{"id":411165,"date":"2022-07-19T02:00:06","date_gmt":"2022-07-19T09:00:06","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=411165"},"modified":"2023-02-28T19:52:02","modified_gmt":"2023-02-28T19:52:02","slug":"estrategia-de-mercadeo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/estrategia-de-mercadeo\/","title":{"rendered":"Estrategia de mercadeo: Definici\u00f3n, beneficios y tipos"},"content":{"rendered":"
Contar una buena <\/span>estrategia de mercadeo<\/b> es una de las claves m\u00e1s importantes del \u00e9xito de las empresas que logran llegar a su p\u00fablico objetivo y brindar soluciones a sus necesidades.<\/span><\/p>\n En este art\u00edculo te presentaremos en qu\u00e9 consiste exactamente, cu\u00e1les son sus beneficios y qu\u00e9 tipo de estrategias puedes desarrollar para lograr tus objetivos empresariales.<\/span><\/p>\n Una estrategia de mercadeo es un plan de acci\u00f3n de la empresa para llegar a los posibles consumidores y convertirlos en clientes de sus productos o servicios.\u00a0<\/span><\/p>\n La estrategia de mercadeo consiste en una planificaci\u00f3n a largo plazo de los objetivos que la empresa quiere alcanzar.<\/span><\/p>\n Para lograr estos objetivos empresariales es importante elegir bien las acciones espec\u00edficas que permitir\u00e1n consolidar la <\/span>imagen de marca<\/span><\/a> y la reputaci\u00f3n de los productos y servicios para aumentar las ventas en el mercado.<\/span><\/p>\n Los elementos de una estrategia de mercadeo que debes tener en cuenta para lograr desarrollarla con \u00e9xito son:<\/span><\/p>\n Un producto es un bien o un servicio que una empresa ofrece a los clientes. Para tener \u00e9xito, los responsables de marketing deben entender el <\/span>ciclo de vida de un producto<\/span><\/a> y tener un plan para tratar los productos en cada etapa del ciclo.\u00a0<\/span><\/p>\n El tipo de producto tambi\u00e9n dicta en parte cu\u00e1nto pueden cobrar las empresas por \u00e9l, d\u00f3nde deben colocarlo y c\u00f3mo deben promocionarlo en el mercado.<\/span><\/p>\n Fijar el precio de un producto<\/span><\/a>, es decir, el coste que los consumidores pagar\u00e1n por \u00e9l, es una de las labores m\u00e1s importantes de una estrategia de mercadeo.<\/span><\/p>\n Los responsables de marketing deben vincular el precio al valor real y percibido del producto, pero tambi\u00e9n deben tener en cuenta los costes de suministro, los descuentos de temporada y los precios de los competidores.\u00a0<\/span><\/p>\n Tambi\u00e9n deben determinar cu\u00e1ndo realizar descuentos y si estos son apropiados. A veces, un descuento puede atraer a m\u00e1s clientes, pero tambi\u00e9n puede dar la impresi\u00f3n de que el producto es menos exclusivo o menos lujoso que cuando tiene un precio m\u00e1s alto.<\/span><\/p>\n Cuando una empresa toma decisiones relativas a la colocaci\u00f3n, est\u00e1 tratando de determinar d\u00f3nde debe vender un producto y c\u00f3mo entregarlo al mercado.\u00a0<\/span><\/p>\n En una estrategia de mercadeo, la colocaci\u00f3n implica poner los productos justo en donde los consumidores que tienen m\u00e1s probabilidades de comprarlos puedan verlos.<\/span><\/p>\n Por ejemplo, puede consistir en colocaci\u00f3n de un producto en un aparador particular de una tienda, pero tambi\u00e9n puede referirse a poner el producto en series de televisi\u00f3n, pel\u00edculas o en un sitio web con el fin de atraer la atenci\u00f3n hacia el producto.<\/span><\/p>\n En una estrategia de mercadeo, la promoci\u00f3n incluye la publicidad, las relaciones p\u00fablicas y todas las actividades relacionadas con la difusi\u00f3n de un producto o servicio al p\u00fablico.\u00a0<\/span><\/p>\n El prop\u00f3sito que debe perseguirse con la promoci\u00f3n de un producto es mostrar al p\u00fablico objetivo por qu\u00e9 este producto es bueno para ellos, de qu\u00e9 manera resuelve sus necesidades y por qu\u00e9 deben comprarlo.<\/span><\/p>\n Los profesionales del marketing tienden a unir los elementos de promoci\u00f3n y colocaci\u00f3n para poder llegar a su p\u00fablico principal.\u00a0<\/span><\/p>\n Como puedes imaginarte, desarrollar una estrategia de mercadeo puede tener m\u00faltiples beneficios para una empresa, entre los que destacan:<\/span><\/p>\n A trav\u00e9s de una estrategia de mercadeo eficaz puedes llegar a un p\u00fablico muy amplio, ya sea a trav\u00e9s de las redes sociales, la optimizaci\u00f3n de contenidos en motores de b\u00fasqueda, los anuncios de pago, YouTube, etc.<\/span><\/p>\n Cuando se emplean buenas t\u00e1cticas de marketing, se consiguen m\u00e1s ventas. No solo se trata de atraer a nuevos clientes, sino que una estrategia de mercadeo bien dise\u00f1ada tambi\u00e9n fomentar\u00e1 la <\/span>retenci\u00f3n de los clientes<\/span><\/a> actuales y pasados, incluso logrando que adquieran productos de mayor valor cada vez.<\/span><\/p>\n La estrategia de mercadeo tambi\u00e9n implica que el p\u00fablico conozca tus valores, tu cultura y el prop\u00f3sito de tu negocio o empresa. Cuando eres capaz de comunicar estas cosas, est\u00e1s creando <\/span>conciencia de marca<\/span><\/a>.\u00a0<\/span><\/p>\n El branding de tu empresa es muy importante. Al comercializar en l\u00ednea y a trav\u00e9s de la publicidad, ser transparente, comprometerse con los clientes y utilizar t\u00e1cticas inteligentes mejorar\u00e1 positivamente su reputaci\u00f3n.\u00a0<\/span><\/p>\n Construir la reputaci\u00f3n de tu marca es uno de los beneficios del marketing que las empresas m\u00e1s peque\u00f1as pasan por alto o descartan.\u00a0<\/span><\/p>\n Hoy en d\u00eda, los consumidores suelen investigar a fondo todos los productos y servicios que quieren comprar, por lo que la marca es m\u00e1s importante que nunca.\u00a0<\/span><\/p>\n Una buena reputaci\u00f3n se traduce en mayores niveles de <\/span>confianza de nuestros clientes<\/span><\/a> y p\u00fablico objetivo, atrayendo mejores talentos al equipo y m\u00e1s beneficios.<\/span><\/p>\n Una buena estrategia de mercadeo te ayuda a obtener datos y m\u00e9tricas para <\/span>encontrar a tu p\u00fablico objetivo<\/span><\/a> y conocerlo mejor, de tal forma que te permita orientar mejor tus esfuerzos.<\/span><\/p>\n Tener acceso a informaci\u00f3n detallada sobre tus clientes es clave para ofrecer productos y servicios eficaces que representen una <\/span>ventaja competitiva<\/span><\/a> en el mercado.\u00a0<\/span><\/p>\n Los datos recopilados proporcionan informaci\u00f3n profunda sobre sus clientes, la cual puede incluir su actividad en l\u00ednea, su <\/span>comportamiento de compra<\/span><\/a> y su interacci\u00f3n con las tiendas y comercios.\u00a0<\/span><\/p>\n Una estrategia de mercadeo basada en datos sobre los clientes es una de las mejores formas de desarrollar m\u00faltiples flujos de ingresos a partir de audiencias segmentadas.\u00a0<\/span><\/p>\n Una vez que tengas un conocimiento s\u00f3lido de tu audiencia, puedes dirigirte a ella para que coincida con sus necesidades y <\/span>pain points<\/span><\/a> espec\u00edficos.<\/span><\/p>\n La confianza es esencial cuando se trata de negocios, por lo que debes aprovechar todas las razones por las que los consumidores pueden confiar en ti y reforzar estas se\u00f1ales de confianza.<\/span><\/p>\n En pocas palabras, cuando se analizan los beneficios de una estrategia de mercadeo, el aumento de los indicadores de <\/span>confianza del cliente<\/span><\/a> es uno de los m\u00e1s \u00fatiles, ya que es como una m\u00e1quina de movimiento perpetuo que se alimenta a s\u00ed misma mientras genera lo que necesita.\u00a0<\/span><\/p>\n Entender c\u00f3mo relacionarse con los consumidores de forma m\u00e1s eficaz ayuda a crear campa\u00f1as tan \u00fanicas como tu consumidor.<\/span><\/p>\n Al llegar intencionadamente a personas reales que demuestran una probabilidad de responder en determinados medios y tienen intereses espec\u00edficos, tu estrategia de mercadeo basada en las personas puede impulsar las conversiones y las ventas, y por lo tanto, el rendimiento general de su inversi\u00f3n.<\/span><\/p>\n Conoce tambi\u00e9n la importancia de realizar una <\/span><\/i>investigaci\u00f3n de clientes<\/span><\/i><\/a><\/p><\/blockquote>\n Ahora que ya conoces un poco m\u00e1s sobre la importancia y los beneficios de desarrollar una estrategia de mercadeo de forma planificada, te presentaremos 7 tipos de estrategias que puedes poner en pr\u00e1ctica:<\/span><\/p>\n Una estrategia de segmentaci\u00f3n de mercados organiza tu <\/span>base de datos de clientes<\/span><\/a> o de negocios a lo largo de l\u00edneas demogr\u00e1ficas, geogr\u00e1ficas, de comportamiento o psicogr\u00e1ficas, o una combinaci\u00f3n de ellas.\u00a0<\/span><\/p>\n La <\/span>segmentaci\u00f3n del mercado<\/span><\/a> es una estrategia que se utiliza para dividir el p\u00fablico de un mercado objetivo en grupos m\u00e1s peque\u00f1os y manejables. Generalmente, pueden encontrarse formas de segmentaci\u00f3n, como son:<\/span><\/p>\n La estrategia de posicionamiento de la marca consiste en encontrar un lugar adecuado para una marca en el mercado y en la mente del consumidor.\u00a0<\/span><\/p>\n El objetivo es que el p\u00fablico objetivo pueda relacionar un deseo o necesidad con la marca de forma consciente o inconsciente. Si la marca no consigue esto, se convierte simplemente en otro producto o mercanc\u00eda en el estante del supermercado o del centro comercial.<\/span><\/p>\n Esta estrategia consiste en definir <\/span>c\u00f3mo quiere ser percibida la marca<\/b> en los segmentos estrat\u00e9gicos elegidos y qu\u00e9 atributos queremos tener como empresa o marca en la mente del consumidor.\u00a0<\/span><\/p>\n Hay varias formas de lograr el posicionamiento frente a la competencia y puede ser con la portada del producto, la imagen de la empresa o las caracter\u00edsticas y usos del producto.<\/span><\/p>\n El mercadeo encubierto o stealth marketing es una estrategia en la que una empresa comercializa su producto de forma sutil y oculta tras otro tipo de contenido, como una noticia o un evento.<\/span><\/p>\n Es decir, es la estrategia de presentar un producto a los consumidores de forma que no parezca publicidad, por lo que esta estrategia de mercadeo se centra en comercializar el producto mientras los clientes no son conscientes de la estrategia que hay detr\u00e1s.<\/span><\/p>\n La estrategia de mercadeo o <\/span>marketing de fidelizaci\u00f3n<\/span><\/a> est\u00e1 orientada a mantener la fidelidad de los clientes y evitar que se vayan con la competencia gracias a la constante creatividad y al buen servicio al cliente que la empresa proporciona a sus consumidores.<\/span><\/p>\n Esta estrategia puede incluir descuentos, promociones, regalos, <\/span>marketing de comunidad de marca<\/span><\/a>, etc, aumentando las posibilidades de venta y motivando al p\u00fablico objetivo a comprar los productos promocionados.<\/span><\/p>\n El marketing de contenidos es un enfoque estrat\u00e9gico de mercadeo centrado en la creaci\u00f3n y distribuci\u00f3n de contenidos valiosos, relevantes y coherentes para atraer y retener al p\u00fablico objetivo y guiarlos paso a paso hasta la conversi\u00f3n.<\/span><\/p>\n Esta estrategia se basa en la creaci\u00f3n de contenidos como art\u00edculos, infograf\u00edas, ebooks, whitepapers, videos informativos, etc.<\/span><\/p>\n Una estrategia de mercadeo digital implica una evaluaci\u00f3n de los objetivos espec\u00edficos que se pueden alcanzar a trav\u00e9s de los canales online.\u00a0<\/span><\/p>\n Puede estar compuesta por:<\/span><\/p>\n Una estrategia de <\/span>posicionamiento SEO<\/span><\/a> es el proceso de organizar el contenido de un sitio web por temas para mejorar la probabilidad de aparecer en los resultados de b\u00fasqueda.\u00a0<\/span><\/p>\n Una estrategia de mercadeo enfocada al SEO te permitir\u00e1 maximizar el tr\u00e1fico org\u00e1nico a tu sitio web proveniente de los motores de b\u00fasqueda de internet.<\/span><\/p>\n Conoce <\/span><\/i>c\u00f3mo mejorar el SEO de tu p\u00e1gina usando encuestas online<\/span><\/i><\/a><\/p><\/blockquote>\n Como puedes ver, una estrategia de mercadeo bien ejecutada te puede hacer m\u00e1s memorable, m\u00e1s f\u00e1cil de encontrar cuando los clientes necesitan lo que vendes y m\u00e1s visible cuando la gente quiere saber m\u00e1s sobre lo que haces.\u00a0<\/span><\/p>\n Si te gustar\u00eda conocer las mejores recomendaciones para crear tu pr\u00f3xima estrategia de mercadeo basada en datos confiables de tu p\u00fablico meta, te invitamos a descargar el <\/span>Ebook de Investigaci\u00f3n de mercados<\/span><\/a> de forma gratuita \u00a1Funciona tanto si eres una peque\u00f1a empresa como una mediana y grande!<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Contar una buena estrategia de mercadeo es una de las claves m\u00e1s importantes del \u00e9xito de las empresas que logran […]<\/p>\n","protected":false},"author":47,"featured_media":411242,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":"","footnotes":""},"categories":[173],"tags":[],"yoast_head":"\n\u00bfQu\u00e9 es una estrategia de mercadeo?<\/span><\/h2>\n
Elementos de una estrategia de mercadeo<\/span><\/h2>\n
\n
Producto<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n
\n
Fijaci\u00f3n de precios<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n
\n
Colocaci\u00f3n\u00a0<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n
\n
Promoci\u00f3n<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n
Beneficios de desarrollar una estrategia de marketing<\/span><\/h2>\n
1. Aumento de la audiencia y de las ventas<\/span><\/h3>\n
2. Mejora la reputaci\u00f3n de la marca<\/span><\/h3>\n
3. Permite conocer a tu p\u00fablico objetivo<\/span><\/h3>\n
4. Ganarse la confianza de los clientes<\/span><\/h3>\n
5. Aumentar el ROI<\/span><\/h3>\n
Tipos de estrategia de mercadeo<\/span><\/h2>\n
1. Estrategia de mercadeo de segmentaci\u00f3n<\/span><\/h3>\n
\n
2. Estrategia de mercadeo de posicionamiento de la marca<\/span><\/h3>\n
3. Mercadeo encubierto<\/span><\/h3>\n
4. Estrategia de mercadeo de fidelizaci\u00f3n<\/span><\/h3>\n
5. Estrategia de marketing de contenidos<\/span><\/h3>\n
6. Estrategia de marketing digital<\/span><\/h3>\n
\n
\n<\/span>\u00a0<\/span><\/li>\n7. Estrategia SEO<\/span><\/h3>\n
Conclusi\u00f3n<\/span><\/h2>\n