{"id":51925,"date":"2017-12-03T02:01:02","date_gmt":"2017-12-03T10:01:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=51925"},"modified":"2023-05-16T17:44:10","modified_gmt":"2023-05-16T17:44:10","slug":"experiencia-del-cliente-con-encuesta-nps","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/experiencia-del-cliente-con-encuesta-nps\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo mejorar tu Net Promoter Score: 7 claves para lograrlo"},"content":{"rendered":"
Con este art\u00edculo aprender\u00e1s <\/span>c\u00f3mo mejorar tu Net Promoter Score<\/b> y mantener a los clientes satisfechos y leales a tu marca.\u00a0<\/span><\/p>\n Muchas empresas conf\u00edan en el NPS para <\/span>medir la satisfacci\u00f3n del cliente<\/span><\/a> y han comenzado a hacerlo en diferentes puntos de contacto.\u00a0<\/span><\/p>\n Si bien es importante determinar tu Net Promoter Score, es a\u00fan m\u00e1s importante utilizar los datos que recolectados para mejorar tu puntaje y convertir a tantos clientes como puedas en promotores.\u00a0<\/span><\/p>\n Esto significa ganar su lealtad, lo que tiene grandes beneficios, como conseguir nuevos clientes, ya que cuantos m\u00e1s promotores tengas, m\u00e1s recomendar\u00e1n tu negocio, y todos sabemos lo valioso que es esto para tu marca.\u00a0<\/span><\/p>\n Aprender c\u00f3mo mejorar tu <\/span>Net Promoter Score<\/span><\/a> tiene grandes beneficios para tu organizaci\u00f3n. A continuaci\u00f3n, te mencionamos cada uno de ellos:\u00a0<\/span><\/p>\n Los promotores adquieren con mayor frecuencia tus productos, gastan m\u00e1s dinero y no les preocupa el precio, es m\u00e1s probable que prueben nuevas ofertas de productos, animan a otros a comprar tus productos y se enojan con menos frecuencia lo que significa un <\/span>valor de vida del cliente<\/span><\/a> m\u00e1s alto.<\/span><\/p>\n Hace unos a\u00f1os, cuando el t\u00e9rmino <\/span>Experiencia del Cliente<\/span><\/a> era un concepto nuevo para la mayor\u00eda de las organizaciones que quer\u00edan seguir siendo competitivos en un mercado cambiante, pod\u00edas hacer cambios peque\u00f1os y simples en la forma en la que interactuabas con los clientes y ver logros impresionantes en tu Net Promoter Score (NPS). <\/span> El primer paso es comprender el estado actual de tu organizaci\u00f3n respecto a tu puntuaci\u00f3n NPS. Para esto es necesario que respondas a las siguientes preguntas:\u00a0<\/span><\/p>\n Saber lo que est\u00e1 sucediendo en tu organizaci\u00f3n y c\u00f3mo interact\u00faan con los detractores, promotores y pasivos es realmente importante. Re\u00fane estos datos antes de seguir adelante.\u00a0<\/span><\/p>\n El siguiente paso en nuestras claves para aprender c\u00f3mo mejorar tu Net Promoter Score consiste en hacer que todos en tu organizaci\u00f3n conozcan en qu\u00e9 consiste la <\/span>metodolog\u00eda Net Promoter Score<\/span><\/a> y por qu\u00e9 es importante aplicarla para mejorar.\u00a0<\/span><\/p>\n Cuando hablamos de mejorar tu puntaje nos referimos a hacer felices a los clientes insatisfechos, debes asegurarte de que todo tu personal sepa lo que est\u00e1s tratando de lograr, especialmente aquellos que tienen contacto directo con los clientes.<\/span><\/p>\n Es necesario fomentar el trabajo en equipo porque nunca se sabe de d\u00f3nde puede venir una buena idea. Convertir clientes poco entusiastas en promotores leales requerir\u00e1 un esfuerzo grupal y las mejores ideas a menudo provienen de las fuentes m\u00e1s improbables.<\/span><\/p>\n Mejorar la experiencia del cliente<\/span><\/a> es incre\u00edblemente valioso para todas las empresas. Si no te enfocas en ellos, ser\u00e1 dif\u00edcil sobresalir de la competencia.\u00a0<\/span><\/p>\n Net Promoter Score es la m\u00e9trica clave que te muestra qu\u00e9 tan bien tu empresa puede mantener contentos a los clientes. Una puntuaci\u00f3n alta indica que est\u00e1n contentos y satisfechos con tu marca.<\/span><\/p>\n Este punto sobre c\u00f3mo mejorar tu Net Promoter Score, consiste en centrarse en el cliente de la siguiente manera:<\/span><\/p>\n Cuando entiendes los procesos cognitivos detr\u00e1s de una interacci\u00f3n con el cliente, puedes ver c\u00f3mo los peque\u00f1os detalles de lo que haces o dices afecta c\u00f3mo se desarrolla la interacci\u00f3n. No s\u00f3lo eso, puedes ver c\u00f3mo lo que el cliente hace o dice, te informa qu\u00e9 efectos est\u00e1 teniendo tu interacci\u00f3n en la satisfacci\u00f3n del cliente.\u00a0<\/span><\/p>\n Es m\u00e1s, cuando satisfaces a tus clientes con una interacci\u00f3n apropiada y deliberada, recuerdan haber estado satisfechos (o no), de esto se acordar\u00e1n en el futuro cuando necesiten tu producto o servicio otra vez.<\/span><\/p>\n El siguiente paso para aprender c\u00f3mo mejorar tu Net Promoter Score consiste en recolectar los comentarios de los clientes. Para lograrlo efectivamente, te recomendamos utilizar <\/span>encuestas online<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n El beneficio de la encuesta NPS es que puede crear estrategias personalizadas para abordarlos. Puedes obtener informaci\u00f3n valiosa y aprovechar mejor los datos. Luego, puedes realizar los ajustes necesarios para abordar las quejas de los clientes y mejorar la experiencia con tu marca.<\/span><\/p>\n Si deseas ver un mejor Net Promoter Score, tendr\u00e1s que interactuar con tus detractores y averiguar qu\u00e9 sali\u00f3 mal. Generalmente ofrecer\u00e1n grandes ideas sobre lo que puedes hacer para satisfacer sus necesidades y expectativas. Esto es mejor que intentar adivinar.<\/span><\/p>\n Cuando se trata de mejorar tu NPS, es probable que ignores a los promotores y te enfrentes a los <\/span>detractores de marca<\/span><\/a>. Esto es un error. <\/span><\/p>\n Los promotores pueden ofrecer una gran cantidad de informaci\u00f3n valiosa, la principal de las cuales es lo que hizo o est\u00e1 haciendo que los ha hecho tan leales. Tambi\u00e9n debes preguntarles si hay algo que puedas hacer de manera diferente. Esto es importante para mantenerlos, significa darles voz y actuar de acuerdo con sus sugerencias.<\/span><\/p>\n Si necesitas una herramienta sencilla y f\u00e1cil de usar para conocer tu \u00edndice NPS, checa esta calculadora Net Promoter Score<\/a>.<\/p>\n No basta con recopilar los comentarios de los clientes. Estos se vuelven efectivos cuando se examinan, analizan e implementan para construir una marca m\u00e1s fuerte. Los clientes sienten curiosidad por saber si sus comentarios son valiosos para tu negocio o no.\u00a0<\/span><\/p>\n Por lo general, la <\/span>encuesta NPS<\/span><\/a> incluye la pregunta com\u00fan: \u00abDel 1 al 10, \u00bfqu\u00e9 probabilidades hay de que recomiendes nuestra marca a un amigo o colega?\u00bb\u00a0<\/span><\/p>\n El NPS ayuda a clasificar a todos los clientes en tres grupos: <\/span>promotores, pasivos y detractores<\/b>. Brinda una visi\u00f3n clara a los empleados de una empresa para ver de inmediato si la experiencia del cliente fue un \u00e9xito o un fracaso y por qu\u00e9.<\/span><\/p>\n Otro consejo para aprender c\u00f3mo mejorar tu puntuaci\u00f3n Net Promoter Score consiste segmentar los comentarios para optimizar tus recursos en la mejora de tu puntuaci\u00f3n en funci\u00f3n de los ingresos, los productos, los planes de servicio o las personas del cliente.<\/span><\/p>\n Una vez que segmentas a los clientes, puedes enfocar tu propuesta de valor en las experiencias de marketing, ventas y servicio para abordar sus necesidades y mejorar su experiencia. Una jerarqu\u00eda NPS bien definida permite una ejecuci\u00f3n coordinada y bien planificada del plan.<\/span><\/p>\n Una de las peores cosas que puedes hacer es no responder a tus clientes. La comunicaci\u00f3n es clave en cualquier relaci\u00f3n saludable y te sorprender\u00e1s de lo f\u00e1cil que es mejorar la experiencia cuando ven que respondes y est\u00e1 comprometido a ayudarlos.<\/span><\/p>\n No pidas comentarios sin responder. Agradece a tus promotores y habla con tus clientes pasivos y detractores para encontrar formas de resolver sus problemas. Ignorarlos, especialmente despu\u00e9s de que se tomaron el tiempo para proporcionar comentarios, es una forma de perderlos.\u00a0<\/span><\/p>\n Sin embargo, interactuar activamente con ellos te facilitar\u00e1 mucho ganar su lealtad y mejorar su Net Promoter Score.<\/span> Estas son algunas de las mejores pr\u00e1cticas del NPS<\/a>.<\/p><\/blockquote>\n El \u00faltimo paso para aprender c\u00f3mo mejorar tu puntuaci\u00f3n Net Promoter Score consiste en realizar este proceso de forma continua. No importa si tus puntajes son consistentemente buenos, a\u00fan debes monitorearlos y medirlos regularmente.\u00a0<\/span><\/p>\n Al realizar mejoras continuamente en funci\u00f3n de los resultados de la puntuaci\u00f3n, puedes observar resultados positivos. El objetivo del NPS consiste en recolectar los comentarios de los clientes a trav\u00e9s de encuestas, en funci\u00f3n de las cuales puedes desarrollar estrategias para aumentar su fidelidad.<\/span><\/p>\n Mejorar tu NPS significa convertir a los clientes pasivos y detractores en promotores y mantener felices a los promotores. Para hacer eso, necesitas ofrecer una excelente experiencia que incluya una respuesta r\u00e1pida, valorar los comentarios de los clientes y brindar un servicio constante en todos sus puntos de contacto.<\/span><\/p>\n Conoce qu\u00e9 hacer con un <\/span>Net Promoter Score bajo<\/span><\/a>.<\/span><\/p><\/blockquote>\n Aprender c\u00f3mo mejorar tu Net Promoter Score es importante para comprender c\u00f3mo se est\u00e1 desempe\u00f1ando tu negocio. Una puntuaci\u00f3n m\u00e1s alta indica que sus clientes est\u00e1n satisfechos con tu marca y su experiencia en general.\u00a0<\/span><\/p>\n El Net Promoter Score es una m\u00e9trica extremadamente valiosa que puede redefinir la experiencia del cliente si se usa correctamente. Los conocimientos profundos que proporciona ayudan mucho a idear estrategias para aumentar su lealtad, impulsar la base de clientes y aumentar los ingresos.<\/span><\/p>\n No solo te ayuda a medir la lealtad y la <\/span>satisfacci\u00f3n al cliente<\/span><\/a>, sino que tambi\u00e9n a identificar formas de mejorar, priorizar el acercamiento a los detractores e impulsar el marketing de referencia.\u00a0<\/span><\/p>\n La puntuaci\u00f3n Net Promoter Score se centra en los ingresos comerciales y en satisfacer las necesidades de los clientes. Al brindar un excelente servicio al cliente, puedes mejorar tu puntuaci\u00f3n y construir relaciones m\u00e1s s\u00f3lidas de manera efectiva.<\/span><\/p>\n Afortunadamente existen un sinf\u00edn de herramientas como las <\/span>encuesta post venta<\/span><\/a> que te pueden ayudar a medir la experiencia del cliente y poder tomar acciones para implementar los cambios que particularmente necesitas. <\/span>Beneficios de mejorar tu Net Promoter Score<\/span><\/h2>\n
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\n<\/span>La mayor\u00eda de las buenas empresas quieren que todos sus clientes est\u00e9n contentos, y el <\/span>indicador NPS<\/span><\/a> permite medir esto de manera efectiva.<\/span><\/span><\/li>\n
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\n<\/span>La satisfacci\u00f3n no es nada si no regresan, y tu NPS es la mejor manera de identificar la verdadera <\/span>lealtad del cliente<\/span><\/a>. De hecho, no hay muestra de lealtad m\u00e1s fabulosa que alguien que est\u00e1 dispuesto a compartir su experiencia contigo en sus redes m\u00e1s cercanas.
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\n<\/span>El boca a boca es una herramienta de marketing poderosa que muchas veces pasa desapercibida. Afortunadamente, tu NPS te dar\u00e1 una idea clara de cu\u00e1l de tus clientes es m\u00e1s probable que te recomiende y, por lo tanto, a qui\u00e9n puedes pedir que lo haga por ti.<\/span><\/span><\/li>\n
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\n<\/span>Es comprensible que los promotores sean mucho menos propensos a abandonar tu marca, pero conocer tu NPS significa que puedes invertir m\u00e1s para crear una experiencia de cliente inolvidable que aliente a los pasivos y detractores a quedarse.<\/span><\/span><\/li>\n7 pasos para mejorar tu Net Promoter Score<\/span><\/h2>\n
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\n<\/span>Lo que importa ahora es llevar a tu programa de mejora de la Experiencia del Cliente al siguiente nivel.Es por eso que <\/span>tenemos para ti una gu\u00eda con la que aprender\u00e1s c\u00f3mo mejorar tu Net Promoter Score.<\/span><\/p>\n<\/p>\n
1. Define donde te encuentras actualmente<\/span><\/h3>\n
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2. Fomenta la participaci\u00f3n interna<\/span><\/h3>\n
3. Enf\u00f3cate en mejorar la experiencia del cliente<\/span><\/h3>\n
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4. Recolecta los comentarios de los clientes<\/span><\/h3>\n
5. Utiliza los comentarios de los clientes<\/span><\/h3>\n
6. Responde a tus clientes<\/span><\/h3>\n
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\n<\/span>Capacita a tus empleados para que puedan conocer la opini\u00f3n de los clientes, entender sus verdaderas necesidades, y que sean capaces de interpretar lo que esto significa. Tambi\u00e9n es vital convertir estos momentos en satisfacci\u00f3n y en un resultado emocional positivo.<\/span>
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\n<\/span>Cerci\u00f3rate que tus empleados de servicio al cliente que interact\u00faan con tus consumidores sepan c\u00f3mo crear buenos recuerdos para que los clientes regresen por m\u00e1s.<\/span><\/p>\n
\n7. Mide los comentarios de los clientes con regularidad\u00a0<\/span><\/h3>\n<\/a><\/p>\n
Importancia de mejorar tu Net Promoter Score<\/span><\/h2>\n
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\n<\/span>Ahora que sabes c\u00f3mo mejorar tu Net Promoter Score, comienza a implementar los procesos para lograrlo y ganar promotores para tu marca. \u00a1Cont\u00e1ctanos! Nuestro equipo te ayudar\u00e1 a recolectar la informaci\u00f3n que necesitas para hacer los cambios que tu audiencia demanda.<\/span><\/p>\n