{"id":40920,"date":"2017-04-20T05:30:15","date_gmt":"2017-04-20T12:30:15","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=40920\/"},"modified":"2024-01-17T16:57:03","modified_gmt":"2024-01-17T16:57:03","slug":"7-claves-para-convertir-un-lead-en-cliente-y-fan-de-tu-marca","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/7-claves-para-convertir-un-lead-en-cliente-y-fan-de-tu-marca\/","title":{"rendered":"7 claves para convertir un lead en cliente y fan de tu marca"},"content":{"rendered":"

Si has entrado a este art\u00edculo, pero a\u00fan no sabes lo que realmente es un <\/span>Lead<\/b>, no te preocupes, ac\u00e1 te lo explico con detalles.<\/span><\/p>\n

Comencemos entonces por lo b\u00e1sico;<\/span><\/p>\n

Qu\u00e9 es un Lead<\/h2>\n

Lead es un t\u00e9rmino bastante usado en <\/span>Marketing Digital<\/span><\/a> en estos d\u00edas, sobre todo cuando hablamos de estrategias de Marketing de Atracci\u00f3n (Inbound Marketing). <\/span><\/p>\n

B\u00e1sicamente se le llama Lead a una persona que ya ha demostrado a trav\u00e9s de un contacto, tener inter\u00e9s en tus productos o servicios, pero a\u00fan no ha pasado al cierre de la compra.<\/b><\/p>\n

Lo que NO es un Lead<\/h2>\n

Una persona que llega a visitar tu portal Web no es un Lead. Este solo es considerado Lead cuando ha dejado alguna forma de contacto. <\/span><\/p>\n

Para crear una estrategia de conversi\u00f3n de Leads (convertir esas personas en clientes felices), te recomiendo poner en pr\u00e1ctica las siguientes claves.<\/span><\/p>\n

7 maneras de convertir leads en clientes fan\u00e1ticos de tu marca<\/h2>\n

Sigue estos consejos y convierte a tus leads en verdaderos fans:<\/p>\n

#1. Coloca Formularios para captaci\u00f3n de suscriptores en tu Web<\/b><\/h3>\n

Cuando hablamos de captaci\u00f3n de Leads de nada sirve tener 1000 visitas diarias en tu Blog si no tienes formularios estrat\u00e9gicos para convertir esas visitas en Leads.<\/span><\/p>\n

En un lugar visible de tu web, debes colocar un formulario para la captaci\u00f3n de los datos del Lead, se recomienda colocarlo en la barra lateral de los art\u00edculos de tu Blog. <\/span><\/p>\n

Cuando ofreces un contenido a cambio de los datos del usuario, estos contenidos son llamados \u201cLead Magnet\u201d.<\/span><\/p>\n

Ejemplo:<\/b><\/p>\n

\"Lead<\/p>\n

#2. Se Breve y Conciso<\/b><\/h3>\n

Deja claro lo que va a recibir el usuario y cu\u00e1les son los pasos a seguir. <\/span><\/p>\n

En un mundo tan veloz, ya casi nadie quiere llenar extensos formularios para descargar un contenido. Si pides demasiada informaci\u00f3n podr\u00edas generar la huida del usuario en lugar de conseguir su contacto.<\/span><\/p>\n

En un Test realizado por Marketo, con formularios de 5 y 9 campos, se comprob\u00f3 lo siguiente:<\/span><\/p>\n

El formulario de 5 campos tuvo una efectividad del 13,4% mientras que el formulario de 9 campos apenas del 10%.<\/span><\/p>\n

Fuente: Marketo\u2019s A\/B test on conversion rates for short forms vs. long forms<\/span><\/p>\n

#3. Ofrece contenidos de Calidad<\/b><\/h3>\n

Una de las formas m\u00e1s efectivas para convertir una visita en un Lead (contacto) es ofrecer contenidos a cambio de un Correo electr\u00f3nico.<\/span><\/p>\n

Un Contenido de buena calidad simplemente puede marcar de manera positiva el nivel de confianza de un Lead con la Marca.<\/span><\/p>\n

Piensa que, el consumidor est\u00e1 cada vez m\u00e1s informado, m\u00e1s influenciado, as\u00ed como tambi\u00e9n saturado. Por ello debemos ofrecerle contenidos que de verdad quiera ver. <\/span>Engancha a tus clientes con contenido<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n

Crea y divulga contenidos personalizados para cada canal (Blog y Redes Sociales) y adecuados a cada etapa del Funnel de Ventas.<\/span><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 formatos pueden tener esos contenidos?<\/b><\/p>\n