{"id":53083,"date":"2018-01-13T02:02:02","date_gmt":"2018-01-13T10:02:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=53083"},"modified":"2023-01-26T15:11:58","modified_gmt":"2023-01-26T15:11:58","slug":"calcular-el-tamano-del-mercado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/calcular-el-tamano-del-mercado\/","title":{"rendered":"5 pasos para calcular el tama\u00f1o del mercado"},"content":{"rendered":"

Para la mayor\u00eda de las empresas, el concepto de medici\u00f3n del mercado es f\u00e1cil de entender pero no de realizar. Muchos se atoran estableciendo l\u00edmites o definiendo el mercado incluso antes de llegar al an\u00e1lisis de los datos o implicaciones de su investigaci\u00f3n. Calcular el <\/span>tama\u00f1o del mercado<\/b> puede responder preguntas estrat\u00e9gicas sobre los niveles de inversi\u00f3n en el negocio y objetivos de crecimiento rentable. <\/span><\/p>\n

La medici\u00f3n del mercado tambi\u00e9n puede servir como una comprensi\u00f3n r\u00e1pida del potencial de una oportunidad de mercado B2B en t\u00e9rminos de volumen o valor y, por lo tanto, es importante para la estrategia empresarial y la toma de decisiones. <\/span><\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo calcular el tama\u00f1o del mercado?<\/span><\/h2>\n

Los siguientes son los 5 pasos b\u00e1sicos para estimar el tama\u00f1o del mercado.<\/span><\/p>\n

1.- Definir el mercado<\/span><\/h3>\n

Conocer el nivel de detalle necesario para abordar tus preguntas estrat\u00e9gicas es la clave para determinar correctamente tu enfoque de medici\u00f3n del mercado. <\/span><\/p>\n

Definir tu mercado objetivo siempre debe ser el primer paso para calcular el tama\u00f1o del mercado, y es fundamental que no te alejes de tu definici\u00f3n de mercado establecida durante el proceso de recopilaci\u00f3n de datos. <\/span>Encuentra tu nicho de mercado usando encuestas online<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n

El tama\u00f1o del mercado se puede ver en t\u00e9rminos del  volumen combinado de ingresos o unidades en un mercado espec\u00edfico. Muchas veces una empresa o inversionista necesitar\u00e1 el tama\u00f1o del mercado o el mercado total disponible de un \u00e1rea geogr\u00e1fica espec\u00edfica. <\/span><\/p>\n

Si usamos el ejemplo del envasado de alimentos, el mercado total disponible puede calcularse sumando las ventas de los productores de envases de alimentos en una regi\u00f3n geogr\u00e1fica o segmento de mercado particular. <\/span><\/p>\n

\u00bfEst\u00e1s buscando un tama\u00f1o de marcado hist\u00f3rico o proyecciones futuras? Al definir lo que debe incluirse en la estimaci\u00f3n del tama\u00f1o del mercado, tu empresa puede determinar con mayor exactitud el potencial de mercado y la cuota estimada disponible del mercado.<\/span><\/p>\n

2.- Determinar tu enfoque<\/span><\/h3>\n

Existen dos metodolog\u00edas b\u00e1sicas para determinar el tama\u00f1o del mercado: descendente y ascendente. Tu enfoque seleccionado puede estar basado en la informaci\u00f3n de mercado que est\u00e9 disponible. Sin embargo, el mejor enfoque es desarrollar estimaciones del tama\u00f1o del mercado utilizando ambas metodolog\u00edas para tener mayor confianza en tu estimaci\u00f3n. <\/span><\/p>\n

La metodolog\u00eda descendente utiliza una figura amplia del mercado y determina el porcentaje que representa el mercado objetivo. En general, un enfoque descendente suele ser un enfoque m\u00e1s r\u00e1pido y eficiente en cuanto al tiempo. <\/span><\/p>\n

Es ideal para la validaci\u00f3n o una r\u00e1pida evaluaci\u00f3n del tama\u00f1o del mercado, pero rara vez proporcionar\u00e1 el detalle necesario para un verdadero an\u00e1lisis de oportunidades. El m\u00e9todo ascendente es una estimaci\u00f3n m\u00e1s v\u00e1lida porque es menos probable que incluya ingresos o unidades no accesibles.<\/span><\/p>\n

Quiz\u00e1 te interese leer: <\/span>Atiende a tus nichos de mercado a trav\u00e9s de una comunidad en l\u00ednea<\/span><\/a>.<\/span><\/p><\/blockquote>\n

 <\/p>\n

3.- Seleccionar fuentes<\/span><\/h3>\n

Tu enfoque seleccionado dictar\u00e1 las fuentes necesarias para estimar el tama\u00f1o del mercado. La investigaci\u00f3n secundaria o documental busca datos existentes y es la forma de investigaci\u00f3n m\u00e1s utilizada en es este tipo de ejercicio ya que es m\u00e1s r\u00e1pida de obtener y por lo tanto m\u00e1s rentable. <\/span><\/p>\n

Buscando en la web, se puede encontrar una gran cantidad de informaci\u00f3n gratis o a bajo costo. La investigaci\u00f3n basada en la suscripci\u00f3n es un buen lugar para comenzar, sin embargo, tambi\u00e9n hay fuentes gratuitas que contienen informaci\u00f3n valiosa. <\/span><\/p>\n

Los art\u00edculos sobre las empresas o productos en el mercado objetivo muchas veces citaran datos de estas fuentes. Tambi\u00e9n puedes revisar informes y anuncios de productos para obtener informaci\u00f3n similar. Las empresas p\u00fablicas deben compartir informaci\u00f3n en informes de analistas e inversionistas. <\/span><\/p>\n

Normalmente est\u00e1n disponibles los informes trimestrales y anuales en los sitios webs de estas empresas. Adem\u00e1s, las asociaciones comerciales realizan frecuentemente <\/span>investigaci\u00f3n de mercados<\/span><\/a> y tienen datos valiosos de la industria. <\/span><\/p>\n

La investigaci\u00f3n primaria, tambi\u00e9n llamada investigaci\u00f3n de campo, muchas veces se utiliza adem\u00e1s de la investigaci\u00f3n secundaria. La investigaci\u00f3n primaria puede adoptar muchas formas y puede fortalecer tu comprensi\u00f3n del mercado, lo que te permite hacer supuestos mejor informados. <\/span><\/p>\n

Por ejemplo, puedes realizar encuestas online y conocer las estimaciones del tama\u00f1o del mercado o determinar informaci\u00f3n clave sobre las tendencias del mercado, como la tecnolog\u00eda, rendimiento del mercado, posici\u00f3n competitiva u otra informaci\u00f3n que ayude a comprender el alcance y a definir el mercado objetivo. <\/span><\/p>\n

4.- Estructurar datos<\/span><\/h3>\n

Para seguir desarrollando tu comprensi\u00f3n del mercado, es importante recopilar informaci\u00f3n sobre tendencias, la cual generalmente se encuentra en forma de <\/span>datos cualitativos.<\/span><\/a><\/p>\n

Esta informaci\u00f3n puede obtenerse de la investigaci\u00f3n secundaria o de comentarios de la investigaci\u00f3n primaria. <\/span><\/p>\n

Una vez que se haya recopilado la informaci\u00f3n sobre tendencias, puedes empezar a estructurar los datos por grupo o tema.<\/span><\/p>\n

5.- An\u00e1lisis de datos<\/span><\/h3>\n

Como se mencion\u00f3 anteriormente, muchas veces en necesario desarrollar m\u00faltiples estimaciones utilizando diferentes enfoques o fuentes. A esto se le llama triangulaci\u00f3n. <\/span><\/p>\n

Cuando se triangulan m\u00faltiples estimaciones o fuentes, aumenta la confianza en una estimaci\u00f3n de mercado. Si los enfoques difieren ampliamente, se requiere de investigaciones adicionales para reducir el riesgo y se recomienda reducir el n\u00famero de estimaciones del tama\u00f1o del mercado. <\/span><\/p>\n

Te invito a leer: <\/span>C\u00f3mo mejorar el an\u00e1lisis de datos de tu investigaci\u00f3n de mercado<\/span><\/a>.<\/span><\/p><\/blockquote>\n


\nLas dificultades o errores comunes suelen comenzar desde el inicio por no definir correctamente el mercado o por recopilar datos de fuentes poco fiables. <\/span><\/p>\n

La definici\u00f3n de mercado debe ser la misma durante todo el proceso de recopilaci\u00f3n de datos y la metodolog\u00eda debe estar basada en el conocimiento del mercado, no solo en la demograf\u00eda. <\/span><\/p>\n

En la medida de lo posible, intenta comprobar cada hallazgo significativo mediante m\u00faltiples materiales publicados o la investigaci\u00f3n primaria. Al confirmar los hallazgos, puedes aprovechar el valor de varias fuentes de informaci\u00f3n y as\u00ed aumentar la confianza en los resultados finales. <\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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