{"id":439824,"date":"2022-09-09T02:00:43","date_gmt":"2022-09-09T09:00:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=439824"},"modified":"2024-09-19T21:46:00","modified_gmt":"2024-09-20T04:46:00","slug":"fijacion-de-precios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/fijacion-de-precios\/","title":{"rendered":"Fijaci\u00f3n de precios por comportamiento: Qu\u00e9 es y c\u00f3mo definirlo"},"content":{"rendered":"

La <\/span>fijaci\u00f3n de precios<\/b> basada en el comportamiento es un enfoque de la fijaci\u00f3n de precios de productos b\u00e1sicos que todav\u00eda es relativamente nuevo. Se utiliza el comportamiento de los compradores para decidir el precio de un producto.<\/span><\/p>\n

Al escuchar esto, la mayor\u00eda de la gente piensa que es extremadamente beneficioso para las empresas y destructivo para los compradores. Sin embargo, una visi\u00f3n m\u00e1s profunda del tema revela que los estereotipos populares sobre la <\/span>econom\u00eda del comportamiento<\/span><\/a> son bastante enga\u00f1osos.<\/span><\/p>\n

Los historiales de b\u00fasqueda, los patrones de compra en l\u00ednea, los datos demogr\u00e1ficos y los perfiles de las redes sociales pueden utilizarse para corroborar el comportamiento. Desc\u00fabrelo en detalle con ejemplos y c\u00f3mo hacerlo.<\/span><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es la fijaci\u00f3n de precios por comportamiento?<\/span><\/h2>\n

La fijaci\u00f3n de precios basada en el comportamiento de los consumidores es un m\u00e9todo de fijaci\u00f3n de precios. Se analizan grandes cantidades de datos relevantes para descubrir patrones de <\/span>comportamiento de los consumidores<\/span><\/a>. Tambi\u00e9n es un componente del campo m\u00e1s amplio de la econom\u00eda del comportamiento.<\/span><\/p>\n

Expresado de forma sencilla, en la teor\u00eda tradicional de la fijaci\u00f3n de precios se piensa que las variables racionales influyen en el comportamiento del comprador. Los clientes reciben una informaci\u00f3n completa sobre los precios y todas las opciones del cliente son muy obvias. El consumidor elige un valor (el producto) y espera que, al realizar esta compra, se maximicen sus ventajas de ese bien.<\/span><\/p>\n

Los clientes no siempre reaccionan de forma l\u00f3gica, y esos modelos de costo-beneficio no lo tienen en cuenta. Se comportan de forma diferente a los supuestos de la teor\u00eda cl\u00e1sica de la fijaci\u00f3n de precios; eval\u00faan un precio en funci\u00f3n de diversos criterios, como la reputaci\u00f3n del fabricante o su propio dinero. Tampoco act\u00faan de forma previsible. Tienen la posibilidad de interrumpir su b\u00fasqueda de un producto y reanudarla m\u00e1s tarde. Les cuesta recordar los precios y hacer comparaciones precisas.<\/span><\/p>\n

Por ello, las decisiones sobre precios parecen depender de muchos factores. La fijaci\u00f3n de precios tiene muchas facetas, y las consideraciones racionales son s\u00f3lo una de ellas. En la teor\u00eda cl\u00e1sica, los factores conductuales, emocionales y, sobre todo, cognitivos s\u00f3lo tienen un impacto menor. Esta investigaci\u00f3n se centra en los <\/span>aspectos subjetivos para comprender mejor c\u00f3mo los clientes deciden el precio de un producto.<\/span><\/p>\n

Es una especie de discriminaci\u00f3n de precios. La discriminaci\u00f3n de precios pretende aumentar los beneficios alterando los precios que pagan los distintos consumidores en funci\u00f3n de la informaci\u00f3n sobre el cliente.<\/span><\/p>\n

Conoce <\/span>c\u00f3mo fijar el precio de un producto<\/span><\/a>.<\/span><\/p><\/blockquote>\n

Ejemplos de la fijaci\u00f3n de precios por comportamiento<\/span><\/h2>\n

Supongamos que una clienta quiere comprar un vestido para la \u00e9poca de verano. Investiga a trav\u00e9s de Google y visita una serie de tiendas y plataformas comerciales en l\u00ednea. Una de las tiendas emplea precios basados en el comportamiento y hace un seguimiento de sus visitas. <\/span><\/p>\n

El comerciante tambi\u00e9n puede leer datos relevantes, como el historial de b\u00fasqueda del navegador o las actividades en el sitio web. El cliente abandona primero el sitio, pero vuelve poco despu\u00e9s para mirar la p\u00e1gina del producto. La tienda sabe que este cliente est\u00e1 ansioso por ese vestido, ya que ha visitado la p\u00e1gina del producto.<\/span><\/p>\n

Si el cliente vuelve a esta p\u00e1gina de producto, el vendedor puede utilizar esta informaci\u00f3n para aumentar el costo del vestido. Esto ocurre en la pr\u00e1ctica. <\/span><\/p>\n

Cuando los clientes visitan muchas veces determinados comercios y p\u00e1ginas de productos, el precio de los art\u00edculos se modifica, por ejemplo, en un 5%. Es una se\u00f1al ante la que el cliente debe actuar. <\/span><\/p>\n

Anticipa que el precio aumentar\u00e1 m\u00e1s. Interpreta la informaci\u00f3n sobre los precios. La procesa y eval\u00faa para provocar una reacci\u00f3n y una acci\u00f3n. Recuerda el precio de la primera visita a la p\u00e1gina del producto.<\/span><\/p>\n

Puede creer que una tienda de postres s\u00f3lo vende unos pocos tipos de postres. Apple vende un n\u00famero restringido de cosas. Un minorista puede gestionar cientos de miles de SKU al mismo tiempo. El reto es, \u00bfc\u00f3mo se puede implementar en un entorno minorista amplio?<\/span><\/p>\n

Hace veinte o incluso diez a\u00f1os, el esfuerzo manual de un analista o gestor de precios era poco adecuado para evaluar diversas t\u00e9cnicas de fijaci\u00f3n de precios y determinar su relaci\u00f3n con los cambios en la demanda y los indicadores comerciales. Esto indica que los comerciantes habr\u00edan tenido dificultades para ampliar las estrategias de comportamiento eficaces a la fijaci\u00f3n de precios basada en la cartera.<\/span><\/p>\n

Te invito a conocer algunas <\/span>estrategias de precios para un ecommerce<\/span><\/a><\/p><\/blockquote>\n

Pasos a seguir para la fijaci\u00f3n de precios<\/span><\/h2>\n

La gente tiende a creer que s\u00f3lo los gigantes del mercado, como Amazon o Apple Inc. pueden establecer este tipo de <\/span>estrategias para subir los precios<\/span><\/a>. Sin embargo, hay varias estrategias b\u00e1sicas pero eficaces que pueden aplicar todo tipo de comerciantes.\u00a0<\/span><\/p>\n

Veamos algunas medidas pr\u00e1cticas que pueden ayudarte a empezar a optimizar los precios:<\/span><\/p>\n

La regla triple<\/span><\/h3>\n

Suele ser mejor ofrecer a los clientes al menos tres alternativas entre las que elegir. Puedes llamar a este enfoque “bueno-m\u00e1s-mejor” o lo que quieras, pero debes asegurarte de que tus clientes puedan tomar sus propias decisiones en lugar de que se les ofrezca una \u00fanica opci\u00f3n sin alternativas.<\/span><\/p>\n

Impulsos por defecto<\/span><\/h3>\n

Dar a los clientes una variedad de opciones no excluye la posibilidad de persuadirlos para que hagan una compra espec\u00edfica. En la mayor\u00eda de las circunstancias, significa comprar una opci\u00f3n mejor o superior.\u00a0<\/span><\/p>\n

Un ejemplo s\u00f3lido de c\u00f3mo pueden emplearse los impulsos por defecto en la pr\u00e1ctica es presentar el precio como la “mejor relaci\u00f3n calidad-precio”, la “mejor oferta”, etc.<\/span><\/p>\n

La calidad de la “libertad”.<\/span><\/h3>\n

No hace falta ser un psic\u00f3logo del comportamiento para entender c\u00f3mo funciona la palabra “gratis” para los compradores. Ofrece a los clientes la opci\u00f3n de recibir un libro de recetas gratuito cuando compren equipos de cocina de alto precio, y las ventas aumentar\u00e1n.<\/span><\/p>\n

Conoce tambi\u00e9n qu\u00e9 es la <\/span>sensibilidad al precio<\/span><\/a>.<\/span><\/p><\/blockquote>\n

Umbral de precio<\/span><\/h3>\n

Los umbrales de precios se definen como zonas no visibles en las que la disposici\u00f3n a pagar de los clientes alcanza un grado determinado.\u00a0<\/span><\/p>\n

Por ejemplo, muchos consumidores est\u00e1n dispuestos a pagar menos de 20 pesos por una barra de chocolate de tama\u00f1o medio. Y en cuanto el precio supera por un peso, el deseo de pagar se esfuma. Es fundamental tener en cuenta el umbral de precios para maximizar los m\u00e1rgenes y mantener la fidelidad del consumidor.<\/span><\/p>\n

Anclajes para precios<\/span><\/h3>\n

El ejemplo de Apple Inc. lanzando un nuevo tel\u00e9fono a un precio innecesariamente alto que r\u00e1pidamente se redujo es una excelente demostraci\u00f3n de c\u00f3mo funciona el anclaje de precios. Se puede ilustrar la eficacia de los anclajes de precios cruzando el primer precio alto y anotando el m\u00e1s atractivo.<\/span><\/p>\n

El impacto de las dotaciones<\/span><\/h3>\n

Conseguir algo extra al comprar cualquier cosa es una motivaci\u00f3n importante para todo comprador. La obtenci\u00f3n de una <\/span>tarjeta de fidelizaci\u00f3n<\/span><\/a>, la opci\u00f3n de devolver o cambiar un art\u00edculo y otros servicios complementarios proporcionan a los clientes el valor a\u00f1adido que desean.<\/span><\/p>\n

Descubre las ventajas de un software de an\u00e1lisis de precios<\/a><\/p>\n

Conclusi\u00f3n<\/span><\/h2>\n

En este art\u00edculo se explica la mejor manera de utilizar los precios basados en el comportamiento en el negocio de tu empresa. El comportamiento de los compradores se utiliza para decidir el precio de un producto.\u00a0<\/span><\/p>\n

Una tienda emplea la econom\u00eda del comportamiento y hace un seguimiento de sus visitas. Cuando los clientes visitan muchas veces determinadas tiendas y p\u00e1ginas de productos, el precio de los art\u00edculos se modifica marginalmente.<\/span><\/p>\n

Es una se\u00f1al sobre la que el cliente debe actuar y anticipar que el precio aumentar\u00e1 m\u00e1s. Ofrecer a los clientes una variedad de opciones no descarta la posibilidad de persuadirlos para que realicen una compra concreta.\u00a0<\/span><\/p>\n

Ofrece a los clientes la opci\u00f3n de recibir un libro de recetas de regalo cuando compren equipos de cocina de alto precio, y las ventas aumentar\u00e1n. El anclaje del precio funciona haciendo que el precio sea la mejor relaci\u00f3n calidad-precio.<\/span><\/p>\n

Averigua qu\u00e9 informaci\u00f3n es la m\u00e1s importante. Puedes llevar a cabo una diversos <\/span>m\u00e9todos de investigaci\u00f3n de precios<\/span><\/a> de precios basada en el comportamiento de forma adecuada utilizando QuestionPro.<\/span><\/p>\n

QuestionPro es el software de investigaci\u00f3n de precios conductuales ideal para descubrir conocimientos complicados que pueden ayudar a tu empresa a ascender a la cima de tu sector.<\/span><\/p>\n

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