{"id":47709,"date":"2017-09-01T02:00:51","date_gmt":"2017-09-01T09:00:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=47709\/"},"modified":"2023-06-05T05:29:08","modified_gmt":"2023-06-05T05:29:08","slug":"inbound-marketing-estrategia-marketing-digital","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/inbound-marketing-estrategia-marketing-digital\/","title":{"rendered":"Inbound Marketing: metodolog\u00eda imprescindible en Marketing Digital"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Marketing digital es el conjunto de estrategias de comercializaci\u00f3n que se llevan a cabo en medios digitales y frecuentemente surgen nuevas herramientas, redes y estrategias. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En sus inicios, el marketing digital se basaba en p\u00e1ginas web, luego se dio un desarrollo tecnol\u00f3gico que permiti\u00f3 la introducci\u00f3n masiva de internet a niveles superiores. A partir que las redes sociales comenzaron a despegar, lo dem\u00e1s es historia, \u00a1transformaci\u00f3n total! Ahora se puede compartir informaci\u00f3n, crear comunidades, publicar fotos y v\u00eddeos, es posible una comunicaci\u00f3n en doble v\u00eda, etc. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las principales variables del marketing digital son: las p\u00e1ginas web, blogs, motores de b\u00fasqueda, redes sociales, email marketing y publicidad display, que se integran en un plan, el cual al final ofrece beneficios como flexibilidad, creatividad, segmentaci\u00f3n, mejor ROI, costos asequibles, control y optimizaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mientras las variables en internet comenzaban a surgir, junto con ellas lo hicieron sus\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/vilmanunez.com\/marketing-digital-para-emprendedores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">estrategias de marketing,<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0para dar como resultado el Inbound Marketing; una metodolog\u00eda imprescindible en marketing digital. <\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Inbound Marketing<\/span><\/h2>\n<h3>\u00bfQu\u00e9 es?<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es una metodolog\u00eda que se centra en la creaci\u00f3n de contenido de calidad para atraer leads a la empresa de forma natural, alineando la estrategia de <\/span><b>marketing de contenidos <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">con los intereses del p\u00fablico objetivo para aumentar el tr\u00e1fico, cerrar negocios y obtener clientes fieles para la marca. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al publicar contenido espec\u00edfico, en el lugar y momento correcto, el marketing se convierte en algo relevante, no intrusivo, sino complementario. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las cuatro acciones principales de Inbound Marketing son:<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-47665 size-full\" src=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/366-01-metodologia-inbound-marketing-1.jpg\" alt=\"cuatro acciones principales de Inbound Marketing \" width=\"1954\" height=\"698\" \/><\/p>\n<p><b>Atraer:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> la primera acci\u00f3n se enfoca en crear contenido para atraer usuarios hacia el sitio web, llevando el tr\u00e1fico correcto a trav\u00e9s de estrategias de SEO y la definici\u00f3n del buyer persona o cliente ideal de la marca.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-47677 size-large\" src=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/366-persona-desconocida-a-persona-interesada-450x199.jpg\" alt=\"Atraer inbound marketing\" width=\"450\" height=\"199\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las principales herramientas en esta etapa son:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Blogging porque es la forma en la que se puede atraer a los usuarios. Se crea y publica contenido creativo, educativo, que responda a las preguntas de los clientes potenciales. <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Social Media es la forma en la que se comparte y se da a conocer el contenido. <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">SEO es la estrategia para posicionar el contenido en motores de b\u00fasqueda seg\u00fan palabras clave espec\u00edficas, con las que se quiere posicionar la marca. <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">La p\u00e1gina web es imprescindible porque a partir de la misma se desarrollan las estrategias de blogging y SEO, pero tambi\u00e9n se integran las redes sociales para crear un complemento que permita potenciar el plan. <\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>Convertir: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">cuando los visitantes ya conocen la marca, es momento de conocer su nivel de inter\u00e9s, realizando acciones espec\u00edficas que los lleven a convertirse en leads (clientes potenciales). Lo m\u00ednimo para lograr es obtener el correo electr\u00f3nico y para que un usuario decida otorgarlo hay que ofrecerle algo a cambio, como un E-book, infograf\u00eda, estudio, etc.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-47683 size-large\" src=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/366-persona-interesada-a-cliente-potencial-450x186.jpg\" alt=\"convertir inbound marketing\" width=\"450\" height=\"186\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las principales herramientas para convertir un visitante en lead son:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Call to actions; botones ubicados en la p\u00e1gina web para llamar a los usuarios a realizar una acci\u00f3n determinada como \u00a1descargar! O \u00a1comprar!<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Las landing pages son el siguiente paso despu\u00e9s de haber hecho clic en un CTA. Es la p\u00e1gina donde se encuentra la oferta de contenido y alberga un formulario. El objetivo principal es obtener informaci\u00f3n de los usuarios. <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Los formularios son los que se encuentran en <\/span><b><i>landing pages<\/i><\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, con cierto n\u00famero de campos que deben ser completados para obtener el contenido ofrecido. <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Los contactos son los que ayudan a formar una base de datos, a la cual se debe dar seguimiento para mudarlas en las etapas del <\/span><b><i>funnel<\/i><\/b><b> de ventas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. <\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>Cerrar: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">a trav\u00e9s de distintas acciones se busca que los leads cierren una compra y se conviertan en clientes de la marca. Para se utilizan t\u00e9cnicas como las siguientes:<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-47689 size-large\" src=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/366-cliente-potencial-a-consumidor-450x176.jpg\" alt=\"cerrar inbound marketing\" width=\"450\" height=\"176\" \/><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Lead scoring<\/strong> es una representaci\u00f3n num\u00e9rica que se utiliza para conocer el nivel de inter\u00e9s de un lead para convertirse en cliente o comprar. <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Email marketing<\/strong> es el env\u00edo de correos de forma masiva, pero en este caso se realizan de forma personalizada y son una serie de email dirigidos espec\u00edficamente a los leads para lograr que se conviertan en clientes. <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Marketing automation<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> es el proceso que implica la realizaci\u00f3n de acciones espec\u00edficas de forma r\u00e1pida y eficiente, con el objetivo de ahorrar tiempo, pero tambi\u00e9n costos, persiguiendo la conversi\u00f3n de los leads, para que finalmente sean clientes.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Cautivar: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">el proceso no termina en la venta, las acciones deben continuar para fidelizar a los clientes, con el objetivo que sean promotores de la marca, contin\u00faen comprando y aumentando su <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/ticket-promedio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ticket promedio<\/a> de compra.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-47695 size-large\" src=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/366-consumidor-a-cliente-fidelizado-450x220.jpg\" alt=\"cautivar inbound marketing\" width=\"450\" height=\"220\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para cautivar a los clientes, las principales herramientas que se implementan en Inbound Marketing son:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Smart call to actions, que son botones que ofrecen o buscan que el usuario realice una acci\u00f3n determinada pero de acuerdo a sus necesidades, intereses, ciclo de vida, etc.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">En <\/span><b>social media<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> se busca dar un servicio personalizado y atenci\u00f3n de calidad al cliente para que sea un referente y otorgue comentarios positivos de la empresa al resto de la comunidad online o personas que tiene alrededor. <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Email marketing automation<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> es la programaci\u00f3n de una serie de emails que contiene informaci\u00f3n de inter\u00e9s para los usuarios y a trav\u00e9s de los cuales se busca introducir nuevos productos, servicios, promociones, etc. <\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Caracter\u00edsticas del inbound marketing<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El Inbound Marketing se caracteriza por conectar el contenido con el tiempo y el lugar, pero tambi\u00e9n por lo siguiente:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Creaci\u00f3n de contenido espec\u00edfico que responde las preguntas frecuentes de los usuarios y sus necesidades.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ciclo de vida de marketing: la <\/span><b>metodolog\u00eda de Inbound Marketing<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> reconoce que los usuarios pasan por distintas etapas, a las cuales busca responder de forma adecuada, considerando el funnel de ventas y las herramientas adecuadas en cada etapa. <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Multicanal, se refiere a que la metodolog\u00eda integra diferentes canales seg\u00fan lo que busca o donde se encuentra el cliente.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Integraci\u00f3n del an\u00e1lisis con las acciones para lograr que las estrategias sean efectivas y otorguen un mejor <\/span><b>ROI.<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfPor qu\u00e9 es imprescindible?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es una metodolog\u00eda que se adapta al consumidor actual, no es intrusiva, est\u00e1 perfectamente planificada para posicionar a la marca, lograr que obtenga clientes y fidelizar a los mismos. Adem\u00e1s, los costos de su implementaci\u00f3n son 62% menos que otras estrategias tradicionales (Hubspot, 2015) y genera 3.30 X m\u00e1s visitas y 3.50 X m\u00e1s leads. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las empresa que han integrado a su plan estrat\u00e9gico, Inbound Marketing, se han dado cuenta que sus ventas han subido en 79% y muchas compa\u00f1\u00edas han logrado casos de \u00e9xito en diferentes industrias, que han resultado campa\u00f1as creativas y que han superado significativamente las metas establecidas. <\/span><\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">Quiz\u00e1 te interese leer: <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/inbound-outbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">C\u00f3mo equilibrar el Inbound Marketing &amp; el Outbound Marketing<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p><\/blockquote>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Conclusiones<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En definitiva, desde sus inicios, el marketing digital se ha transformando, presentando nuevas propuestas para las empresas y para los usuarios; la metodolog\u00eda de Inbound Marketing es una de ellas, que a trav\u00e9s de la generaci\u00f3n de contenido e integraci\u00f3n de diferentes herramientas como social media, SEO, email marketing, marketing automation, etc. busca atraer visitas al sitio web, convertirlas en leads (clientes potenciales), luego cerrar ventas para que se conviertan en clientes y por \u00faltimo fidelizarlos. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Inbound Marketing es una estrategia que es imprescindible en marketing digital por su perfecta planificaci\u00f3n y adaptaci\u00f3n al comportamiento actual de los usuarios, pero tambi\u00e9n por los beneficios que brinda a las empresas. <\/span><\/p>\n<div><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" style=\"float: left;\" src=\"https:\/\/www.questionpro.com\/qp_userimages\/sub-3\/3175908\/download_1531148106167.png\" width=\"60\" height=\"60\" \/><\/div>\n<div>\n<h2 style=\"color: #1b3380; display: inline;\">\u00a1COLABORA CON NOSOTROS!<\/h2>\n<p>En QuestionPro necesitamos tu talento, si quieres colaborar en nuestro blog da <a style=\"color: #22b6ff;\" href=\"https:\/\/info.questionpro.com\/colaborador-questionpro\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">click aqu\u00ed<\/a><\/p>\n<hr \/>\n<p><span class=\"alignnone\" style=\"font-weight: 400;\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-47701 alignleft\" src=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/366-colaborador_masdigital-300x300.jpg\" alt=\"image\" width=\"123\" height=\"123\" \/>Autor:<\/span><\/p>\n<p>MAS DIGITAL: LA AGENCIA DE INBOUND MARKETING<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Facebook: <\/span><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/MasDigitalMe\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">MasDigitalMe<\/span><\/a><br \/>\n<span style=\"font-weight: 400;\">Instagram: <\/span><a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/masdigitalme\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">masdigitalme<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00a0<\/span><\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Marketing digital es el conjunto de estrategias de comercializaci\u00f3n que se llevan a cabo en medios digitales y frecuentemente surgen [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":73,"featured_media":47671,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_yoast_wpseo_focuskw":"Inbound Marketing","_yoast_wpseo_title":"Inbound Marketing: estrategia imprescindible en marketing digital","_yoast_wpseo_metadesc":"Inbound Marketing; 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