{"id":48470,"date":"2017-10-10T07:49:13","date_gmt":"2017-10-10T14:49:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=48470\/"},"modified":"2023-02-25T01:09:39","modified_gmt":"2023-02-25T01:09:39","slug":"encuestas-para-generar-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/encuestas-para-generar-leads\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo utilizar encuestas para generar leads y clientes en eventos"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ir a ferias comerciales com\u00fanmente involucra sentarte y pensar de qu\u00e9 manera puedes utilizar encuestas para generar leads y convertirlos en clientes que te generen ingresos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esta es una lista corta de cosas que puedes hacer y utilizar para asegurarte de que est\u00e1s cubriendo todos los puntos para obtener la mayor cantidad de clientes que puedas en este tipo de eventos.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Pasos para obtener leads al asistir a eventos<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Algunos de los materiales b\u00e1sicos que necesitas en esta lista es la p\u00e1gina web del evento y la lista de los asistentes. Tambi\u00e9n necesitas asegurarte de obtener la lista de emails de los participantes para poder contactarlos a trav\u00e9s de correo electr\u00f3nico, puedes pedir la lista de los emails a los organizadores de la feria comercial.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Enf\u00f3cate en tus ventas y metas de marketing. Lo primero que necesitas hacer es definir tus metas, la cual no siempre tiene que ser generar leads.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"> Estos son algunos ejemplos de metas que puedes tener:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Obtener tiempo cara a cara con los clientes que \u00fanicamente conoces v\u00eda email. Necesitar\u00e1s la lista de asistentes o lista de compa\u00f1\u00edas que estar\u00e1n presentes para poder saber si tus clientes estar\u00e1n ah\u00ed. Si no estas seguro de la asistencia de algunos, ac\u00e9rcate a los que sabes que asistir\u00e1n y que si conoces de la lista.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Generar \u201cx\u201d cantidad de leads cualificados al d\u00eda. Para este objetivo necesitar\u00e1s tener una lista clara definida de lo que es un lead cualificado. Utiliza la plataforma QuestionPro para <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/como-crear-una-encuesta.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">crear una encuesta<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> para calificar o perfilar leads. Tambi\u00e9n puedes canalizar todos tus visitantes en un panel de investigaci\u00f3n.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Agendar u ofrecer \u201cx\u201d cantidad de demostraciones.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Averiguar o descubrir qu\u00e9 es lo que tu competencia lanzar\u00e1 el pr\u00f3ximo a\u00f1o<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Establece un tema para la serie de ferias comerciales a las que vayas a asistir. Encuentra un tema que muestre lo que est\u00e1s vendiendo y que lo combine con cosas que sean importante para tus clientes. Si utilizas un tema inesperado y extremo, la gente se detendr\u00e1 en tu cub\u00edculo de la feria solo para ver qu\u00e9 es lo que est\u00e1 sucediendo. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Contacta tantos clientes puedas antes del evento como sea posible. Si tienes tiempo, definitivamente env\u00eda un email de invitaci\u00f3n a tus clientes o prospectos. En vez de enviar cientos de emails enf\u00f3cate en las compa\u00f1\u00edas que te ayudar\u00e1n a alcanzar tus metas de marketing. Te recomiendo leer: <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/7-claves-para-convertir-un-lead-en-cliente-y-fan-de-tu-marca\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">7 Claves para convertir un lead en cliente y fan de tu marca<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\"> Ventajas de utilizar encuestas para generar leads<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a1Esta es una excelente oportunidad para utilizar una encuesta! Puedes <\/span><b>crear encuestas online<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que comprometan a los clientes que realicen preguntas para calificarlos, preguntas que se enfoquen en las 5-7 problemas clave que puedas resolver con tu producto o servicio. Piensa en hacer que las preguntas de la encuesta sean como un quizz, las personas AMAN eso.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Despu\u00e9s, una vez que hayan respondido la \u00faltima pregunta de la encuesta y que los encuestados hagan clic en \u201cfinalizar\u201d , env\u00edales una landing page personalizada enfocada en la feria comercial que proporcione un mini reporte basado en las respuestas que hayan escrito o elegido en la encuesta. Esto es como una encuesta de una revista; \u201csi respondiste con la letra \u201cc\u201d a la pregunta n\u00famero 1, significa que tienes el problema \u201cx,\u201d aseg\u00farate de darte una vuelta al stand #15 en la feria comercial \u201cy\u201d para que le eches un vistazo a nuestro producto \u201cz\u201d que te puede ayudar con tu problema.\u201d&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Utiliza QuestionPro para crear esta encuesta. Cuando tus prospectos la completen, utiliza las \u201copciones de finalizar\u201d para enviarlos a la landing page que se dirija directamente a una p\u00e1gina especial que creaste para ese evento espec\u00edficamente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Otra idea es que hagas que las personas que respondan la encuesta impriman la landing page y que la lleven a tu cub\u00edculo para que obtengan un premio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Utiliza la misma encuesta en tu stand y perfila a las personas que se detengan a visitarte. Despu\u00e9s de completar la encuesta, dale como regalo alguno de tus art\u00edculos promocionales. Ten esos art\u00edculos escondidos y \u00fanicamente d\u00e1selos a las personas que completen la encuesta.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Utiliza encuestas para generar leads y manejar tu proceso de venta. Esto es ideal para compa\u00f1\u00edas que tienen nuevos trabajadores (con poca experiencia) trabajando en el stand de la feria comercial. Todo lo que tienen que hacer estos empleados es seguir la encuesta y utilizar los resultados para saber los puntos que deben tocar en la conversaci\u00f3n con cada prospecto o cliente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lleva un seguimiento con los resultados obtenidos en la feria comercial. Toma los resultados de la encuesta y escr\u00edbelos en un reporte, despu\u00e9s, comparte el reporte con todas las personas que visitaron tu stand. Te dejo <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/reportes-de-investigacion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">20 consejos para redactar reportes de investigaci\u00f3n<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aseg\u00farate de escribir el reporte de manera que lleve a los prospectos o clientes a trav\u00e9s de las diferentes \u00e1reas importantes de tu empresa y que le muestre a estos como tus productos o servicios pueden solucionar sus problemas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Te apuesto que nunca hab\u00edas considerado <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">utilizar encuestas para generar leads<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, \u00bfverdad? La realidad es que las encuestas son muy efectivas, ya que se enfocan \u00fanicamente en las necesidades de los clientes. Y no solo eso, el simple acto de hacer que tus clientes respondan una encuesta en una feria comercial o evento te da la oportunidad de comprometerlos y recopilar datos importantes que despu\u00e9s puedes utilizar.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por \u00faltimo te recomiendo tambi\u00e9n leer: <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/investigacion-de-mercado-para-la-planificacion-de-eventos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">La investigaci\u00f3n de mercado para la planificaci\u00f3n de eventos<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ir a ferias comerciales com\u00fanmente involucra sentarte y pensar de qu\u00e9 manera puedes utilizar encuestas para generar leads y convertirlos [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":42,"featured_media":48471,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":"","footnotes":""},"categories":[186],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v20.4 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>C\u00f3mo utilizar encuestas para generar leads y clientes en eventos<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Obt\u00e9n los clientes que necesitas, utiliza encuestas para generar leads. 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