/qp_userimages\/sub-3\/3175908\/download_1531148106167.png\" alt=\"colaboradores QuestionPro\" width=\"60\" height=\"60\"><\/a><\/div>\n<div>\n<h2 style=\"color: #1b3380; display: inline;\">\u00a1COLABORA CON NOSOTROS!<\/h2>\n<p>En QuestionPro necesitamos tu talento, si quieres colaborar en nuestro blog da <a style=\"color: #22b6ff;\" href=\"https:\/\/info.questionpro.com\/colaborador-questionpro\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">click aqu\u00ed<\/a><\/p>\n<\/div>\n<hr>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-399152\" src=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/dayvologo.png\" alt=\"Logo Dayvo systems\" width=\"237\" height=\"237\">Agencia de Dise\u00f1o web y Marketing Online en Le\u00f3n. Ofrecemos servicios de dise\u00f1o web, creaci\u00f3n de tiendas online, posicionamiento web en Google SEO, SEM (Google Ads), Community Manager y Publicidad en redes sociales como Facebook o Instagram. Estamos en Le\u00f3n, Espa\u00f1a pero trabajamos con m\u00e1s de 10.000 empresas a nivel mundial.<br \/>\nEstamos especializados en la creaci\u00f3n de p\u00e1ginas web, el posicionamiento web en Google y la gesti\u00f3n de redes sociales corporativas (community manager).<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La matriz BCG o Boston Consulting Group fue dise\u00f1ada por la consultora empresarial Boston Consulting Group de la cual recibe [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":42,"featured_media":399162,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":"","footnotes":""},"categories":[241,173],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v20.4 - 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