{"id":440391,"date":"2022-09-17T02:00:27","date_gmt":"2022-09-17T09:00:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=440391"},"modified":"2023-02-14T16:20:30","modified_gmt":"2023-02-14T16:20:30","slug":"lead-nurturing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/lead-nurturing\/","title":{"rendered":"Lead Nurturing: Qu\u00e9 es, ventajas y c\u00f3mo comenzar"},"content":{"rendered":"

Si quieresconseguir clientes fidelizados y que tu marca empiece a cerrar ventas, en este arti\u0301culo te mostraremos en que\u0301 a\u0301mbitos el <\/span>Lead Nurturing<\/b> resulta efectivo y asi\u0301 no mueras en el intento<\/span><\/p>\n

La pandemia de COVID-19 ha cambiado la forma en que los consumidores compran productos y servicios. Como resultado, los medios virtuales se han vuelto ma\u0301s importantes en la combinacio\u0301n de una buena estrategia de marketing.<\/span><\/p>\n

Esas estrategias junto a las redes sociales implican construir buenas relaciones con clientes potenciales brinda\u0301ndoles contenido relevante y valioso. Cuando se hace correctamente, la crianza de clientes potenciales puede ayudar a convertir a los clientes potenciales en clientes que pagan.<\/span><\/p>\n

Conozcamos qu\u00e9 es el Lead Nuturing y c\u00f3mo puede ayudar a tu negocio.<\/span><\/p>\n

\u00bfQue\u0301 es Lead Nurturing?<\/span><\/h2>\n

El principal objetivo de la \u201cmaduracio\u0301n de Leads\u201d es alimentar y hacer crecer la relacio\u0301n de valor entre la empresa y los clientes, adaptando los contenidos a cada etapa de su proceso de compra (<\/span>Buyer Journey<\/span><\/a>).<\/span><\/p>\n

En pocas palabras se podri\u0301a decir que estas conquistando a tus clientes potenciales para que se queden contigo y puedan ser un cliente frecuente de tu marca, y como toda relacio\u0301n se debe nutrir todo los di\u0301as y no solo desde el inicio.<\/span><\/p>\n

Es por eso que la clave del Lead Nurturing es la personalizacio\u0301n y contextualizacio\u0301n de los contenidos que haremos llegar a cada uno de nuestros usuarios.<\/span><\/p>\n

Solo que el Lead Nurturing normalmente se puede usar para dos objetivos diferentes como la educacio\u0301n de leads y su fidelizacio\u0301n de lead con tu marca. La educacio\u0301n de los leads esta\u0301 relacionada con atraer nuevos clientes, mientras que el de fidelizacio\u0301n es lograr que tus clientes realicen compras o continu\u0301en con tus servicios.<\/span><\/p>\n

Estas dos te\u0301cnicas nos pueden ser de ayuda al crear campan\u0303as de valor, especi\u0301ficas y personalizadas para que continu\u0301en consumiendo los servicios de tu marca o conseguir una segunda venta.<\/span><\/p>\n

Uno de sus beneficios del Lead Nurturing es que te ayuda a disminuir el riesgo de rechazo y abandonos, ya que en lugar de enviar mensajes masivos, contactamos a los usuarios indicados con los mensajes adecuados en el momento oportuno, tambie\u0301n nos permite ver todo el proceso de Marketing y optimizar los flujos de trabajo para saber que\u0301 esta\u0301 ocurriendo en cada momento.<\/span><\/p>\n

\u00bfQue\u0301 se necesita para empezar a hacer Lead Nurturing?<\/span><\/h2>\n

Para dar el primer paso debes de saber que existen algunos requisitos para poder integrar el Lead Nurturing en tu estrategia de Marketing y que son sumamente importantes para que tengas e\u0301xito en la captacio\u0301n de clientes potenciales y cerrar ventas.<\/span><\/p>\n

1. Mejora tu presencia online<\/span><\/h3>\n

Tu marca necesita de una presencia online y que esta garantice al usuario una excelente experiencia mientras navega por tus redes sociales y\/o sitio web, por eso es importante poner especial atencio\u0301n a nuestros sitios digitales.<\/span><\/p>\n

Como ejemplo crear una perfil de instagram, facebook y\/o Tiktok para que la gente este\u0301 ma\u0301s cerca de tu marca y puedan obtener ma\u0301s informacio\u0301n sobre ella.<\/span><\/p>\n

Te compartimos 3 tips para una mejor <\/span>experiencia de usuario en una tienda online<\/span><\/a>.<\/p><\/blockquote>\n

 <\/p>\n

2. Ten una estrategia de comunicaci\u00f3n<\/span><\/h3>\n

Contar con una buena estrategia de comunicacio\u0301n que motive al cliente a entrar en contacto con tu marca una y otra vez, esto se logra con disen\u0303os atractivos y contenidos de alta calidad para que la persona que visita tu perfil quiera saber ma\u0301s de tu negocio.<\/span><\/p>\n

3. Adquiere las herramientas necesarias<\/span><\/h3>\n

Debes contar con herramientas necesarias para servir como soporte a tu estrategia de Lead Nurturing, algunas de ellas y que son grandes aliadas son los CRM de ventas y los chatbots, te ayudara\u0301n a poder administrar y mejorar tus relaciones con clientes potenciales.<\/span><\/p>\n

No te asustes si no tienes algunas de estas, puedes hacerlas por ti mismo o contratar una agencia de Marketing para que te ayude, pero recuerda que este tipo de procesos toman un poco de tiempo asi\u0301 que tambie\u0301n hay que tener un poco de paciencia.<\/span><\/p>\n

Te comparto 6 consejos para <\/span>captar clientes nuevos<\/span><\/a>.<\/span><\/p><\/blockquote>\n

 <\/p>\n

Ventajas de incorporar Lead Nurturing a nuestra estrategia de Marketing<\/span><\/h2>\n

Estos son algunos de los beneficios de tener una estrategia de Lead Nurturing:<\/span><\/p>\n

1. Estableces contacto de manera inmediata<\/span><\/h3>\n

Contactar de manera ra\u0301pida con nuestros leads es importante para llegar a crear una fuerte relacio\u0301n con ellos, aprovecha esa oportunidad para ofrecer algu\u0301n descuento o preguntarle sobre algo de su intere\u0301s y\/o sus necesidades<\/span><\/p>\n

2. Te ayuda a conocer a tu pu\u0301blico potencial<\/span><\/h3>\n

Entre ma\u0301s informacio\u0301n tengas de tu usuario puedes construir una comunicacio\u0301n ma\u0301s personalizada a sus necesidades, conecta\u0301ndote con los puntos ma\u0301s relevantes para el cliente potencial, los cuales son decisivos para la conversio\u0301n.<\/span><\/p>\n

Por esto, no te conformes con la primera informacio\u0301n que te deja el lead, esta puede cambiar, adem\u00e1s piensa que al generar confianza seguramente vas a conseguir m\u00e1s informaci\u00f3n valiosa. <\/span><\/p>\n

Conoce las ventajas de conocer las <\/span>necesidades del cliente<\/span><\/a>.<\/span><\/p><\/blockquote>\n

 <\/p>\n

3. Detectar nuevas oportunidades de negocio<\/span><\/h3>\n

Gracias al Lead Nurturing, es m\u00e1s f\u00e1cil detectar que\u0301 leads te han generado m\u00e1s negocio y, lo que es ma\u0301s importante, cua\u0301l ha sido todo el proceso que has seguido para que esto funcione. <\/span><\/p>\n

4. Te permite convertir clientes potenciales<\/span><\/h3>\n

Si la comunicaci\u00f3n es efectiva va a impactar en el usuario que la reciba, e incluso en los usuarios que \u00e1un no forman parte de tu base de datos de clientes. <\/span><\/p>\n

5. Es una estrategia multicanal<\/span><\/h3>\n

Aunque el uso del email tiene mucho protagonismo, las nuevas tecnologi\u0301as han abierto ma\u0301s canales para poder hacer lead nurturing dependiendo de tu negocio y sus servicios.<\/span><\/p>\n

Conclusi\u00f3n<\/span><\/h2>\n

En conclusio\u0301n, el lead nurturing es fundamental para desarrollar relaciones con clientes potenciales y convertirlos en ventas. Al construir relaciones con sus clientes las empresas pueden aumentar las posibilidades de una conversio\u0301n exitosa al mantenerlos interesados en tu producto o empresa y aumentar la probabilidad de que realicen una compra. <\/span><\/p>\n

Al hacer la inversio\u0301n en la crianza de clientes potenciales, las empresas pueden mejorar su embudo de ventas y el ROI. <\/span><\/p>\n

\"colaboradores<\/a><\/div>\n
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\"consultoriaAutor: Consultoria E3<\/a>. Digitalizamos Negocios, Duplicamos Ventas
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