{"id":442253,"date":"2022-10-10T02:00:53","date_gmt":"2022-10-10T09:00:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=442253"},"modified":"2023-02-23T22:15:37","modified_gmt":"2023-02-23T22:15:37","slug":"oportunidades-de-mercado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/oportunidades-de-mercado\/","title":{"rendered":"Oportunidades de mercado: Qu\u00e9 son y c\u00f3mo aprovecharlas"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las empresas que logran aprovechar las <\/span><b>oportunidades de mercado<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> son aquellas que sobresalen incluso en las crisis m\u00e1s dif\u00edciles, como fue el caso de Amazon, que tan s\u00f3lo en 2021 triplic\u00f3 sus ganancias con respecto al 2020 gracias a que aprovech\u00f3 las oportunidades que se abrieron durante la pandemia por Covid-19.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por ello, en este art\u00edculo hemos recopilado todo lo que tienes que saber sobre las oportunidades de mercado, en qu\u00e9 consisten, cu\u00e1les tipos existen, qu\u00e9 beneficios pueden aportarte y c\u00f3mo identificarlas de la mejor forma posible.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 son las oportunidades de mercado?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una oportunidad de mercado es la necesidad potencial de un producto o servicio que puede servir a una empresa para emprender nuevos negocios, realizar ventas y conseguir nuevos clientes, y de esa manera crecer su capital y su <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/posicionamiento-de-mercado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">posicionamiento de mercado<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una oportunidad de mercado es la forma que tiene una empresa de empezar, expandirse o tener \u00e9xito. El objetivo principal de una oportunidad es <\/span><b>servir de base para cualquier acci\u00f3n que se traduzca en beneficios <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">y crecimiento empresarial.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las oportunidades de mercado permiten a las empresas crear y aplicar ideas e innovaciones y mejorar sus resultados. S\u00f3lo los que detectan las oportunidades de mercado a tiempo pueden sacar el m\u00e1ximo provecho de ellas y capitalizarlas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Detectar una oportunidad de mercado para una empresa implica considerar la estimaci\u00f3n de consumidores posibles, ventas potenciales y el papel que juega la competencia ante esa misma oportunidad.<\/span><\/p>\n<p>Conoce tambi\u00e9n qu\u00e9 es el <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/desarrollo-del-mercado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">desarrollo del mercado<\/a> y c\u00f3mo lograrlo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">4 beneficios de identificar oportunidades de mercado<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estar atentos a las oportunidades de mercado para actuar en consecuencia puede traer m\u00faltiples beneficios para un negocio. A continuaci\u00f3n te presentamos los m\u00e1s importantes:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Construir un negocio<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una oportunidad de mercado puede ser un problema existente no resuelto en el mercado o un nuevo problema surgido de las tendencias actuales, que es la oportunidad de construir un negocio.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Evitar el fracaso<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es probable que un negocio fracase si no detecta las nuevas oportunidades en el mercado. Esto se debe a que son esenciales para poner en pr\u00e1ctica ideas e innovaciones que pueden hacer que un negocio tenga \u00e9xito y permiten a las empresas tomar la decisi\u00f3n correcta en el momento adecuado.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Crecimiento de la empresa<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las oportunidades de mercado permiten a las empresas crear y aplicar ideas e innovaciones. Tambi\u00e9n ayudan a mejorar el rendimiento resolviendo mejor los problemas existentes, ofrecer una <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/propuesta-de-valor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">propuesta de valor<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> m\u00e1s refinada al mercado objetivo y construir un modelo de negocio m\u00e1s eficiente.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Maximizar los beneficios<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una oportunidad de negocio implica condiciones favorables que pueden utilizarse para aumentar la <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/participacion-de-mercado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">participaci\u00f3n de mercado<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> y los beneficios de una empresa.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estas condiciones incluyen, entre otras, la disponibilidad de recursos, la existencia de una demanda de mercado y la presencia de una competencia favorable.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El objetivo es encontrar soluciones que puedan maximizar los beneficios al mismo tiempo que se resuelven los problemas.<\/span><\/p>\n<blockquote><p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Conoce tambi\u00e9n qu\u00e9 es el<\/span><\/i><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/que-es-el-modelo-freemium-y-por-que-deberias-considerarlo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><i><span style=\"font-weight: 400;\"> modelo de negocio freemium<\/span><\/i><\/a><i><span style=\"font-weight: 400;\"> y por qu\u00e9 debes considerarlo.<\/span><\/i><\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Tipos de oportunidades de mercado<\/span><\/h2>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Oportunidad de mercado nueva: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Una nueva oportunidad de mercado implica un mercado sin explotar, lo que da a las empresas la oportunidad de crear y aplicar ideas e innovaciones sin enfrentarse a mucha competencia.<\/span><\/span>&nbsp;<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Oportunidad de recursos sin explotar: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Una oportunidad de recursos sin explotar es un tipo de oportunidad de negocio que implica recursos infrautilizados o no explotados que pueden utilizarse para crear valor a\u00f1adido.<\/span><\/span>&nbsp;<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Oportunidad de demanda reprimida: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Una oportunidad de demanda reprimida es aquella que capitaliza las demandas existentes que la oferta actual no satisface.<\/span><\/span>&nbsp;<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Oportunidad tecnol\u00f3gica: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Una oportunidad de mercado tecnol\u00f3gica es un tipo de oportunidad de mercado que permite a las empresas introducir nuevas tecnolog\u00edas que pueden ser utilizadas en los mercados existentes.<\/span><\/span>&nbsp;<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Oportunidad competitiva: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Una oportunidad competitiva permite a las empresas introducir nuevos productos o servicios que pueden aportar m\u00e1s valor que sus competidores y resolver mejor los problemas del mercado objetivo. Para identificar este tipo de oportunidades, puedes realizar un <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/analisis-competitivo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">an\u00e1lisis competitivo<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/span>&nbsp;<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Oportunidad de nicho: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">En este tipo de oportunidad de mercado existe opci\u00f3n de emprender al encontrar una necesidad muy espec\u00edfica del consumidor y descubrir una forma de resolverla.<\/span><\/span>&nbsp;<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Oportunidad de diversificaci\u00f3n:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> La diversificaci\u00f3n significa entrar en l\u00edneas de negocio totalmente diferentes, tal vez productos, mercados o incluso niveles del sistema de producci\u00f3n y comercializaci\u00f3n totalmente desconocidos.&nbsp; La diversificaci\u00f3n presenta las oportunidades m\u00e1s desafiantes, tanto en nuevos productos como nuevos mercados.&nbsp;&nbsp;<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfC\u00f3mo encontrar oportunidades de mercado?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A continuaci\u00f3n te presentamos 7 formas de encontrar oportunidades de mercado para el crecimiento de tu negocio:<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">1. Identificar un mercado rentable<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para esto es necesario conocer el <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/calcular-el-tamano-del-mercado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">tama\u00f1o del mercado<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> con el fin de evaluar la rentabilidad de la inversi\u00f3n.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El tama\u00f1o del mercado suele calcularse en t\u00e9rminos de clientes potenciales o transacciones.&nbsp; En primer lugar, tendr\u00e1s que definir a tu cliente objetivo antes de llevar a cabo un <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/estudio-de-mercado.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">estudio de mercado<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> y cotejar los datos.&nbsp;&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Averigua cu\u00e1l es el tama\u00f1o total del mercado y, a continuaci\u00f3n, calcula qu\u00e9 porcentaje del mercado total ocupa tu cliente objetivo para obtener una evaluaci\u00f3n m\u00e1s realista del tama\u00f1o del mercado al cual te puedes dirigir. \u2028<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">2. Realizar un an\u00e1lisis de mercado<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Llevar a cabo un <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/analisis-de-mercado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">an\u00e1lisis de mercado<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> es una forma estupenda de detectar lagunas en el mercado que se pueden haber pasado por alto.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As\u00ed descubrir\u00e1s las \u00e1reas de tu negocio que necesitan mejorar, y \u00e9stas pueden dar lugar a nuevas oportunidades de mercado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tu an\u00e1lisis de mercado debe ser v\u00e1lido en la pr\u00e1ctica. Esto te ayudar\u00e1 a prever mejor tus ventas potenciales y tu crecimiento cuando renueves tus planes de negocio cada a\u00f1o.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tambi\u00e9n es recomendable realizar revisiones peri\u00f3dicas a lo largo del a\u00f1o y pedir a los empresarios de \u00e9xito su opini\u00f3n.&nbsp;<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">3. Segmentaci\u00f3n de los consumidores<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para entender las oportunidades de demanda de manera profunda, debes realizar una <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/segmentacion-de-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">segmentaci\u00f3n de clientes<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> que te permita identificar los grupos que comparten caracter\u00edsticas comunes.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estas caracter\u00edsticas pueden ser variables &#8220;duras&#8221; como la edad, el sexo, el lugar de residencia, el nivel educativo, la ocupaci\u00f3n y el nivel de ingresos, o bien, variables &#8220;blandas&#8221; como los comportamientos de compra y los estilos de vida.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">4. Eval\u00faa tu oferta<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ahora que has averiguado el tama\u00f1o y la rentabilidad de tu <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/como-definir-el-mercado-objetivo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">mercado objetivo<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, es el momento de evaluar las ofertas que puedes presentar para ellos.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estas ofertas son las caracter\u00edsticas especiales que tienen los productos y servicios una vez que han sido adecuados para estos clientes potenciales.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">5. An\u00e1lisis de la competencia<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/analisis-de-la-competencia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">an\u00e1lisis de la competencia<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> es una parte importante de la identificaci\u00f3n de nuevas oportunidades de mercado.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si observas el n\u00famero de clientes o las ventas de empresas similares, puedes empezar a hacerte una idea del tama\u00f1o y las oportunidades del mercado y detectar cualquier cosa que los dem\u00e1s est\u00e9n pasando por alto.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">F\u00edjate en los productos, servicios o marcas que funcionan bien en el mercado y piensa en c\u00f3mo podr\u00edas mejorarlos con una oferta infalible.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">6. An\u00e1lisis de productos y servicios complementarios<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las empresas deben supervisar el rendimiento de los productos de otras empresas, que son complementarios a los suyos.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por ejemplo, una empresa de envasado deber\u00eda supervisar las ventas de los productos que podr\u00eda envasar, mientras que una empresa que produce m\u00e1quinas de caf\u00e9 deber\u00eda recabar informaci\u00f3n sobre la evoluci\u00f3n de las ventas de diferentes tipos de caf\u00e9.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/analisis-de-tendencias-de-mercado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">an\u00e1lisis de tendencias de mercados<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> complementarios deben tenerse en cuenta a la hora de tomar decisiones de inversi\u00f3n.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">7. An\u00e1lisis de los mercados extranjeros<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando una empresa opera en un mercado maduro o saturado, la exploraci\u00f3n de otros pa\u00edses puede dar lugar a oportunidades adicionales.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los mercados de los distintos pa\u00edses crecen a ritmos diferentes por varias razones, como las disparidades en el nivel de desarrollo econ\u00f3mico y los h\u00e1bitos locales.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por ejemplo, conocer la evoluci\u00f3n del consumo per c\u00e1pita de un determinado producto en un pa\u00eds concreto puede servir de indicador de la madurez del <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/ciclo-de-vida-de-un-producto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">ciclo de vida del producto<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De esta forma, disponer de informaci\u00f3n sobre el tama\u00f1o del mercado y los competidores en otros pa\u00edses ayudar\u00e1 a estimar el potencial de un negocio.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Conclusi\u00f3n<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ahora que ya conoces c\u00f3mo identificar una buena oportunidad de negocio, es momento de poner manos a la obra para llevar tu empresa al siguiente nivel de crecimiento o expansi\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Recuerda que con QuestionPro puedes aprovechar m\u00faltiples herramientas para realizar estudios de mercado a cualquier escala, an\u00e1lisis competitivos, evaluaci\u00f3n de productos y mucho m\u00e1s.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a1Toma una prueba gratuita ahora de nuestras funcionalidades avanzadas y conoce todo lo que tenemos para ti!<\/span><\/p>\n<p><center><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/a\/showEntry.do?lan=es_LA&amp;classID=117&amp;sourceRef=blog\"><button>Prueba nuestra licencia Advanced<\/button><\/a><\/center>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Las empresas que logran aprovechar las oportunidades de mercado son aquellas que sobresalen incluso en las crisis m\u00e1s dif\u00edciles, como [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":47,"featured_media":442254,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":"","footnotes":""},"categories":[173],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v20.4 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Oportunidades de mercado: Qu\u00e9 son y 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