{"id":438208,"date":"2022-08-23T02:00:00","date_gmt":"2022-08-23T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=438208"},"modified":"2023-06-23T18:59:59","modified_gmt":"2023-06-23T18:59:59","slug":"marketing-internacional","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/marketing-internacional\/","title":{"rendered":"Marketing internacional: Qu\u00e9 es, beneficios y c\u00f3mo impulsarlo"},"content":{"rendered":"<p><style> .post h2 { padding-top: 100px; margin-top: -100px; } <\/style><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfAlguna vez has pensado en implementar una estrategia de <\/span><b>marketing internacional<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">? Se trata de un modelo que est\u00e1 enfocado en la expansi\u00f3n a nuevos mercados a trav\u00e9s de diversas plataformas y canales de comunicaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Conoce de qu\u00e9 se trata, cu\u00e1les son sus beneficios, herramientas y c\u00f3mo implementarlo paso a paso.<\/span><\/p>\n<div class=\"tags-wrap\">\n<p class=\"Contenido de art\u00edculo\" style=\"margin-top: 0;\">Contenido del art\u00edculo<\/p>\n<ol style=\"font-weight: 400; margin: 0 30px; line-height: 22px;\">\n<li><a href=\"#que_es_el_marketing_internacional\">\u00bfQu\u00e9 es el marketing internacional?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#importancia_del_marketing_internacional\">Importancia del marketing internacional<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#5_ventajas_del_marketing_internacional\">5 ventajas del marketing internacional<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#tipos_de_estrategias_de_marketing_internacional\">Tipos de estrategias de marketing internacional<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#principios_basicos_del_marketing_internacional\">Principios b\u00e1sicos del marketing internacional<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#como_hacer_una_estrategia_de_marketing_internacional\">\u00bfC\u00f3mo hacer una estrategia de marketing internacional?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#ejemplos_de_marketing_internacional\">Ejemplos de marketing internacional<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#herramientas_para_el_marketing_internacional\">Herramientas para el marketing internacional<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#cuales_son_los_retos_del_marketing_internacional\">\u00bfCu\u00e1les son los retos del marketing internacional?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#aprovecha_questionpro_para_realizar_tu_marketing_internacional\">\u00a1Aprovecha QuestionPro para realizar tu marketing internacional!<\/a><\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n<h2 id=\"que_es_el_marketing_internacional\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 es el marketing internacional?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El marketing internacional es el conjunto de estrategias para el intercambio de bienes y servicios a trav\u00e9s de fronteras nacionales.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se basa en la personalizaci\u00f3n de diferentes t\u00e9cnicas de marketing para su aplicaci\u00f3n a las preferencias de personas de distintas zonas y pa\u00edses del mundo.\u00a0 Su objetivo es satisfacer las <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/tipos-de-necesidades-del-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">necesidades de los clientes<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> globales.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El marketing internacional se apoya en el <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/analisis-del-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">an\u00e1lisis de clientes<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> en pa\u00edses extranjeros y de la identificaci\u00f3n de un mercado objetivo.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Algunas de sus aplicaciones incluyen la exportaci\u00f3n, la concesi\u00f3n de licencias, las franquicias, las empresas conjuntas y la inversi\u00f3n extranjera directa.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"importancia_del_marketing_internacional\"><span style=\"font-weight: 400;\">Importancia del marketing internacional<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Muchas empresas se centran en la comercializaci\u00f3n de sus productos en su propio pa\u00eds. Lo que no saben es que el mercado mundial tiene el mayor n\u00famero de consumidores capaces de comprar sus productos. La globalizaci\u00f3n, que es la expansi\u00f3n de las empresas en el mercado mundial, se ha convertido en uno de los factores m\u00e1s comunes en la mayor\u00eda de las industrias.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estas industrias se han dado cuenta de que el mercado global presenta un mercado listo para sus productos, de ah\u00ed la necesidad de expandirse a otros pa\u00edses. Desarrollar un negocio no siempre es f\u00e1cil. Hay que investigar mucho para determinar si la ampliaci\u00f3n merece la pena.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si en el pa\u00eds en el que piensas expandirte hay otras empresas que operan en tu sector, es probable que tengas que enfrentarte a una fuerte competencia. La buena noticia es que el marketing internacional te permitir\u00e1 operar f\u00e1cilmente en estos pa\u00edses.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El marketing internacional desempe\u00f1a un papel importante a la hora de dar a conocer su empresa a los consumidores. Si su empresa es ampliamente conocida en otras partes del mundo, es probable que consiga m\u00e1s ventas gracias a las <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/recomendaciones-boca-a-boca\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">recomendaciones boca a boca<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> de los consumidores. Si no comercializas tu negocio, lo m\u00e1s probable es que no consigas muchos consumidores.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La falta de consumidores a largo plazo har\u00e1 que tu negocio fracase en el futuro. Por lo tanto, debes centrarte en el marketing internacional para asegurarte de que tu empresa tiene m\u00e1s posibilidades de desarrollar una competencia sostenible que la mantenga en el mercado durante mucho tiempo.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"5_ventajas_del_marketing_internacional\"><span style=\"font-weight: 400;\">5 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">ventajas del marketing internacional<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hacer un buen uso del marketing internacional puede traer grandes beneficios para tu negocio, entre los que destacan<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Expande el mercado<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El marketing internacional le da a las empresas un nuevo mercado que explorar y en el que expandirse.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para una organizaci\u00f3n, esto implica una nueva oportunidad de <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/posicionamiento-de-mercado\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">posicionamiento de mercado<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> global, independiente del papel que se jugar\u00e1 en el mercado local.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Protege contra la recesi\u00f3n econ\u00f3mica<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una de las razones por las cuales hacer marketing internacional es crucial es la seguridad que proporciona a una empresa en caso de recesi\u00f3n econ\u00f3mica.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La diversificaci\u00f3n de los mercados, al igual que la diversificaci\u00f3n de los productos, puede ser muy beneficiosa para una empresa en estos casos.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si una empresa est\u00e1 preocupada por una recesi\u00f3n en su propio pa\u00eds, el negocio internacional se vuelve cuatro veces m\u00e1s importante. Esto le ayuda a hacer frente a las consecuencias de una desaceleraci\u00f3n de la econom\u00eda en su pa\u00eds de origen.<\/span><\/p>\n<blockquote>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Conoce tambi\u00e9n cu\u00e1les son las <\/span><\/i><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/4-cs-del-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">4Cs del marketing<\/span><\/i><\/a><i><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/i><\/p>\n<\/blockquote>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Utiliza eficazmente el excedente de producci\u00f3n<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una de las razones por las que las grandes empresas acuden al marketing internacional es para aprovechar el exceso de capacidad de producci\u00f3n de sus plantas de fabricaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mover cantidades masivas de producto fuera de tus vastas f\u00e1bricas ayuda a aprovechar al m\u00e1ximo el potencial de productividad cuando lo tienes, y aqu\u00ed el marketing internacional ayuda a llegar a los mercados tanto cercanos como distantes.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Proporciona ventajas competitivas<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El marketing internacional puede ayudar a exportar productos a otro pa\u00eds y obtener una <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/ventaja-competitiva\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">ventaja competitiva<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> de costes en muchos casos.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ten en cuenta que en lugares con costes de producci\u00f3n bajos, los beneficios de los negocios internacionales son enormes.\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Abre m\u00e1s oportunidades de empleo<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El marketing internacional crea perspectivas de empleo tanto en el pa\u00eds de origen como en el de acogida.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esto es porque generalmente requiere operaciones a gran escala por parte de las empresas para satisfacer las <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/expectativas-del-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">expectativas de clientes<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> de m\u00faltiples regiones y las empresas contratan a un gran n\u00famero de personas para llevar a cabo sus tareas con eficacia.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"tipos_de_estrategias_de_marketing_internacional\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tipos de estrategias de marketing internacional<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Existen diferentes tipos de marketing internacional que puedes poner en marcha dependiendo de tu industria y giro de negocio:<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">1. Marketing B2B<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/marketing-b2b-2\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">marketing B2B<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> es una t\u00e1ctica poco habitual que suelen utilizar las empresas m\u00e1s grandes y que les permite vender su producto a otras empresas comerciales, instituciones y otros organismos, que pueden utilizarlo o revenderlo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La diferencia entre el <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/marketing-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">marketing B2B y B2C<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> es que b\u00e1sicamente el primero est\u00e1 dirigido a otras empresas, mientras que el segundo va directamente a los consumidores finales.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">2. Marketing entrante<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El aprovechamiento de las peticiones de nuevos productos que suelen hacer los clientes puede, sin duda, dar lugar a ventas adicionales de los servicios que se tienen actualmente.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por ejemplo, cuando un cliente se pone en contacto con el banco para consultar el saldo de la cuenta, el centro de contacto del banco aprovecha la oportunidad y ofrece a sus clientes solicitar cualquier otro servicio.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">3. Marketing de salida<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Llegar a grupos objetivo individuales es mucho m\u00e1s fruct\u00edfero que dirigirse a todo el mundo, ya que permite a los clientes potenciales saber que existe una empresa concreta y puede ser mucho m\u00e1s ventajoso para nuestra causa.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para ello, se elabora una lista de clientes potenciales que puede servir de punto de partida para la marca y, a continuaci\u00f3n, se afina esta lista para concentrar la b\u00fasqueda de nuevos clientes. Esta estrategia utiliz\u00f3 Microsoft cuando difundi\u00f3 su software de contabilidad.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">4. Marketing individualizado<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El marketing individualizado, como su nombre indica, se centra en todos y cada uno de los mercados objetivo de forma detallada, lo que requiere que la empresa re\u00fana una gran cantidad de <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/analizar-los-datos-de-una-investigacion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">datos de investigaci\u00f3n<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por lo tanto, para mantener el equilibrio entre el beneficio y los costes que conlleva esa investigaci\u00f3n, el enfoque se mantiene en puede mantener por etapas en dos o tres pa\u00edses, para iniciar.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Adem\u00e1s, se crea una versi\u00f3n revisada del producto para satisfacer las necesidades de todos los mercados individuales, teniendo en cuenta los factores econ\u00f3micos, pol\u00edticos y sociales.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">5. Marketing global<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La promoci\u00f3n de una marca a nivel mundial permite crear una versi\u00f3n unificada del producto ignorando la mayor\u00eda o casi todas las diferencias entre los distintos pa\u00edses se conoce como marketing global.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La aplicaci\u00f3n de este tipo de estrategias de marketing internacional se debe a que el mundo se comporta ahora como una aldea global en la que los clientes tienen un gusto estandarizado y sus ideas para <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/evaluar-un-producto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">evaluar un producto<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> son cada vez m\u00e1s similares.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esta estrategia reduce significativamente los costes de investigaci\u00f3n, pero la promoci\u00f3n requiere enormes esfuerzos para <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/como-lanzar-un-producto-al-mercado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">lanzar los productos al mercado<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"principios_basicos_del_marketing_internacional\"><span style=\"font-weight: 400;\">Principios b\u00e1sicos del marketing internacional<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El principal objetivo del marketing internacional es desarrollar una pol\u00edtica de marketing que est\u00e9 en consonancia con la pol\u00edtica general de la empresa y que sea adecuada para una operaci\u00f3n en el extranjero.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En cuanto a la segmentaci\u00f3n, es esencial que la empresa tenga en cuenta que es el mercado dominante al que debe dirigirse.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En cuanto a la pol\u00edtica de productos, cabe se\u00f1alar que los productos que se venden en el pa\u00eds no son necesariamente adecuados para otro pa\u00eds. Por lo tanto, es esencial desarrollar productos adaptados a las necesidades de los consumidores potenciales en el extranjero, lo que implica necesariamente una gama de productos para la exportaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ni que decir tiene que es importante calcular el precio de coste y el precio de venta y asegurarse de que el precio ofrecido es competitivo (en comparaci\u00f3n con los productos de la misma categor\u00eda que ya est\u00e1n a la venta a nivel local).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En todos los casos, es esencial una pol\u00edtica de comunicaci\u00f3n y que la marca sea conocida en el extranjero.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El \u00e9xito del marketing internacional depende de que se respeten todas las etapas del <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/marketing-estrategico\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">marketing estrat\u00e9gico<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> y se adapten a las especificidades de las necesidades locales.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"como_hacer_una_estrategia_de_marketing_internacional\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfC\u00f3mo hacer una estrategia de marketing internacional?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para poner en marcha una estrategia de marketing internacional, te recomendamos seguir estos pasos:<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-438231 size-full\" src=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/info-marketing-internacional.jpg\" alt=\"\u00bfC\u00f3mo hacer una estrategia de marketing internacional?\" width=\"900\" height=\"725\" \/><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">1. Piensa en territorios con una baja barrera de entrada<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para ayudarle a decidir d\u00f3nde expandirse, empieza por explorar territorios que te exijan pasar por menos obst\u00e1culos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Piensa en territorios que re\u00fanan los siguientes requisitos:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Poca o ninguna barrera ling\u00fc\u00edstica.<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Proximidad. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Si se trata de env\u00edos f\u00edsicos, es obvio que existe una ventaja geogr\u00e1fica para entrar en mercados extranjeros que no est\u00e1n a medio mundo de distancia.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Demograf\u00eda similar. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Lo ideal es que tu p\u00fablico objetivo, tanto en tu pa\u00eds como en el extranjero, tenga una <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/Segmentacion-demografica.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">segmentaci\u00f3n demogr\u00e1fica<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> similar.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">2. Considere el coste y los recursos que implica la expansi\u00f3n<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si tu negocio implica el env\u00edo de productos f\u00edsicos, hay algunos costes que hay que tener en cuenta:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Costes de env\u00edo.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Gastos legales.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Impuestos extranjeros.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Servicios de traducci\u00f3n (Nuevos empleados, ya sean digitales o presenciales, incluidos consultores y contratistas).<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Gastos de viaje.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">3. Realiza investigaci\u00f3n de mercados<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/investigacion-de-mercados.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">investigaci\u00f3n de mercados<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> en profundidad de los territorios extranjeros es muy importante, y en esta debes incluir el estudio de su econom\u00eda, demograf\u00eda, cultura, normativa y costes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entrar en los mercados extranjeros significa nuevas oportunidades creativas en lo que respecta a tus estrategias de mercado. Por ejemplo, podr\u00edas definir mensajes y materiales de marketing distintos en funci\u00f3n de la ubicaci\u00f3n de tu p\u00fablico.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">4. Crea campa\u00f1as que hablen el idioma de la audiencia\u00a0<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando hagas marketing internacional, debes cuidar tanto el tono como el idioma cuando te dirijas a clientes en el extranjero.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para esto, adem\u00e1s del idioma tambi\u00e9n es importante que entiendas la cultura y las costumbres de tu p\u00fablico.<\/span><\/p>\n<blockquote>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Descubre tambi\u00e9n qu\u00e9 es el <\/span><\/i><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/marketing-de-productos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">marketing de productos<\/span><\/i><\/a><i><span style=\"font-weight: 400;\"> y c\u00f3mo puede beneficiarte.<\/span><\/i><\/p>\n<\/blockquote>\n<h2 id=\"ejemplos_de_marketing_internacional\">Ejemplos de marketing internacional<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Conozcamos 3 ejemplos de grandes empresas que hacen marketing internacional y aprendamos de sus errores y aciertos:<\/span><\/p>\n<h3><b>Airbnb<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Brian Chesky y otros dos amigos lanzaron en 2008 Airbnb, un mercado de alquileres vacacionales en Internet con sede en San Francisco. Desde entonces, la empresa ha crecido exponencialmente. \u00bfCu\u00e1l es la causa de esta r\u00e1pida expansi\u00f3n?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Airbnb ha creado un servicio de localizaci\u00f3n dedicado para que su sitio web sea accesible a personas de todo el mundo. Tambi\u00e9n utiliza el poder de la narraci\u00f3n local para crear confianza y un sentimiento de comunidad entre anfitriones y visitantes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En enero de 2015, Airbnb, por ejemplo, lanz\u00f3 una campa\u00f1a en las redes sociales con el hashtag #OneLessStranger. Se anim\u00f3 a los residentes a realizar actos aleatorios de hospitalidad con desconocidos y a compartir sus experiencias en las redes sociales.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La campa\u00f1a se desarroll\u00f3 sin problemas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">M\u00e1s de tres millones de personas en todo el mundo estaban creando material o discutiendo sobre #OneLessStranger tres semanas despu\u00e9s de su inicio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ahora veamos lo que es una mala idea de marketing internacional&#8230;<\/span><\/p>\n<h3><b>Nivea<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La empresa de cosm\u00e9ticos Nivea da\u00f1\u00f3 su imagen con un anuncio cuyo eslogan significa literalmente: &#8220;El blanco es la pureza&#8221; (White is purity).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esta publicidad fue posteada en sus redes sociales, pero fue borrado ante las reacciones de los internautas, que se\u00f1alaron las connotaciones racistas del anuncio.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"herramientas_para_el_marketing_internacional\"><span style=\"font-weight: 400;\">Herramientas para el marketing internacional<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Algunas herramientas pr\u00e1cticas que puedes aprovechar para iniciar o fortalecer tus estrategias de marketing internacional son:<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">1. Herramientas de gesti\u00f3n de publicaciones en redes sociales<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las aplicaciones de gesti\u00f3n de publicaciones ayudan a los profesionales del marketing internacional a dominar varias l\u00edneas de tiempo, cuentas y programas de publicaci\u00f3n en redes sociales.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El conocimiento de la hora es crucial para los profesionales del marketing internacional, ya que puedes estar durmiendo durante las horas de mayor actividad de tu p\u00fablico.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tambi\u00e9n te permite <\/span><b>distribuir las publicaciones con horarios personalizados<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, ampliando tu alcance y visibilidad a las audiencias en diferentes zonas horarias.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">2. Rastreadores de m\u00e9tricas<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los profesionales del marketing internacional deben conocer sus m\u00e9tricas en varios medios: el tr\u00e1fico del sitio web, los motores de b\u00fasqueda, las campa\u00f1as telef\u00f3nicas, las campa\u00f1as de correo electr\u00f3nico y las redes sociales.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El tr\u00e1fico de la web y de los motores de b\u00fasqueda puede analizarse mediante soluciones de software.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los profesionales del marketing pueden hacer un seguimiento de los an\u00e1lisis de las llamadas implementando <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">encuestas online<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> con los consumidores o por <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/encuestas-telefonicas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">encuestas por tel\u00e9fono<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">3. Pruebas A\/B<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La aplicaci\u00f3n de <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/pruebas-ab\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">pruebas A\/B<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> te permiten probar nuevas campa\u00f1as de marketing dentro de par\u00e1metros controlados.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esto puede ayudarte a rastrear la usabilidad, el contenido y los problemas de dise\u00f1o para corregirlos antes de lanzar una campa\u00f1a a las masas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La idea es afinar tu campa\u00f1a de marketing internacional para maximizar tus posibilidades de \u00e9xito antes de que la lances oficialmente.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">4. Soluciones de desv\u00edo de llamadas internacionales<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los profesionales del marketing internacional no pueden quedarse demasiado atrapados en <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/canales-de-comunicacion-con-el-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">canales de comunicaci\u00f3n con el cliente<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> m\u00e1s all\u00e1 del solo texto.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las interacciones telef\u00f3nicas con los clientes proporcionan un elemento humano que no siempre puede reproducirse en l\u00ednea. Por ello, un servicio de desv\u00edo de llamadas internacionales permite a los clientes llamar a una empresa desde un n\u00famero local o gratuito y desviarlo a cualquier parte del mundo.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">5. Conectividad a Internet alternativa<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los responsables de marketing internacional deben evitar interrupciones inesperadas de internet teniendo a mano alternativas a Internet, como un hotspot m\u00f3vil.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las compa\u00f1\u00edas de telefon\u00eda m\u00f3vil m\u00e1s conocidas venden estos peque\u00f1os dispositivos, que te proporcionan una red inal\u00e1mbrica mientras te desplazas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por ello, pueden resultar muy valiosos cuando se necesita hacer una modificaci\u00f3n r\u00e1pida del puesto, conectarse a un sistema telef\u00f3nico en l\u00ednea o entrar en una videoconferencia.<\/span><\/p>\n<blockquote>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Te puede interesar tambi\u00e9n: <\/span><\/i><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/como-elaborar-un-plan-de-mercadotecnia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">C\u00f3mo armar un plan de mercadotecnia<\/span><\/i><\/a><i><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/i><\/p>\n<\/blockquote>\n<h2 id=\"cuales_son_los_retos_del_marketing_internacional\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfCu\u00e1les son los retos del marketing internacional?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Desde la aparici\u00f3n del marketing internacional, el mundo se percibe como un mercado \u00fanico en el que los productos est\u00e1n estandarizados debido a los <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/habitos-de-consumo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">h\u00e1bitos de consumo<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> similares de los consumidores de los distintos pa\u00edses.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sin embargo, ahora est\u00e1 claro que este supuesto de estandarizaci\u00f3n puede ser cuestionado por las diferencias culturales y las normas de cada pa\u00eds que influyen en los h\u00e1bitos. Adem\u00e1s, lo que el consumidor A puede considerar un producto (o servicio) de calidad (precio, composici\u00f3n, etc.) no lo es necesariamente para el consumidor B.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As\u00ed, se trata de que una empresa sepa si prefiere adaptar su actividad al pa\u00eds o si se mantiene en una estandarizaci\u00f3n de sus decisiones de marketing (mismo producto, misma composici\u00f3n, misma pol\u00edtica de comunicaci\u00f3n y distribuci\u00f3n, mismo precio, etc.) sea cual sea el pa\u00eds en el que est\u00e9 establecida.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"aprovecha_questionpro_para_realizar_tu_marketing_internacional\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a1Aprovecha QuestionPro para realizar tu marketing internacional!<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ahora que conoces los beneficios y algunas de las estrategias del marketing internacional que puedes poner en marcha para expandir tu negocio, te recomendamos aprovechar todas las herramientas que en QuestionPro tenemos a tu alcance para lograrlo con \u00e9xito.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Recuerda que contamos con una plataforma de encuestas online gratuitas, pero tambi\u00e9n con una <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/licencia-questionpro-research\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Licencia Research<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> y funcionalidades especializadas en investigaci\u00f3n de mercados para pruebas de <\/span><b>desarrollo de productos, campa\u00f1as de lanzamiento, renovaci\u00f3n de marca <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">y todo lo necesario para asegurar un marketing exitoso para las empresas y agencias de mercado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQuieres conocerlas a detalle? \u00a1Solicita una demostraci\u00f3n para conocer las caracter\u00edsticas avanzadas de nuestras licencias o comienza creando una cuenta gratuita!<\/span><\/p>\n\n\n<br>\n<center>\n    <a href=\"https:\/\/contactar.questionpro.com\/cuenta-gratis?custom1=marketing-internacional\">\n        <button style=\"background: #ff9f00;\">Crear cuenta gratis<\/button>\n    <\/a> \n    <a href=\"https:\/\/agendardemo2.questionpro.com\/?custom1=marketing-internacional\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n        <button>Agendar demostraci\u00f3n<\/button>\n    <\/a>\n<\/center>\n<br>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfAlguna vez has pensado en implementar una estrategia de marketing internacional? 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