{"id":566142,"date":"2022-12-12T02:00:12","date_gmt":"2022-12-12T10:00:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=566142"},"modified":"2023-06-23T18:13:51","modified_gmt":"2023-06-23T18:13:51","slug":"estrategia-de-marketing-que-es","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/estrategia-de-marketing-que-es\/","title":{"rendered":"Estrategia de marketing: Qu\u00e9 es y c\u00f3mo crearla"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Todas las empresas del mundo necesitan una <\/span><b>estrategia de marketing<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> eficaz para aumentar el conocimiento de la marca y atraer a nuevos clientes hacia sus productos y servicios, independientemente de si se trata de una empresa ya posicionada o de si acaba de iniciar tu primera y modesta aventura empresarial.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La creaci\u00f3n de una buena estrategia de marketing puede ser m\u00e1s dif\u00edcil si nunca has participado en una.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los planes de marketing m\u00e1s exitosos tienen en cuenta todos los componentes del flujo de marketing, desde un profundo conocimiento de tu audiencia hasta un presupuesto de marketing bien definido.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este art\u00edculo explicar\u00e1 qu\u00e9 es una estrategia de marketing, sus tipos y los pasos a seguir.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 es una estrategia de marketing?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La estrategia de marketing de una empresa consiste en el enfoque para atraer a clientes potenciales y persuadirlos de que compren tus productos o servicios. Antes de explicar c\u00f3mo crear una estrategia de marketing, hay que entenderla y saber c\u00f3mo puede ayudarte a mejorar tu publicidad.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las estrategias de marketing empresarial son esencialmente una herramienta que los profesionales utilizan para describir sus numerosas campa\u00f1as y modelos de comercializaci\u00f3n. As\u00ed es como se despierta el inter\u00e9s de los clientes por tus productos y servicios.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para desarrollar un plan de marketing con \u00e9xito, debes:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Saber qui\u00e9n compra tus bienes o servicios (\u00bfqui\u00e9nes son tus clientes?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Reconocer c\u00f3mo animarles a que compren o sigan comprando tus bienes o servicios.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Conocer a la competencia y lo que hacen para lograr objetivos similares.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aprender a evaluar la eficacia de tus iniciativas y campa\u00f1as de marketing.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las cinco \u00abPs\u00bb del marketing deben estar contempladas en tu estrategia de marketing, al igual que en un plan de marketing:<\/span><\/p>\n<p><b>Producto<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: El producto es lo que est\u00e1s tratando de vender.<\/span><\/p>\n<p><b>Precio<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: M\u00e1rgenes de beneficio, presupuesto de marketing, etc.<\/span><\/p>\n<p><b>Lugar<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: \u00bfQu\u00e9 canales o plataformas utilizar\u00e1s? Ten en cuenta d\u00f3nde pasan su tiempo tus clientes para encontrar los mejores lugares para anunciarte.<\/span><\/p>\n<p><b>Promoci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: \u00bfQu\u00e9 est\u00e1s tratando de hacer? (\u00bfIntentas aumentar tu presencia en las redes sociales, incrementar el <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/conocimiento-de-marca\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">conocimiento de la marca<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, promocionar un nuevo producto o hacer algo m\u00e1s?)<\/span><\/p>\n<p><b>Personas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: \u00bfQui\u00e9n es tu p\u00fablico principal? \u00bfQu\u00e9 les mueve?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una vez que conozcas las respuestas a estas preguntas, estar\u00e1s en una buena posici\u00f3n para empezar a elaborar una estrategia de marketing para tu negocio.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Diferencia entre estrategia de mercadeo y una estrategia de marketing<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La estrategia de mercadeo y la estrategia de marketing suelen utilizarse indistintamente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfSe parecen las estrategias de empresa y de ventas?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfLos clientes ganan y se quedan con lo mismo?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfSon el marketing y las ventas lo mismo?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aunque est\u00e1n relacionadas, no son lo mismo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfPor qu\u00e9, entonces, se consideran indistintamente <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/estrategia-de-mercadeo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">estrategia de mercadeo<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> y estrategia de marketing?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Probablemente la culpa la tenga Philip Kotler, el inventor de las cuatro Ps del marketing, por combinarlas todas en tu estrategia de marketing.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una estrategia de mercadeo es un m\u00e9todo que se utiliza para decidir qui\u00e9n ser\u00e1 tu cliente objetivo y c\u00f3mo le convencer\u00e1s de que eres superior a los dem\u00e1s actores del mercado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por otro lado, la estrategia de marketing establece c\u00f3mo convencer\u00e1s a tus clientes ideales de tu propuesta comercial.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para comprender mejor estos principios, consideremos algunos ejemplos de estrategias de mercado para una empresa de software, que llamaremos Bird on Cloud. Supongamos que Bird on Cloud proporciona un software corporativo al sector de las telecomunicaciones m\u00f3viles.<\/span><\/p>\n<p><b>Market approach #1<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: La estrategia de mercadeo de Bird on Cloud consiste en diferenciarse en el sector proporcionando servicios integrales combinados con software. En cambio, sus competidores proporcionan o bien el software o bien los servicios, pero no ambos.<\/span><\/p>\n<p><b>Market approach #2<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Bird on Cloud separa el mercado de las telecomunicaciones m\u00f3viles en funci\u00f3n de una serie de criterios y selecciona a los operadores del grupo (empresas que operan en muchos pa\u00edses) con m\u00e1s de 5 millones de usuarios y unos ingresos anuales de m\u00e1s de 50 millones de d\u00f3lares. Bird on Cloud intenta centrar sus esfuerzos de ventas y marketing de esta manera, ya que la <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/propuesta-de-valor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">propuesta de valor<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> de la empresa conectar\u00e1 m\u00e1s fuertemente con los segmentos seleccionados que con los dem\u00e1s.<\/span><\/p>\n<p><b>Market approach #3<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Los operadores de telefon\u00eda m\u00f3vil utilizan diversas aplicaciones empresariales, como facturaci\u00f3n, CRM y an\u00e1lisis. Estas pueden estar basadas en SaaS o instaladas localmente. Bird on Cloud ha optado por especializarse en software anal\u00edtico basado en SaaS porque fueron los primeros en hacerlo. Quieren seguir utilizando la percepci\u00f3n de marca que han creado en la mente de sus clientes. Han optado deliberadamente por renunciar al mercado potencial de su sector en otros dominios de software empresarial.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estas selecciones estrat\u00e9gicas determinar\u00e1n qui\u00e9nes ser\u00e1n los <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/cliente-objetivo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">clientes objetivo<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> de Bird on Cloud. Como se ha dicho anteriormente, las estrategias de mercadeo suelen crearse para periodos relativamente largos, de al menos 12 meses.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si volvemos a visitar a Bird on Cloud y aplicamos algunos m\u00e9todos de marketing, podr\u00eda ser as\u00ed:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Bird on Cloud espera ofrecer una nueva versi\u00f3n de SaaS-Analytics en el tercer trimestre. Antes de expandirse a un mercado m\u00e1s amplio, planean primero dirigirse a sus clientes actuales en el segundo trimestre y promocionarles la nueva versi\u00f3n.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">El equipo de marketing de Bird on Cloud equipa al departamento de ventas con material de promoci\u00f3n de ventas y se dirige a los clientes actuales con anuncios y correos electr\u00f3nicos. As\u00ed que empiezan por hacer upselling a los consumidores actuales.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">En el tercer trimestre, pasan a un nuevo plan de marketing, lanzando un nuevo producto con relaciones p\u00fablicas, marketing de campo, etc. Bird on Clouds necesita nuevos clientes.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">En el cuarto trimestre, pueden centrarse en el cambio de marca. Llevan a cabo un gran esfuerzo de liderazgo de pensamiento con Gartner y Deloitte, dos reconocidas empresas de consultor\u00eda y an\u00e1lisis m\u00f3vil. Ofrecen ideas \u00fanicas a trav\u00e9s de white papers, seminarios web, infograf\u00edas, etc. Quieren que tu p\u00fablico piense que Bird on Cloud conoce el sector de los m\u00f3viles y le ofrecer\u00e1 productos relevantes (ojal\u00e1 que los compre).<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dependiendo de tu enfoque de mercadeo, podr\u00edan utilizar diferentes t\u00e1cticas de marketing. Basado en la cuenta, de campo, de liderazgo de pensamiento, etc. Estos m\u00e9todos de marketing deben elegirse cuidadosamente para llegar a tu clientela ideal.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Tipos de estrategias de marketing<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En general, existen varios tipos de estrategias de marketing. Para elegir una estrategia de marketing hay que tener en cuenta las necesidades de tu <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/como-definir-el-mercado-objetivo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">mercado objetivo<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, los datos demogr\u00e1ficos de tu mercado y los detalles de tus productos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hay dos categor\u00edas principales de estrategias de marketing:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/gestion-de-proyectos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Marketing b2b<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> o marketing de empresa a empresa<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Marketing b2c o marketing de empresa a consumidor<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A continuaci\u00f3n se enumeran los distintos tipos de estrategias de marketing.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Marketing con causa<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El marketing con causa se refiere a la pr\u00e1ctica de las empresas y corporaciones que promueven causas sociales para recaudar dinero o concientizaci\u00f3n a cambio de ventajas de marketing como el patrocinio y la fidelidad a la marca.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Seg\u00fan una investigaci\u00f3n reciente, m\u00e1s del 90% de los consumidores afirmaron que comprar\u00edan productos de empresas y establecimientos que promueven causas sociales, como la lucha contra el c\u00e1ncer de mama, la eliminaci\u00f3n del <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/acoso-escolar\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">acoso escolar,<\/a> el abandono del tabaco y la prevenci\u00f3n del suicidio.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Marketing relacional<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Construir relaciones duraderas con los clientes es el arte y el proceso del <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/marketing-relacional\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">marketing relacional<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Es mucho m\u00e1s que una t\u00edpica relaci\u00f3n de venta transaccional en la que lo \u00fanico en lo que se piensa es en vender el bien o el servicio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El desarrollo de la tecnolog\u00eda ha dado a los consumidores m\u00e1s conocimiento y poder. Hoy en d\u00eda, las organizaciones operan bajo el principio de que \u00abel cliente siempre tiene la raz\u00f3n\u00bb y que el cliente tiene todo el poder. Para mejorar el producto o servicio, el marketing relacional se centra en satisfacer las necesidades y deseos del mercado objetivo.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">El valor de las recomendaciones boca a boca<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/recomendaciones-boca-a-boca\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">recomendaci\u00f3n boca a boca<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> es una estrategia de marketing muy interesante, ya que inicia una reacci\u00f3n en cadena.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La base del <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/marketing-boca-a-boca\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">marketing boca a boca<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> es la idea de dejar una impresi\u00f3n positiva en los clientes. Si los clientes est\u00e1n satisfechos con el producto o el servicio de la empresa, lo recomendar\u00e1n a sus amigos y familiares y les corresponder\u00e1n.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Marketing de pago<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El marketing de pago es una forma de captaci\u00f3n de consumidores en la que las empresas y organizaciones eligen su mercado objetivo bas\u00e1ndose en los intereses de los clientes y en sus interacciones previas con la marca. Aunque es costoso, si se planifica cuidadosamente se obtienen resultados m\u00e1s significativos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para los esfuerzos de marketing de pago, las empresas suelen emplear una variedad de canales, incluidos los sitios de redes sociales, las p\u00e1ginas de resultados de los motores de b\u00fasqueda, las publicaciones patrocinadas en redes sociales, el <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/marketing-de-afiliacion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">marketing de afiliaci\u00f3n<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, el pago por clic, los anuncios de televisi\u00f3n, los anuncios de banner en varios sitios web y las publicaciones de invitados.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Marketing de diversidad<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando se trata de una poblaci\u00f3n diversa, las empresas utilizan el marketing de diversidad como estrategia. Implica la creaci\u00f3n de diversas estrategias de marketing basadas en las actitudes, comportamientos, creencias, opiniones y demandas de diferentes segmentos de clientes.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Marketing transaccional<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El marketing transaccional es una estrategia de marketing que los comerciantes utilizan para aumentar las ventas mediante diversas t\u00e9cnicas, como los descuentos y los cupones.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El objetivo es inspirar y motivar a los clientes para que compren m\u00e1s y m\u00e1s productos. Debido a la intensa competencia del mercado en los \u00faltimos a\u00f1os, las ventas son cada vez m\u00e1s dif\u00edciles. El marketing relacional es la ant\u00edtesis del marketing transaccional.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">E-Marketing<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una estrategia de marketing en Internet es otro nombre para el e-marketing o marketing electr\u00f3nico. Implica que la organizaci\u00f3n o corporaci\u00f3n comercialice sus bienes y servicios en l\u00ednea.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Algunas de las formas m\u00e1s comunes de e-marketing son la optimizaci\u00f3n de los motores de b\u00fasqueda (SEO), el marketing de pago, los art\u00edculos patrocinados, los posts de invitados, los banners, los v\u00eddeos y los anuncios escritos, y el marketing por correo electr\u00f3nico.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Marketing encubierto<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El marketing encubierto es otra palabra para referirse a la comercializaci\u00f3n encubierta. Se trata de un enfoque de marketing inteligente cuando las organizaciones y empresas promocionan su marca, producto o servicio sin hacer evidente que lo est\u00e1n haciendo. En una t\u00e9cnica de marketing encubierto, las empresas enga\u00f1an a los consumidores haci\u00e9ndoles creer que no son conscientes de ello.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Marketing offline<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El marketing tradicional es otro nombre para el marketing offline. Indica que las organizaciones y empresas utilizan t\u00e9cnicas de marketing convencionales. Algunas de las formas m\u00e1s comunes de marketing offline son la televisi\u00f3n, la radio, los medios impresos, las vallas publicitarias, los panfletos y los anuncios en los peri\u00f3dicos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Puede parecer que el marketing offline o tradicional ya no es relevante en esta era de avances tecnol\u00f3gicos y marketing electr\u00f3nico. Sin embargo, las principales marcas del mundo siguen confiando en los m\u00e9todos de marketing convencionales para llegar a m\u00e1s consumidores.<\/span><\/p>\n<blockquote>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqu\u00ed algunas <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/estrategias-de-marketing-tradicional-para-la-era-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">estrategias de marketing tradicional<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> para la era digital.<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">7 pasos para hacer una gran estrategia de marketing<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sigue estos siete pasos esenciales para crear un plan de marketing eficaz. Profundicemos en los detalles de cada paso:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Crea un plan de marketing<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tu estrategia de marketing explica por qu\u00e9 tu equipo necesita recursos, acciones y objetivos concretos este a\u00f1o. Tu plan de marketing detalla c\u00f3mo implementar\u00e1s tu estrategia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un plan de marketing debe incluir tu presupuesto, las iniciativas de marketing y los canales de comercializaci\u00f3n. Adem\u00e1s, un resumen del negocio te mantendr\u00e1 en contacto con los objetivos de la empresa.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Establece los buyer personas<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esta es tu oportunidad si necesitas resumir atu p\u00fablico en una sola l\u00ednea. Un <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/buyer-persona\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">buyer persona <\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">es una descripci\u00f3n del cliente ideal. A la hora de desarrollar tu estrategia, el buyer persona debe ser tu punto de partida.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/datos-demograficos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">datos demogr\u00e1ficos<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> y psicogr\u00e1ficos importantes, como la edad, el puesto de trabajo, los ingresos, la geograf\u00eda, los intereses y los obst\u00e1culos, se incluyen en los buyer personas.\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Establece tus objetivos.<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los objetivos de tu estrategia de marketing deben reflejar las ambiciones de tu empresa. Otros objetivos de marketing pueden ser aumentar el conocimiento de la marca o proporcionar clientes potenciales de calidad. Adem\u00e1s, podr\u00edas intentar establecer o mantener el liderazgo de pensamiento en tu sector o aumentar el <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/valor-del-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">valor del cliente<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sean cuales sean tus objetivos, haz una lista de ellos y piensa en c\u00f3mo tu equipo de marketing puede esforzarse por alcanzarlos durante el pr\u00f3ximo a\u00f1o.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Elige las herramientas adecuadas.<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aseg\u00farate de tener la herramienta adecuada para medir el \u00e9xito de tus objetivos una vez que los hayas identificado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las herramientas en l\u00ednea, como los programadores de redes sociales, ofrecen an\u00e1lisis que pueden utilizarse para supervisar las preferencias de tu p\u00fablico. Tambi\u00e9n puedes pensar en utilizar Google Analytics para evaluar la eficacia de tu sitio web y tu blog.<\/span><\/p>\n<blockquote>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Adem\u00e1s, para conseguirlo, haz que tus <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/que-son-los-objetivos-smart\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">objetivos sean SMART<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Analiza tus medios de comunicaci\u00f3n.<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ten en cuenta lo que ya tienes para establecer una estrategia. Considera los medios pagados, propios y ganados para organizar tus activos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los medios pagados son canales por los que pagas para llegar a tu audiencia. Esto incluye plataformas offline y online, como la televisi\u00f3n, el correo directo y las vallas publicitarias.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los medios propios incluyen fotos, v\u00eddeos, podcasts, ebooks, infograf\u00edas, etc. Las acciones en las redes sociales, los tweets y las fotograf\u00edas de Instagram que mencionan tu marca son ejemplos de medios ganados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Re\u00fane tus medios en un solo lugar para ver lo que tienes y c\u00f3mo combinarlo para maximizar tu plan. Si los medios no se ajustan a tus objetivos, c\u00f3rtalos. Este es el momento perfecto para poner orden y descubrir las carencias.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Audita y planifica las campa\u00f1as en los medios de comunicaci\u00f3n.<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">C\u00e9ntrate en el marketing y los medios propios.\u00a0 A continuaci\u00f3n, examina a los compradores. Supongamos que fabrica un programa de edici\u00f3n de v\u00eddeo. Si uno de los problemas es a\u00f1adir efectos de sonido limpios a los v\u00eddeos, desarrolla un v\u00eddeo de demostraci\u00f3n de 15 segundos en Instagram para explicar c\u00f3mo tu soluci\u00f3n resuelve ese reto.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Crea un calendario editorial. Planifica el contenido en torno a grupos de temas, objetivos, formato y canal. Incluye el reto de tu buyer persona para obtener ideas de creaci\u00f3n de contenido o profundizar en \u00e9l.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Pon en pr\u00e1ctica tu estrategia de marketing<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/estudio-de-mercado.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">estudio de mercado<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> y la planificaci\u00f3n deben ayudarle a visualizar c\u00f3mo y qu\u00e9 equipos ejecutar\u00e1n tu enfoque.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Finaliza tus planes asignando acciones.<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Crea un documento con los pasos de la campa\u00f1a. Elabora una estrategia. Crea un documento a largo plazo. Lo normal es un plan de 12 meses. Este calendario planificado debe guiar tu estrategia de marketing.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tu estrategia y plan digital deben ser \u00fanicos para tu empresa. Estar\u00e1s bien si la estrategia tiene toda la informaci\u00f3n necesaria.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Conclusi\u00f3n<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al final, se necesita tiempo para desarrollar una estrategia de marketing completa. Sigue trabajando y utiliza los recursos que hemos mencionado en este art\u00edculo. Con el tiempo, la investigaci\u00f3n y los <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/conocer-la-opinion-de-los-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">comentarios de los clientes<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> te ayudar\u00e1n a ajustar tu estrategia para dedicar la mayor parte de tu tiempo a los canales de marketing que le interesan a tu audiencia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ponte en contacto con los expertos de QuestionPro si necesitas ayuda con la investigaci\u00f3n de insights de marketing. QuestionPro puede ayudarte a superar el proceso y a utilizar tus datos al m\u00e1ximo.<\/span><\/p>\n\n\n<br>\n<center>\n    <a href=\"https:\/\/contactar.questionpro.com\/cuenta-gratis?custom1=estrategia-de-marketing\">\n        <button style=\"background: #ff9f00;\">Crear cuenta gratis<\/button>\n    <\/a> \n    <a href=\"https:\/\/agendardemo2.questionpro.com\/?custom1=estrategia-de-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n        <button>Agendar demostraci\u00f3n<\/button>\n    <\/a>\n<\/center>\n<br>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Todas las empresas del mundo necesitan una estrategia de marketing eficaz para aumentar el conocimiento de la marca y atraer [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":42,"featured_media":566143,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":"","footnotes":""},"categories":[176],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v20.4 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Estrategia de marketing: Qu\u00e9 es, tipos y c\u00f3mo crearla<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Una estrategia de marketing es el plan general de una empresa para aumentar la base de clientes de su producto o servicio. 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